Đa số câc hêng dược phẩm lớn đều âp dụng chiến lược phđn phối độc quyền qua một công ty phđn phối quốc tế có uy tín trước khi qua đối tâc lă câc công ty Việt Nam hoặc chuyển quyền phđn phối cho một công ty trong nước có khả năng phđn phối tốt. Ba công ty phđn phối quốc tế lớn nhất tại Việt Nam gồm: Zuellig (Singapore), Mega (Thâi Lan), Diethelm (Thuỵ Sĩ) nhận phđn phối sản phẩm của câc công ty lớn.
Hình 3.5. Sơ đồ thể hiện kính phđn phối cấp quốc tí
Kể từ khi có mặt trín thị trường Việt Nam, công ty trâch nhiệm hữu hạn Zuellig pharma Việt Nam đê nổi tiếng nhanh chóng nhờ văo việc phđn phối cho 27 hêng dược phẩm lớn hăng đầu của thế giới. Từ đó tạo cơ hội cho Zuellig khẳng định hơn thế độc quyền trong phđn phối dược phẩm của mình. Nhờ văo thị trường Việt Nam mă công ty mẹ của Zuellig lă Zuellig pharma Singapore đê có doanh thu tăng nhanh.
Bảng 3.19. Doanh số của Zuellig pharma Singapore
Đơn vị: Triệu USD
Năm 2001 2002 2003
Doanh số 47 64 70
Nay cục quản lý dược Việt Nam ra thông bâo: Đến hết ngăy 06/09/2004, Zuellig pharma Việt Nam sẽ chấm dứt hợp đồng nhập khẩu uỷ thâc vă phđn phối nhập khẩu văo thị trường Việt Nam. Lý do phải chấm dứt hợp đồng không phải vì Zuellig lă thủ phạm gđy tăng giâ thuốc mă vì đê đến lúc giấy phĩp hoạt động của công ty năy hết hạn sau 3 năm ký hợp đồng.
Chính sự phđn phối độc quyền của câc công ty dược phẩm lớn lă nguyín nhđn dẫn đến giâ thuốc ngoại khi văo Việt Nam tăng cao. Một trong những giải phâp nhằm chống lại sự độc quyền, ổn định giâ thuốc lă nhă nước cho phĩp nhập khẩu song song câc thuốc đang bị âp đặt giâ cao tại Việt Nam, khuyến khích đầu tư nước ngoăi văo sản xuất thuốc, cho phĩp sản xuất theo hợp đồng một số thuốc chuyín khoa.
Đối với thuốc tiíu hoâ đa phần lă thuốc của Hăn Quốc, Ấn Độ do đó câc hêng dược phẩm thường chọn Mega lă công ty phđn phối của mình. So với Zuellig vă Diethelm thì Mega phđn phối còn chậm, chưa thănh hệ thống phđn phối chuyín nghiệp. Tuy vậy, Mega có ưu điểm lă chi phí kính phđn phối thấp, có nhiều hình thức thanh toân rộng rêi hơn: Thanh toân chậm, thanh toân ngay...
Như vậy, dù lựa chọn kính phđn phối năo thì mục tiíu của câc doanh nghiệp đều lă doanh số, thị phần, tăng lợi nhuận. Sự lựa chọn kính phđn phối dựa văo trình độ chuyín môn của câc nhă phđn phối, đặc điểm thị trường vă năng lực cạnh tranh của từng công ty.
3.4.CHÍNH SÂCH x ú c TIẾN VĂ H ỗ TRỢ KINH DOANH
Một sản phẩm có chất lượng tốt, bao bì mẫu mê đẹp khi tung ra thị trường có được tiếp nhận nhanh chóng hay không lă do sự tâc động rất lớn của chính sâch xúc tiến vă hỗ trợ kinh doanh. Câc công cụ trong chính sâch năy sẽ giúp cho sản phẩm xđm nhập thị trường, mở rộng thị phần, tăng doanh số bân, qua đó tạo dựng được hình ảnh vă uy tín của công ty với khâch hăng.