Định hướng phát triển

Với những nhận định về thị trường hiện nay và tình hình phát triển của công ty, Ban Giám đốc công ty TNHH Hùng Cá đã đưa ra các định hướng cụ thể như sau:

 Định hướng bền vững của Công ty TNHH Hùng Cá là tập trung khai thác triệt để chuỗi giá trị của con cá tra.

29

 Tập trung đẩy mạnh ứng dụng công nghệ mới trong sản xuất.

 Phát triển hệ thống quản lý tiên tiến, hiện đại để hoàn thiện chế độ và chính sách ngày càng tốt hơn cho nhân viên chi nhánh nói riêng và toàn thể nhà máy nói chung.

 Đẩy mạnh các hoạt động tiếp thị, quảng cáo thông qua các đợt triển lãm tại các hội chợ trong nước cũng như quốc tế mang thương hiệu Hùng Cá đến với bạn bè năm châu.

 Tiếp tục duy trì mối quan hệ, có chính sách hổ trợ cho khách hàng hiện tại. Tiếp cận khách hàng mới, thị trường mới thông qua các kỳ hội chợ giao thương, đặc biệt là thông qua sự hổ trợ của các thương vụ Việt Nam tại nước ngoài.

 Xây dựng kế hoạch phân phối sản phẩm đến tận tay người tiêu dùng quốc tế thông qua việc phát triển các dịch vụ logistics đưa sản phẩm Hùng Cá trực tiếp vào các siêu thị và nhà nhập khẩu quốc tế chứ không chỉ dừng lại ở việc xuất khẩu tại cảng như hiện nay.

3.3 TỔNG QUAN TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH HÙNG CÁ TỪ NĂM 2011 – 2013

Qua 8 năm hình thành và phát triển Công ty TNHH Hùng Cá đã từng bước phát triển ngày càng khẳng định được vị thế của mình trên thị trường trong nước và quốc tế. Nhưng cũng gặp rất nhiều trở ngại, khi công ty mới thành lập chưa đưa vào sản xuất trực tiếp vì chưa đủ điều kiện mà chỉ gia công để kiếm lời nên lợi nhuận không cao, mãi cho đến năm 2007 nhà máy chế biến của công ty mới đưa vào hoạt động trực tiếp nhưng lại gặp khủng hoảng kinh tế thế giới. Mặc dù chịu ảnh hưởng mạnh bởi cuộc khủng hoảng nhưng công ty đã phấn đấu vượt qua được những thử thách lớn và đạt được nhiều thành công đáng kể các giải thưởng uy tín như: “Chất lượng vàng thủy sản Việt Nam”, “Sao vàng đất Việt”, “Top 500 Doanh nghiệp lớn nhất Việt Nam – VNR 500”, Giải thưởng chất lượng quốc tế “QC 100 TQM International Quality Crown Award London 2010”, “Giải thưởng Trusted Brand 2012” đây là lần thứ 4 liên tiếp Hùng Cá nhận được giải thưởng này,... Sự phấn đấu không ngừng đó đã đem lại mức lợi nhuận đáng kể cho công ty nhưng chưa đều giữa các năm. Điều này được thể hiện rõ qua bảng báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của công ty qua ba năm 2011 – 2013 dưới đây.

30

Bảng 3.1: Kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty TNHH Hùng Cá qua ba năm 2011 – 2013

Đơn vị tính: Triệu đồng.

