Bảng 2.10: Bảng doanh thu tiêu thụ thuốc ống qua các kênh của công ty Đvt: Triệu đồng
STT Chỉ tiêu
Năm 2011 Năm 2012 Năm 2013
Giá trị TT(%) Giá trị TT(%) Giá trị TT(%)
II Thuốc ống 360 1.259 4.005
1 Kênh tiêu thụ trực tiếp 10 3,04 56 4,5 320 8,00
2 Kênh tiêu thụ một cấp 141 39,12 384 30,5 2.451 61,20
3 Kênh qua hai cấp 208 57,84 818 65 1.233 30,80
Kênh tiêu thụ kém hiệu quả nhất của mặt hàng này là kênh tiêu thụ trực tiếp, tỷ trọng của kênh này thấp (cao nhất là 8% năm 2013) và tăng dần qua ba năm nhưng vẫn không đáng kể. Hầu hết mặt hàng thuốc ống chủ yếu là loại thuốc dùng để tiêm trực tiếp vào cơ thể người bệnh như nước cất tiêm 5ml, novocain 3%... Vì thế khách hàng chủ yếu của dạng ống này là các bệnh viện, phòng khám hay trung tâm y tế bởi đây là những cơ sở có đội ngũ y bác sỹ nên có thể tiêm cho người bệnh. Do vậy nên đây là kênh có phạm vi tiêu thụ hẹp, mang lại lợi nhuận ít.
Với dạng thuốc ống này kênh tiêu thụ một cấp là kênh đang có tỷ trọng tăng dần và năm 2013 đạt 61,20% trong tổng giá trị tiêu thụ của thuốc ống. Và đây cũng là
SVTH: Trương Thị Kim Dung GVHD: Ths. Ngô Ngọc Cương kênh có nhiều đối thủ cạnh tranh vì số lượng tiêu thụ chủ yếu thông qua các đại lý và người môi giới.
Kênh tiêu thụ hai cấp ở mặt hàng này có doanh thu chiếm tỷ trọng thấp hơn so với thuốc viên, song giá trị giảm không đáng kể và đây vẫn là một trong những kênh tiêu thụ lớn của công ty.