3.1.1. Điều kiện thị trường
Hiện tại hoạt động kinh doanh chung hiện nay trên toàn thế giới đang trên đà phục hồi.Mặc dù các quốc gia vẫn còn thực hiện chính sách thắt chặt tài chính và kiểm soátnợ công, tuy nhiên tốc độ tăng trưởng kinh tế ở các nước phát triển đã có những bước khởi sắc (Mỹ: 2%, Châu Âu: 1%).
Trong nửa đầu năm 2013, châu là khu vực có tốc độ tăng trưởng kinh tế khả quan nhất trong bức tranh kinh tế toàn cầu, với tốc độ trưởng mạnh của kinh tế Trung Quốc và sự vững vàng của các nền kinh tế Đông Nam . Theo WB, các nước đang phát triển sẽ đạt mức tăng trưởng trung bình 5,1% trong năm này. Tốc độ tăng trưởng nổi bật nhất trong khu vực lần lượt là Trung Quốc 7,7%, Ấn Độ 5,7%.
Kinh tế Việt Nam cũng có những biến chuyển thuận lợi trong năm 2013 so với giai đoạn trước đó, lạm phát duy trì ở mức 01 con số và lãi suất cho vay bắt đầu giảm bằng thông qua chính sách tiền tệ thắt chặt. Theo dự báo của tổ chức Ernst&Young (EY), nền kinh tế Việt Nam bắt đầu phát triển bền vững với tốc độ tăng trưởng GDP khoảng 7%/năm trong các năm tới. Với diễn biến tích cực của tình hình nền kinh tế Việt Nam thì thị trường tài chính cũng sẽ có được những điều kiện thuận lợi để phát triển, trong đó có thị trường cho thuê tài chính khi mà nhu cầu ngày càng tăng về đầu tư và trang bị máy móc thiết bị.
Trong quá trình hội nhập vào nền kinh tế khu vực và thế giới trong những năm tới, áp lực cạnh tranh và tốc độ phát triển khoa học công nghệ sẽ buộc các doanh nghiệp Việt Nam phải liên tục đầu tư đổi mới máy móc thiết bị.
Kể từ khi Luật doanh nghiệp ra đời năm 2000, đã và đang có rất nhiều doanh nghiệp được thành lập mới và cùng với quá trình sắp xếp lại các doanh nghiệp Nhà nước, nhu cầu đầu tư máy móc thiết bị của các doanh nghiệp này là vô cùng to lớn. Bên cạnh đó, cả lý thuyết và thực tế đã chứng minh rằng thuê mua là một hình thức tài trợ đặc biệt phù hợp với các doanh nghiệp vừa và nhỏ, các doanh nghiệp mới thành lập do thủ tục đơn giản và không cần tài sản đảm bảo, nên nó rất thích hợp với tình hình ở Việt Nam. Các doanh nghiệp sản xuất, trong quá trình phát triển phương thức bán hàng, sẽ tìm thấy thuê mua là một dịch vụ hỗ trợ hết sức thuận lợi. Đó là điều kiện tốt nhất cho các công ty cho thuê tài chính tiếp cận khách hàng.
Cùng với quá trình phát triển của thị trường tài chính, nhiều công cụ tài chính mới sẽ ra đời tạo điều kiện thuận lợi hơn cho việc quản lý tài sản nợ và tài sản có của các tổ chức tín dụng nói chung và các công ty cho thuê tài chính nói riêng. Các công ty cho thuê tài chính nước ngoài, trong quá trình tìm kiếm thị trường mới, sẽ tham gia vào thị trường cho thuê tài chính Việt Nam, góp phần đa dạng hóa và nâng cao chất lượng dịch vụ, tạo điều kiện cho thị trường phát triển.
3.1.2. Mục tiêu của thị trường cho thuê tài chính Việt nam
Mặc dù là một loại hình tín dụng mới xuất hiện tại Việt Nam nhưng hoạt động cho thuê tài chính đã phần nào làm giảm sức ép và gánh nặng lên hệ thống ngân hàng thương mại trong việc cung ứng vốn cho các doanh nghiệp. Trong hơn 15 năm hoạt động, thị trường cho thuê tài chính Việt Nam đã có nhiều sự tiến bộ vượt bậc, từng bước hoàn thiện và phát triển. Hiện nay nước ta đang có có 11 công ty cho thuê tài chính đang hoạt động với số dư nợ cho thuê tài chính tăng trưởng đều qua các năm. Hầu hết các công ty cho thuê tài chính đều hoạt động đã có lãi, trong đó một số công ty trực thuộc các ngân hàng thương mại cổ phần phát triển kinh doanh khá tốt.
