chuyển hướng đầu tư cho sản phẩm mới Nexium (Esomeprazol). Esomeprazol lă một dạng đồng phđn của Omeprazol. Hiện nay Nexium đang được quảng câo tuyín truyền rầm rộ để chiếm lòng tin của bâc sĩ, dược sĩ, công chúng.
Như vậy, sự tồn tại chu kỳ sống của sản phẩm lă hiển nhiín, hy vọng về sự tồn tại lđu dăi với doanh số cao đối với một sản phẩm lă chính đâng. Hy vọng đó chỉ đạt được khi doanh nghiệp biết được diễn biến chu kỳ sống, đặc điểm của sản phẩm để từ đó có những chiến lược marketing thích hợp.
3.1.3. Chiến lược “bâm đuôi” câc sản phẩm đang bân chạy trín thị trường trường
Câc công ty dược phẩm nước ngoăi cỡ nhỏ: Ranbaxy, Hexal... vă câc công ty dược phẩm sản xuất trong nước như: Mekopharm, Imexpharm... thường không có khả năng vă tiềm lực đủ mạnh để đầu tư cho nghiín cứu thiết kế sản phẩm mới hoặc đầu tư cho chiến lược quảng câo lđu dăi như câc công ty dược phẩm lớn đê lăm. Vì vậy, một trong những nhiệm vụ của câc công ty nhỏ lă lăm sao có thể nắm bắt nhanh nhạy câc sản phẩm đang bân chạy trín thị trường. Từ đó, công ty sẽ nhập khẩu hay sản xuất câc sản phẩm có cùng hoạt chất, có tín sản phẩm, hình thức mẫu mê gần giống với sản phẩm đang bân chạy đó. Sản phẩm “bâm đuôi” năy sẽ có giâ rẻ hơn, chính sâch hoa hồng hấp dẫn hơn cho câc bâc sĩ, mặt khâc công ty sẽ không phải đầu tư nhiều chi phí cho quảng câo sản phẩm.
Imodium (Loperamid) lă thuốc trị tiíu chảy của Janssen. Từ khi ra đời cho đến nay Imodium chiếm được lòng tin của rất nhiều công chúng, nhận thấy sản phẩm năy bân rất chạy nín nhiều công ty đầu tư chi phí để bâm đuôi Imodium.
Bảng 3.6. So sânh giâ một số biệt dược cùng hoạt chất Loperamid
Tín sản phẩm Công ty Giâ / vỉ (đồng ) % thay đổi (*)
Imodium 2 mg Janssen 8.500 100,00
Lopedium 2 mg Hexal 5.000 58,82
Lopradium 2 mg Imexpharm 1.200 14,12
(*) lă tỷ lệ % giâ thuốc của sản phẩm khâc so với Imodium
Bảng 3.7. Doanh sô của Imodium
Đơn vị: Triệu đồng
Năm 1997 1998 1999 2000 2001
Doanh số 106 425 173 127 170
So sânh nhịp
cơ sở (%) 100,00 400,93 163,20 119,81 160,38 Nguồn: Công ty Janssen Diệt Helycobacter pylori lă quan trọng đối với bệnh loĩt dạ dăy tâ trăng có nhiễm vi khuẩn năy, ngăy nay câc nhă y học hay dùng câc thuốc: khâng sinh, nhóm Imidazol, muối Bismuth để diệt Helycobacter pylori.
Clarithromycin lă khâng sinh thuộc nhóm Macrolid. Nó thúc đẩy tâc động chống lại vi khuẩn bằng câch kết hợp với tiểu đơn vị 50s vă ức chế tổng hợp protein. Nhận thấy Clarithromycin lă hoạt chất rất cần thiết để điều trị loĩt dạ dăy tâ trăng, Abbott cho ra đời sản phẩm Klacid. Khi Klacid chiếm được nhiều thị phần thì có một loạt câc sản phẩm của câc công ty khâc “bâm đuôi”.
Bảng 3.8. Một sô'sản phẩm “bâm đuôi” Klacid
STT Tín sản phẩm Hêng sản xuất
1 Klacid Abbott
2 Crixan Ranbaxy
3 Mekoclaricin Mekophar
Như vậy, với mỗi hoạt chất Loperamid, Clarithromycin đều có sản phẩm của câc hêng nổi tiếng, sản phẩm của câc công ty nước ngoăi cỡ nhỏ vă
câc công ty Việt Nam. Hiện tượng năy gđy nín giâ cả lộn xộn trín thị trường, người tiíu dùng nhầm lẫn giữa hăng ngoại vă hăng nội, câc công ty cạnh tranh không lănh mạnh với nhau.