... tiêu quảntrịkênhphânphối Mục tiêu quảntrịkênhphânphối đảm bảo qui trình vận động hàng hoá từ sản xuất đến tiêu dùng đáp ứng thực theo mục tiêu công ty Mục tiêu quảntrịkênhphânphối ... giá quảng cáo phânphối thích ứng với công ty i Trên toàn lý luận quảntrịkênhphânphối công ty sản xuất kinh doanh Với luận điểm cho ta tạo lập để phân tích, đánh giá việc xác lập quảntrịkênh ... xác lập quảntrịkênhphânphối Công ty xăng dầu Quân đội thiết lập số giải pháp hoàn thiện quảntrịkênhphânphối chơng III 25 Chơng II- Thực trạng trình quảntrịkênhphânphối xăng dầu CôNG...
... tiêu quảntrịkênhphânphối Mục tiêu quảntrịkênhphânphối đảm bảo qui trình vận động hàng hoá từ sản xuất đến tiêu dùng đáp ứng thực theo mục tiêu công ty Mục tiêu quảntrịkênhphânphối ... giá quảng cáo phânphối thích ứng với công ty i Trên toàn lý luận quảntrịkênhphânphối công ty sản xuất kinh doanh Với luận điểm cho ta tạo lập để phân tích, đánh giá việc xác lập quảntrịkênh ... tin thị trường yêucầu kiểm soát hệ thống phânphối − Khả cung cấp mức dịch vụ tốt cho khách hàng Sau công ty lựa chọn cho kênh hữu hiệu phải thực quảntrịkênh chọn Việc quảntrịkênh đòi hỏi...
... hiểm II – NHỮNG NỘI DUNG CƠ BẢN CỦAQUẢNTRỊKÊNHPHÂNPHỐI TRONG CÔNG TY KINH DOANH Mục tiêu quảntrịkênhphânphối Mục tiêu quảntrịkênhphânphối đảm bảo qui trình vận động hàng hoá từ sản ... giá quảng cáo phânphối thích ứng với công ty i Trên toàn lý luận quảntrịkênhphânphối công ty sản xuất kinh doanh Với luận điểm cho ta tạo lập để phân tích, đánh giá việc xác lập quảntrịkênh ... tiêu quảntrịkênhphânphối phụ thuộc vào mục tiêu công ty Vì mà mục tiêu quảntrịkênh có số mục tiêu mục tiêu doanh số, mục tiêu lợi nhuận hay mục tiêu thị phần tóm lại mục tiêu quảntrị kênh...
... Sản phẩm Cấu trúc kênhphânphối NTD Các thành viên tham gia vào việc quản lý kênhphânphối • GĐ điều hành: Quản lý giám sát hoạt động kinh doanh công ty Quản lý trực tiếp Quản lý vùng/ giám ... viên tham gia vào việc quản lý kênhphânphối • Quản lý vùng/ Giám sát bán hàng: • Quản lý nhà phânphối vùng, khu vực, tỉnh • Giám sát việc tuân thủ hợp đồng nhà phânphối công ty • Chịu trách ... kết KD vùng/khu vực Các thành viên tham gia vào việc quản lý kênhphânphối • Nhân viên bán hàng: • Tìm thị trường, kí hợp đồng với đại lý • Quản lý đại lý việc thực hợp đồng chương trình khuyến...
... (Nguồn: Quảntrịkênhphânphối - PGS.TS Trương Đình Chiến) 1.2 Các vấn đề quảntrịkênhphânphốiQuảntrịkênhphânphối có nhiều vấn đề cần nghiên cứu phân tích có vấn đề nhà quảntrị cần ... nghiên cứu phânphối dịch vụ phânphối tất nhóm hàng để đề xuất sách phát triển kênhphânphối hàng hóa Nói chung đề tài đưa sở lý thuyết kênhphânphốiquảntrịkênhphânphối để từ phân tích ... bảo hợp tác Quảntrịkênh cần phải nhắm vào mục tiêu phânphối định trước Trong trình quảntrị thành viên kênhphânphối cần nhấn mạnh vấn đề sau: - Thứ nhất, quảntrịkênhquảntrịkênh có, hoạt...