Nhưng tuy nhiên, so với tiềm lực của thị trường cho thuê tài chính Việt Nam hiện nay thì các công ty cho thuê tài chính vẫn chưa phát huy hết được hiệu quả hoạt động kinh doanh và tiện ích của hoạt động cho thuê tài chính.
Tại các nước phát triển trên thế giới, sau hơn 30 - 40 năm phát triển, ngành công nghiệp thuê mua mới đạt được những thành tựu và đóng góp lợi ích mạnh mẽ vào nền kinh tế. Tuy nhiên, ở Việt Nam thị trường thuê mua mới chỉ đang ở trong giai đoạn đầu của quá trình phát triển và giai đoạn 2013-2020 sẽ tiếp tục tăng trưởng mạnh mẽ, dự kiến sẽ đạt được những mục tiêu cụ thể sau:
- Tăng trưởng dư nợ hàng năm với tốc độ ít nhất tương đương với tốc độ tăng trưởng tín dụng. Nhưng trước mắt là các Công ty Cho thuê tài chính là giảm được tỷ lệ nợ xấu hiện tại, sau đó đa dạng hóa được nguồn vốn kinh doanh đầu vào sử dụng cho hoạt động cho thuê nhằm đảm bảo hoạt động hiệu quả, ổn định và tránh được rủi ro thanh khoản.
- Tài trợ thông qua cho thuê tài chính sẽ trở thành một phương thức tài trợ phổ biến chiếm khoảng 5% dư nợ tín dụng của toàn bộ nền kinh tế.
- Các Công ty cho thuê tài chính sẽ phát triển dịch vụ cho thuê vận hành và đây sẽ trở thành một bộ phận quan trọng trong thị trường cho thuê tài chính. Tài sản thuê mua sẽ đa dạng hơn, bao gồm cả bất động sản và các thiết bị có giá trị lớn như tàu thủy, máy bay hay vệ tinh viễn thông. Các giao dịch thuê mua sẽ ngày càng trở nên lớn hơn để hình thành "thị trường lớn".
- Sẽ có thêm nhiều công ty tham gia vào thị trường thuê mua. Trước mắt sẽ hình thành thêm các công ty dưới dạng liên doanh hoặc cổ phần của các tổ chức tín dụng và nhà cung cấp. Sau đó các công ty thuê mua phụ thuộc (công ty của riêng nhà sản xuất) sẽ ra đời và cuối cùng là công ty thuê mua môi giới. Lúc này sẽ có khá nhiều Công ty nước ngoài tham gia vào thị trường, Nhà nước cần thông qua thông lệ quốc tế để khuyến khích, đồng thời tạo ra các hành lang pháp lý cần thiết, thuận lợi cho việc giải quyết các tranh chấp phát sinh.
3.2. Định hướng phát triển của Công ty TNHH MTV Cho thuê tài chính NH TMCP Ngoại Thương Việt Nam
Công ty Cho thuê tài chính ngân hàng Ngoại thương là một trong những công ty cho thuê tài chính được thành lập đầu tiên, có được sự phát triển mạnh mẽ thông qua các chỉ tiêu hoạt động như dư nợ, lợi nhuận nhằm trở thành Công ty cho thuê tài chính hàng đầu tại Việt Nam, đủ sức cạnh tranh trong môi trường hội nhập quốc tế. Để đạt được mục tiêu trên, Công ty đã đề ra những chỉ tiêu tăng trưởng cụ thể như sau:
- Tăng trưởng dư nợ duy trì ở mức 15% -20% mỗi năm. Hiện tại quy mô dư nợ của VCBL vẫn còn thấp hơn một số Công ty CTTC trên địa bàn, chưa thật sự tương xứng với khả năng hiện có. Theo đó đến năm 2015 phải đạt được 3.000 tỷ đồng, 2020 phải đạt được 8.000 tỷ đồng.
- Song song với việc phát triển dư nợ, VCBL cũng quan tâm đến chất lượng dư nợ, giảm nợ xấu hiện tại đến năm 2013 xuống 3%, 2014 còn 2%, và duy trì ở mức thấp hơn 1% trong các năm tiếp theo.
