Thuốc lă hăng hoâ đặc biệt nín những quảng câo về thuốc cần phải được quản lí chặt chẽ, trânh quảng câo lan trăn dẫn đến sử dụng thuốc bừa bêi. Một quảng câo tối thiểu cũng phải gđy được sự chú ý với khâch hăng, từ đó khâch hăng sẽ có quyết định mua hăng.
* Với những thuốc phải kí đơn
- Đối tượng quảng câo lă câc bâc sĩ, dược sĩ, khi quảng câo phải đưa được những thông tin nổi bật của sản phẩm.
- Hình thức quảng câo thuốc tiíu hoâ: Trín bâo, tạp chí, câc sâch chuyín ngănh được nhiều bâc sĩ vă dược sĩ trong cả nước tìm đọc: Thuốc vă sức khoẻ, cẩm nang bân hăng, câc công trình nghiín cứu khoa học... ngoăi ra còn quảng câo trín câc ấn phẩm, tờ rơi... trong đó tờ rơi lă hình thức được sử dụng nhiều hơn cả vì chi phí rẻ vă đưa được nhiều thông tin, dễ quảng bâ đến câc đối tượng.
Thuốc bổ gan RB25 đê đầu tư chi phí để in cuốn Công trình nghiín cứu khoa học tư năm 1998-2001 của bệnh viện Hữu Nghị nhưng bù lại RB25 được quang câo trong cuốn tạp chí đó.
Chiến lược quảng câo của Astrazeneca về Nexium (Esomeprazol) trín tờ rơi:
Nexium những ưu điểm vượt trội trong nhóm thuốc ức chí bơm acid:
- Nexium kiểm soât acid nhanh hơn vă mạnh hơn so với câc thuốc ức chế bơm acid cũ.
- Nexium lăm lănh loĩt vă cải thiện câc triệu chứng trong bệnh trăo ngược dạ dăy thực quản.
- Nexium lă thuốc tiếp cận mới vă tiín tiến trong điều trị loĩt tâ trăng có nhiễm Helicobacter pylori.
Một hình thức quảng câo khâc gđy ấn tượng lă câc công ty in tín sản phẩm lín câc đồ dùng quen thuộc để câc bâc sĩ phải nhìn thấy nó hăng ngăy: Cốc, lịch để băn, âo mưa, bút, sổ kí đơn...Hình thức năy tuy không cung cấp thông tin về sản phẩm cho bâc sĩ nhưng giúp họ nhớ tín sản phẩm khi kí đơn.
* Với thuốc không kí đơn: Thuốc tiíu chảy, chống đầy bụng, chống co thắt...
Đối tượng quảng câo lă câc bâc sĩ, dược sĩ, công chúng. Với câc thuốc năy tăng cường quảng câo trín truyền hình lă biện phâp hiệu quả nhất nhưng chi phí cao. Nội dung của quảng câo cho công chúng chỉ tập trung nhấn mạnh tới tâc dụng vă câch dùng của sản phẩm.
Janssen lă công ty rất thănh công với câc sản phẩm quảng câo trín truyền hình đặc biệt với Motilium - M.
Bảng 3.20. Doanh số bân của Motilium từ 1997 đến 2001
Đơn vị: Nghìn đồng \ Năm D ạ n g \ băo chí N. 1997 1998 1999 2000 2001 Hỗn dịch 55.000 153.550 113.460 125.874 216.450 So sânh nhịp cơ sở (%) 100,00 279,18 206,29 228,86 393,54 Viín nĩn lOmg 700.000 1.657.600 1.102.640 524.160 1.985.760 So sânh nhịp cơ sở (%) 100,00 236,80 157,52 217,72 283,68 Nguồn: Công ty Janssen
Ngoăi quảng câo trín truyền hình, câc công ty còn quảng câo trín biển được trưng băy ở nhă thuốc, bệnh viện, nơi công cộng vì chi phí rẻ mă tần suất tiếp xúc với công chúng cao.