CHƢƠNG 3 MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM CẢI THIỆN TÌNH HÌNH TÀI CHÍNH TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN DƢỢC PHẨM TRUNG ƢƠNG I –
3.3. Kiến nghị đối với Công ty
- Trong giai đoạn nền kinh tế thị trường cạnh tranh quyết liệt như hiện nay, Công ty cần có những hoạch định chiến lược cũng như kế hoạch rõ ràng trong việc kinh doanh nhằm cải tiện lợi nhuận cho Công ty.
- Công ty cần tăng cường hơn nữa trong công tác thu hồi những khoản tiền hàng từ những chi nhánh, đại lý, hiệu thuốc, bệnh viện để tránh tình trạng bị chiếm dụng vốn có xu hướng ngày càng tăng lên của Công ty.
- Công ty cần tăng cường hơn nữa trong công tác quản trị hàng tồn kho. Đảm bảo đủ sản phẩm cung ứng cho thi trường và đảm bảo nguồn nguyên vật liệu để sản xuất sản phẩm.
- Đẩy mạnh hơn nữa hoạt động marketing, quảng bá thương hiệu, giới thiệu sản phẩm của Công ty ra thị trường để sản phẩm ngày càng đến gần và quen thuộc với khách hàng. Đẩy mạnh việc đem sản phẩm của mình tiếp cận với người tiêu dùng ở cả trong và ngoài nước.
Quảng cáo và tiếp thị là một trong các chính sách marketing hiện đại đã không thể thiếu được trong mọi lĩnh vực của nền kinh tế. Do đó, tăng cường cho công tác quảng cáo và tiếp thị nhằm giúp cho Công ty mở rộng hơn nữa đến các đối tượng tiêu dùng. Chiến lược này giúp tạo dựng hình ảnh cho Công ty từ đó sẽ góp phần thúc đẩy lượng hàng bán của Công ty dẫn đến doanh thu bán hàng tăng.
Việc quảng cáo có thể đươc tiến hành qua các kênh truyền hình, bảng điện và qua phương tiện thông tin đại chúng như tạp chí, báo, poster, hội thảo, tạp chí điện tử,....ngoài ra còn có thể quảng cáo thông qua các bộ phim. Chi phí cho hoạt động này là tương đối lớn tuy nhiên lợi ích mà nó mang lại cho Công ty là rất lớn. Công ty nên
mở thêm dịch vụ chăm sóc khách hàng trực tuyến trên trang web của Công ty với đội ngũ dược sĩ nhiệt tình và kinh nghiệm sẵn sàng giải đáp các ý kiến của khách hàng.
- Thúc đẩy xuất khẩu
Ngày càng phải tăng cường nghiên cứu thị trường một cách hiệu quả. Nâng cao trình độ chuyên môn, kinh nghiệm của công nhân viên trong việc tìm hiểu nghiên cứu thị trường đặc biệt là thị trường xuất khẩu, tiếp cận những thông tin chính xác, chủ động trong việc tìm kiếm khách hàng. Nghiên cứu thị trường là một hoạt động quan trọng đóng vai trò tạo định hướng, lựa chon thị trường phù hợp, đưa ra những chiến lược đúng đắn cho nhiều hoạt động khác của công ty. Trên thực tế, nghiên cứu thị trường sẽ cho chúng ta thấy Công ty cần lựa chọn sản phẩm nào phù hợp với đặc thù kinh doanh của mình và nhu cầu mặt hàng đấy lớn. Công ty cần phải không ngừng mở rộng thị trường nhưng điều quan trọng là cần lựa chọn thị trường giúp cho Công ty phát triển tốt nhất. Nghiên cứu thị trường sẽ giúp công ty xác định được đối thủ canh tranh. Biết được những doanh nghiệp trong nước nào là đối thủ với Công ty về chủng loại sản phẩm về giá cạnh tranh để đưa ra biện pháp về phân phối hay tiếp thị hữu hiệu. Chủ động thâm nhập vào thực tế sản xuất của các đơn vị sản xuất có nhu cầu nhập khẩu nguyên liệu và thành phẩm tân dược, những mối quan hệ mà công ty đã có trước đây để tìm hiểu về kế hoạch sản xuất kinh doanh các mặt hàng, tiêu chuẩn chất lượng từ đó xác định nhu cầu dùng thuốc hiện nay. Không ngừng nghiên cứu để tạo ra các loại dược phẩm tốt, hiệu quả đáp ứng nhu cầu thị rường. Luôn tìm hiểu và nắm bắt thông tin về đối thủ cạnh tranh, điểm mạnh, điểm yếu của họ để rút ra cho mình một cách thức phù hợp hơn. Nghiên cứu xu hướng đầu tư của nhà nước trong lĩnh vực y dược để kịp thời nắm bắt cơ hội kinh doanh. Tích cực tìm kiếm thị trường nhập khẩu phục vụ mục tiêu đa dạng hoá các mặt hàng của công ty bằng phương pháp nghiên cứu thị trường trực tiếp. Hoàn thiện các nghiệp vụ nhập khẩu. Những việc làm trên giúp Công ty có thể đứng vững trong thị trường cạnh tranh khốc liệt hiện nay.
