Hiện nay, câc công ty thường âp dụng chiến lược marketing-mix cho câc sản phẩm của mình chứ ít khi vận dụng đơn lẻ một chính sâch marketing. Tuỳ theo từng thời điểm, từng trường hợp cụ thể mă câc công ty có chiến lược marketing-mix phù hợp.
Xu hướng trong chiến lược marketing-mix của câc công ty hiện nay rất chú trọng đến chính sâch xúc tiến vă hỗ trợ kinh doanh cũng lă một xu thế tất yếu trong một thị trường cạnh tranh khốc liệt. Câc công ty phải sử dụng câc công cụ của chính sâch năy, đặc biệt lă sử dụng câc lọi ích vật chất một câch hợp lý nhất để có thể đạt mục tiíu kinh doanh của công ty, đảm bảo doanh số bân cho sản phẩm vă lăm cho sản phẩm có thể cạnh tranh với câc sản phẩm khâc trín thị trường.
Như vậy, khoâ luận đê khâi quât được sự vận dụng câc chính sâch marketing, marketing dược, đồng thòi khâi quât được tình hình thị trường dược phẩm Việt Nam ở giai đoạn hiện nay. Khóa luận đê đi sđu khảo sât, phđn tích 4 chính sâch marketing trong chiến lược marketing-mix tổng thể được một số công ty âp dụng cho một số sản phẩm trín thị trường. Đề tăi sơ bộ đânh giâ được động thâi phât triển của marketing-mix trong kinh doanh dược phẩm giai đoạn từ năm 1987 đến nay. Tuy nhiín, do thòi gian có hạn, vói phương phâp chọn mẫu theo định hướng, đề tăi chỉ sơ bộ khâi quât được những xu hướng, động thâi chính trong hoạt động marketing hiện nay.
4.2. Kiến nghị vă đí xuất 4.2.1. Nhă nước vă Bộ Y Tế
tế cần có quy định về mức giâ trần-săn trước khi cho sản phẩm lưu hănh trín thị trường.
> Quy định khung thặng số bân buôn, thặng số bân lẻ cho từng khđu xuất nhập khẩu, bân buôn, bân lẻ.
> Bộ phải yíu cầu câc công ty khai bâo giâ thuốc tại nước xuất khẩu từ đó quy định giâ bân buôn dự kiến của từng sản phẩm.
> Phải tăng cường điều tra, giâm sât vă có những chế tăi xử lý câc trường hợp vi phạm của doanh nghiệp, câc câ nhđn vi phạm.
> Xđy dựng qui chế vă qui trình đấu thầu một câch công khai, băi bản cho việc cung ứng thuốc cho bảo hiểm Y tế, cho y tế công lập để góp phần bình ổn trước mắt giâ thuốc thiết yếu, thuốc cho danh mục thuốc bảo hiểm Y tế.
> Có chế tăi xử lý nghiím khắc câc hoạt động cấu kết giữa y bâc sĩ với câc công ty dược phẩm dưói mọi hình thức lăm tổn hại đến quyền lợi của bệnh nhđn, kinh phí của nhă nước vă lăm xói mòn y đức, chuyín môn của cân bộ y tế.
4.2.2. Với câc công ty dược phẩm nước ngoăi
> Tăng cường đăo tạo vă huấn luyện cho đội ngũ trình dược viín về sản phẩm, câc quy chế chính sâch, câc văn bản phâp quy để thực hiện tốt câc quy định của Bộ Y Tế.
> Cần phải nghiím túc thực hiện câc qui định về kinh doanh dược phẩm tại thị trường Việt Nam, nhất lă câc quy định về quy chế thông tin quảng câo câc loại thuốc vă mỹ phẩm.
> Câc nhă quản lý của câc công ty cần phải giâm sât chặt chẽ hơn nữa công việc của câc trình dược viín để họ không phât huy mặt trâi của “khuyến mại” như lạm dụng “phong bì”, “hoa hồng”, “ôm hăng” lăm trâi vói quy chế chuyín môn vă y đức.
> Thị trường Dược phẩm Việt Nam hiện nay vẫn lă một thị trường đầy tiềm năng. Để giữ vững thị phần, tăng sức mạnh cạnh tranh, công ty nín tìm câch hướng tói âp dụng đâp ứng tốt theo “5R” của marketing để nđng cao uy tín, vị thế của công ty vă quyền lọi bệnh nhđn.
4.2.3. Với câc công ty trong nước
> Xđy dựng thương hiệu, xđy dựng chiến lược marketing một câch băi bản, lđu dăi cho công ty để có thể lăm ăn một câch vững chắc lđu dăi bằng uy tín, chất lượng sản phẩm, dịch vụ chăm sóc khâch hăng.
