Hiện nay trên thị trường, các đội nhĩm thầu thi cơng cơng trình được chia làm ba hình thức như sau: (1) Các đội, nhĩm tự do và nhận thi cơng khi cĩ yêu cầu, (2) Các đội, nhĩm thuộc hệ thống đại lý và cửa hàng kinh doanh vật liệu thạch cao, và (3) Các đội, nhĩm trực thuộc các cơng ty xây dựng (trường hợp này khơng nghiên cứu vì đã cĩ trực thuộc một trong các loại hình cơng ty hoạt động). Đặc điểm chung của hình thức đội nhĩm thi cơng ở hình thức (1) và (2) là số lượng thành viên tương đối ít, trung bình một đội cĩ khoảng mười thành viên.
Đối với các đội, nhĩm tự do và nhận thi cơng các cơng trình dân dụng nhỏ
khi cĩ yêu cầu thì việc quyết định mua sản phẩm thạch cao phụ thuộc vào yếu tố chủ
nhà và thường do chủ nhà quyết định mua sản phẩm nào, và chủ nhà sẽ là người trực tiếp thương lượng về giá cả, tuy nhiên thơng thường các đội thi cơng sẽ gợi ý đại lý quen thuộc để chọn mua, một phần là để tạo mối quan hệ với đại lý, một phần cĩ thể được hưởng chiết khấu khi giới thiệu, và nếu sau khi cơng trình hồn thành cĩ phát sinh điều gì thì phía cửa hàng và đại lý bán cũng sẽ chịu trách nhiệm phần nào đĩ.
Hình thức thanh tốn thường áp dụng là việc thỏa thuận hợp đồng giữa đại lý và chủ
nhà, phía chủ nhà sẽ đặt cọc 30% giá trị đơn hàng, và sẽ thanh tốn hồn tồn khi cơng trình đã thi cơng xong.
Trong trường hợp chủ nhà khốn cơng trình cho đội, nhĩm thi cơng thì các đội nhĩm sẽ trực tiếp liên hệ cửa hàng hay đại lý, và thơng thường nếu chủ nhà khơng am hiểu thơng tin về sản phẩm thì các đội, nhĩm thi cơng cĩ khuynh hướng chọn sản phẩm cĩ giá cả thấp để thi cơng nhằm hưởng chênh lệch từ giá trị gĩi thầu.
Một số trường hợp các đội thi cơng nhỏ lẻ cũng bắt đầu đến tận các cơng trình
đang xây dựng để chào hàng, sử dụng các loại tấm Trung Quốc nên giá thành rất thấp, cũng ảnh hưởng lớn đến chất lượng cơng trình. Tuy nhiên, do quan niệm đây là loại sản phẩm khơng chú ý đến độ bền, chỉ cần sử dụng trong hai đến ba năm cĩ thể sẽ thay mới như hệ thống nhà xưởng, hay các kỳ triển lãm hội chợ nên việc sử
dụng tấm thạch cao chỉ cần chọn loại giá rẻ, khơng quan tâm đến vấn đề chất lượng. Vì là các đội nhĩm thi cơng nhỏ, lượng tiền mặt khơng nhiều nên các đội nhĩm này thường mua hàng của các đại lý chứ khơng đặt hàng của nhà phân phối để cĩ thể kéo dài thời gian thanh tốn, gối đầu, hoặc trả chậm. Các đội thi cơng nhìn chung vẫn chưa hăng hái tham gia chương trình khuyến mãi do giá trị khơng cao và cĩ khuynh hướng mong muốn nhận chiết khấu trực tiếp trên giá trị đơn hàng hoặc hình thức tặng quà ngay sau khi thanh tốn hĩa đơn.
Đối với các đội, nhĩm thuộc hệ thống đại lý và cửa hàng kinh doanh vật liệu thạch cao thì việc giao dịch với khách hàng do đại lý đảm nhiệm, đội thi cơng khơng tham gia vào vấn đề giá cả, chỉ thực hiện việc thi cơng khi đại lý yêu cầu. Vì vậy, việc đánh giá vai trị của giá cả tập trung chủ yếu vào nhĩm đối tượng đội, nhĩm thi cơng tự do, trường hợp phỏng vấn sâu cho thấy các đội, nhĩm thi cơng thuộc hệ
thống đại lý và cửa hàng khơng ảnh hưởng đến tầm quan trọng của giá cả khi quyết
định mua. Tuy nhiên, cĩ một số đại lý, chủ cửa hàng và đại lý cũng chính là thành viên hay trưởng nhĩm của đội thi cơng và tùy từng cơng trình họ nhận thi cơng, nếu cơng trình nhỏ và khách hàng giao khốn thì họ sẽ quyết định loại sản phẩm như
quyết định thương hiệu sản phẩm, họ sẽ nhập hàng trực tiếp từ nhà cung cấp hoặc từ
những đại lý khác do nhà cung cấp giới thiệu hoặc tự liên hệ với mức chiết khấu ưu
đãi và cĩ sự so sánh giá trước khi nhập hàng, thơng thường họ sẽ chọn những nơi cung cấp với giá cả thấp và sẽ cộng tác thường xuyên trong trường hợp thiếu hàng.
5.5.1.3. Nhận xét chung
Các dữ liệu phỏng vấn nĩi trên đã giúp giải thích nguyên nhân hai nhĩm này
đánh giá vai trị của giá cả khác nhau. Nhìn chung, đối với “Cơng ty Nhà nước”, tầm quan trọng của giá cả được đánh giá thấp hơn so với trường hợp “Đội, nhĩm thi cơng cơng trình”. Trong yếu tố “Giá cả sản phẩm” thì nhĩm “Cơng ty Nhà nước” do chịu sự tác động chặt chẽ của các chính sách và quy định của các ban, ngành nên chính sách giá ổn định và giá cả phù hợp được đánh giá khá cao bên cạnh việc đảm bảo chất lượng cơng trình xây dựng, cịn “Đội, nhĩm thi cơng cơng trình” lại quan tâm nhiều về vấn đề giá rẻ, chiết khấu khi mua và thời gian thanh tốn được kéo dài hoặc trả chậm.