Do vật liệu nhẹ thạch cao là sản phẩm thuộc ngành hàng cơng nghiệp nên khách hàng là những đối tượng khác với ngành hàng tiêu dùng, tập trung nhiều vào khách hàng khơng trực tiếp thụ hưởng sản phẩm như các nhà thầu, đội nhĩm thi cơng, kĩ sư xây dựng, chủ đầu tư, v.v… Các khách hàng này cĩ thể mua hàng thơng qua các kênh phân phối sản phẩm như:
- Các cửa hàng trực thuộc cơng ty: là các cửa hàng thuộc quyền sở hữu của cơng ty chịu trách nhiệm phân phối hàng của cơng ty.
- Các trung tâm phân phối: là những đại lý cĩ đủ năng lực tài chính, tiêu thụ mạnh hàng hĩa của cơng ty và đáp ứng đủ chỉ tiêu doanh số do cơng ty đề ra.
Các tập đồn lớn trên thế giới mới bước đầu thâm nhập vào thị trường Việt Nam, do đĩ bên cạnh việc xây dựng chính sách bán hàng cho hệ thống cơng ty, các tập đồn này cĩ nhu cầu rất lớn trong việc tìm kiếm các cơng ty uy tín trong nước để phân phối sản phẩm thơng qua các cửa hàng, đại lý phân phối lâu năm của họ. Hiện nay trên thị trường thành phố Hồ Chí Minh cĩ thể kể đến một số cơng ty như Bảng 3.1:
Bảng 3.1: Các cơng ty đại diện phân phối sản phẩm thạch cao của nhà sản xuất
Tên sản phẩm Nhà sản xuất Nhà phân phối
Tấm Gyproc Tập đồn Saint-Gobain Cơng ty Vĩnh Tường Cơng ty Huy An
Tấm Lagyp Tập đồn Lafarge
Cơng ty TNHH Lê Trần Cơng ty Đơng Đơ Cơng ty I.S
Tấm trang trí Cơng ty Vĩnh Tường Cơng ty Vĩnh Tường Tấm CGS Cơng ty Huy An Cơng ty Huy An