• Về việc vận dụng chính sâch sản phẩm
> Đa số câc công ty dược phẩm có uy tín đê sử dụng chiến lược phât triển danh mục sản phẩm một câch băi bản, chắc chắn, bâm sât mô hình bệnh tật, thị trường mục tiíu vă câc đối thủ cạnh tranh để sản phẩm của mình có thể cạnh tranh vói câc sản phẩm khâc trín thị trường. Câc công ty nước ngoăi hiện nay liín tục đưa ra thị trường những sản phẩm mói, từ đó đa dạng sản phẩm đó về dạng băo chế, mẫu mê, bao bì vă chất lượng sản phẩm.
> Đa số câc công ty trong nước sử dụng chiến lược “bắt chước” sản phẩm, tung ra thị trường những sản phẩm có cùng hoạt chất, hình thức vă bao bì gần giống với câc sản phẩm của câc công ty hăng đầu, câc sản phẩm đang bân chạy trín thị trường.
• Về việc vận dụng chính sâch giâ
> Câc công ty thường sử dụng chính sâch giâ cả một câch linh hoạt, tuỳ theo sản phẩm, vị thế vă uy tín của công ty trín thị trường vă tùy thuộc văo mục tiíu của công ty.
> Câc công ty nước ngoăi thường sử dụng chiến lược giâ “hớt vâng” nhằm thu được lợi nhuận tối đa cho câc sản phẩm mói hay sản phẩm có đặc tính nổi trội.
> Câc công ty trong nước thường âp dụng chiến lược định giâ “ảo”, giâ xđm nhập, giâ linh hoạt... vói mục đích bân được nhiều sản phẩm, phù hợp vói mức thu nhập người dđn Việt Nam.
• Về việc vận dụng chính sâch phđn phối
> Đa số câc công ty dược nước ngoăi có kính phđn phối cấp 1 lă câc công ty phđn phối nước ngoăi như Zuellig, Diethelm hay Mega. Một số công ty nước ngoăi lựa chọn câc công ty phđn phối nhă nưóc hay công ty TNHH nhằm tận dụng ưu thế của câc công ty năy.
> Câc công ty trong nước thường phđn phối câc sản phẩm nguồn gốc Ấn Độ, Hăn Quốc, Đông Đu,... có một số công ty TNHH do có đủ tiềm lực phđn phối câc sản phẩm của câc công ty dược phẩm hăng đầu.
• v ề việc vận dụng chính sâch xúc tiến vă hỗ trợ kinh doanh
> Câc công ty dược phẩm nước ngoăi thường vận dụng một câc băi bản chiến lược vă câc công cụ của chính sâch xúc tiến vă hỗ trợ kinh doanh. Họ coi trọng câc hình thức quảng câo, thông tin thuốc: hội nghị khâch hăng, hội thảo, quảng câo,... vă họ cũng rất chú trọng đến việc tuyển dụng vă đăo tạo đội ngũ trình dược viín. Để có thể cạnh tranh trong giai đoạn hiện nay, một số công ty nước ngoăi hoặc trình dược viín sử dụng marketing đen nhằm đảm bảo duy trì doanh số.
> Câc công ty trong nước thường sử dụng những lợi ích vật chất, chủ yếu lă “phong bì” nhằm thúc đẩy bâc sĩ kí đơn của mình.