C A CÔNG TY TNHH THÁI HÒA LÂM NG N 2015
3.1 NH H NG PHÁT TRI N C A CÔNG TY TNHH THÁI HÒA LÂM
NG N 2015
M c tiêu đ n n m 2015 c a công ty TNHH Lâm ng là tr thành m t doanh nghi p có th ng hi u m nh trong ngành cà phê Vi t Nam. c th hóa m c tiêu này, công ty đã v ch ra các chi n l c nâng cao n ng l c t ng th nh sau:
- T ng c ng n ng l c tài chính, nâng v n đi u l n m 2010 lên 400 t đ ng. - Xây d ng h th ng qu n tr m nh và minh b ch
- Hoàn thi n và nâng cao n ng l c c a ngu n nhân l c
- a d ng hóa l nh v c ho t đ ng và b sung, hoàn thi n danh m c s n ph m - Ph n đ u đ n n m 2015, s n l ng cà phê xu t kh u đ t 65 ngàn t n, chi m t tr ng kho ng 6% s n l ng cà phê xu t kh u c a Vi t Nam.
3.2 M T S GI I PHÁP NH M NÂNG CAO N NG L C C NH TRANH
C A CÔNG TY TNHH THÁI HÒA LÂM NG N 2015
Trên c s phân tích các y u t môi tr ng bên trong, bên ngoài và m c tiêu c a Công ty đ n n m 2015, ng i vi t đ a ra m t s gi i pháp nh m nâng cao n ng l c c nh tranh c a công ty TNHH Thái Hòa Lâm ng nh sau:
3.2.1 Nhóm gi i pháp nâng cao n ng l c tài chính
Nâng cao n ng l c tài chính là m t trong nh ng gi i pháp quan tr ng hàng đ u
đ nâng cao n ng l c c nh tranh c a công ty. có l i gi i th c t cho bài toán gia t ng n ng l c tài chính nh m nâng cao kh n ng c nh tranh, Công ty c n có m t h th ng các gi i pháp đ ng b , toàn di n v c nh n th c l n hành đ ng. Trên c s phân tích th c tr ng n ng l c tài chính c a công ty, tác gi đ xu t m t s gi i pháp sau:
3.2.1.1 T o d ng uy tín t t v i các ngân hàng
Ti p t c duy trì và tìm ki m các gi i pháp có hi u qu làm t ng n ng l c tài chính, đ c bi t là gi m i quan h t t v i các Ngân hàng và nhà cung c p nguyên li u hàng hóa đ u vào. Theo dõi đ y đ , k p th i các kho n n vay đ n h n hàng tu n, hàng tháng đ đ m b o luôn tr n đúng và tr c h n k c g c và lãi. Ch m t c n tr
lãi ho c g c tr h n 10 ngày c a m t Ngân hàng là toàn b s d n hi n h u t i Ngân hàng s t đ ng chuy n sang n nhóm 2 (n c n chú ý). ng th i h th ng thông tin tín d ng c a Ngân hàng nhà n c (CIC) s l u tr h s và thông báo cho toàn h th ng Ngân hàng trong n c, các Ngân hàng khác s ph i c n c vào k t qu này đ
áp d ng ch đ tín d ng ch t ch h n, gi m b t u đãi.
Hàng quí, sau khi có quy t toán tài chính, Công ty c n tính toán các ch tiêu tài chính liên quan đ n vi c tính toán x p lo i doanh nghi p nh doanh thu, l i nhu n, t s thanh toán, t l n quá h n t i Ngân hàng đ có gi i pháp duy trì và đ t đ c đi m x p lo i cao h n so v i n m tr c.
3.2.1.2 Khai thác t i đa ngu n v n u đãi c a chính ph , tranh th ngu n
hàng nhàn r i c a nhà cung ng và ng i tr ng cà phê.
Tranh th các ngu n v n u đãi c a chính ph nh chính sách cho vay h tr lãi su t đ thu mua cà phê t m tr . Thi t l p các m i quan h t t v i các nhà cung ng ngu n nguyên li u đ u vào đ đ ra các chính sách mua hàng tr ch m, nh n hàng g i kho c a các nhà cung ng c ng nh ng i tr ng cà phê. Khi có đ c ngu n hàng g i kho, công ty có th ti n hành ch bi n đ giao cho khách hàng nh m thay th hàng đã mua t các nhà cung ng khác mà ch a thu gom v k p. Nh l ng hàng g i kho này mà th i gian l u thông hàng hóa c a các h p đ ng đ c rút ng n, t ng vòng quay v n, gi m đ c chi phí v lãi vay. M t khác, th c hi n t t vi c mua hàng tr ch m c ng tranh th đ c ngu n v n c a khách hàng nh m gi m đ c áp l c v v n và nâng cao hi u qu s n xu t kinh doanh c a Công ty.
