Ho tđ ng Marketing

Một phần của tài liệu MỘT SỐ GIẢI PHÁP GÓP PHẦN PHÁT TRIỂN TỔNG CÔNG TY THUỐC LÁ VIỆT NAM (VINATABA) ĐẾN NĂM 2020.PDF (Trang 41)

a. Th c tr ng

Các chính sách c a Chính ph và các ch ng trình xã h i hi n nay đang th c hi n nh m m c tiêu phòng ch ng tác h i thu c lá, h n ch t i đa vi c qu ng cáo đ i v i t t c các s n ph m thu c lá.

Th i gian qua công tác marketing c a toàn T ng Công ty Thu c lá Vi t Nam ch a đ c quan tâm đúng m c, thông tin bán hàng thu th p th p đ c còn s sài, ch a phù h p cho yêu c u qu n lý kinh doanh c a đ n v . Vì v y, trong giai đo n t i công tác này c n ph i đ y m nh h n n a và xem đây là ho t đ ng th ng xuyên có tính ch t quan tr ng đ ph c v k p th i cho các quy t sách thích h p v i t ng th i đi m và di n bi n c a th tr ng tiêu th thu c lá.

Các n i dung nghiên c u th tr ng đang t p trung là: tình hình tiêu th theo khu v c th tr ng, ng i tiêu dùng, kênh phân ph i, đ i th c nh tranh, s n ph m c nh tranh, các bi n pháp phát tri n s n ph m, môi tr ng lu t pháp... nh m m c đích xác đ nh hi n tr ng t ng th c a th tr ng tiêu th s nph m.

Vi c t ch c tiêu th thu c lá đi u ch y u đ c xác đ nh theo các h ng sau: - L a ch n mô hình tiêu th thu c lá đi u phù h p v i t ng th tr ng. Nghiên c u các gi i pháp th c hi n trong quá trình l u thông, phân ph i s n ph m thu c lá đi u.

- Cùng v i quá trình t p trung phân công chuyên môn hoá trong s n xu t, trong l u thông c ng s di n ra quá trình chuyên môn hoá, nhà s n xu t s không còn đ m nh n tr c ti p nhi m v bán hàng mà l a ch n cho mình nh ng nhà phân ph i th c s có tay ngh và đi u ki n kinh doanh. Vì v y, đ nh h ng s p t i c n h ng nh ng khách hàng tiêu th , đ c bi t là các nhà phân ph i có h th ng bán l t t, đi sâu vào chuyên môn hoá m t hàng thu c lá và ho t đ ng nh m t b ph n song hành g n bó h uc v i các nhà máy s n xu t thu c lá đi u.

b. Chi n l cđang áp d ng

Các chi n l c Marketing cho các s n ph m thu c đi u đang t p trung cho vi c phát tri n đ ng th i v i vi c xây d ng hình nh và th ng hi u d a trên th ng hi u qu c gia Vinataba, bao g m:

trên t ng phơn khúc th tr ng:

- nh h ng chi n l c giá c nh tranh h n so v i các s n ph m c a đ i th trên t ng phân khúc th tr ng.

- nh giá h ng ra th tr ng và t ng c ng l i nhu n cho nhà bán l . - nh giá th nào đ ng i hút d mua – d tr ti n.

- Giá có th b ng ho c không cao h n nhi u các s n ph m ngo i nh p l u. Vi c đ nh giá các s n ph m s n là luôn theo sát di n bi n c a các s n ph m c nh tranh chính.

- Th c hi n h th ng qu n lý ch t l ng s n ph m: Các nhà máy s n xu t và các đ n v trong T ng Công ty ph i th c hi n nghiêm ch nh các quy đnh k thu t c a T ng Công ty nh m duy trì s n đ nh và đ ng nh t v ch t l ng s n ph m, xuyên su t t các khâu c a quá trình s n xu t đ n khâu tiêu th s n ph m.

Phát tri n s n ph m m i t th ng hi u Vinataba:

- Chi n l c này nh m m c tiêu tìm s t ng tr ng b ng cách phát tri n th tr ng hi n t i cho nh ng s n ph m m i t nhãn hi u Vinataba. Nh ng s n ph m m i này có th đ a t i s phát tri n n i b h tr cho s n ph m Vinataba truy n th ng, làm t ng hình nh c a Vinataba trên th tr ng, đáp ng đ c các yêu c u khác c a th tr ng theo kh u v và thu nh p ng i tiêu dùng.

