thiết kế lực lượng bán hàng
Quản trị lực lượng bán hàng tại Công ty TNHH thiết bị Bình Minh
Ngày tải lên :
02/11/2012, 16:39
... lập bảng kế hoạch bán hàng cho năm
Nhóm thực hiện: Rich MK1.2
26
Bán Hàng Và Quản Trị Bán Hàng
GVHD: Tống Phước Phong
2.2.Triển khai lực lượng bán hàng
Hoạt động quản trị lực lượng bán hàng tại ... chuyển.
III.Thực trạng quản trị lực lượng bán của công ty TNHH Bình Minh.
1.Thực trạng hoạt động của lực lượng bán hàng.
Qua bảng phân bổ lao động theo phòng ban cho thấy lực lượng bán hàng của công ty
có ... Kiểm tra lực lượng bán hàng .
2.2.1.Tuyển dụng và đào tạo.
- Tuyển dụng.
Công ty có một số tiêu chuẩn cụ thể cho việc tuyển dụng lực lượng bán hàng. Tuyển
theo nhu cầu cần thiết hoặc theo kế hoạch...
- 36
- 1.2K
- 18
Giải pháp nâng cao hiệu quả của lực lượng bán hàng trong hoạt động bán chéo sản phẩm- dịch vụ tại Ngân hàng Quốc tế (VIB Bank).doc
Ngày tải lên :
28/08/2012, 10:07
... chính là lực lượng bán hàng của Ngân hàng.
Với kinh nghiệm thu được tại Ngân hàng trong quá trình thực tập, tôi mạnh
dạn chọn đề tài “Giải pháp nâng cao hiệu quả của lực lượng bán hàng trong ... vụ tài chính của Ngân hàng.
+ Hội nghị bán hàng: là việc tổ chức các hội nghị khách hàng hàng tháng của
các nhân viên trong lực lượng bán chéo sản phẩm.
+ Hội thảo bán hàng: Là việc VIB Bank ... viên trong lực lượng bán chéo sản phẩm.
+ Đánh giá các nhân viên trong lực lượng bán chéo sản phẩm với nhau: Tức là
VIB Bank tổng hợp các hoạt động của các nhân viên trong lực lượng bán chéo...
- 86
- 3K
- 50
Chapter 17 - Chien Luoc va Co Cau To Chuc Luc Luong Ban Hang
Ngày tải lên :
31/08/2012, 16:51
... loại lực lượng bán hàng
Lực lượng bán hàng là cầu nối cơ bản nhất giữa Công ty và thị trường. Lực
lượng bán hàng được chia làm ba loại: lực lượng của Công ty, đại lý có hợp đồng và
lực lượng ... lược bán hàng trong chiến lược tổng thể của công ty
2.
Thiết kế mô hình tổ chức lực lượng bán hàng
3.
Thay đổi cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng
4.
Ví dụ điển hình về sự thay đổi cơ cấu lực ... gian bán hàng có trách nhiệm căn bản là tiếp xúc với khách hàng,
lực lượng bán hàng ngoài công ty vẫn chủ yếu duy trì những gặp gỡ trực tiếp với
trung gian bán hàng. Ngoài ra, lực lượng bán hàng...
- 22
- 2.1K
- 3
Quản trị lực lượng bán hàng của Công ty sơn Jotun Việt Nam 2011.doc
Ngày tải lên :
22/09/2012, 16:49
... mặt hàng có liên quan với nhau về
nghành hàng.
2.2.2 Đặc điểm lực lượng bán hàng của công ty
Lực lượng bán hàng của công ty Công ty bao gồm: Giám đốc bán hàng
toàn quốc, giám đốc bán hàng ... ty
Đại lý
Lực
lượng
bán hàng
của Công
ty
Đại lý Đại lý
Khách hàng Khách hàng
Khách
hàng
loại 1
Khách
hàng
loại 1
Các trung
gian khác
Các trung gian
Công tyCông ty
Lực
lượng
bán hàng
của ... Công
ty
Lực
lượng
bán hàng
của Công
ty
+ Các hoạt động cạnh tranh mới trong sản xuất sản phẩm, kỹ thuật bán
hàng hoặc các phương tiện bán hàng.
+ Các kỹ thuật mới giúp nhân viên bán hàng làm...
