tiểu luận về đàm phán trong kinh doanh
Thuyết trình "Kĩ năng đàm phán trong kinh doanh với người châu Âu
Ngày tải lên :
16/10/2012, 09:37
... m t gia đình, b n nên có m t t m thi p ế ộ ạ ộ ấ ệ
cám nơ
•
Đàm phán trong kinh doanh là m t quá ộ
trình cho và nh n t nguy n, trong đó c ậ ự ệ ả
hai bên đ u đi u ch nh các đ xu t và kỳ ề ề ... ch p nh n; nên ch n gi i ắ ẹ ể ấ ậ ờ ữ ớ đ a ư
tay ra tr c.ướ
•
Đàm phán trong kinh doanh qu c t là hành vi và ố ế
quá trình, mà trong đó các bên có n n t ng văn ề ả
hóa khác nhau, ti n hành trao ... minh chõu
u
ã
N n kinh t tng tr ng n đ nh qua ề ế ưở ổ ị
nhi u nămề
Gi i thi u s l c v n c Anhớ ệ ơ ượ ề ướ
1. Mu n đàm phán thành công ph i xác đ nh rõ m c ố ả ị ụ
tiêu đàm phán m t cách khoa...
- 30
- 4.5K
- 26
Những điểm cần lưu ý khi đàm phán trong kinh doanh
Ngày tải lên :
16/10/2012, 10:23
... rất lớn
Những điểm cần lưu ý khi đàm phán trong kinh doanh
Phần 1: Những lưu ý chung cần chú ý khi đàm phán
1. Luôn là người có thể ra quyết định trong đàm phán (trừ những
trường hợp muốn ... khác khi
đàm phán: sẽ làm mất lòng tin vào đối tác hiện hữu và xâm phạm
đạo đức kinh doanh.
3. Các mục tiêu về giá và các điều kiện liên quan khác: luôn chuẩn bị
một khoảng lùi để đàm phán.
4. ... trước các tiêu chuẩn về chất lượng)
Phần 2: Chuẩn bị đàm phán
1. Thấu hiểu đặc tính kinh doanh của một số đối tác quốc tế trong
đàm phán
· Khách hàng Anh Quc:
Đ Thớch cỏc loi private brands...
- 9
- 4.5K
- 45
Cách đàm phán trong kinh doanh hiệu quả
Ngày tải lên :
16/10/2012, 11:14
... định
mục tiêu, xây dựng chiến lược đàm phán Trong
môn học này chúng ta chỉ tập trung nghiên cứu
dạng đàm phán thứ hai - đàm phán trong kinh
doanh, đặc biệt là Đàm phán trong KDQT.
NTDP
NTDP
-
-
PGS.TS. ... chia laứm 3 phan:
ã Phan I: Những vấn đề lý luận cơ bản
về đàm phán trong kinh doanh.
ã Phan II: Kyừ thuaọt ủaứm phaựn trong
kinh doanh.
ã Phần III: Đàm phán KDQT giữa các
nền văn hóa khác nhau.
... luaọn cụ baỷn ve giao tieỏp
vaứ ủaứm phaựn trong kinh doanh quoỏc teỏ;
ã - Kỹ năng giao tiếp và đàm phán trong
kinh doanh quốc teỏ.
ã - ẹaứm phaựn kinh doanh quoỏc teỏ giửừa caực
nen vaờn hoaự...
- 14
- 2.8K
- 6
Bài tập tình huống môn Kỹ năng đàm phán trong kinh doanh
Ngày tải lên :
22/10/2012, 13:44
... 1 .Đàm phán với đối tác để thành lập công ty liên doanh
2 .Đàm phán mua căn hộ kế bên để mở rộng mặt bằng kinh doanh
3 .Đàm phán để giảm tiếng ồn từ máy móc sản xuất ảnh hưởng các hộ dân
4 .Đàm ... 9.Bàn về các vấn đề vượt quá thẩm quyền của mình
10 .Đàm phán để ký hợp đồng cung cấp cho các đơn hàng đặc biệt, cần giao hàng gấp
BÀI TẬÂP TÌNH HUỐNGø
MÔN: KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH
BÀI ... bên hài lòng để đột phá thế bế tắc trong đàm phán
BÀI 3: Bạn tới Trung Quốc lần đầu tiên để thảo luận với Tổng công ty quốc gia xuất nhập khẩu
máy móc Hoàng hải về việc bán các máy bơm hạng nặng...
