Qua phân tích môi trƣờng kinh doanh (môi trƣơng vĩ mô và môi trƣờng vi mô) đồng thời tìm hiểu sơ lƣợt về Công ty ở chƣơng 3 chúng ta có thể rút ra những điểm mạnh, điểm yếu ở hoàn cảnh nội tại, cơ hội và đe dọa ở môi
trƣờng bên ngoài để từ đó lập nên ma trận SWOT. Từ ma trận SWOT ta kết hợp, tận dụng những điểm mạnh, cơ hội nhằm khắc phục hạn chế, điểm yếu.
CƠ HỘI (O)
1. Đƣợc sự quan tâm, hỗ trợ của nhà nƣớc.
2. Nông nghiệp phát triển nên nhu cầu máy móc thiết bị phục vụ cho sản xuất nông nghiệp ngày càng tăng.
3. Khoa học và công nghệ phát triển, cơ hội để Công ty thu hút khách hàng nhờ bán những sản phẩm mới, có tính năng ƣu việt.
ĐE DỌA (T)
1. Sự thu hút của ngành dẫn đến sự xuất hiện đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn trong tƣơng lai.
2. Nhà nƣớc ban hành chính sách tăng lƣơng tối thiểu.
3. Lạm pháp tăng cao, Công ty phải đối mặt với các vấn đề: tăng chi phí giảm lợi nhuận, tăng giá bán giảm sản lƣợng tiêu thụ.
ĐIỂM MẠNH (S)
1. Sự tín nhiệm cao của khách hàng do cung ứng sản phẩm chất lƣợng, giá cả hợp lý.
2. Môi trƣờng kinh doanh tốt, chƣa có nhiều đối thủ cạnh tranh.
3. Chiến lƣợc tiêu thụ hợp lý, có mối quan hệ tốt với khách hàng lớn, đồng thời luôn tìm kiếm khách hàng mới. CHIẾN LƢỢC SO S1,2 + O1 Giữ vững thị trƣờng hiện có, nâng cao vị thế cạnh tranh trên địa bàn thành phố Cần Thơ. S3 + O2,3 Thâm nhập thị trƣờng mới, mở rộng thị phần sang các tỉnh lân cận và cả đồng bằng sông Cửu Long.
CHIẾN LƢỢC ST S1,2 + T1 Với ƣu thế sẵn có, Công ty tiếp tục nâng cao uy tín về chất lƣợng và giá bán để hạn chế ảnh hƣởng sự thâm nhập ngành của đối thủ cạnh tranh. S1,3 + T2,3 Tiếp tục giữ vững mối quan hệ tốt với khách hàng, nâng cao uy tín của Công ty để đảm bảo về sản lƣợng tiêu thụ và khả năng sinh lời khi chi phí tăng.
ĐIỂM YẾU (W)
1. Hạn chế trong chính sách thu mua, phụ thuộc nhiều vào nhà cung ứng
2. Sử dụng nợ cao, tự chủ về tài chính thấp.
3. Chƣa áp dụng công
CHIẾN LƢỢC WO
W1 + O1 Thiết lập chiến lƣợc thu mua phù hợp, tận dụng ƣu đãi về thuế cho doanh nghiệp nhỏ và vừa của nhà nƣớc để gia tăng lợi nhuận.
CHIẾN LƢỢC WT
W4 + T2,3 Duy trì lƣợng hàng tồn và khoản phải thu ở mức hợp lý, kiểm soát chi phí tránh tình trạng chi phí tăng đột biến do ảnh hƣởng từ các yếu tố bên ngoài nhƣ lạm
nghệ thông tin vào hoạt động kinh doanh.
4. Hàng tồn kho và khoản phải thu cao.
W2 + O2 Cơ cấu lại nguồn vốn, tăng cƣờng vốn chủ sở hữu để đảm bảo khả năng tài chính của đơn vị, tranh thủ cơ hội tìm thêm nhiều khách hàng mới, mở rộng thị trƣờng.
W3 + O3 Áp dụng khoa học kỹ thuật, vận dụng công nghệ thông tin để tăng cƣờng hoạt động Marketing.
phát và chính sách tăng lƣơng của chính phủ.
CHƢƠNG 5
MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH TÂN QUÂN