d) Chương trình khuyến mãi “Vui cùng quà tặng Nam Dương”
4.4. Phân tích đối thủ cạnh tranh
Vì siêu thị Co.opMart BMC là một đơn vị trong hệ thống chuỗi siêu thị Co.opMart nên sau đây tác giả sẽ sử dụng thông tin phân tích về đối thủ cạnh tranh của hệ thống Co.opMart để suy ra cho Co.opMart BMC.
4.4.1. Thị phần của hệ thống siêu thị Co.opMart
Bảng 4.13. Thị Phần của Hệ Thống Siêu Thị Co.opMart STT Siêu thị Thị phần (%) Năm 2006 Năm 2007 01 Co.opMart 45.7 48.8 02 Metro 25.9 24.2 03 Maximark 11 9.5 04 Big C 7.7 9.0 05 Citimart 2 0.4 06 Bình Dân 2 1.8 07 Khác (Vinatextmart…) 5.7 6.3 Tổng 100 100
Nhìn vào Bảng 4.13 ta thấy hệ thống Co.opMart chiếm gần 50% trên tổng thị phần của loại hình kinh doanh siêu thị trong cả hai năm 2006 (45.7%) và 2007 (48.8%), thị phần năm 2007 tăng 3.1% so với năm 2006. Co.opMart tăng thị phần là nhờ vào việc mở rộng thêm 6 siêu thị mới trong năm 2007, từ đó thu hút được thêm nhiều khách hàng đến mua sắm, doanh số năm 2007 của hầu hết các siêu thị Co.opMart đểu tăng so với năm 2006 trong đó Co.opMart BMC tăng 97% (phòng KH&NCPT – SaiGon Co.op, 2007). Siêu thị Metro chiếm thị phần thứ hai, tiếp theo đến Maximark rồi Big C, thị phần của Metro và Maximark trong năm 2007 giảm tương đối so với năm 2006.
Như vậy ta có thể thấy hệ thống Co.opMart với lợi thế là thị phần lớn, mạng lưới siêu thị trải đều từ các tỉnh miền Đông và Tây Nam Bộ đến miền Trung. Và để duy trì được lợi thế đó một cách lâu dài, lãnh đạo hệ thống Co.opMart nói chung, siêu thị Co.opMart BMC nói riêng cần phải cố gắng thật nhiều, đề ra những chiến lược kinh doanh hiệu quả mà trong đó công tác khuyến mãi cần phải được chú trọng hàng đầu nhằm giữ được khách hàng nhất là trong thời điểm giá cả vật chất leo thang và cạnh tranh gay gắt như hiện nay.
Hình 4.12. Biểu Đồ Thị Phần Hệ Thống Co.opMart Năm 2007
Nguồn: Phòng KH&NCPT – SaiGon Co.op