thế nào là đàm phán trong kinh doanh quốc tế
Slide bài giảng đàm phán trong kinh doanh quốc tế - PGS.TS. Đoàn Thị Hồng Vân
Ngày tải lên :
22/10/2012, 13:45
... PGS.TS. Doan Thi Hong Van
Giới thiệu môn học
Giới thiệu môn học
“ĐÀM PHÁN
“ĐÀM PHÁN
TRONG KINH DOANH QUỐC TẾ”
TRONG KINH DOANH QUOC TE
ã
Sửù can thieỏt cuỷa moõn hoùc.
ã
Muùc ủớch cuỷa moõn ...
cũng vẫn cứ là một nhà đàm phán.
Một nhà quản trị giỏi đương nhiên
phải là một nhà đàm phán giỏi,
nhưng để trở thành nhà đàm phán
giỏi là điều không đơn giản. Muốn trở
thành nhà đàm phán giỏi ... trong những yếu tố quyết định
trong đàm phán. Thời gian có ảnh hưởng to lớn đến
tình hình đàm phán và ảnh hưởng trực tiếp đến kết
quả cuối cùng của đàm phán.
Một cuộc đàm phán được coi là...
- 136
- 6.6K
- 110
đề tài Đàm phán là gì Thế nào là đàm phán thành công, đàm phán thất bại.doc
Ngày tải lên :
22/09/2012, 16:55
... đề tài “ Đàm phán là gì? Thế
nào là đàm phán thành công, đàm phán thất bại?” để hiểu rõ hơn những vấn đề về đàm
phán.
Phần Nội Dung
1. Cơ sở lý luận
1.1 Khái niệm đàm phán:
Đàm phán là những ... chung lại có thể chia đàm phán theo hình thức thể hiện, gồm
đàm phán bằng văn bản, đàm phán bằng gặp mặt và đàm phán qua điện thoại.
Trong kinh doanh, mỗi một hình thức đàm phán được sử dụng phát ... hiệu
quả rất rõ rệt nếu doanh nhân biết sử dụng chúng đúng nơi, đúng lúc.
2 Thế nào là đàm phán thành công hay thất bại
2.1. Đàm phán thành công:
2.1.1 Thế nào là một đàm phán thành công
6
Tiểu...
- 22
- 14K
- 39
Thuyết trình "Kĩ năng đàm phán trong kinh doanh với người châu Âu
Ngày tải lên :
16/10/2012, 09:37
... GIAI ĐOẠN
CHUẨN BỊ
GIAI
ĐOẠ
N
TIẾP
XÚC
GIAI
ĐOẠ
N
THỰ
C
CHẤ
T
KẾT
THÚC
ĐÀM
PHÁN
•
Là một thực thể đa phương, hình thành theo kiểu
liên bang, là một trong những trung tâm chính trị,
kinh tế, văn hóa hùng mạnh nhất thế giới.
•
Hiện có 25 quốc gia thành viên với diện tích
3.966.800km2, dân số 455 triệu người, GDP
khoảng 11.000 tỷ USD/năm, xuất khẩu đứng hàng
thứ 2 sau Mỹ, FDI chiếm 47% FDI toàn cầu, đồng
thời là nhà tài trợ ODA hàng đầu thế giới.
•
Trong khối EU thì Đức, Anh, Pháp là 3 thành viên
trụ cột nhất.
... Đàm phán là m t khoa h c, đ ng th i là m t ngh ộ ọ ồ ờ ộ ệ
thu tậ
II. Các nguyên t c c b n c a ắ ơ ả ủ
đàm phán
•
Châu Âu – châu lục với những cảnh đẹp tuyệt
vời, và những thành phố cổ
•
Là trung tâm văn hóa của nhân loại, là cái nôi
của nền công nghiệp
•
Là trung tâm kinh tế, trung tâm công nghiệp,
trung tâm thương mại, và khoa học kỹ thuật
... m t gia đình, b n nên có m t t m thi p ế ộ ạ ộ ấ ệ
cám nơ
•
Đàm phán trong kinh doanh là m t quá ộ
trình cho và nh n t nguy n, trong đó c ậ ự ệ ả
hai bên đ u đi u ch nh các đ xu t và kỳ ề ề...