- Đào tạo nâng cao chất lượng, trình độ chuyên môn của đội ngũ nhân viên. Công ty cần tăng cường việc nâng cao kiến thức cán bộ công nhân viên, mở lớp học đào tạo chuyên sâu cho từng bộ phận trong Công ty. Phải có các chế độ khuyến khích vật chất và tinh thần kịp thời, thoả đáng để động viên cán bộ công nhân viên năng động, làm việc nhiệt tình tích cực tìm kiếm bạn hàng, thị trường cho công ty, cố gắng đóng góp nhiều nhất có thể cho Công ty. Ngoài ra Công ty cũng nên tổ chức các buổi họp hội thảo mời các chuyên gia về nói chuyện góp phần làm cho đội ngũ cán bộ của công ty hiểu hơn nữa về kinh tế thị trường và tư duy kinh doanh trong nền kinh tế thị trường, các kiến thức về Marketing.
100
Trong thời gian gần đây, số lượng cán bộ trẻ trong Công ty ngày càng nhiều, đây là những cán bộ có năng lực, năng động nhưng lại trẻ tuổi đời, tuổi nghề, còn thiếu kinh nghiệm nên Công ty cần phải có những chiến lược đào tạo, bồi dưỡng về trình độ chuyên môn cho đội ngũ cán bộ của mình sao cho họ có kiến thức sâu rộng trên tất cả các lĩnh vực kỹ thuật, ngoại thương, ngoại ngữ, pháp luật. Bằng cách mời chuyên gia về công ty, tổ chức những khoá bồi dưỡng ngắn hạn, ngoài giờ. Công ty cũng cần nghiên cứu để phối hợp với các Bộ, ngành và các đối tác nước ngoài để xin học bổng giúp Công ty gửi cán bộ của mình ra nước ngoài đào tạo. Với những cán bộ trẻ có năng lực nhưng còn thiếu kinh nghiệm thì công ty cần tạo điều kiện để họ được tiếp cận với công việc nhiều hơn nữa, đây mới là cách đào tạo, bồi dưỡng bổ ích nhất. Công ty cần phải có giải pháp để kết hợp hài hoà giữa đội ngũ cán bộ lâu năm nhiều kinh nghiệm với đội ngũ cán bộ trẻ đồng thời có sự bố trí, phân công lao động hợp lý sao cho từng cán bộ có thể phát huy một cách tốt nhất năng lực của mình vào hiệu quả kinh doanh chung của toàn Công ty. Từ đó tạo nên sự phối hợp tốt giữa các phòng ban. - Nâng cao chất lượng sản phẩm và tạo ra sản phẩm mới để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng trong và ngoài nước. Cuộc sống người dân ngày càng được cải thiện vì thế Công ty cần khai thác nhiều hơn nữa đối với dòng sản phẩm phục vụ nhu cầu dinh dưỡng của người dân.
- Công ty cần đa dạng hóa hìn thức phân phối sản phẩm và xây dựng hệ thống bán lẻ chuyên nghiệp, cung cấp dược phẩm chất lượng cao, giá rẻ đên những vùng nông thôn.
- Trong quá trình mở rộng quy mô sản xuất Công ty cần chú trọng hệ thống nơi đặt kho bãi và cơ sở sản xuất nên đặt tại những nơi có nhiều nguồn nguyên liệu, thuận tiện trong việc mua bán, hạn chế hư hao và chi phí vận chuyển và bảo quản.
Kết luận chƣơng 3
Trên cơ sở phân tích tình hình tài chính Công ty Cổ phần Dược phẩm Trung Ương I – Pharbaco, trong chương 3 em đã đưa ra phương hướng phát triển của Công ty và một số giải pháp cũng như kiến nghị nhằm cải thiện tình hình tài chính của Công ty. Em rất mong những giải pháp mà e đưa ra để giải quyết những hạn chế ở chương 2 sẽ được Công ty quan tâm và xem xét thực hiện nhằm cải thiện tình hình tài chính của Công ty.