3.2.1.3 T ng nhanh vòng quay v n
Nâng cao k n ng đàm phán trong h p đ ng ngo i th ng:
M t trong nh ng nguyên nhân th ng g p làm cho vòng quay v n c a các doanh nghi p xu t kh u cà phê ch m là do th i gian giao hàng b kéo dài do đa s các doanh nghi p khi ký h p đ ng không đàm phán v đi u ki n giao hàng mà g n nh
đ ng nhiên ch p nh n đi u ki n giao hàng theo giá FOB.
ã t lâu các nhà xu t kh u cà phê Vi t Nam trong đó có công ty TNHH Thái Hòa Lâm ng đ u đàm phán và ký h p đ ng v i nhà nh p kh u theo đi u ki n giao hàng FOB ( Free On Board), đi u ki n giao hàng FOB th ng là giao nh ng lô hàng r i t i c ng ng i bán. Hi n nay, h u h t các lô cà phê giao cho nhà nh p kh u b ng container, mà đã giao hàng b ng container thì không th giao hàng ngay t i m n tàu, mà ph i giao hàng cho ng i chuyên ch t i các bãi đ container ( còn g i là CY -
Container Yard ), hay t i các tr m giao hàng l ( g i là CFS – Container Freight Station ) trên b , vi c ki m tra ki m đ m gi a hai bên và c vi c thông quan c a c quan H i Quan đ u di n ra t i CY hay CFS, và đây chính là lan can tàu c a bên bán theo đúng ngh a c a hàng bán container. Thông th ng, t lúc giao container cho ng i chuyên ch t i CY cho đ n lúc nh n đ c v n đ n c a hãng tàu ph i m t t 5
đ n 7 ngày, mùa xu t kh u cao đi m ph i m t đ n 10 ngày, có khi còn lâu h n. ây chính là thi t h i c a doanh nghi p vì hàng đã giao cho nhà nh p kh u nh ng ch a th l y đ c ti n, ch a k tr ng h p nhà nh p kh u ch a thuê đ c tàu, hàng container ph i n m ch vì container ch a đ c x p lên tàu thì nhà xu t kh u ch a nh n đ c v n đ n c a hãng tàu đ xin ch ng nh n hàng hoá ( C/O ) và g i h s cho nhà nh p kh u đ nh n ti n t Ngân hàng, trong khi doanh nghi p xu t kh u vì ph i vay Ngân hàng, th i gian ch u lãi t ng lên, càng b t l i h n khi tình hình bi n đ ng t giá ngo i t và giá cà phê nh hi n nay.
V i đi u ki n giao hàng FCA (giao cho ng i chuyên ch ), nhà xu t kh u ch ph i giao container hàng cho ng i chuyên ch c a nhà nh p kh u trên b , và ch c n nh n v n đ n c a nhà chuyên ch container trên b là có th th c hi n thanh toán v i nhà nh p kh u, thay vì ph i đ i v n đ n c a hãng tàu.
Vi c áp d ng FCA không ch tr v đúng b n ch t c a giao hàng b ng container, mà còn có l i trong thanh toán cho công ty, tránh nh ng r i ro có th x y ra trong quá trình đ a container t bãi lên trên tàu. H n n a n u ký h p đ ng mua bán theo ph ng th c giao nh n FCA, công ty còn không ph i ch u phí x p d container (THC) mà các hãng tàu đang thu Vi t Nam.
Vì v y, công ty c n nâng cao k n ng đàm phán v i nhà nh p kh u, thay vì ký h p đ ng v i đi u ki n giao hàng FOB nh hi n nay, công ty nên đàm phán v i khách hàng đ đ t đ c đi u ki n giao hàng FCA (Free Carrier).
- Ràng bu c tính pháp lý trong khâu thu mua nguyên li u đ u vào:
T tr c đ n nay, công ty s dùng ph ng th c thu mua cà phê nguyên li u đ
ch bi n b ng cách th a thu n mi ng d a trên uy tín c a ng i mua thông qua ph ng ti n đi n tho i ch ít có ràng bu c b ng h p đ ng kinh t . i u này có th gây thi t h i cho công ty khi giá c bi n đ ng t ng m nh, vì khi đó khách hàng có th kéo dài th i gian giao hàng đ ch giá xu ng ho c không giao hàng mà bán hàng cho các công ty khác t i th i đi m giá lên đ thu l i tr c m t. Khi đó bu c công ty ph i mua hàng v i giá cao đ ch bi n và giao cho khách hàng. ây là r i ro c ng th ng x y ra
trong mua bán cà phê khi có s bi n đ ng giá t ng m nh.
V i kh n ng tài chính có h n, công ty nên ký h p đ ng v i các đi u ki n h p
đ ng h t s c ch t ch trong khâu thu mua nguyên li u đ u vào nh m tránh thi t h i nh đã nói trên, đ ng th i đ m b o ngu n nguyên li u ph c v cho ch bi n c ng nh nâng cao hi u qu s d ng v n.
- Nâng cao n ng l c qu n tr trong l nh v c ch bi n, v n chuy n và giao nh n hàng hóa: