* Tình hình chung từ 2008-2012
Công ty đã có sự tăng trưởng nhanh và những bước nhảy vọt về doanh số, thị phần và uy tín trên thị trường. Qui mô của công ty ngày càng được mở rộng cả về chất lượng và số lượng, với chiến lược kinh doanh hợp lý, nhạy bén với sự vận động của thị trường tạo động lực mạnh cho sự phát triển của công ty.
Hỗ trợ cho việc kinh doanh và sản xuất là một cơ cấu tổ chức thích hợp, một tập thể đoàn kết và không ngừng nỗ lực phấn đấu, kết hợp chiến lược kinh doanh hợp lý nhạy bén với sự vận động của nền kinh tế thị trường.
*Về cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý
Cấu trúc tổ chức của công ty được xây dựng theo cấu trúc trực tuyến, chức năng, đảm bảo thông suốt và tính thống nhất cho toàn công ty với sự giám sát của Hội đồng quản trị, thay măt cho ban giám đốc. Mỗi bộ phận thành viên có lợi ích gắn liền với lợi ích của doanh nghiệp, qua đó tạo động lực, thúc đẩy kinh doanh của doanh nghiệp.
* Về hiệu quả hoạt động
Công ty đã có chính sách kinh doanh hợp lý vì thế tạo sự phát triển ổn định về doanh số cũng như lợi nhuận cho công ty, doanh số hàng năm đều tăng so vơi năm liền kề. Những kết quả trên có được là do giá cả hợp lý, sản phẩm của công ty đa dạng, phù hợp với người tiêu dùng.
- Công ty đẩy mạnh xúc tiến bán hàng, xây dựng kênh phân phối hoàn chỉnh, mở rộng kênh phân phối.
60
- Phân phối sản phẩm hàng năm tăng, khách hàng chính là các bệnh viện, công ty dược, các doanh nghiệp tư nhân...
- Bên cạnh đó công ty còn hạn chế về sản phẩm, là do công ty không trực tiếp sản xuất nên các mặt hàng chủ yếu là gia công với các công ty có sản xuất và nhập khẩu. Vì vậy sản phẩm đảm bảo tính liên tục, nhanh chóng bị hạn chế.
* Về doanh số
Trong giai đoạn từ năm 2008-2012 doanh số mua và doanh số bán của công ty liên tục tăng từ 8,5 tỷ đồng lên gần 30 tỷ đồng trong khi đó doanh số bán của công ty CP dược phẩm Đông Âu tăng trưởng không ổn định chỉ đạt 13 tỷ đồng vào năm 2010. Điều này cho thấy sự phát triển ổn định, hợp lý trong chính sách kinh doanh của công ty đối với sự biến đổi của thị trường.
Doanh số bán của công ty qua các kênh phân phối ngày càng tăng cao theo các năm, nó thể hiện sự phát triển ngày càng lớn mạnh của mạng lưới phân phối để đáp ứng nhu cầu cung ứng thuốc của thị trường. Trong thực tế công ty còn mở rộng thị trường sang hầu khắp các tỉnh đã bước đầu thu được hiệu quả, thể hiện khả năng chiếm lĩnh thị trường của công ty.
Tốc độ tăng trưởng doanh số mua và doanh số bán rất gần nhau qua các năm cho thấy công ty đã thực hiện tốt việc dự đoán và phân tích thị trường, triển khai chiến lược kinh doanh phù hợp với địa phương.
Trong cơ cấu nhóm khách hàng của công ty, tỷ lệ bán cho bảo hiểm y tế của các bệnh viện, trung tâm y tế,.. là rất lớn, đây chính là nhóm khách hàng mục tiêu của công ty. Công ty cần có những chính sách phù hợp để đẩy mạnh doanh số và mở rộng hơn nữa thị phần này. Tỷ lệ bán cho các đại lý và phòng khám tư chưa chiếm tỷ trọng lớn nguyên nhân chủ yếu do chưa có chiến lược cụ thể và quy mô nhân sự chưa đáp ứng được việc thâm nhập thị phần này. Nhận thấy đây sẽ là nhóm khách hàng tiềm năng trong tương lai, cùng với sự
61
phát triển về quy mô, công ty cần có những biện pháp cụ thể dần chiếm lĩnh thị phần này.
