4.3.1.1. Môi trường vi mô
a) Đối thủ cạnh tranh
Đối thủ cạnh tranh là những tổ chức cung ứng cùng một loại sản phẩm hay dịch vụ và cùng hoạt động trên một thị trƣờng. Theo thống kê của Sở Kế hoạch và Đầu tƣ Thành Phố Cần Thơ, nếu xét riêng trên địa bàn thành phố Cần Thơ, hiện tại đối thủ cạnh tranh của Công ty chƣa nhiều và chƣa đáng lo ngại, do các Công ty bán buôn máy móc, thiết bị và phụ tùng thay thế khác trên địa bàn Thành Phố Cần Thơ chƣa nhiều. Thêm phần Công ty luôn chủ trƣơng duy trì chính sách cung ứng hàng hóa chất lƣợng và giá cả hợp lý nên đƣợc sự tín nhiệm cao của khách hàng. Đây là điểm mạnh mà Công ty đang sở hữu, cần cố gắng giữ vững và phát huy.
Tuy nhiên nếu Công ty muốn vƣơn xa hơn nữa, thu hút khách hàng ở các tỉnh Đồng Bằng Sông Cửu Long thì Công ty sẽ gặp phải không ít đối thủ cạnh tranh, đặc biệt là các Công ty cùng ngành ở Thành Phố Hồ Chí Minh. Đây là những khó khăn mà Công ty sẽ gặp phải khi muốn mở rộng thị trƣờng kinh doanh của mình.
Bên cạnh đó sự phát triển của ngành cũng đang thu hút các Công ty khác gia nhập ngành. Đây có thể là những thách thức mà Công ty phải đối mặt khi tiềm ẩn các đối thủ cạnh tranh trong tƣơng lai.
b) Nhà cung ứng
Do hoạt động trong lĩnh vực thƣơng mại nên nhà cung ứng của Công ty TNHH tân Quân là các tổ chức sản xuất và kinh doanh máy móc thiết bị đƣợc Công ty chọn lựa. Phần lớn Công ty chọn các nhà cung ứng ở Hà Nội với xu hƣớng tập trung mua hàng ở một nơi để đƣợc hƣởng lợi từ khách hàng quan trọng và do đó còn lệ thuộc nhiều vào nhà cung ứng. Đây là điểm yếu trong chính sách thu mua của công ty.
Thêm nữa phần lớn Công ty sử dụng nợ để tài trợ cho hoạt động kinh doanh nên còn phụ thuộc nhiều vào các tổ chức cung ứng vốn là ngân hàng và các tổ chức cho vay khác. Một khi các tổ chức này ngƣng cung ứng vốn hoặc tăng lãi suất cho vay thì sẽ ảnh hƣởng rất lớn đến hoạt động kinh doanh của công ty. Đây là điểm yếu của Công ty trong việc sử dụng nhiều nợ cũng nhƣ cơ cấu nguồn vốn chƣa hợp lý.
c) Khách hàng
Khách hàng của Công ty là những tổ chức mua đi bán lại các sản phẩm máy móc móc, thiết bị và phụ tùng máy công - nông - ngƣ nghiệp với các hình thức bán lẻ trên địa bàn thành phố Cần Thơ và các tỉnh lân cận. Bên cạnh đó các Công ty chuyên sản xuất và kinh doanh các sản phẩm máy nông nghiệp cũng là khách hàng của công ty. Do luôn giữ uy tín trong kinh doanh nên Công ty có đƣợc sự tín nhiệm cao của khách hàng hiện tại, đồng thời do có chính sách tốt về giá và cung cấp các dịch vụ đi kèm thực tế hấp dẫn nên Công ty luôn thu hút đƣơc nhiều khách hàng mới. Đây có thể nói là điểm mạnh trong chính sách tiêu thụ của Công ty.
Hơn thế nữa, Công ty có chính sách bán hàng khá hợp lý, Công ty luôn giữ mối quan hệ tốt đối với khách hàng lớn, đồng thời không ngừng tìm kiếm khách hàng mới. Do đó Công ty ít gặp trƣờng hợp khách hàng có ƣu thế ép giá xuống, đòi chất lƣợng cao hơn và phải cung cấp nhiều dịch vụ hơn làm giảm lợi nhuận của Công ty.