... Consumer Mô tả cấu trúc kênhphânphối Cocacola 2.1 Chiều dài kênh Hiện CocaCola sử dụng hệ thống kênhphânphối song song gồm kênh cấp kênh cấp • Kênh cấp: CocaCola phânphối trực tiếp đến khách hàng ... TRÚC KÊNHPHÂNPHỐICỦA COCACOLA Kênhphânphối Cocacola Manufacturer Key Accounts On primise Off primise Consumer Distributor Wholesale Retailer Retailer Consumer Consumer Mô tả cấu trúc kênhphân ... Chiều rộng kênh Coca-Cola kết hợp phânphối chọn lọc cho KA, nhà bán buôn, nhà phânphối độc quyền khu vực Bắc, Trung, Nam phânphối rộng rãi nhà bán lẻ Hiện giới, sản phẩm Coca-Cola phânphối qua...
... TRÚC KÊNHPHÂNPHỐIQUẢNTRỊKÊNHPHÂNPHỐI Chiều dài kênh Đại lý ủy quyền cấp I Cửa hàng trực thuộc NGƯỜI TIÊU CÔNG TY DÙNG VIETEL CUỐI Cộng tác viên Đại lý ủy quyền cấp II CẤU TRÚC KÊNHPHÂNPHỐI ... ủy quyền cấp I 57 đ ại lý ủy quy ền c ấp II CẤU TRÚC KÊNHPHÂNPHỐI CHIẾN LƯỢC KÊNHQUẢNTRỊKÊNHPHÂNPHỐI Khái niệm Chiến lược kênhphânphối coi nh m ột trường hợp đặc bi ệt c chiến lược Marketing ... nước thành viên kênhQuan hệ ràng buộc thành viên kênh chưa tốt CHIẾN LƯỢC KÊNHQuản lý kênh khuyến khích thành viên kênh Thực trạng quản lý kênh Viettel CHIẾN LƯỢC KÊNHQuản lý kênh khuyến khích...
... (Nguồn: Quảntrịkênhphânphối - PGS.TS Trương Đình Chiến) 1.2 Các vấn đề quảntrịkênhphânphốiQuảntrịkênhphânphối có nhiều vấn đề cần nghiên cứu phân tích có vấn đề nhà quảntrị cần ... nghiên cứu phânphối dịch vụ phânphối tất nhóm hàng để đề xuất sách phát triển kênhphânphối hàng hóa Nói chung đề tài đưa sở lý thuyết kênhphânphốiquảntrịkênhphânphối để từ phân tích ... bảo hợp tác Quảntrịkênh cần phải nhắm vào mục tiêu phânphối định trước Trong trình quảntrị thành viên kênhphânphối cần nhấn mạnh vấn đề sau: - Thứ nhất, quảntrịkênhquảntrịkênh có, hoạt...
... (Nguồn: Quảntrịkênhphânphối - PGS.TS Trương Đình Chiến) 1.2 Các vấn đề quảntrịkênhphânphốiQuảntrịkênhphânphối có nhiều vấn đề cần nghiên cứu phân tích có vấn đề nhà quảntrị cần ... chuyển kênhphânphối .7 1.2 Các vấn đề quảntrịkênhphânphối 1.2.1 Quảntrị thành viên kênh 1.2.2 Hành vi kênhphânphối .9 1.2.3 Chiến lược kênhphânphối ... nghiên cứu phânphối dịch vụ phânphối tất nhóm hàng để đề xuất sách phát triển kênhphânphối hàng hóa Nói chung đề tài đưa sở lý thuyết kênhphânphốiquảntrịkênhphânphối để từ phân tích...
... cấp thông tin thị trường - San bớt rủi ro sản phẩm 2.5.2 Kênhphânphối hoạt dộng bán hàng 2.5.1.1 Khái niêm kênhphânphốiKênhphânphối kết hợp hữu quan người sản xuất với trung gian để tổ ... lý - Hạ giá sản phẩm - Các loại giá quốc tế 2.5 CHIẾN LƯỢC PHÂNPHỐI 2.5.1 Khái niệm chức phânphối 2.5.1.1 Khái niệm phânphốiPhânphối trình kinh tế, tổ chức kỹ thuật nhằm điều tiết vận chuyển ... buôn, người bán lẻ, đại lý 2.5.2.2 Cấu trúc kênhphânphốiKênh 1: Là kênhphânphối trực tiếp người sản xuất bán trực tiếp cho người tiêu dùng cuối Kênh sử dụng cho loại hàng hoá có tính thương...
... nghệ người ta phân chia hệ thống kênhphânphối ngân hàng thành loại + Kênhphânphối truyền thống Kênhphânphối truyền thống đời với đời ngân hàng Đặc điểm chủ yếu loại kênhphânphối hoạt động ... thống kênhphânphối đại làm cho nhà kinh doanh ngân hàng quan tâm tới việc lựa chọn hỗn hợp gòm nhiều kênhphânphối chọn loại kênhphânphối Quyết định sử dụng loại kênhphânphối nào, nhà quản ... Xu hướng phát triển kênhphânphối ngân hàng Xu phát triển chung hệ thống phânphối ngân hàng kênhphânphối truyền thống thu hẹp lại kênhphânphối đại mở rộng thay dần kênh truyền thống Tuy...