* Về lợi nhuận và tỷ suất lợi nhuận
Trong giai đoạn từ năm 2008-2012, công ty luôn kinh doanh có lãi. Lợi nhuận liên tục tăng mạnh qua các năm từ 220,46 triệu đồng đến 1.386,76 triệu đồng.
Lợi nhuận thu được từ hoạt động kinh doanh của công ty tăng đều qua các năm, trong đó tăng mạnh từ năm 2008 - 2012 phù hợp với giai đoạn mà mạng lưới phân phối của của công ty mở rộng mạnh, thị trường mở rộng nhanh và ngày càng hoàn thiện. Mặc dù tỷ suất lợi nhuận doanh thu không cao song nó thể hiện sự tồn tại và phát triển ổn định của công ty trong nền kinh tế thị trường đầy thách thức. Công ty cần có những chiến lược đúng đắn và linh hoạt hơn nữa để khai thác hết tiềm năng thị trường mà công ty đang nắm giữ, nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh giúp công ty phát triển nhanh, vững chắc.
* Thực hiện nghĩa vụ với nhà nước
Công ty dược Đông Âu luôn thực hiện nghĩa vụ đóng thuế đầy đủ và đúng hạn với Nhà nước. Đây là sự cố gắng và thể hiện trách nhiệm lớn lao của lãnh đạo công ty đối với Nhà nước và tuân thủ nghiêm ngặt pháp luật. Điều này không chỉ thể hiện trách nhiệm của công ty mà còn tạo uy tín tốt với khách hàng, các cơ quan tài chính, kiểm toán đồng thời đảm bảo quyền lợi với người lao động.
* Năng suất lao động và thu nhập bình quân
Đây là chỉ tiêu quan trọng phản ánh sự phát triển của doanh nghiệp. Công ty trong 5 năm liền luôn đảm bảo cho người lao động có mức lương cao hơn mức thu nhập trung bình trong ngành Dược. Hơn thế nữa mức lương có xu hướng tăng đều, tạo được sự tin tưởng, gắn bó của CBCNV và sự lãnh đạo, quản lý của ban giám đốc công ty. Từ đó mà người lao động sẽ đem hết công
62
sức, phát huy tài năng để cống hiến cho công ty. Do đó mà năng suất lao động của CBCNV cũng liên tục tăng qua các năm. Hai chỉ tiêu này có mối quan hệ biệt chứng với nhau. Chỉ tiêu này là tiền đề thúc đẩy chỉ tiêu kia và ngược lại, kết quả là hiệu quả kinh doanh của công ty tăng lên.
Mặt khác, CBCNV được nhận thành quả lao động xứng đáng công sức mình bỏ ra và được tăng thu nhập liên tiếp qua các năm, thì họ sẽ yên tâm công tác, phấn đấu đem hết năng lực trí tuệ để làm việc.
Tóm lại : Trên đây là những thành tựu mà công ty đã đạt được.Tuy nhiên, cũng còn những vấn đề còn tồn tại như, chính sách lương và khen thưởng cho những người có năng lực để thu hút nhân tài về công ty còn nhiều hạn chế do mức thu nhập thấp so với chi phí sinh hoạt tiêu dùng hàng ngày. Vì vậy, công ty cần chú ý việc động viên, khích lệ, bồi dưỡng và đào tạo cán bộ trẻ, tạo nguồn nhân lực kế tiếp hoặc bổ sung vào những vị trí đòi hỏi sự năng động, nhạy bén.
Về kinh doanh phân phối, công ty cũng chưa có đội ngũ nhân viên marketing chuyên sâu về khả năng bán hàng, chưa thường xuyên mở các lơp đào tao nâng cao về nghiệp vụ kế toán, kỹ năng bán hàng.
Về các văn bản pháp quy của nhà nước ban hành, công ty cũng còn nhiều hạn chế để thực hiện, như là Thông tư 01/2012/TTLT-BYT-BTC, hướng dẫn đấu thầu mua thuốc trong các cơ sở y tế, thì công ty cũng khó có khả năng để tham gia đấu thầu được .