Thị trường của công ty tập trung chủ yếu ở hai thị trường chính là Châu Âu và Mỹ, vì thế nếu hai thị trường này có sự biến động thì sẽ làm ảnh hưởng đến hoạt động của công ty. Do đó, việc mở rộng và thâm nhập vào các thị trường mới có nhiều tiềm năng là hết sức cần thiết đối với công ty. Một số giải pháp giúp mở rộng và thâm nhập thị trường mới như:
Tiếp tục phát triển và mở rộng thị trường hiện tại: Tạo mối quan hệ tốt với các khách hàng hiện tại.
Duy trì và nâng cao chất lượng sản phẩm, đa dạng hóa sản phẩm thủy sản nhằm đáp ứng những nhu cầu ngày càng đa dạng của khách hàng và tăng khả năng cạnh tranh của công ty với các đối thủ khác.
Thành lập bộ phận nghiên cứu về các thị trường hiện tại. Thường xuyên cập nhật thông tin về nhu cầu và thị hiếu của các thị trường để tìm kiếm thêm đối tác mới tại thị trường hiện tại.
Bộ phận phụ trách nghiệp vụ phải đề ra chính sách bán hàng hóa một cách hiệu quả nhất, phục vụ cho hoạt động xuất nhập khẩu. Bên cạnh đó, cần
68
phải tham mưu cho trưởng phòng xây dựng kế hoạch lấy lại thị trường xuất khẩu đã mất hợp đồng.
Hợp tác với các nhà môi giới xuất khẩu thủy sản ở các thị trường, có chính sách hoa hồng và khuyến mại sản phẩm của công ty.
Thâm nhập các thị trường mới tiềm năng
Bảo vệ thương hiệu và hình ảnh của công ty. Khẳng định thương hiệu của công ty thông qua chất lượng sản phẩm đạt các yêu cầu tiêu chuẩn về vệ sinh an toàn thực phẩm. Chủ động trong việc tìm kiếm và quan hệ tốt với nhiều nhà cung ứng ở các nước.
Phối hợp với các cơ quan Nhà nước và các Hiệp hội Thủy sản: Bộ Thủy sản, VASEP, các văn phòng đại diện thủy sản ở các nước để đẩy mạnh hoạt động xúc tiến thương mại thủy sản thông qua các hình thức: tham gia các hội chợ, triển lãm, khảo sát thị trường, tổ chức hội nghị khách hàng, giới thiệu văn hóa ẩm thực cá tra, cá basa. Nhằm quảng bá thương hiệu đến với các thị trường mới đầy tiềm năng trong tương lai.
Chú trọng quan tâm theo dõi diễn biến giá cả của các mặt hàng ở thị trường trong và ngoài nước, bộ phận làm công tác marketing cần phải đưa ra dự báo chính xác về xu hướng biến động của thị trường trên cơ sở nắm bắt nhu cầu tiêu dùng, phân tích đánh giá khả năng cạnh tranh của hàng hóa, tính ổn định và khả năng cung ứng của các nhà cung cấp dưới sự chi phối của các qui luật kinh tế thị trường, và sự điều tiết của nền kinh tế vĩ mô.
Tiếp tục cử các đoàn cán bộ của công ty đi nước ngoài để nghiên cứu và thâm nhập thị trường, tạo dựng mối quan hệ mật thiết với các chuyên gia thương mại của Việt Nam đặt tại nước ngoài, thường xuyên tích cực tham gia các hội chợ triển lãm giới thiệu về các chủng loại sản phẩm hàng hóa của doanh nghiệp nhằm ký kết hợp đồng mới, tìm kiếm đối tác kinh doanh mới.
Phòng marketing cần nghiên cứu tình hình kinh tế thế giới, tình hình giá cả thị trường, tìm hiểu về luật kinh tế, pháp luật và tập quán thương mại của các nước nhập khẩu, chọn ra một người có khả năng giao tiếp tốt, có trình độ chuyên môn đứng ra đảm nhận công tác marketing về nhóm ngành chủ yếu mà công ty mình chuyên kinh doanh. Bên cạnh đó, công ty cần tận dụng hình thức marketing online vì đây là hình thức tiếp thị với chi phí thấp hơn so với các hình thức tiếp thị truyền thống, tốc độ truyền tin nhanh, có tính tương tác phản hồi, dễ dàng đo lường hiệu quả, mức độ ảnh hưởng rộng.
69