- Do s phát tri n l ch v phân khúc c p th p trong nh ng n m qua, phân khúc trung cao c p h u nh không có đ c b c ti n nào đáng k . n nay, th tr ng trung cao c p ch y u v n thu c v các đ i th c nh tranh c a T ng Công ty.

- Phát tri n s n ph m m i ph i th c hi n trên c 3 ph ng di n:

+ i u ch nh gout s n ph m.

+ Thay đ i thi t k bao bì.

+ Xác đ nh th tr ng m c tiêu và đ i t ng tiêu dùng.

Chi n l c t ng tr ng t p trung k t h p v i thơm nh p th tr ng:

- đ t đ c s thâm nh p th tr ng b ng cách s d ng nh ng s n ph m hi n t i trong th tr ng hi n t i thì ph i đ t đ c m c đ chi m l nh th tr ng và t ng th ph n.

- Chi n l c này liên quan t i vi c tìm cách t ng tr ng cho các s n ph m trong th tr ng hi n nay b ng nh ng n l c xúc ti n s n ph m m nh m h n.

Chi n l c phơn ph i s n ph m k t h p xơy d ng hình nh Vinataba:

- nh h ng lâu dài c a công tác phân ph i s n ph m thu c lá các th tr ng tr ng tâm, duy trì m t m ng l i phân ph i m t cách h u hi u nh m m c

tiêu đ a đ c s n ph m tr c ti p đ n t n ng i bán l .

- ng tr c s c nh tranh gay g t c a nhi u nhãn hi u s n ph m trên th tr ng, vi c xây d ng hình nh cho Vinataba hi n nay gi vai trò quan trong nh m c ng c uy tín, th l c c a T ng Công ty. Do đó, ho t đ ng xây d ng hình nh cho s n ph m Vinataba c n ph i đ c th c hi n th ng xuyên và th ng nh t gi a các đ n v thu c T ng Công ty.

2.2.2.4. Ho t đ ng nghiên c u vƠ phát tri n (R&D)

Trong nh ng n m g n đây, ho t đ ng nghiên c u và phát tri n s n ph m c a toàn t h p T ng công ty th c hi n nh m nh ng m c tiêu sau:

- Nghiên c u đ a ra th tr ng nh ng dòng s n ph m có ch t l ng c nh tranh v i đ i th các phân khúc th tr ng khác nhau.

- Trên c s phát tri n t th ng hi u Vinataba, t p trung nghiên c u nh m c ng c các s n ph m hi n có, đ a ra các s n ph m m i t ng b c phát tri n tr thành s n ph m ch l c c a T ng công ty.

- Th c hi n c u s n ph m thu c lá trung c p và ti n t i cao c p nh m chuy n d ch c c u s n ph m t ph thông sang trung và cao c p. Chuy n đ i c c u s n ph m thu c lá, c i ti n và nâng cao ch t l ng s n ph m phù h p v i l trình thay đ i thu Tiêu th đ c bi t.

Xây d ng thành công Th ng hi u s n ph m thu c lá hàng đ u Vinataba là Th ng hi u Qu c gia.

Nghiên c u s n xu t các dòng s n ph m thu c lá khác (Super Slim, Slim,

Thu c lá đi n t …)là nh ng s n ph m có ch t l ng cao, hàm l ng tar và nicotine th p, có v đ m đà, h ng th m khá phù h p nhu c u trong n c và đ c th tr ng n c ngoài đánh giá cao.

2.2.2.5. Ho t đ ng công ngh thông tin

Nh m m c tiêu nâng cao công tác qu n tr trong toàn b t h p T ng công ty Thu c lá Vi t Nam, yêu c u đ t ra đòi h i các thông tin v các m t ho t đ ng ph i nhanh chóng, chính xác, đ ng b , đ t đ tin c y và an toàn cao. Do đó, t n m 2000, T ng công ty Thu c lá Vi t Nam đã ti n hành m t s d án công ngh thông tin nh m h th ng hóa s li u s n xu t kinh doanh t Công ty m đ n các đ n v thành viên trong t h p, có th k đ n m t s d án l n nh sau:

- D án đ u t ph n m m qu n lý k toán Sao Khuê cho Công ty m T ng công ty Thu c lá Vi t Nam (bao g m: V n phòng, Công ty Th ng m i, Công ty Th ng m i Mi n Nam, Công ty Xu t nh p kh u thu c lá).