- 4
- 44.7K
- 1.3K
Slide bài giảng đàm phán trong kinh doanh quốc tế - PGS.TS. Đoàn Thị Hồng Vân
Ngày tải lên :
22/10/2012, 13:45
... NIỆM ĐÀM PHÁN (tiếp)
1.1. KHÁI NIỆM ĐÀM PHÁN (tiếp)
Đàm phán trong kinh doanh quốc
tế là hành vi và quá trình, mà trong
đó các bên, có nền văn hóa khác
nhau, tiến hành trao đổi, thảo luận
về ... lý luận
Phần I: Những vấn đề lý luận
cơ bản về ĐP trong KDQT
cơ bản về ĐP trong KDQT
Ch. Dẫn nhập: Những v/đ lý luận cơ
bản về giao tiếp và kỹ năng giao tiếp
Ch.1: Giới thiệu chung về đàm phán ... PGS.TS. Doan Thi Hong Van
Giới thiệu môn học
Giới thiệu môn học
“ĐÀM PHÁN
“ĐÀM PHÁN
TRONG KINH DOANH QUỐC TẾ”
TRONG KINH DOANH QUOC TE
ã
Sửù can thieỏt cuỷa moõn hoùc.
ã
Muùc ủớch cuỷa moõn...
- 136
- 6.6K
- 110
Slide bài giảng Đàm phán trong kinh doanh
Ngày tải lên :
22/10/2012, 13:45
... bản về đàm phán
1.1 Khái niệm đàm phán
1.2 Mục đích của đàm phán
1.3 Điều kiện để có đàm phán
1.4 Nguyên tắc cơ bản trong đàm phán
ECO_VNU_HCM
1.4 Nguyên tắc cơ bản trong đàm phán
1.5 Kết quả đàm ... số vấn đề trong
CHƯƠNG 2
Đàm phán theo nguyên tắc
ECO_VNU_HCM
CHƯƠNG 3
CHƯƠNG 4
CHƯƠNG 5
Giải quyết một số vấn đề trong
đàm phán
Các yếu tố quan trọng trong
đàm phán
Quá trình đàm phán
CHƯƠG ... thể:
guyên tắc trong Đàm phán tập thể
ECO_VNU_HCM
5.1 CHUẨ BN ĐÀM PHÁ
BẢG CÂU HỎI THĂM DÒ QUA ĐIỂM
6. Cá nhân hoặc tập thể:
guyên tắc trong Đàm phán tập thể
ECO_VNU_HCM
5.1 CHUẨ BN ĐÀM PHÁ
BẢG...
- 43
- 3.6K
- 35
Slide bài giảng kỹ năng đàm phán trong kinh doanh
Ngày tải lên :
22/10/2012, 13:45
... thức
o
Tính dự báo
CHƯƠNG 2: CÁC KIỂU ĐÀM PHÁN
TRONG KINH DOANH
CHƯƠNG 2: ĐẶC ĐIỂM CÁC KIỂU
ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH
Đàm phán kiểu nguyên tắc(
Đàm phán kiểu nguyên tắc(
Principled
Principled ... CHƯƠNG 4:TIẾN TRÌNH ĐÀM PHÁN
TRONG KINH DOANH
I.GIAI ĐOẠN TIỀN ĐÀM PHÁN
II.GIAI ĐOẠN ĐÀM PHÁN
III.GIAI ĐOẠN HẬU ĐÀM
PHÁN
2.CHUẨN BỊ MỤC TIÊU-PHƯƠNG ÁN VÀ NỘI
DUNG ĐÀM PHÁN
Mục tiêu cần ... ĐIỂM-CÁC YẾU TỐ ẢNH
HƯỞNG ĐẾN ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH
3.CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG
Địa điểm đàm phán
Thời gian đàm phán
Văn hoá đàm phán
Đối tượng của cuộc đàm phán.