^ Xđy dựng vă đăo tạo đội ngũ trình dược viín lăm việc một câch chuyín nghiệp, có kiến thức về sản phẩm vă có khả năng nắm bắt thị trường, khả năng giao tiếp tốt chứ không đon thuần chỉ lă người giói thiệu thuốc.
^ Học tập vă ứng dụng khoa học marketing một câch băi bản theo hướng đâp ứng “5R”.
TĂI LIỆU THAM KHẢO
1. Nguyễn Tuấn Anh (2003), Phđn tích việc triển khai hoạt động Marketing của một số doanh nghiệp dược phẩm trong vă ngoăi nước trín thị trường Việt Nam, bâo câo khoa học tại hội nghị khoa học công nghệ tuổi trẻ lần thứ XII. Trường Đại học Dược Hă Nội.
2. Bộ môn quản lý & Kinh tế Dược, Giâo trình Kinh tế Dược, Trường Đại học Dược Hă Nội.
3. Bộ môn quản lý & Kỉnh tế Dược, Giâo trình Phâp chế hănh nghề dược, Trường Đại học Dược Hă Nội.
4. Bộ Y Tế - Cục quản lý Dược, Bâo câo công tâc dược vă triển khai công tâc dược câc năm 2001,2002,2003,2004.
5. Bộ thương mại, Trung tđm thông tin thương mại, Tạp chí Thông tin thương mại, câc số từ 01-01/2005.
6. Bộ Y Tế, Cục quản lý dược, Danh mục thuốc đăng ký năm 2004
7. Bộ Y Tế, Niín giâm thôhg kí Y tế năm 2002, 2003, 2004
8. Trần Minh Đạo (1999), Marketing, Nhă xuất bản Thống kí.
9. Nguyễn Thị Thâi Hằng (2002), Chuyín đí marketing- marketing dược, băi giảng chuyín đề, Trường đại học Dược Hă Nội.
10. Nguyễn Thị Thâi Hằng (2001), Nhu cầu thuốc - câc phương phâp xâc định nhu cầu thuốc, băi giảng Kinh tế dược, Trường Đại học Dược Hă Nội.
11. Nguyễn Thị Thâi Hằng (2001), Ảnh hưởng của môi trường đến hoạt động Marketing dược, tăi liệu giảng dạy sau đại học, Trường Đại học Dược Hă Nội. 12. Phan Văn Hiệu (2002), Khảo sât vă phđn tích hoạt động marketing một số
thuốc thuộc nhóm tim mạch tại thị trường Việt Nam trong văi năm gần đđy, luận văn tốt nghiệp đại học.
13. Nguyễn Thị Thanh Huyền (2003), Góp phần nghiín cứu việc âp dụng câc chính sâch Marketing thuốc đông dược tại một số công ty dược phẩm trong nước, luận văn tốt nghiệp Đại học.
14. Nguyễn Khắc Khải (2003), Nghiín cứu sự vận dụng chính sâch vă tính đặc thù của hoạt động marketing thuốc khâng sinh ở một số công ty dược phẩm nước ngoăi tại thị trường Việt Nam giai đoạn 1998-2002, luận Văn Thạc sĩ Dược học.
15. Phỉllip koller (1994), Marketing căn bản, Nhă xuất bản Thống kí. 16. Phỉllỉp Koller (2000), Quản trị Marketing, Nhă xuất bản thống kí.
17. Nguyễn Viết Lđm (1999), Giâo trình nghiín cứu Marketing, Nhă xuất bản giâo dục.
18. Khổng Đức Mạnh (2001), Nghiín cứu việc ứng dụng câc chính sâch marketing của một số công ty dược phẩm hăng đầu thế giới tại Việt Nam, luận văn Thạc sĩ Dược học.
19. Nguyễn Ngọc Ngọ (2003), Khảo sât việc ứng dụng câc chính sâch
Marketing của công ty dược phẩm Traphaco, Khoâ luận tốt nghiệp Đại học. 20. Nguyễn Thị Trường (2002), Khảo sât việc ứng dụng câc chính sâch
Marketing của công ty dược phẩm TWII, luận văn chuyín khoa 2002.
21. Nguyễn Hồng Uy (2002), Nghiín cứu vă đânh giâ chiến lược Marketing của công ty cổ phần dược phẩm Nam Hă, Luận văn thạc sĩ Dược học.
22. Mickey C.Smith (1991), Pharmaceutical Marketing, Strategy and cases, The Haworth Press, NewYork, USA.
23. Mickey C.Smith (2001), Pharmaceuticaỉ Marketỉng in the 21th century, The Haworth Press, NewYork, USA.
24. Mickey C.Smith, E.M “Mick” Kolassa, Grey Perkins, Bruce Siecker
(2002), Pharmaceutical Marketing, principles, environment and practice, The Haworth Press, NewYork, USA
25. http://www.cimsi.oro:. vn 26. http://www.moh.gov.vn