- 30
- 4.5K
- 26
Những điểm cần lưu ý khi đàm phán trong kinh doanh
Ngày tải lên :
16/10/2012, 10:23
... lớn
Những điểm cần lưu ý khi đàm phán trong kinh doanh
Phần 1: Những lưu ý chung cần chú ý khi đàm phán
1. Luôn là người có thể ra quyết định trong đàm phán (trừ những
trường hợp muốn nghi ... trước các tiêu chuẩn về chất lượng)
Phần 2: Chuẩn bị đàm phán
1. Thấu hiểu đặc tính kinh doanh của một số đối tác quốc tế trong
đàm phán
· Khách hàng Anh Quc:
Đ Thớch cỏc loi private brands ... khác khi
đàm phán: sẽ làm mất lòng tin vào đối tác hiện hữu và xâm phạm
đạo đức kinh doanh.
3. Các mục tiêu về giá và các điều kiện liên quan khác: luôn chuẩn bị
một khoảng lùi để đàm phán.
4....
- 9
- 4.5K
- 45
Cách đàm phán trong kinh doanh hiệu quả
Ngày tải lên :
16/10/2012, 11:14
... định
mục tiêu, xây dựng chiến lược đàm phán Trong
môn học này chúng ta chỉ tập trung nghiên cứu
dạng đàm phán thứ hai - đàm phán trong kinh
doanh, đặc biệt là Đàm phán trong KDQT.
NTDP
NTDP
-
-
PGS.TS. ... luaọn cụ baỷn ve giao tieỏp
vaứ ủaứm phaựn trong kinh doanh quoỏc teỏ;
ã - Kỹ năng giao tiếp và đàm phán trong
kinh doanh quốc teỏ.
ã - ẹaứm phaựn kinh doanh quoỏc teỏ giửừa caực
nen vaờn hoaự ... cho sinh vieõn, caực
chuỷ doanh nghiệp vừa và nhỏ, các nhà
quản trị, các nhân viên, các nhà đàm phán
hiện tại và trong tương lai, môn học Đàm
phán trong kinh doanh quốc tế cung cấp
những kiến...
- 14
- 2.8K
- 6
Bài tập tình huống môn Kỹ năng đàm phán trong kinh doanh
Ngày tải lên :
22/10/2012, 13:44
... 1 .Đàm phán với đối tác để thành lập công ty liên doanh
2 .Đàm phán mua căn hộ kế bên để mở rộng mặt bằng kinh doanh
3 .Đàm phán để giảm tiếng ồn từ máy móc sản xuất ảnh hưởng các hộ dân
4 .Đàm ... hai bên là gì? Bạn hãy
đưa ra phương án mà có thể làm cho hai bên hài lòng để đột phá thế bế tắc trong đàm phán
BÀI 3: Bạn tới Trung Quốc lần đầu tiên để thảo luận với Tổng công ty quốc gia ... Bạn sẽ trả lời như
thế nào?
BÀI 6: Một dối tác khi đàm phán với bạn và họ khoe rằng họ cũng đang đàm phán song song với
một đối thủ đáng gờm của bạn (Bạn biết điều này là có thật qua thông...
- 4
- 44.7K
- 1.3K
Slide bài giảng Đàm phán trong kinh doanh
Ngày tải lên :
22/10/2012, 13:45
... về đàm phán
1.1 Khái niệm đàm phán
1.2 Mục đích của đàm phán
1.3 Điều kiện để có đàm phán
1.4 Nguyên tắc cơ bản trong đàm phán
ECO_VNU_HCM
1.4 Nguyên tắc cơ bản trong đàm phán
1.5 Kết quả đàm phán
... số vấn đề trong
CHƯƠNG 2
Đàm phán theo nguyên tắc
ECO_VNU_HCM
CHƯƠNG 3
CHƯƠNG 4
CHƯƠNG 5
Giải quyết một số vấn đề trong
đàm phán
Các yếu tố quan trọng trong
đàm phán
Quá trình đàm phán
CHƯƠG ... cơ bản trong đàm phán
- Không thương lượng về lập trường
ECO_VNU_HCM
Mc ích là giành chin thngMc ích là t ưc tha thun
N gưi àm phán là i thN gưi àm phán là bn bè
Đàm phán kiểu...
- 43
- 3.6K
- 35
Slide bài giảng kỹ năng đàm phán trong kinh doanh
Ngày tải lên :
22/10/2012, 13:45
... thức
o
Tính dự báo
CHƯƠNG 2: CÁC KIỂU ĐÀM PHÁN
TRONG KINH DOANH
CHƯƠNG 2: ĐẶC ĐIỂM CÁC KIỂU
ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH
Đàm phán kiểu nguyên tắc(
Đàm phán kiểu nguyên tắc(
Principled
Principled ... ĐẾN ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH
3.CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG
Địa điểm đàm phán
Thời gian đàm phán
Văn hoá đàm phán
Đối tượng của cuộc đàm phán.
Yếu tố khác
THƯ HỒI GIÁ(COUNTER OFFER) :là ... CHƯƠNG 4:TIẾN TRÌNH ĐÀM PHÁN
TRONG KINH DOANH
I.GIAI ĐOẠN TIỀN ĐÀM PHÁN
II.GIAI ĐOẠN ĐÀM PHÁN
III.GIAI ĐOẠN HẬU ĐÀM
PHÁN
2.CHUẨN BỊ MỤC TIÊU-PHƯƠNG ÁN VÀ NỘI
DUNG ĐÀM PHÁN
Mục tiêu cần...
- 81
- 14.8K
- 202
Nghệ thuật đàm phán trong kinh doanh.doc
Ngày tải lên :
29/10/2012, 16:33
... điểm đàm phán.
- Đàm phán chủ trường: được tiến hành tại văn phòng của mình.
- Đàm phán khách trường: Đàm phán tiến hành tại cơ sở của khách hàng.
- Đàm phán ở địa điểm trung lập.
b - Thời gian đàm ... đàm phán có kinh nghiệm, trước hết nên biết làm thế nào để mở đầu
một cuộc đàm phán. Điều này rất quan trọng đối với đôi bên tham gia. Lời mở đầu
chính là thông tin đầu tiên của người đàm phán, ... đến đàm phán như thế
nào?
- Những lý lẽ nào, mạnh nhất được phía bên kia nêu ra. Họ tiếp thu ý kiến và lý lẽ
của mình như thế nào?
- Những điểm cơ bản nào mà mình học được từ cuộc đàm phán...
- 41
- 3.8K
- 36
đồ án thực trạng và giải pháp đàm phán trong kinh doanh hiện nay
Ngày tải lên :
30/10/2012, 16:41
... tham gia.
Đàm phán là một hoạt động không thể thiếu trong quá trình kinh doanh, chính
vì tầm quan trọng nêu trên của đàm phán trong kinh tế và kinh doanh, đề tài Đàm
phán trong kinh doanh được ... phô trương
CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG ĐÀM PHÁN TRONG KINH
DOANH
2.1. Tổng quan tình hình đàm phán trong kinh doanh hiện nay
14)2.1.1. Xu thế đàm phán trong kinh doanh hiện nay
15)2.1.1.1. Các cuộc ... quá
trình hội nhập quốc tế hoạt động đàm phán trong kinh doanh ngày càng đóng vai trò
quan trọng. Trong quá trình thực hiện các giao dịch kinh tế và kinh doanh, đàm
phán là một hoạt động không...
- 42
- 2.4K
- 51
Đàm phán trong kinh doanh
Ngày tải lên :
08/11/2012, 16:58
... ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH
QuanLyDuAn – http://www.quanlyduan.com
1
Bài viết
ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH
Các doanh nghiệp Việt Nam thường bước vào cuộc đàm phán ... cuộc đàm phán, phải xem đàm phán như là mắt xích quan
trọng trong các hoạt động kinh doanh, cần chuẩn bị tốt về nhân lực và thu
thập các thông tin cần thiết phục vụ cho cuộc đàm phán.
Trong ... quan hệ
hợp tác kinh doanh quốc tế. Tuy nhiên, để tận dụng các cơ hội, doanh nghiệp
cần phải nâng cao năng lực, trong đó có việc nâng cao hiệu quả của các cuộc
đàm phán kinh doanh. Cần có thái...
- 3
- 1.4K
- 10
K Ỹ NĂNG ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH
Ngày tải lên :
09/11/2012, 15:01
... một số kiểu đàm phán cơ bản
trong kinh doanh.
- Nội dung của chương: Đàm phán kiểu mềm.
Đàm phán kiểu cứng.
Đàm phán kiểu nguyên tắc.
Chương 3: Các giai đoạn đàm phán trong kinh doanh.
- Mục ... thư.
Đàm phán bằng cách gặp mặt trực tiếp
Chương 5: Những bài học kinh nghiệm đàm phán trong kinh doanh.
- Mục tiêu của chương: Giới thiệu cho sinh viên những sai lầm thường gặp trong đàm phán kinh ... Nội dung của chương: Khái niệm về đàm phán.
Đặc điểm của đàm phán.
Các nguyên tắc cơ bản.
Kỹ năng của một nhà đàm phán.
Chương 2: Các kiểu đàm phán trong kinh doanh.
- Mục tiêu của chương: sinh...
- 3
- 4.9K
- 65
Nghệ thuật đàm phán trong kinh doanh
Ngày tải lên :
13/12/2012, 11:26
... hình thức đàm phán trong kinh doanh.
1. Đặc điểm.
2. Các hình thức đàm phán trong kinh doanh.
III. Các giai đoạn của một cuộc đàm phán trong kinh doanh.
IV. Vai trò của đàm phán trong kinh doanh
Chương ... hiểu về nghệ thuật đàm phán trong kinh doanh.
I. Khái quát về nghệ thuật đàm phán trong kinh doanh.
II. Các thuật đàm phán trong kinh doanh.
Chương III. Những rào cản trong đàm phán và phương hướng ... thần làm việc của nhân viên.
- 5 -
Chương II : TÌM HIỂU VỀ NGHỆ THUẬT ĐÀM
PHÁN TRONG KINH DOANH
I. KHÁI QUÁT VỀ NGHỆ THUẬT ĐÀM PHÁN TRONG KINH
DOANH:
Nghệ thuật đàm phán trong kinh doanh là...
- 23
- 3.2K
- 31
Kỹ năng thương lượng đàm phán trong kinh doanh
Ngày tải lên :
12/03/2013, 10:27
... về đàm phán. Khái niệm về đàm phán
Bản chất của quá trình đàm phán. Nguyên tắc trong đàm phám
Các vấn đề kiêng kỵ trong đàm phán
Những sai lầm thường mắc phải trong đàm phán
Các kiểu đàm ... như Doanh nghiệp.
IV. MỤC TIÊU:
Trang bị cho học viên những kỹ năng đàm phán trong
kinh doanh với nội dung sát thực tế:
Biết được như thế nào là thương lượng và đàm phán
trong kinh doanh;
... được quy trình của đàm phán, các nguyên tắc cơ bản
trong đàm phán và những điều cần lưu ý trong đàm phám
để tránh một cuộc đàm phán thất bại;
Vận dụng các kỹ năng trong đàm phán để nắm bắt được...
- 5
- 2.4K
- 10