Các mặt hàng của công ty chủ yếu đƣợc bán cho công ty xuất khẩu ở Bình Dƣơng và một số tỉnh khác. Sau đó, những mặt hàng này đƣợc xuất khẩu sang thị trƣờng các nƣớc Châu Âu, Châu Mỹ…Công ty chƣa tìm đƣợc đối tác
Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012 15,46 40,22 44,32 45,61 44,31 10,08 Chậu, bình Con vật Mặt hàng khác 28,62 15,98 55,4
32
để xuất khẩu trực tiếp sang nƣớc ngoài. Phân tích theo thị trƣờng để công ty có thể biết đƣợc thị trƣờng nào là thị trƣờng chủ lực, thị trƣờng nào là thị trƣờng tiềm năng cần đƣợc mở rộng. Từ đó công ty có kế hoạch đầu tƣ, cung ứng cho phù hợp.
Qua bảng số liệu 4.3 ta thấy tỷ trọng doanh thu tại Bình Dƣơng luôn chiếm tỷ trọng lớn nhất trong tổng doanh thu của công ty. Năm 2010 doanh thu tại Bình Dƣơng chiếm 96,54%, tại các tỉnh khác chiếm 3,46%. Năm 2011, doanh thu tại Bình Dƣơng chiếm 56,25% tỷ trọng này giảm so với năm 2010, các tỉnh khác chiếm 43,75%. Đến năm 2012, tỷ trọng doanh thu tại Bình Dƣơng lại tăng lên chiếm 77,97% trong tổng doanh thu, các tỉnh khác chiếm 22,03%. Doanh thu tại Bình Dƣơng luôn chiếm tỷ trọng lớn là do thị trƣờng Bình Dƣơng đã có những khách hàng thân thiết lâu năm, công ty đã tạo đƣợc uy tín đối với những khách hàng ở tỉnh này. Doanh thu ở các tỉnh khác không cao công ty đang mở rộng quan hệ để có thể nhận đƣợc nhiều hợp đồng mới từ các tỉnh này.
Hình 4.3:Doanh thu theo thị trƣờng của công ty qua 3 năm 2010, 2011, 2012
Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012 96,54 3,46 56,25 43,75 77,97 22,03 Bình Dƣơng Các Tỉnh khác
33
Bảng 4. 3 Bảng phân tích tình hình doanh thu theo thị trƣờng của công ty qua 3 năm 2010, 2011, 2012
Đơn vị tính: 1.000 đồng
Thị trƣờng Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012
Chênh lệch 2011/2010
Chênh lệch 2012/2011
Số tiền (%) Số tiền (%) Số tiền (%) Số tuyệt đối Số tƣơng đối (%) Số tuyệt đối Số tƣơng đối (%) Bình Dƣơng 29.177.225 96,54 11.845.148 56,25 17.325.410 77,97 (17.332.077) (59,40) 5.480.262 47,72 Các tỉnh khác 1.044.306 3,46 9.211.288 43,75 4.895.102 22,03 8.166.982 782,05 (4.316.186) (46,86) Tổng DT 30.221.531 100 21.056.436 100 22.220.512 100 (9.165.095) 30,33 1.164.076 5,53
34
Thị trƣờng tại Bình Dƣơng doanh thu 2010 hơn 29.177 triệu đồng, năm 2011 hơn 11.845 triệu đồng giảm hơn 17.332 triệu đồng, tƣơng ứng giảm 59,40%. Nhƣng đến năm 2012 doanh thu tăng lên, tăng hơn 5.480 triệu đồng, tƣơng ứng tăng 47,72% so với 2011. Qua hình 4.3 ta thấy doanh thu tại thị trƣờng này luôn chiếm tỷ trọng rất cao nhƣng doanh thu thị trƣờng này tăng giảm không ổn định. Nguyên nhân do trong giai đoạn này giá bán các sản phẩm không ổn định, sức cạnh tranh của doanh nghiệp trên thị trƣờng này chƣa cao, một số khách hàng giảm lƣợng đặt hàng hay chuyển sang đặt hàng ở công ty khác gần hơn với chi phí mua thấp hơn.
Thị trƣờng tại các ỉnh khác nhƣ Tỉnh Đồng Nai, Thành phố Hồ Chí Minh doanh thu 2011 hơn 9.211 triệu đồng tăng so với năm 2010 hơn 8.167 triệu đồng, tƣơng ứng tăng 782,05%, doanh thu năm 2012 tại các tỉnh khác hơn 4.895 triệu đồng giảm hơn 4.316 triệu đồng, tƣơng ứng giảm 46,86%. Nhờ mở rộng mối quan hệ và chú trọng công tác giới thiệu sản phẩm đến khách hàng công ty đã nhận đƣợc hợp đồng mới từ các tỉnh khác. Mặc dù doanh thu tại thị trƣờng tại này luôn chiếm tỷ trọng rất thấp và tăng giảm cũng không ổn định nhƣ ở thị trƣờng Bình Dƣơng nhƣng ta thấy rằng thị trƣờng tại các tỉnh này có tiềm năng phát triển để mở rộng doanh thu trong tƣơng lai.
Qua 3 năm, doanh thu của công ty ở cả 2 thị trƣờng đều có sự tăng giảm. Dựa vào tỷ lệ tăng giảm đó ta thấy rằng doanh thu tại thị trƣờng Bình Dƣơng tuy có giảm nhƣng nó luôn chiếm tỷ trọng rất cao và là thị trƣờng chủ lực của công ty. Thị trƣờng tại các tỉnh khác thì đang có tiềm năng phát triển để mở rộng doanh thu. Vì vậy, công ty cần có chiến lƣợc mở rộng thị trƣờng tiêu thụ để tăng doanh thu tại các tỉnh khác đem lại lợi nhuận ngày càng cao cho công ty.