Chỉ Tiêu Năm Chênh lệch 2012/2011 Chênh lệch 2013/2012

2011 2012 2013 Giá trị % Giá trị %

1. Doanh thu BH và CCDV 1.726.365 1.831.879 2.289.849 105.514 6,11 457.970 25,00

2. Các khoản giảm trừ 28.747 40.652 45.797 11.905 41,41 5.145 12,66

3. Doanh thu thuần 1.697.618 1.791.227 2.244.052 93.609 5,51 452.825 25,28

4. Giá vốn hàng bán 1.344.620 1.473.246 1.831.879 128.626 9,57 358.633 24,34

5. Lợi nhuận gộp 352.998 317.981 412.173 (35.017) (9,92) 94.192 29,62

6. Doanh thu tài chính 40.056 6.131 11.449 (33.925) (84,69) 5.318 86,74

7. Chi phí tài chính 131.308 112.133 153.420 (19.175) (14,60) 41.287 36,82

Trong đó: chi phí lãi vay 108.465 103.796 137.391 (4.669) (4,30) 33.595 32,37

8. Chi phí bán hàng 93.028 126.212 158.000 33.184 35,67 31.788 25,19

9. Chi phí quản lý doanh nghiệp 24.034 26.190 33.203 2.156 8,97 7.013 26,78

10. Lợi nhuần thuần từ HĐKD 144.684 59.577 79.000 (85.107) (58,82) 19.423 32,60

11. Thu nhập khác 6.075 15.110 18.319 9.035 148,72 3.209 21,24

12. Chi phí khác 13.614 33.779 34.348 20.165 148,12 569 1,68

13. Lợi nhuận khác (7.539) (18.669) (16.029) (11.130) 147,63 2.640 (14,14)

14. Tổng lợi nhuận trước thuế 137.145 40.908 62.971 (96.237) (70,17) 22.063 53,93

15. Chi phí thuế TNDN hiện hành 12.038 3.039 4.660 (8.999) (74,75) 1.621 53,33

16. Chi phí thuế TNDN hoãn lại 132 45 63 (87) (65,91) 18 39,94

17. Lợi nhuận sau thuế TNDN 125.239 37.914 58.374 (87.325) (69,73) 20.460 53,96

31

- Doanh thu BH và CCDV: Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ

- Lợi nhuần thuần từ HĐKD: Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh

- Chi phí thuế TNDN hiện hành: Chi phí thuế thu nhập doanh nghiệp hiện hành

- Chi phí thuế TNDN hoãn lại: Chi phí thuế thu nhập doanh nghiệp hoãn lại

- Lợi nhuận sau thuế TNDN: Lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh nghiệp

Từ bảng số liệu 3.1 ta thấy:

 Tổng doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ của công ty tăng qua các năm. Cụ thể doanh thu của năm 2011 là 1.726.365 triệu đồng đến năm 2012 doanh thu tăng nhẹ lên 1.831.879 triệu đồng tăng 6,11% so với năm 2011 tương đương tăng 105.514 triệu đồng. Đến năm 2013 doanh thu tiếp tục tăng lên 2.289.849 triệu đồng tăng 25,00% so với năm 2012 tương đương tăng 457.970 triệu đồng.

Nguồn: Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh Công ty TNHH Hùng Cá từ năm 2011 - 2013

Hình 3.4: Biểu đồ Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ của Công ty TNHH Hùng Cá từ năm 2011 – 2013

32

 Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ tăng qua các năm, nhưng doanh thu thuần của năm 2012 chỉ tăng 5,51% so với năm 2011 tương đương tăng 93.609 triệu đồng. Nguyên nhân là do năm 2012 là một năm khó khăn đối với ngành thủy sản, bên cạnh đó là các khoản giảm trừ doanh thu tăng cao, cụ thể năm 2011 các khoản giảm trừ là 28.747 triệu đồng đến năm 2012 tăng lên 40.625 triệu đồng tăng 41,41% so với năm 2011 tương đương tăng 11.905 triệu đồng, trong đó việc giảm giá hàng bán tăng từ 12.073 triệu đồng tăng lên 36.065 triệu đồng, đã làm cho các khoản giảm trừ doanh thu tăng mạnh và điều này đã ảnh hưởng đến doanh thu thuần làm cho doanh thu thuần của năm 2012 chỉ tăng nhẹ. Đến năm 2013 doanh thu tăng 25,00% so với năm 2012 tương đương tăng 457.970 triệu đồng. Doanh thu thuần của năm 2013 tăng mạnh 25,28% tương đương tăng 452.825 triệu đồng. Nguyên nhân là do các khoản giảm trừ doanh thu giảm nhờ vào việc hàng bán bị trả lại giảm và doanh thu bán hàng tăng cao, cụ thể năm 2013 các khoản giảm trừ doanh thu có tăng nhưng chỉ tăng 12,66% so với năm 2012 giảm hơn so với tỷ lệ tăng của năm 2012 là 41,41% vì thế tuy các khoản giảm trừ có tăng nhưng không làm ảnh hưởng nhiều đến doanh thu thuần, trong khi đó doanh thu bán hàng của năm 2012 là 1.831.879 triệu đồng tăng lên 2.289.849 triệu đồng tương đương tăng 25,00% so với năm 2012, cũng nhờ vào việc này đã làm cho doanh thu thuần tăng mạnh.

 Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh từ năm 2011 - 2013 có sự biến động mạnh. Cụ thể năm 2011 là 144.684 triệu đồng đến năm 2012 giảm mạnh còn 59.577 triệu đồng giảm 58,82% so với năm 2011 tương đương giảm 85.107 triệu đồng. Đến năm 2013 tăng lên 79.000 triệu đồng tăng 32,60% so với năm 2012 tương đương tăng 19.423 triệu đồng. Nguyên nhân của sự tăng, giảm này là do.

 Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh của năm 2012 giảm so với năm 2011 là do:

 Lợi nhuận gộp của năm 2011 là 352.998 triệu đồng, đến năm 2012 giảm xuống còn 317.981 triệu đồng giảm 9,92% tương đương giảm 35.017 triệu đồng. Nguyên nhân của việc lợi nhuận gộp giảm là do giá vốn hàng bán tăng năm 2011 giá vốn hàng bán là 1.344.620 triệu đồng đến năm 2012 tăng lên 1.473.246 triệu đồng tăng 9,57% so với năm 2011 tương đương tăng 128.626 triệu đồng, điều làm cho giá vốn tăng là do giá con giống, thuốc thú y và thức ăn tăng mạnh và doanh thu thuần của năm 2012 chỉ tăng nhẹ.

 Doanh thu từ hoạt động tài chính của năm 2011 là 40.056 triệu đồng đến năm 2012 giảm xuống còn 6.131 triệu đồng giảm 84,69% so với năm

33

2011 tương đương giảm 33.925 triệu đồng. Nguyên nhân giảm này là do lãi tiền gửi, lãi hoạt động mua bán ngoại tệ, lãi chênh lệch tỷ giá đã thực hiện và lãi chiết khấu thanh toán đều giảm. Bên cạnh đó, việc giảm này là do tỷ giá trong năm 2012 ổn định nên công ty không còn nguồn thu lớn từ lãi chênh lệch giá như năm 2011. Cụ thể, năm 2011 lãi tiền gửi là 912 triệu đồng đến năm 2012 giảm xuống còn 148 triệu đồng, lãi hoạt động mua bán ngoại tệ năm 2011 là 9.187 triệu đồng giảm còn 3 triệu đồng, lãi chênh lệch tỷ giá thực hiện năm 2011 là 29.951 triệu đồng đến năm 2012 giảm còn 5.890 triệu đồng, lãi chiết khấu thanh toán năm 2011 là 6 triệu đồng đến năm 2012 thì phần lãi này không có.

 Chi phí bán hàng của năm 2011 là 93.028 triệu đồng đến năm 2012 tăng lên 126.212 triệu đồng tăng 35,67% so với năm 2011 tương đương tăng 33.184 triệu đồng. Nguyên nhân tăng là do tăng chi phí nhân viên, chi phí khác và chi phí dịch vụ mua ngoài gồm: chi phí vận tải, chi phí xếp dỡ, chi phí kiểm định. Cụ thể, năm 2011 chi phí nhân viên là 8.301 triệu đồng đến năm 2012 tăng lên 8.613 triệu đồng, về chi phí khác thì năm 2011 là 55.060 triệu đồng đến năm 2012 tăng lên 98.742 triệu đồng.

 Chi phí quản lý doanh nghiệp của năm 2011 là 24.034 triệu đồng đến năm 2012 tăng lên 26.190 triệu đồng tăng 8,97% so với năm 2011 tương đương tăng 2.156 triệu đồng. Nguyên nhân tăng là do chi phí đồ dùng văn phòng, chi phí dịch vụ mua ngoài và chi phí khác tăng. Cụ thể, năm 2011 chi phí đồ dùng văn phòng là 1.306 triệu đồng đến năm 2012 tăng lên 1.482 triệu đồng, chi phí dịch vụ mua ngoài là 2.142 triệu đồng tăng lên 4.864 triệu đồng và chi phí khác từ 3.106 triệu đồng tăng lên 4.853 triệu đồng.

 Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh của năm 2013 tăng so với năm 2012 là do:

 Năm 2013 lợi nhuận gộp tăng lên 412.173 triệu đồng tăng 29,62% so với năm 2012 tương đương tăng 94.192 triệu đồng. Nguyên nhân của việc tăng lợi nhuận gộp là do trong năm 2013 doanh thu bán hàng tăng cao, cụ thể tăng 25,00% so với năm 2012, doanh thu bán hàng tăng mạnh nhưng các khoản giảm trừ chỉ tăng nhẹ không ảnh hưởng nhiều đến doanh thu điều này đã giúp cho doanh thu thuần tăng cao, bên cạnh đó thì giá vốn hàng bán có tăng nhưng vẫn thấp hơn so với doanh thu thuần, cụ thể giá vốn năm 2013 tăng 24,34% so với năm 2012, còn doanh thu thuần năm 2013 tăng 25,28% so với năm 2012, nên điều này đã giúp cho lợi nhuận gộp của năm 2013 tăng lên.

 Doanh thu từ hoạt động tài chính của năm 2012 là 6.131 triệu đồng đến năm 2013 tăng lên 11.449 triệu đồng tăng 86,74% so với năm 2012 tương

34

đương tăng 5.318 triệu đồng. Nguyên nhân tăng là do lãi tiền gửi, lãi hoạt động mua bán ngoại tệ, cổ tức lợi nhuận được chia và lãi chiết khấu thanh toán đều tăng lên. Cụ thể, năm 2012 là 148 triệu đồng đến năm 2013 tăng lên 587 triệu đồng, lãi hoạt động mua bán ngoại tệ từ 3 triệu đồng tăng lên 30 triệu đồng, cổ tức lợi nhuận được chia từ 91 triệu đồng tăng lên 299 triệu đồng, lãi chênh lệch tỷ giá đã thực hiện từ 5.890 triệu đồng tăng lên 11.998 triệu đồng, năm 2012 không có lãi chiết khấu nhưng đến năm 2013 có thêm lãi chiết khấu thanh toán là 335 triệu đồng.

 Lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh nghiệp từ năm 2011 - 2013 có sự biến động mạnh. Cụ thể như sau:

 Năm 2011 lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh nghiệp là 125.239 triệu đồng đến năm 2012 giảm mạnh còn 37.914 triệu đồng giảm đến 69,73% so với năm 2011 tương đương giảm 87.325 triệu đồng. Nguyên nhân giảm là do:

 Tổng lợi nhuận trước thuế của năm 2012 giảm. Cụ thể, năm 2011 là 137.145 triệu đồng đến năm 2012 giảm mạnh còn 40.908 triệu đồng giảm 70,17% so với năm 2011 tương đương giảm 96.237 triệu đồng. Nguyên nhân giảm là do lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh của năm 2012 giảm so với năm 2011, cụ thể năm 2011 là 144.684 triệu đồng đến năm 2012 giảm mạnh còn 59.577 triệu đồng giảm 58,82% so với năm 2011 tương đương giảm 85.107 triệu đồng, nguyên nhân của việc giảm lợi nhuận thuần là do lợi nhuận gộp giảm, doanh thu hoạt động tài chính giảm, chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp tăng. Bên cạnh đó, lợi nhuận khác cũng giảm. Nguyên nhân lợi nhuận khác giảm là do chi phí khác tăng, cụ thể năm 2011 chi phí khác là 13.614 triệu đồng đến năm 2012 tăng lên 33.779 triệu đồng tăng 148,12% tương đương tăng 20.165 triệu đồng.