Yếu tố khác
THƯ HỒI...
- 81
- 14.8K
- 202
Nghệ thuật đàm phán trong kinh doanh.doc
Ngày tải lên :
29/10/2012, 16:33
... điểm đàm phán.
- Đàm phán chủ trường: được tiến hành tại văn phòng của mình.
- Đàm phán khách trường: Đàm phán tiến hành tại cơ sở của khách hàng.
- Đàm phán ở địa điểm trung lập.
b - Thời gian đàm ... mình.
4. Văn hóa trong đàm phán
Những lưu ý khi đàm phán với nền văn hóa khác
- Tìm hiểu sự khác biệt về văn hóa của những người bạn định đàm phán.
- Đề phòng đưa ra nhận định chủ quan về văn hóa.
- ... ngừng đàm phán để suy nghĩ vấn đề và đàm phán lại sau đó. Đưa
ra yêu cầu nếu cần những thông tin bổ sung.
- Chuyển từ đàm phán song phương sang đàm phán đa phương và thông báo cho đối
tác biết về...
- 41
- 3.8K
- 36
đồ án thực trạng và giải pháp đàm phán trong kinh doanh hiện nay
Ngày tải lên :
30/10/2012, 16:41
... tham gia.
Đàm phán là một hoạt động không thể thiếu trong quá trình kinh doanh, chính
vì tầm quan trọng nêu trên của đàm phán trong kinh tế và kinh doanh, đề tài Đàm
phán trong kinh doanh được ... phô trương
CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG ĐÀM PHÁN TRONG KINH
DOANH
2.1. Tổng quan tình hình đàm phán trong kinh doanh hiện nay
14)2.1.1. Xu thế đàm phán trong kinh doanh hiện nay
15)2.1.1.1. Các cuộc ... năng đàm phán trong kinh doanh.
Dựa trên những lí luận cơ bản về đàm phán trong kinh doanh được nêu một
cách có hệ thống và những đánh giá về thực trạng đàm phán trong kinh doanh,
nhóm thực hiện...
- 42
- 2.4K
- 51
Đàm phán trong kinh doanh
Ngày tải lên :
08/11/2012, 16:58
... ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH
QuanLyDuAn – http://www.quanlyduan.com
1
Bài viết
ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH
Các doanh nghiệp Việt Nam thường bước vào cuộc đàm phán ... thái độ nhìn nhận nghiêm túc về tầm quan
trọng của các cuộc đàm phán, phải xem đàm phán như là mắt xích quan
trọng trong các hoạt động kinh doanh, cần chuẩn bị tốt về nhân lực và thu
thập các ... quan hệ
hợp tác kinh doanh quốc tế. Tuy nhiên, để tận dụng các cơ hội, doanh nghiệp
cần phải nâng cao năng lực, trong đó có việc nâng cao hiệu quả của các cuộc
đàm phán kinh doanh. Cần có thái...
- 3
- 1.4K
- 10
K Ỹ NĂNG ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH
Ngày tải lên :
09/11/2012, 15:01
... một số kiểu đàm phán cơ bản
trong kinh doanh.
- Nội dung của chương: Đàm phán kiểu mềm.
Đàm phán kiểu cứng.
Đàm phán kiểu nguyên tắc.
Chương 3: Các giai đoạn đàm phán trong kinh doanh.
- Mục ... Nội dung của chương: Khái niệm về đàm phán.
Đặc điểm của đàm phán.
Các nguyên tắc cơ bản.
Kỹ năng của một nhà đàm phán.
Chương 2: Các kiểu đàm phán trong kinh doanh.
- Mục tiêu của chương: sinh ... thư.
Đàm phán bằng cách gặp mặt trực tiếp
Chương 5: Những bài học kinh nghiệm đàm phán trong kinh doanh.
- Mục tiêu của chương: Giới thiệu cho sinh viên những sai lầm thường gặp trong đàm phán kinh...
- 3
- 4.9K
- 65
Nghệ thuật đàm phán trong kinh doanh
Ngày tải lên :
13/12/2012, 11:26
... kinh doanh.
IV. Vai trò của đàm phán trong kinh doanh
Chương II. Tìm hiểu về nghệ thuật đàm phán trong kinh doanh.
I. Khái quát về nghệ thuật đàm phán trong kinh doanh.
II. Các thuật đàm phán trong ... chung về đàm phán
I. Định nghĩa.
II. Đặc điểm và các hình thức đàm phán trong kinh doanh.
1. Đặc điểm.
2. Các hình thức đàm phán trong kinh doanh.
III. Các giai đoạn của một cuộc đàm phán trong kinh ... viên.
- 5 -
Chương II : TÌM HIỂU VỀ NGHỆ THUẬT ĐÀM
PHÁN TRONG KINH DOANH
I. KHÁI QUÁT VỀ NGHỆ THUẬT ĐÀM PHÁN TRONG KINH
DOANH:
Nghệ thuật đàm phán trong kinh doanh là một loại hình nghệ thuật...
- 23
- 3.2K
- 31
Kỹ năng thương lượng đàm phán trong kinh doanh
Ngày tải lên :
12/03/2013, 10:27
... quan trọng về đàm phán. Khái niệm về đàm phán
Bản chất của quá trình đàm phán. Nguyên tắc trong đàm phám
Các vấn đề kiêng kỵ trong đàm phán
Những sai lầm thường mắc phải trong đàm phán
Các ... được quy trình của đàm phán, các nguyên tắc cơ bản
trong đàm phán và những điều cần lưu ý trong đàm phám
để tránh một cuộc đàm phán thất bại;
Vận dụng các kỹ năng trong đàm phán để nắm bắt được ... như Doanh nghiệp.
IV. MỤC TIÊU:
Trang bị cho học viên những kỹ năng đàm phán trong
kinh doanh với nội dung sát thực tế:
Biết được như thế nào là thương lượng và đàm phán
trong kinh doanh;
...
- 5
- 2.4K
- 10
Đàm phán trong Kinh Doanh
Ngày tải lên :
14/03/2013, 11:34
... của một
cuộc đàm
phán?
Đàm
phán là gì
?
Đàm
phán là gì
?
Các phương pháp
đàm phán?
Các phương pháp
đàm phán?
NHỮNG SAI LẦM THƯỜNG MẮC TRONG
ĐÀM PHÁN
Ngồi vào bàn đàm phán với một cái ... vaứ ủaứm phaựn trong
kinh doanh.
ã
- ẹaứm phaựn kinh doanh quốc tế giữa các
nền văn hoá khác nhau
ã
- Ruựt ra nhửừng baứi hoùc kinh nghieọm ve
ủaứm phaùn trong kinh doanh.
Đàm phán là gì?
Là ... khoa học.
KHÁI NIỆM ĐÀM PHÁN (tiếp)
Đàm phán trong kinh doanh quốc
tế là hành vi và quá trình, mà trong
đó các bên, có nền văn hóa khác
nhau, tiến hành trao đổi, thảo luận
về các mối quan tâm...
- 43
- 1.8K
- 22
Đề cương môn Đàm phán trong kinh doanh
Ngày tải lên :
14/03/2013, 16:36
... hình đàm phán trong
kinh doanh.
+ Nội dung 3.1: Giới thiệu tổng quát về mô hình đàm phán.
+ Nội dung 3.2: Một số mô hình đàm phán điển hình.
+ Nội dung 3.3: Các kiểu đàm phán.
+ Nội dung 3.4: Đàm ... TS. Đoàn Thị Hồng Vân, Đàm phán trong kinh doanh quốc tế, NXB
Lao Động- Xã hội, 2009.
- Sách tham khảo:
+ PGS. TS. Hoàng Đức Thân, Giáo trình giao dịch và đàm phán kinh doanh.
NXB Thống kê, ... Giai đoạn tiếp xúc.
+ Nội dung 4.3: Giai đoạn đàm phán.
+ Nội dung 4.4: Giai đoạn kết thúc đàm phán- ký kết hợp đồng.
+ Nội dung 4.5: Giai đoạn rút kinh nghiệm .
6. Đánh giá:
Tiêu chuẩn đánh...
- 3
- 6.6K
- 57