Bảng 2.9: Bảng doanh thu tiêu thụ thuốc viên qua các kênh của công ty Đvt: Triệu đồng
STT Chỉ tiêu
Năm 2011 Năm 2012 Năm 2013
Giá trị TT(%) Giá trị TT(%) Giá trị TT(%)
I Thuốc viên 2.404 5.037 10.053
1 Kênh tiêu thụ trực tiếp 459 19,10 931 18,5 653 6,50
2 Kênh tiêu thụ một cấp 844 35,11 2.090 41,5 3.960 39,40
3 Kênh hai cấp 1.101 45,79 2.014 40 5.438 54,10
Ghi chú: TT ( tỷ trọng)
Kênh tiêu thụ chiếm tỷ trọng lớn nhất là kênh hai cấp (chiếm 54,1% năm 2013), tuy nhiên tỷ trọng của kênh này tăng qua các năm, nhưng tốc độ tăng không đều, năm 2011 kênh tiêu thụ hai cấp chiếm 45,79% tổng giá trị sản lượng của các kênh, đến năm 2012 chiếm 40%, sang năm 2013 kênh tiêu thụ này chiếm tăng lên chiếm 54,1 %. Điều này cho thấy công ty có sự định hướng và đầu tư cho kênh tiêu thụ hai cấp ở sản phẩm thuốc viên. Sản phẩm thuốc viên của công ty chủ yếu tiêu thụ qua người môi giới (đại lý) ở các vùng, đến người bán lẻ cuối cùng mới đến người tiêu dùng, người bán lẻ là các hiệu thuốc (Hiệu thuốc 96 Ninh Kiều, 31 Hoa Hồng…), phòng khám (Phòng khám 327 Trường Chinh, 179 Lê Thanh Nghị,…), hay những người kê toa bán thuốc ở các chợ. Đây là kênh tiêu thụ nhiều cấp nên mức độ tiêu thụ rộng với khối lượng lớn và đa dạng sản phẩm, đặc biệt thuốc viên là mặt hàng dễ vận chuyển, bảo quản nên phù hợp với kênh tiêu thụ này.
Sau kênh tiêu thụ hai cấp, kênh tiêu thụ một cấp cũng chiếm tỷ trọng tương đối lớn trong mặt hàng thuốc viên, tỷ trọng của kênh này không đồng đều qua 3 năm, năm 2012 có tỷ trọng cao nhất 41,5%. Đây là kênh tiêu thụ có nhiều ưu thế đối với doanh nghiệp, là kênh ngắn nên công ty có thể có nguồn thông tin phản hồi từ người tiêu dùng tương đối chính xác, ngoài ra vấn đề quản lý hàng tồn kho của công ty
SVTH: Trương Thị Kim Dung GVHD: Ths. Ngô Ngọc Cương cũng dễ dàng hơn, công ty có thể chủ động đưa ra biện pháp tiêu thụ những mặt hàng có hạn sử dụng ngắn.
Và có thể thấy rằng mặt hàng thuốc viên tiêu thụ ở kênh trực tiếp của công ty chiếm tỷ trọng thấp nhất, tốc độ phát triển bình quân cũng chậm nhất so với hai kênh còn lại tốc độ tăng bình quân đạt 19,27%. Sở dĩ lượng tiêu thụ thuốc viên ở kênh này thấp là do công ty TNHH Dược phẩm Tâm An Phát là công ty chuyên kinh doanh bán buôn nên lượng người tiêu dùng tìm đến mua trực tiếp ít, chủ yếu là xuất cho các đại lý và môi giới.