H th ng phân ph iăx ngăd u c a PV OIL ch y uăthôngăquaăcácă i lý/T ng i lý, kênh bán hàng này chi măh nă60%ăt ng s năl ng c a PV OIL. Vì v y, c n có các chính sách h tr đ thu hút các khách hàng ti măn ngănƠy.ăC th :
i v i h th ng i lý/T ng đ i lý:
Nh m khuy n khíchăcácă i lý chuy năsangăkinhădoanhăx ngă 5,ăngoƠiăvi c xây d ng m căthùălaoăđ i v iă iălỦăcaoăh năt 100-200ăđ ng/lít so v iăx ngă92ă truy n th ng, PV OIL c n tri n khai th c hi năChínhăsáchă i lý bán l trongăđóăcácă
- Áp d ng chi t kh u t i thi uă400ăđ ng/lít giao hàng t i CHXD c aă i lý. - Áp d ng thù lao b sungă200ăđ ng/lít cho toàn b l ngăx ngă 5ădoăCHXDă c aă i lý/T ngă i lý bán ra.
- N uă i lý ch bánă x ngă 5ă thayă choă x ngă truy n th ng, khách hàng s đ c PV OIL chi tr chi phí qu ngăcáoăth ngăhi u PV OIL (trang b b ng hi u, h păđèn,ăb ngăgiá,ăb ngărônầđ qu ng cáo và tuyên truy n v x ngă 5) t i CHXD c aă i lý/T ngă i lý.t i các CHXD c aă iălỦăt ngăđ ngă200ăđ ng/lít. C th
nh sau:
+ N u s năl ngăbánăx ngă 5ătrongăthángăđóăđ t t 70% t ngăl ng bán t i CHXDă i lý tr lênă i lý s đ c thanh toán chi phí qu ngăcáoăhƠngăthángăt ngă đ ngăv i t ng s n l ng bán các lo i m t hàng x ng d u t i CHXD i lý nhân v i 200 đ ng/lít;
+ N u s năl ngăbánăx ngăsinhăh că 5ătrongăthángăđóăđ t th păh nă70%ă t ngăl ng bán t iăCHXDă i lý s thanh toán chi phí qu ngăcáoăhƠngăthángăt ngă đ ngăv i s n l ng bán x ng sinh h c E5 t i CHXD nhân v i 200 đ ng/lít.
- CHXD c aă i lý t i trung tâm T nh/thành ph mà s năl ng bán l năđ nh hàng tháng t i thi u 300 m3 vƠăcóăbánăx ngă 5ăv i s năl ng t i thi u b ng 10% t ng s năl ng bán ra s đ c chi tr chi phí qu ngăcáoăth ngăhi u PV OIL t i các CHXD c aă iălỦăt ngăđ ngă150ăđ ng/lít.
- H tr toàn b ho c t ng ph n chi phí chuy năđ i công ngh cho CHXD t bánăx ngăthôngăd ngăsangăbánăx ngă 5.ă
- H tr toàn b ho c m t ph năchiăphíăđ uăt ăbanăđ uăđ c i t o, s a ch a CHXDăđ chuy năsangăkinhădoanhăx ngă 5.ăVìăchiăphíăđ uăt ăkinhădoanhăx ngă 5ă banăđ u khá l n d t o tâm lý e ng iăchoăcácă i lý/t ngăđ i lý khi nh n kinh doanh m t hàng này. Vì v y, PV OIL c n có chính sách tài tr m t ph năchiăphíăđ uăt ălúcă đ uăđ h tr , t oăđ ng l căchoăcácăđ năv phân ph i s n ph măx ngă 5.
hƠngăx ngăd u. Vi c l păđ t các bi n hi u qu ng cáo, tuyên truy n v NLSH t i các c a hàng không ch ph bi n v s n ph mă x ngă 5ă mƠă cònă b că đ u qu ng bá th ngăhi u PV OIL trên toàn qu c.
- H tr đƠoăt o ki n th c v x ngă 5ăvƠănơngăcaoăk n ngăbánăhƠngăchoăđ i ng ănhơnăviênăbánăhƠng.ăNhơnăviênăbánăhƠngăc ngălƠăm t trong nh ng thành ph n giúp ph bi n s n ph măx ngă 5.ăVìăv y PV OIL có th ph i h p v iăcácăđ i lý/ t ngăđ i lý t ch c các khóa t p hu n nâng cao ki n th c v s n ph măx ngă 5ătrongă đóăPVăO Lăh tr v m t tài li u và gi ng viên.
i v i ng i tiêu dùng:
- Xây d ngăc ăch đi u ti t giá, t o chênh l ch giá gi aăx ngă 5ă vƠăx ngă M92 (t i thi uă500ăđ ng/lít)ăđ thuăhútăng i mua.
- Xây d ng chính sách giá linh ho t áp d ng cho khách hàng là các doanh nghi p v n t i, các khách hàng tiêu th l n. Xây d ng các chính sách khuy n mãi đ i v i khách hàng tiêu th s l ng l n, năđnh và dài h năđ gi chân các khách hàng chi năl c.
Tuy nhiên, vì hi n nay, giáăx ngăd uăđ că nhƠăn c ki măsoátănênăđ th c hi n các gi i pháp trên c n có s h tr t chính ph .