III/ Các khoản phả
3.2.4.Thực hiện tốt việc quảng bá sản phẩm, mở rộng thị phần và đẩy mạnh tiêu thụ.
tiêu thụ.
Tiêu thụ sản phẩm là khâu cuối cùng của quá trình kinh doanh, song nó lại có ý nghĩa quyết định đến kết quả hoạt động kinh doanh, đến hiệu quả sử dụng vốn, và lợi nhuận của Công ty. Để nâng cao được hiệu quả sử dụng vốn đòi hỏi công tác tiêu thụ sản phẩm phải đạt kết quả cao. Do vậy, đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm, mở rộng thị trường tiêu thụ là hoạt động mang tính chiến lược và cần tiến hành thường xuyên ở bất kỳ doanh nghiệp nào.
Năm 2009, sản lượng bánh kẹo cung ứng ra thị trường nhiều hơn, sản phẩm của Công ty phải cạnh tranh với nhiều loại sản phẩm cùng loại khác. Vì vậy, cần có cơ chế và chính sách bán hàng linh hoạt, hơp lý như: quảng cáo, tiếp thị, khuyến mãi, giảm giá. Thực hiện tốt việc giới thiệu thương hiệu sản phẩm của Công ty trên các phương tiện thông tin đại chúng, tham gia các kỳ hội chợ hàng tiêu dùng công nghệ thực phẩm do Việt Nam hay quốc tế tổ chức, thường xuyên câp nhật và bổ xung thông tin mới trên trang web của Công ty, để nâng cao uy tín và giúp hình ảnh, thương hiệu HAIHACO đến với người tiêu dùng nhiều hơn.
Tiếp tục duy trì thị trường hiện tại, đồng thời có những giải pháp để không những giữ vững được thị trường truyền thống mà còn chiếm lĩnh thêm được nhiều thị trường khác. Cần xác định thị trường mục tiêu và nhóm khách hàng tiềm năng để có những bước điều chỉnh hợp lý đạt hiệu quả cao.
Không ngừng cải tiến mẫu mã, chất lượng sản phẩm để có thể đáp ứng nhu cầu ngày càng khắt khe của thị trường. Đặc biệt ở khâu kiểm tra chất lượng sản phẩm, đúng tiêu chuẩn về an toàn thực phẩm mới được cung ứng ra thị trường, nhằm đảm bảo uy tín cho Công ty. Nghiên cứu tạo ra các sản phẩm mới phù hợp với nhu cầu của thị trường, cũng như thị hiếu và thu nhập của người tiêu dùng. Đa dạng hoá sản phẩm để người tiêu dùng có thêm lựa chọn, thoả mãn tối đa nhu cầu của họ.
Đào tạo đội ngũ nhân viên kinh doanh không chỉ vững về chuyên môn, nhạy bén trước tình hình thực tế mà còn am hiểu về đặc tính của từng loại sản phẩm, sẵn sàng tư vấn và giới thiệu đến từng đối tượng khách hàng. Bên cạnh đó cần giới thiệu các chính sách bán hàng đến khách hàng như: chiết khấu thanh toán, chiết khấu thương mại nhằm giảm bớt các khoản phải thu tránh rủi ro đến doanh nghiệp.
Có thể có những chính sách khuyến khích công nhân sử dụng sản phẩm mới của Công ty, trước tiên là để tăng doanh thu cho Công ty, sau là để khuyếch trương thương hiệu sản phẩm, tạo lòng tin của khách hàng, giúp sản phần mới nhanh chóng được người tiêu dùng chấp nhận.