- D án H th ng báo cáo th ng kê s li u tr c tuy n.

- D án H th ng qu n lý s n ph m Vinataba (S n ph m ch l c c a T ng công ty, áp d ng cho 4 công ty s n xu t thu c Vinataba là: Sài Gòn, Th ng Long, B c S n, Thanh Hóa) và 2 công ty tiêu th thu c Vinataba là: Th ng m i Thu c lá và Th ng m i Mi n Nam).

- D án H th ng máy ch qu n lý c s d li u cho toàn t h p…

Ngoài ra, T ng công ty c ng đã xây d ng h th ng các các ch tiêu báo cáo qu n tr theo đnh k (ngày/tháng/quý/n m) tri n khai đ n t ng thành viên trong t h p.

2.2.3. M t s ch tiêu k t qu ho t đ ng s n xu t kinh doanh c a T ng công ty giai đo n 2006 – 2012: công ty giai đo n 2006 – 2012:

Giai đo n 2006–2012, tuy ph i đ i m t v i nhi u khó kh n và thách th c, nh ng đ c s quan tâm ch đ o sát sao, s giúp đ c a Chính ph , các b , ngành và đ a ph ng; v i thu n l i c b n là n ng l c, kinh nghi m và s ph n đ u r t cao c a các đ n v thành viên, công tác ch đ o đi u hành nhanh nh y, đ t hi u qu cao c a T ng công ty đã t o nên s c m nh t ng h p chung gi i quy t đ c nh ng v n đ then ch t và đ t đ c nh ng k t qu đáng k , c th :

(Xem B ng 2.5. Các ch tiêu s n xu t kinh doanh chính giai đo n 2006 - 2012) Các ch tiêu s n xu t kinh doanh cho th y ho t đ ng c a toàn T h p T ng công ty đ t hi u qu cao, và t ng tr ng qua các n m: Doanh thu t ng bình quân 15%/n m; N p ngân sách 19/n m; L i nhu n 8,1%/n m. c bi t ch tiêu n p ngân sách, n m 2006 T ng công ty đ t 2.707 t đ ng, thì đ n n m 2012 T ng công ty đã n p đ t 7.689 t đ ng.

Phát tri n m nh xu t kh u, kim ng ch xu t kh u t ng tr ng 25%/n m. M t hàng xu t kh u r t đa d ng t thu c lá nguyên li u, ph li u thu c lá, thu c lá bao và đ n các m t hàng bánh k o, công ngh ph m và nông s n. Thu c lá đi u là m t hàng xu t kh u ch l c có m c t ng tr ng cao 15%/n m, đ t m c 1 t bao.

M r ng kinh doanh có hi u qu sang l nh v c công nghi p th c ph m, tiêu dùng và kinh doanh đa ngành.

Chú tr ng hi u qu đ u t m r ng các ho t đ ng kinh doanh, tham gia qu n lý ph n v n và đ u t góp v n. H u h t các doanh nghi p có ph n v n góp c a T ng công ty đ u ho t đ ng hi u qu , nâng cao đ c hi u qu s d ng v n, góp ph n nâng cao k t qu ho t đ ng s n xu t chung c a T ng công ty.

B ng 2.5. Các ch tiêu s n xu t kinh doanh chính giai đo n 2006 – 2012 c a T ng công ty Ch tiêu VT 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 T ng tr ng bq n m (%) 1.S n l ng SP chính

a) Thu c lá đi u tiêu th Tr. bao 2.263 2.513 2.582 2.897 2.917 3.215 3.086 105,31

T : - SP N i tiêu “ 1.685 1.865 1.741 1.937 1.909 2.096 2.070 103,49 T : - SP Xu t kh u “ 578 648 841 960 1.007 1.119 1.016 109,86 b) Bánh k o T n 22.569 23.847 27.448 35.475 37.116 38.101 33.931 107,03 c) S n ph m đa ngƠnh T : - Vinawa 1000 Lít 1.375 3.032 4.103 2.774 1.392 3.157 3.560 117,18 T : - R u Romantic 1000 Lít 45 53 48 24 32 25 12 80,23 d) V n chuy n

