Trong khi quảng câo đưa ra lí lẽ để mua hăng thì kích thích tiíu thụ lại đưa ra câc hình thức để khuyến khích tiíu thụ sản phẩm. Hình thức năy được âp dụng tuỳ thuộc văo từng thời điểm, từng công ty, từng loại sản phẩm.
Ranbaxy đề ra chương trình khuyến mêi từ 01/09/2003 —» 30/10/2003 với sản phẩm Romesec (Omeprazol - 20 mg với giâ 13.500đồng/ vỉ) sẽ hết hạn sử dụng văo ngăy 11/04/2004.
Bảng 3.21. Chương trình khuyín mêi của Romesec
Số lượng (Vỉ) Khuyến mêi
20 04 vỉ + 12 vở 48 trang 50 Quă tặng trị giâ 230.000 100 Quă tặng trị giâ 480.000 200 Quă tặng trị giâ 1000.000
Câc chương trình khuyến mêi thường được âp dụng văo những ngăy lễ tết. Hêng Rosa âp dụng chương trình năy nhđn dịp mừng xuđn 2004 với sản phẩm Pepsane (Dimethicone 3g) hộp 30 gói, 3200đồng/gói. Chương trình thực hiện từ 20/08/2003 —» 20/04/2004 âp dụng cho tất cả câc khâch hăng tham gia mua phẩm.
Bảng 3.22. Giải thưởng cho Pepsane
Giâ trị mua hăng (Triệu đồng)
Trị giâ giải thưởng (Hiện vật)
Tương đương (VNĐ) 50 01 mây hút bụi SANYO-SC N200 980.000 110 01 lò hđm vi sóng SANYO EM-G4752 2090.000 220 01 dăn mây VCD- JVC GT 95V 4750.000 350 01 tí vi măn hình phẳng HIFI29” JVC W83B 9100.000 450 01 xe Wave alpha 13.000.000 700 01 xe super Dream 21.900.000 800 01 xe Future 27.000.000
Như vậy, khuyến mêi lă hình thức rất phổ biến trong chính sâch xúc tiến kinh doanh của nhóm thuốc tiíu hoâ vì theo quan điểm câc nhă hoạch định marketing: Khuyín mêi lăm tăng thị phần tiíu thụ sản phẩm, kích thích
câc nhă buôn vă hiệu thuốc bân lẻ tăng lượng đặt hăng trong thời gian nhất định, cải thiện câc mối quan hệ với khâch hăng từ đó họ ưu tiín chăo hăng cho sản phẩm của công ty.