- Chiết khấu: công ty áp dụng mức chiết khấu cho các đối tượng khách hàng khác nhau khi mua các mặt hàng khác nhau.
3.1.3 Phương hướng phát triển công ty trong thời gian tớ
Mục tiêu phát triển của công ty
Đến năm 2015: công ty chiếm được 15% thị phần ở Thành phố Hồ Chí Minh và các tỉnh khu vực phía nam.
Định hướng 2020 lên công ty cổ phần với vốn kinh doanh là 20 tỷ đồng.
Đến năm 2020: hoàn thành chỉ tiêu 80 đại lý phân phối trực tiếp ở các tỉnh thành khu vực phía nam.
Doanh thu tăng ổn định 25% mỗi năm.
Phương hướng phát triển của công ty
Thị trường tiêu thụ tân dược tuỳ vào số lượng người mắc bệnh khác nhau mà nhu cầu dùng các loại thuốc khác nhau. Theo đánh giá của phòng kinh doanh của công ty trong những năm tới nhu cầu người dân sử dụng thuốc ngày càng gia tăng, bởi những lý do sau:
- Tình hình thời tiết, khí hậu có nhiều biến đổi xấu ảnh hưởng tới sức khoẻ của con người nên nhiều dịch bệnh xuất hiện, cần sử dụng nhiều loại thuốc nhằm phòng và chữa các dịch bệnh.
- Nền kinh tế đang tăng trưởng, thu nhập người dân cao hơn, yếu tố tài chính của họ được đảm bảo trong tiêu dùng. Bên cạnh đó trình độ dân trí của người dân được nâng cao tác động đến ý thức chăm sóc và bảo vệ sức khoẻ của họ.
Để đáp ứng nhu cầu và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty xác định các kế hoạch kinh doanh cho thời gian tới là:
+ Tổ chức khảo sát thị trường ở các vùng chưa có thị phần, tổ chức kinh doanh đa dạng sản phẩm tân dược trên thị trường đặc biệt là các sản phẩm nhập khẩu của nước ngoài.
+ Từng bước đầu tư mở rộng quy mô kinh doanh và trong tương lại công ty đầu tư mở thêm xưởng sản xuất thuốc nhằm sản xuất các sản phẩm phổ biến trong nước và gia công các sản phẩm nhập khẩu nước ngoài.
SVTH: Trương Thị Kim Dung GVHD: Ths. Ngô Ngọc Cương
3.2 Giải pháp