4.3.1.2. Môi trường vĩ mô
a) Chu kỳ kinh tế
Từ năm 2010 đến 6 tháng đầu năm 2013 là giai đoạn nền kinh tế Việt Nam gặp không ít khó khăn do phải đối mặt với nguy cơ khủng hoảng kinh tế. Tuy nhiên do hoạt động kinh doanh nhỏ và đặc thù của các sản phẩm máy móc thiết bị phụ tùng thay thế khác phục vụ chủ yếu cho nền sản xuất nông nghiệp nên việc tiêu thụ sản phẩm của Công ty ít chịu ảnh hƣởng trong giai đoạn này. Hơn nữa mặc dù đang rơi vào tình trạng suy thoái nhƣng nền sản xuất nông nghiệp của Việt Nam vẫn đang có tốc độ phát triển cao nên nhu cầu mua máy móc thiết bị phục vụ cho sản xuất máy nông nghiệp đang gia tăng. Thế nên trong giai đoạn nghiên cứu Công ty luôn tận dụng đƣợc cơ hội gia tăng hoạt động tiêu thụ sản phẩm của mình.
b) Lạm phát
Lạm phát tăng cao trong giai đoạn nghiên cứu gây không ít khó khăn cho Công ty nhƣ:
Giá đầu vào tăng dẫn đến sự tăng lên về chi phí ảnh hƣởng đến lợi nhuận và sức cạnh tranh của công ty.
Giá bán sản phẩm của Công ty tăng cao dẫn đến sức mua của khách hàng giảm.
c) Lãi suất ngân hàng
Trong thời kỳ nghiên cứu lãi suất cho vay của các ngân hàng luôn tăng cao, đặc biệt là vào năm 2011. Thế nên Công ty luôn phải gánh chịu khoản chi
phí sử dụng vốn khá cao. Điều này ảnh hƣởng không nhỏ đến giá bán sản phẩm làm giảm sức cạnh tranh về giá của công ty.
d) Khoa học – công nghệ và kỹ thuật
Hiện nay, tốc độ phát triển của khoa học và công nghệ ngày càng nhanh, đặc biệt là trong lĩnh vực máy móc, thiết bị và công nghệ thông tin đã mang đến nhiều cơ hội và cũng gây ra không ít trở ngại cho sự phát triển của đơn vị nhƣ:
Do luôn chú trọng trong việc tìm mua các sản phẩm mới, chất lƣợng và có giá tốt hơn sản phẩm cũ từ các nhà cung cấp uy tín nên từ năm 2010 đến 6 tháng đầu năm 2013, Công ty luôn giữ vững và không ngừng gia tăng thị phần của mình trên địa bàn thành phố Cần Thơ và nhiều tỉnh lân cận.
Tuy nhiên Công ty chƣa quan tâm nhiều tới việc áp dụng công nghệ thông tin vào hoạt động kinh doanh. Tiêu biểu đó là Công ty chƣa thật sự chú trọng đến việc xây dựng thƣơng hiệu bằng website để quảng bá sản phẩm và cũng chƣa áp dụng các hình thức bán hàng qua mạng trong khi đây là hình thức kinh doanh khá phổ biến hiện nay.
e) Chính trị và pháp luật
Chính trị: Sự ổn định của hệ thống chính trị đã tạo ra môi trƣờng thuận lợi cho hoạt động của Công ty và cũng tạo điều kiện để Công ty có cơ hội thu hút nguồn vốn nƣớc ngoài, mở rộng kinh doanh.
Pháp luật: Trong giai đoạn này, nhiều nghị định đƣợc ban hành nhằm hỗ trợ doanh nghiệp tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động của Công ty, bên cạnh đó cũng có một số áp lực nhất định cho đơn vị:
Các chính sách tài chính nhƣ cơ cấu lại tín dụng, ƣu tiên vốn tín dụng phục vụ cho doanh nghiệp nhỏ và vừa, điều chỉnh hạ lãi suất cho vay nhằm hỗ trợ doanh nghiệp.
Việc phối hợp chặt chẽ chính sách tài khóa với chính sách tiền tệ và các chính sách khác nhằm kiềm chế lạm pháp, ổn định kinh tế vĩ mô đã phần nào giúp doanh nghiệp tiết kiệm đƣợc chi phí đầu vào, ổn định giá bán, tăng doanh thu và lợi nhuận.
Tuy nhiên chính sách tăng lƣơng tối thiếu năm 2012 đã gây tổn thất khá lớn cho đơn vị do chi phí lƣơng tăng cao ảnh hƣởng đến lợi nhuận của Công ty.