... niệm chất quảntrịkênh Những lý luận kênh Marketing quảntrị giúp cho việc tiếp cận kháI niệm quảntrịkênh Marketing hay quảntrịkênhphân phối, kênh thơng mại gọi tắt quảntrịkênh - cách ... viên kênh 3.1.4.Đánh giá kênh đợc thiết lập Để đạt mục tiêu phân phối, DN đặt cho hệ thống kênhyêucầu sau : *Yêu cầu bao phủ thị trờng *Yêu cầu mức độ đIũu khiển kênh *Tổng chi phí phânphối ... nội dung đặc đIúm quảntrịkênh Marketing Nội dung thứ quảntrịkênh Marketing phạm vi quản lý quảntrịkênh phảI bao trùm toàn hoạt động kênh. Nó liên quan đến toàn thành viên kênh từ nhà sản xuất...
... động quảntrịkênhphânphối với hoạt động quản lý phânphối vật chất sản phẩm Quảntrịkênh liên quan đến tất dòng lƣu chuyển, quảntrịphânphối vật chất đề cấp đến dòng lƣu chuyển sản phẩm kênh ... Cƣờng, lớp: Quảntrị marketing, k49 GVHD: TS Ngô Trần Ánh Đồ án tốt nghiệp – 2009 CHƢƠNG CƠ SỞ LÝ THUYẾT VỀ QUẢNTRỊKÊNHPHÂNPHỐI 1.1 ĐỊNH NGHĨA VỀ KÊNHPHÂNPHỐIQuảntrịkênhphânphối nhóm ... thực tế, phát tồn kênhphânphối Nội dung viết đƣợc chia thành ba chƣơng: Chƣơng Tìm hiểu sở lý thuyết quảntrịkênhphân phối: Chƣơng Phân tích thực trạng quảntrịkênhphânphối dịch vụ viễn...
... tiêu quảntrịkênhphânphối Mục tiêu quảntrịkênhphânphối đảm bảo qui trình vận động hàng hoá từ sản xuất đến tiêu dùng đáp ứng thực theo mục tiêu công ty Mục tiêu quảntrịkênhphânphối ... giá quảng cáo phânphối thích ứng với công ty i Trên toàn lý luận quảntrịkênhphânphối công ty sản xuất kinh doanh Với luận điểm cho ta tạo lập để phân tích, đánh giá việc xác lập quảntrịkênh ... xác lập quảntrịkênhphânphối Công ty xăng dầu Quân đội thiết lập số giải pháp hoàn thiện quảntrịkênhphânphối chơng III 25 Chơng II- Thực trạng trình quảntrịkênhphânphối xăng dầu CôNG...
... điểm quản lý kênhphânphối Sau tổ chức đợc kênhphânphối sản phẩm thép thị trờng, ngời quản lý kênhphânphối phải xây dựng chế v sách quản lý trình phânphối Phạm vi quản lý kênhphânphối ... đề lý luận quảntrịkênhphânphối doanh nghiệp sản xuất, sở đó, xác định đặc thù quảntrịkênhphânphối doanh nghiệp sản xuất thép xây dựng - Phân tích thực trạng quảntrịkênhphânphối thép ... hoạt động kênhphânphối thép + Xây dựng máy quảntrịkênhphânphối có chức tổ chức thực hoạt động quản lý kênh + Kiểm tra đánh giá hoạt động th nh viên kênh v to n kênhphânphối để quản lý hoạt...
... thị trường khác Cụ thể ta có sơ đồ kênhphânphối khu vực thị trường thành phố Hồ Chí Minh Miền tây Nam tính dến cuói năm 2007 sau Sơ đồ 3: Hệ thống kênhphânphối công ty TNHH Duy Thịnh Tại hai ... nội kênhKênhphânphối gián tiếp nhiều cấp Nhà sản xuất Các đại lý cấp I công ty TM trung gian Các dại lý cấp người bán lẻ người tiêu dùng Bán hàng qua cấp trung gian chiếm tỷ trọng lớn cấukênh ... hàng qua cấp trung gian chiếm tỷ trọng lớn cấukênhphânphối công ty, khoảng 70% hàng hoá công ty tiêu thụ thụ qua kên Công ty áp dụng kênhphânphối nhiều cấp cho toàn thị truờng xa Công ty thành...