T : - Thu c lá bao Tr. bao 643 628 630 745 627 554 245 85,15

T : - Cây đ u l c Tr. cây 1.582 1.804 1.833 2.382 2.744 2.782 3219 112,57 T : - Nguyên ph li u T n 3.448 4.795 4.711 5.404 4.309 3.665 2713 96,08 2. Kim ng ch xu t kh u 1000 USD 49.652 61.483 85.235 150.945 184.965 187.966 188.108 124,86 3. Kim ng ch nh p kh u 1000 USD 84.370 93.846 96.910 165.953 125.389 172.305 183.416 113,82 4. T ng doanh thu T . đ ng 13.147 15.894 19.126 30.087 28.839 30.264 29.882 114,66 5. N p ngơn sách T . đ ng 2.707 3.101 3.852 4.775 5.104 6.531 7.689 119,00 6. L i nhu n T . đ ng 534 734 831 942 916 976 850 108,06 7. T su t l i nhu n/V n % 22,21 24,36 25,70 25,96 20,54 17,19 15,50 94,18 8. Lao đ ng bình quơn Ng i 12.483 11.990 10.981 11.339 11.384 14.027 14.121 102,08 9. Thu nh p bình quơn Tr.đ/ng/th 3,33 3,94 4,89 5,87 6,4 6,91 6,84 112,75

(S li u t ng h p t : Báo cáo t ng k t tình hình th c hi n k t qu s n xu t kinh doanh giai đo n 2006 – 2010 [17]; Báo cáo t ng k t n m 2011 [17];Báo

2.2.4. Phân tích các m t ho t đ ng c a T ng công ty trong các ngành ngh thu c l nh v c thu c lá

2.2.4.1 S n xu t nguyên li u thu c lá

S n xu t nguyên li u thu c lá bao g m đ u t tr ng và ch bi n nguyên li u thu c lá là khâu quan tr ng hàng đ u và không th thi u đ c trong ngành s n xu t thu c lá. Nguyên li u thu c lá đ u vào chi m t tr ng kho ng 60% giá thành s n ph m. Vì v y, s n xu t nguyên li u thu c lá không nh ng đ đáp ng cho nhu c u s n xu t thu c lá đi u mà còn quy t đ nh ch t l ng, giá thành và tính c nh tranh s n ph m thu c lá, đ m b o tính ch đ ng trong ho t đ ng s n xu t thu c lá đi u;

Ngoài ra, ngành ngh s n xu t nguyên li u thu c lá còn có hi u qu kinh t xã h i quan tr ng - góp ph n tích c c trong vi c xóa đói gi m nghèo, thay đ i b m t nông thôn đ ng th i góp ph n th c hi n chính sách đ nh canh đ nh c c a đ ng bào các dân t c các t nh mi n núi;

Tuy nhiên, trong qu n lý nhà n c l nh v c đ u t tr ng và ch bi n nguyên li u còn nhi u b t c p: s thi u quan tâm c a các c p chính quy n đ a ph ng trong vi c t o đi u ki n khuy n khích các doanh nghi p đ u t , bao tiêu s n ph m n đnh; còn kh h trong c p phép, qu n lý; thi u các chính sách và c ch giám sát, ki m tra, ch tài x ph t nh m n đ nh đ u t phát tri n vùng nguyên li u n i đa.

a. S n ph m - Quy mô s n xu t

S n ph m thu c lá nguyên li u c a T ng công ty bao g m: thu c lá vàng s y, thu c lá burley, thu c lá nâu, c ng thu c lá các lo i;

B ng 2.6. So sánh di n tích, s n l ng 2006 và 2012 n v đ u t N m 2006 N m 2012 Di n tích S n l ng Di n tích S n l ng Ha % T n % Ha % T n %

Một phần của tài liệu MỘT SỐ GIẢI PHÁP GÓP PHẦN PHÁT TRIỂN TỔNG CÔNG TY THUỐC LÁ VIỆT NAM (VINATABA) ĐẾN NĂM 2020.PDF (Trang 41)

Tải bản đầy đủ (PDF)

(123 trang)