- Khách hàng của công ty phải đảm bảo đa dạng ở các ngành nghề trụ cột trong nền kinh tế và có tiềm năng phát triển mạnh trong tương lai gần như nhựa, cao su, bao bì, y tế, vận tải logistic, giày da, may mặc… Đặc biệt tiếp cận và phát triển dư nợ các khách hàng trên CIC, tại các khu Công nghiệp trọng điểm của Việt Nam như Bình Dương, Đồng Nai, Quảng Ninh, Thái Nguyên…
- Mở rộng thêm các khách hàng lớn tại các khu công nghiệp thuộc các địa bàn khác như Dung Quốc, Nhơn Hội, Chu Lai…. Đồng thời đưa các sản phẩm mới được đưa vào đăng kí kinh doanh như cho thuê hoạt động và cho vay vốn lưu động đối với các khách hàng đang thuê tài chính có dư nợ cao, uy tín trả nợ tốt.
Để đạt được những chỉ tiêu tăng trưởng trên, định hướng phát triển của Công ty tập trung vào các mảng sau:
Về sản phẩm
Công ty tập trung phát triển sản phẩm truyền thống là hoạt động cho thuê tài chính. Xoay quanh sản phẩm này là các sản phẩm hỗ trợ khác tạo gói sản phẩm đa dạng để đáp ứng nhu cầu toàn diện của khách hàng và cũng để tăng thêm hiệu quả hoạt động, giảm rủi ro cho Công ty. Sản phẩm cho thuê tài chính sẽ được xây dựng linh hoạt, có sự liên kết, phối hợp với nhà cung cấp thiết bị để đem đến cho khách hàng tiện ích tài chính phù hợp nhất. Hệ thống khách hàng thuê tài chính cũng được cơ cấu lại theo định hướng mở rộng thêm khách hàng thể nhân, doanh nghiệp vừa và nhỏ, doanh nghiệp FDI. Song song với sản phẩm cho thuê tài chính, Công ty sẽ dần mở rộng hoạt động cho thuê vận hành, cho vay bổ sung vốn lưu động với tốc độ tăng trưởng hợp lý. Trong tương lai, cơ cấu của các sản phẩm hỗ trợ này có thể chiếm từ 20% – 30% hoạt động của Công ty.
Về tài chính
Năng lực tài chính của Công ty cần tiếp tục có những bước đột phá mới để tăng sức cạnh tranh, tăng khả năng cấp tín dụng cho khách hàng và dần hướng tới đảm bảo các chuẩn mực theo thông lệ quốc tế về tài chính. Mục tiêu lâu dài của Công ty là đa dạng nguồn vốn chủ sở hữu và nguồn vốn huy động với sự tham gia hợp tác của các đối tác trong và ngoài nước.
Về quản trị điều hành
Tăng cường củng cố năng lực quản trị, điều hành theo chiều sâu, tiến tới áp dụng các chuẩn mực hiện đại trong việc quản trị, điều hành mọi hoạt động của Công ty. Tiếp tục hoàn thiện cơ cấu tổ chức phù hợp với quy định, quy mô phát triển của Công ty đảm bảo gọn nhẹ, phát huy hiệu quả cao nhất. Đầu tư nâng cấp hệ thống công nghệ thông tin, phần mềm quản lý để giúp việc ra quyết định được chính xác, nhanh chóng, tiết kiệm được nhân lực, vật lực.
Về nguồn nhân lực
Con người là yếu tố then chốt tạo nên sự thành công cho Công ty. Mục tiêu của Công ty là tiếp tục củng cố nguồn cán bộ nhân viên hiện có, thu hút thêm nhân tài bằng cách thức phù hợp. Tập trung đào tạo có bài bản và thường xuyên cho các cấp từ quản lý cấp cao, cấp trung cho tới đội ngũ cán bộ chuyên môn, nghiệp vụ. Thực thi chính sách lương, thưởng, phúc lợi công bằng, đảm bảo động viên được năng lực, duy trì sự gắn bó của cán bộ với Công ty. Xây dựng con người kết hợp với xây dựng văn hóa doanh nghiệp vừa phù hợp với văn hóa truyền thống của Vietcombank vừa có bản sắc riêng của Công ty. Đây là giá trị cốt lõi tạo sự đoàn kết, nhiệt huyết cùng chung niềm tin để xây tương lai tốt đẹp cho Công ty.
Về mạng lưới hoạt động
Với sự phát triển quy mô của Công ty trong tương lai và cũng thực hiện chiến lược nâng cao chất lượng phục vụ khách hàng, tùy điều kiện thị trường, Công ty sẽ tăng cường mạng lưới hoạt động, rút ngắn và chủ động trong công tác tiếp xúc, tìm kiếm khách hàng. Dự tính đến năm 2020, Công ty sẽ mở rộng chi nhánh tại các địa bàn kinh tế trọng điểm như Đà Nẵng, Quảng Ninh, Cần Thơ,…