 Chi phí thuế thu nhập doanh nghiệp hoãn lại giảm. Cụ thể, năm 2011 là 132 triệu đồng đến năm 2012 giảm còn 45 triệu đồng.

 Đến năm 2013 lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh nghiệp tăng lên 58.374 triệu đồng tăng 53,93% so với năm 2012 tương đương tăng 20.460 triệu đồng. Nguyên nhân tăng là do:

 Tổng lợi nhuận trước thuế của năm 2013 tăng. Cụ thể, năm 2013 tăng lên 62.971 triệu đồng tăng 53,93% so với năm 2012 tương đương tăng 22.063 triệu đồng. Nguyên nhân tăng là do lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh của năm 2013 tăng so với năm 2012, cụ thể năm 2013 tăng lên 79.000 triệu đồng tăng 32,60% so với năm 2012 tương đương tăng 19.423 triệu đồng, việc lợi nhuận thuần tăng là do lợi nhuận gộp và doanh thu tài chính tăng. Bên cạnh

35

đó, thu nhập khác cũng tăng, cụ thể năm 2012 là 15.110 triệu đồng đến năm 2013 tăng lên 18.319 triệu đồng tăng 21,24% tương đương tăng 3.209 triệu đồng.

 Chi phí thuế thu nhập doanh nghiệp hoãn lại tăng. Cụ thể, năm 2012 là 45 triệu đồng đến năm 2013 tăng lên 63 triệu đồng.

Nguồn: Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh Công ty TNHH Hùng Cá từ năm 2011 - 2013

Hình 3.5: Biểu đồ Lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh nghiệp của Công ty TNHH Hùng Cá từ năm 2011 - 2013

 Tóm lại, mặc dù lợi nhuận của doanh nghiệp từ năm 2011 đến năm 2013 có sự biến động, lợi nhuận giảm mạnh ở năm 2012 nguyên nhân chủ yếu là do chi phí tăng cao trong khi đầu ra gặp khó khăn dẫn đến lợi nhuận trong năm 2012 giảm mạnh. Tuy nhiên, đến năm 2013 thì lợi nhuận sau thuế của công ty đã tăng trở lại lợi nhuận tăng 53,96% so với năm 2012.

36

CHƯƠNG 4

THỰC TRẠNG NĂNG LỰC CẠNH TRANH XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN HÙNG CÁ 4.1 TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU CÁ TRA CỦA CÔNG TY TNHH HÙNG CÁ QUA 3 NĂM TỪ NĂM 2011 – 2013

4.1.1 Tình hình xuất khẩu cá tra của công ty từ năm 2011 – 2013

Tình hình xuất khẩu thủy sản trong những năm gần đây từ năm 2011 - 2013 gặp nhiều khó khăn. Trong đó, tình hình xuất khẩu cá tra của cả nước gặp rất nhiều khó khăn. Theo VASEP “Thị phần xuất khẩu cá tra của Việt Nam chiếm 97% thị trường thế giới nhưng ba năm nay, giá xuất khẩu bình quân giảm, hàng loạt doanh nghiệp, người nuôi liên tục thua lỗ và phá sản”. Và theo Ông Võ Hùng Dũng phó chủ tịch hiêp hội cá tra Việt Nam “từ năm 2011 - 2013, kim ngạch xuất khẩu cá tra giảm. Cụ thể, năm 2011 kim ngạch xuất khẩu của mặt hàng này là 1,8 tỷ USD, năm 2012 phấn đấu đạt 2 tỷ USD nhưng thực tế chỉ đạt hơn 1,75 tỷ USD. Ngành cá tra gần như rơi vào tình trạng khủng hoảng, kéo dài sang năm 2013. Ước tính năm 2013, kim ngạch xuất khẩu cũng chỉ đạt xấp xỉ năm 2012. Trước tình hình xuất khẩu cá tra của cả nước gặp khó khăn như trên Công ty TNHH Hùng Cá cũng không tránh khỏi ảnh hưởng đến tình hình xuất khẩu của công ty. Cụ thể qua sản lượng và