KẾT LUẬN
Trong nền kinh tế thị trường cạnh tranh khốc liệt như hiện nay để có thể đứng vững, tồn tại và phát triển là một vấn đề mà hầu hết các doanh nghiệp đều rất quan tâm. Công ty Cổ phần Dược phẩm Trung Ương I – Pharbaco là một điển hình Công ty đã khắc phục những khó khăn và tìm ra hướng đi đúng đắn cho mình. Từ khi đi vào hoạt động Công ty luôn nhận được sự quan tâm của các cấp chính quyền và Sở ban ngành Thành Phố Hà Nội, cùng với sự nỗ lực hết mình của Ban ngành lãnh đạo Công ty, toàn thể Cán bộ Công nhân viên trong Công ty và sự tín nhiệm của người tiêu dùng trong và ngoài nước. Sau hơn nửa thế kỉ tồn tại và phát triển, Pharbaco đã trở thành một thương hiệu thực sự vững mạnh, có uy tín hàng đầu tại Việt Nam, phạm vi hoạt động ngày càng mở rộng, chất lượng sản phẩm cũng ngày càng nâng cao. Điều này giúp Công ty nâng cao được khả năng cạnh tranh về tài chính cũng như khẳng định thương hiệu của mình với khách hàng.
Qua trình tìm hiểu và nghiên cứu thực tế em đã mạnh dạn đi sâu vào phân tích tình hình tài chính tại Công ty Cổ phần Dược phẩm Trung Ương I – Pharbaco. Qua phân tích tình hình tài chính cho thấy Công ty ngày càng mở rộng thị trường, tìm kiếm khách hàng tiềm năng, nâng cao chất lượng sản phẩm từ khâu sản xuất đến khâu bảo quản thuốc thành phẩm thông qua việc trang bị nhà kho và máy móc thiết bị, sử dụng những công nghệ khoa học tiến bộ, có sự tăng trưởng về doanh thu ngày càng tăng và xuất khẩu sản phẩm ra nước ngoài. Bên cạnh đó Công ty vẫn còn tồn tại những mặt hạn chế như lợi nhuận của Công ty ba năm qua có xu hướng giảm do tốc độ tăng của chi phí về giá vốn hàng bán tăng cao hơn doanh thu, các khoản mục hàng tồn kho còn ứ đọng nhiều, khoản phải thu cao mà tốc độ thu hồi nợ chậm… Do đó, để hoạt động ngày càng hiệu quả và không ngừng nâng cao địa vị của mình Công ty cần phải phát huy những điểm mạnh đồng thời khắc phục những yếu kém, hạn chế bằng những chiến lược thích hợp. Tuy nhiên, do trình độ lý luận, khả năng phân tích và thời gian thực tập có hạn nên bài viết này sẽ không thể tránh khỏi những khiếm khuyết. Vì vậy em rất mong nhận được những ý kiến đóng góp của các thầy cô giáo và những người quan tâm đến đề tài này.
Một lần nữa em xin chân thành cảm ơn cô giáo, ThS. Nguyễn Thị Lan Anh, các cô chú, anh chị trong Công ty Cổ phần Dược phẩm Trung Ương I – Pharbaco đã giúp đỡ em hoàn thành khóa luận này.
Em xin chân thành cảm ơn!
Hà Nội, ngày 25 tháng 3 năm 2015 Sinh viên
PHỤ LỤC
1. Bảng cân đối kế toán của Công ty Cổ Phần Dược phẩm Trung Ương I năm 2011. 2. Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty Cổ Phần Dược phẩm Trung
Ương I năm 2011.
3. Báo cáo lưu chuyển tiền tệ của Công ty Cổ Phần Dược phẩm Trung Ương I năm 2011.
4. Bảng cân đối kế toán của Công ty Cổ Phần Dược phẩm Trung Ương I năm 2012. 5. Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty Cổ Phần Dược phẩm Trung
Ương I năm 2012.
6. Báo cáo lưu chuyển tiền tệ của Công ty Cổ Phần Dược phẩm Trung Ương I năm 2012.
7. Bảng cân đối kế toán của Công ty Cổ Phần Dược phẩm Trung Ương I năm 2013. 8. Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty Cổ Phần Dược phẩm Trung
Ương I năm 2013.
9. Báo cáo lưu chuyển tiền tệ của Công ty Cổ Phần Dược phẩm Trung Ương I năm 2013.