Để xđm nhập văo thị trường một câch nhanh chóng, câc công ty thường đặt giâ thấp hơn so với câc đối thủ cạnh tranh nhằm thu hút khâch hăng có mức thu nhập thấp vă trung bình. Chiến lược giâ xđm nhập thường âp dụng cho doanh nghiệp tham gia văo thị trường với khả năng cạnh tranh thấp vă được gọi lă doanh nghiệp "theo sau" hoặc sản phẩm của doanh nghiệp tương tự sản phẩm của đối thủ cạnh tranh.
Nhận thấy tiíu chảy lă bệnh có tỉ lệ mắc cao ở trẻ em. Trong những năm gần đđy câc nhă nghiín cứu đê dùng sản phẩm chuyển hoâ của vi khuẩn Lactobacillus acidophilus đê được gđy chết vă lăm đông khô để hạn chế bệmh tiíu chảy với nhiều biệt dược vă mức giâ khâc nhau.
Bảng 3.17. Giâ của một số thuốc có hoạt chất Lactobacillus acỉdophilus
Tín thuốc Nước sản xuất Giâ/gói (đồng) % thay đổi (*)
Lacteolfort Phâp 4.700 100,00
Lactomin Hăn Quốc 3.300 70,21
Biosubtyl Việt Nam 500 10,64
(*) Lă tỷ lệ % giâ thuốc khâc so với Lacteolíort
Nhìn bảng trín thấy công ty Việt Nam đặt giâ thấp hơn hẳn so với thuốc của chđu Đu (Biosubtyl chỉ bằng 10,64% so với Lacteolíort). Mức giâ năy phù
hợp với người dđn có mức thu nhập thấp. Với thuốc của Hăn Quốc mặc dù có chất lượng không bằng thuốc của Phâp nhưng có thể không hơn chất lượng thuốc của Việt Nam nhưng lúc năo thuốc của Hăn Quốc cũng đặt giâ cao hơn so với thuốc của Việt Nam. Điều năy do họ nắm bắt được tđm lý sính hăng ngoại của người tiíu dùng Việt Nam, mặt khâc để tiíu thụ được lượng thuốc lớn, họ đầu tư nhiều chi phí cho quảng câo, kích thích tiíu thụ để người dđn mua được thuốc ngoại nhưng với giâ không quâ cao.
Hình 3.3. Biểu đổ thể hiện chiến lược giâ xđm nhập của Lactomin
Hiện nay, câc nhă sản xuất dược phẩm của Ấn Độ thường phối hợp thuốc ức chế bơm proton hoặc thuốc ức chế thụ thể H2 với một số khâng sinh: Amocxycilin, Clarithromycil, Tetracylin, Metronidazol để điều trị loĩt dạ dăy tâ trăng, trăo ngược dạ dăy thực quản, hội chứng Zollinger Eliison ...Nhận thấy câc thuốc phối hợp năy trín thị trường có nhiều nín Banupylkit vă Vinakit ra đời sau đê định giâ thấp để tranh giănh thị trường.
Bảng 3.18. Chiến lược giâ xđm nhập của Banupylkỉt vă Vinakit
Tín thuốc Giâ/hộp (đồng) % Thay đổi (*)
Pylokit 260.000 100,00
Pylobact 252.000 96,92
Mylankit 220.000 84,62
Banupylkit 180.000 69,23
Vinakit 150.000 57,69
(*) Lă tỷ lệ % giâ thuốc khâc so với Pylokit
' 1 ^ ?
Như vậy cùng lă thuốc của An Độ sản xuất, với cùng hoạt chất như 9 V '
nhau, câc công ty dược phấm An Độ cho ra đời nhiểu biệt dược với mức giâ rất khâc nhau (dao động từ 150.000 - 260.000 đồng). Hiện tượng năy phần năo nói lín giâ thuốc bị thả nổi từ nhiều năm nay vă đặc biệt thiếu sự quản lý của nhă nước dẫn đến hiện tượng câc công ty dược phẩm tự ý đặt giâ vă nđng giâ thuốc lín để kiếm lời.