- Chiết khấu: công ty áp dụng mức chiết khấu cho các đối tượng khách hàng khác nhau khi mua các mặt hàng khác nhau.
3.2.3: Giải pháp về phân phối: 3.2.3.1 Cơ sở của giải pháp
3.2.3.1 Cơ sở của giải pháp
Dựa vào những phân tích về thực trang phân phối của công ty ở chương 2, ta thấy được rằng: kênh phân phối của công ty phát triển mạnh và hoạt động hiệu quả ở kênh 2 cấp (kênh qua đại lý). Hệ thống phân phối của công ty cần phát triển thêm
chính sách phân phối mạnh, để các kênh cấp không, cấp một, hoạt động hiểu quả hơn, hoạt động bán hàng của công ty sẽ tiếp cận tốt với các đối tượng bán hàng như bệnh viên và nhà thuốc nhiều hơn. Công ty sử dụng chiến lược này nhằm phân phối rộng khắp và tối đa sản phẩm của mình trên thị trường. Với danh mục sản phẩm rất phong phú, việc phát triển mạng lưới các đại lý trực thuộc công ty có ý nghĩa quan trọng trong chiến lược phân phối mạnh của công ty.
SVTH: Trương Thị Kim Dung GVHD: Ths. Ngô Ngọc Cương Ngoài ra, qua quá trình nghiên cứu thị trường và nghiên cứu sơ cấp qua các bảng báo cáo doanh thu ta thấy được rằng các tỉnh miền Tây nam bộ như Vĩnh Long, Trà Vinh, Cà mau, Hậu Giang, Cần Thơ,…là các thị trường mới, ít đối thủ cạnh tranh, thị trường này có nhu cầu cao về dược phẩm. Do đó nếu mở các đại lý trực tiếp của công ty tại những khu vực trên sẽ giúp công ty có lợi thế cạnh tranh lớn ở thị trường miền Tây nam bộ. Các đại lý trực tiếp sẽ giúp công ty kiểm soát thị trường tốt hơn. Đặc biệt các đại lý này cùng với các đối tác trung gian phân phối sẽ giúp công ty có vị thế nhất định ở thị trường Tây nam bộ.
3.2.3.2 Nội dung giải pháp
Công ty nên chú trọng đến quy mô mạng lưới phân phối và chất lượng phân phối, ngay cả tại những vùng sâu, vùng xa, số lượng dân cư ít như huyện Củ Chi, Nhà Bè... để phục vụ cho công tác phòng và chữa bệnh của người dân một cách tốt nhất. Bên cạnh đó, công ty nên mở thêm các đại lý ở cái tỉnh vệ tinh tại khu vực miền Nam để có thể nắm bắt được tình hình thì trường một cách nhanh chóng, tạo điều kiện thuận lợi để các kênh có thể giao dịch với nhau. Không những vậy các đại lý mở ra sẽ giúp công ty xây dựng được niềm tin về sản phẩm của công ty trong lòng khách hàng, giúp họ có thái độ tích cực hơn, có cách nhìn nhận tốt về sản phẩm của công ty trong thị trường thuốc phức tạp như hiện nay.
Sau đây là bảng đề xuất phân bố các đại lý phân phối của công ty TNHH Dược phẩm Tâm An Phát
SVTH: Trương Thị Kim Dung GVHD: Ths. Ngô Ngọc Cương
Bảng 3.3: Bảng đề xuất phân bố các đại lý phân phối của Công ty TNHH Dược phẩm Tâm An Phát
STT Địa bàn Số lượng Tỷ lệ (%)
Hiện tại Đề xuất Hiện tại Đề xuất 1 Thành phố Hồ Chí Minh 15 21 31,9 27,6 2 Bình Dương 6 8 12,7 10,5 3 Đồng Nai 7 7 14,8 9,2 4 Hậu Giang 2 4 4,2 5,3 5 Cần Thơ 5 8 10,6 10,5 6 Bến Tre 4 4 08,5 5,3 7 Nha Trang 2 3 4,2 3,9 8 Bình Định 0 2 0 2,6 9 Đà Lạt 0 1 0 1,3 10 Vĩnh Long 1 4 2,1 5,3 11 Cà Mau 2 5 4,2 6,7 12 Trà Vinh 3 8 6,3 10,5 13 Phú Yên 0 1 0 1,3 Tổng : Cộng: 47 76 100,0 100,0
3.2.3.3 Kết quả dự kiến đạt được
Như vậy, 76 nhà phân phối của công ty sẽ giúp công ty mở rộng quy mô phân phối của mình. Phát triển mạnh các thị trường đang phát triển như Bình Định, Cần Thơ, Nha Trang, Đồng Nai, Bình Dương… và các thị trường tiềm năng ở miền Tây nam bộ như Vĩnh Long, Trà Vinh, Cà mau, Hậu Giang, Cần Thơ…góp phần củng cố một cách hiệu quả kênh phân phối hiện tại của Công ty TNHH Dược phẩm Tâm An Phát. Từ đó góp phần làm tăng doanh thu và lợi nhuận kinh doanh của công ty trong thời gian tới
SVTH: Trương Thị Kim Dung GVHD: Ths. Ngô Ngọc Cương