Chính sách giá cả là việc dự kiến vào hệ thống một mức giá cả trong tương lai sẽ được thị trường chấp nhận. Chính sách giá cả chỉ có giá trị và tính khả thi cao khi nó xuất phát từ chiến lược thị trường, chiến lược sản phẩm và biến động giá cả trên từng loại thị trường. Chính sách giá cả là một nhân tố cực kỳ quan trọng có ảnh hưởng đến khối lượng bán, đến lợi nhuận của doanh nghiệp. Do đó có thể thực hiện được mục tiêu kinh tế tổng quát đặc biệt là đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ, vấn đề quan trọng đối với doanh nghiệp là phải có chính sách giá cả hợp lý.
Kinh nghiệm của các chuyên gia nổi tiếng ở các nước có nền kinh tế phát triển cho thấy: khi các doanh nghiệp tiến hành xây dựng chính sách giá cả có tính khoa học và thực tiễn cao thì cần phải quán triệt các nguyên tắc sau:
- Hệ thống giá cả hướng vào chi phí: Dự kiến sự tăng giảm của giá cả trên cơ sở các kết luận của việc phân tích các chi phí phát sinh. Thông thường doanh nghiệp xác định giá bán sản phẩm bằng giá thành cộng với phần trăm lợi nhuận nhất định mà doanh nghiệp cho là hợp lý.
Giá bán = giá thành + tỷ lệ lãi trên giá thành
- Hệ thống giá cả hướng vào nhu cầu thị trường: khi xác định giá cả của một loại sản phẩm hay một dịch vụ nào đó phải căn cứ vào tình hình cung cầu trên thị
trường, mức giá bình quân và thực giá hay còn gọi là giá thực tế trên thị trường. Để có giá cả hợp lý cần phải nghiên cứu các vấn đề sau:
+ Thực hiện giá hành động, giá thăm dò hay giá khảo trên từng loại thị trường, làm theo sách lược này sẽ đem lại hai tác dụng đó là góp phần phát triển và mở rộng thị trường, hàng hoá được tiêu thụ với tốc độ nhanh do đó doanh số bán ra sẽ tăng.
+ Thực hiện giá phụ thuộc áp đặt.
+ Thực hiện giá phân biệt hay một loại hàng hoá với nhiều mức giá khác nhau.
- Hệ thống giá cả hướng vào cạnh tranh: Doanh nghiệp cần phải
nghiên cứu các vấn đề như: các loại đối thủ cạnh tranh trên từng loại thị trường, các khía cạnh hay các nhân tố cạnh tranh (chất lượng sản phẩm, mẫu mã) khi có sự thay đổi giá, doanh nghiệp phải công bố công khai trên thị trường xem xét sự phản ứng của khách hàng và các đối thủ cạnh tranh. Doanh nghiệp phải có những chính sách giá cả khác nhau đối với từng loại sản phẩm, chẳng hạn như : sản phẩm đang sản xuất, sản phẩm cải tiến và hoàn thiện, sản phẩm mới hoàn toàn.