- 90
- 3.5K
- 53
Quản trị lực lượng bán hàng của Công ty TNHH Sơn TISON 2011.doc
Ngày tải lên :
22/09/2012, 16:49
... lực lượng bán hàng, giám
sát và đánh giá lực lượng bán hàng, động viên và khuyến khích lực lượng bán hàng.
1.3.2. Nội dung quản trị lực lượng bán hàng
1.3.2.1. Tổ chức lực lượng bán hàng
Lựa ... khách hàng. Loại lực lượng bán
hàng này có thể được dùng như lực lượng chính yếu của công ty hoặc là lực lượng hỗ trợ
cho lực lượng bán hàng hoạt động bên ngoài công ty.
Lực lượng bán hàng ... trị lực lượng bán hàng
1.3.1. Khái niệm
Quản trị lực lượng bán hàng là việc phân tích, lập kế hoạch, thực thi và kiểm tra các
hoạt động của lực lượng bán hàng. Bao gồm xây dựng và tổ chức lực lượng...
- 47
- 1.5K
- 29
Giải pháp hoàn thiện về tổ chức và lực lượng bán hàng nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh và mở rộng thị trương nội địa của công ty Giầy Thượng Đình đến năm 2015.doc
Ngày tải lên :
28/09/2012, 11:45
... thụ cho công ty,
nhưng để có hiệu quả trong bán hàng công phải có mục tiêu bán hàng cụ thể. Cụ
thể:
- Bán hàng tại các cửa hàng, đại lý không chỉ bán hàng trực tiếp mà còn để
giới thiệu sản phẩm, ... hiệu quả bán
hàng:
1.Xác định mục tiêu bán hàng.
Công ty phải xây dựng cho mình một mục tiêu trong bán hàng để từ đó
đưa ra các giải pháp nhằm nâng cao khả năng tiêu thụ của công ty. Bán hàng là ... xuất kinh doanh thực trạng tổ chức và
lực lượng bán hàng ở công ty Giầy vải Thượng Đình.
Chương III: Giải pháp hoàn thiện về mặt tổ chức và lực lượng
bán hàng nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh...
- 57
- 932
- 6
Quản trị lực lượng bán hàng của siêu thị PiCo.doc
Ngày tải lên :
28/09/2012, 16:50
... và chất lượng lực lượng bán
hàng
Qua việc đánh giá chung về tổ chức lực lượng bán hàng của siêu thị điện máy
Pico . Có thể đưa ra một số đề xuất nhằm nâng cao tổ chức lực lượng bán hàng :
- ... Trong đó lực lượng bán hàng là lực lượng
chủ yếu thực hiên các kế hoạch và mục tiêu bán hàng của doanh nghiệp,là cầu nối cơ
bản nhất giữa doanh nghiệp với khách hàng. Người nhân viên bán hàng vừa ...
mang lại lợi ích cao nhất cho khách hàng.
Xuất phát từ nhận thức về tầm quan trọng của lực lượng bán hàng, chúng ta sẽ
nghiên cứu về tổ chức lực lượng bán hàng của siêu thị điện máy Pico tại...
- 12
- 2.7K
- 25
Phân tích các tiêu chuẩn đánh giá lực lượng bán hàng và xác định tiêu chuẩn kiểm soát đánh giá quan trọng nhất.doc
Ngày tải lên :
02/10/2012, 15:55
... của lực lượng bán hàng gồm 2 tiêu chí định lượng và định
lượng.
2.1.1 Các tiêu chuẩn kết quả bán hàng
Các tiêu chuẩn kết quả bán hàng phản ánh kết quả và hiệu quả bán hàng của lực lượng bán
hàng. ... trực tiếp đến hoạt động bán hàng. lực lượng này có thể chia thành lực
lượng bán hàng tại doanh nghiệp hoặc tại địa bàn
+ Lực lượng bán hàng tại doanh nghiệp
Lực lượng bán hàng tại doanh nghiệp( ... chuẩn đánh giá lực lượng bán hàng và xác định tiêu chuẩn kiểm soát đánh
giá quan trọng nhất
1.3 Phân loại lực lượng bán hàng:
1.3.1 Lực lượng bán hàng thuộc biên chế:
- Lực lượng bán hàng thuộc...
- 21
- 7.9K
- 47
Hoàn thiện quản trị lực lượng bán hàng của công ty cổ phần dược phẩm viễn đông.doc
Ngày tải lên :
05/10/2012, 16:42
... loại lực lượng bán hàng là lực lượng bán hàng
của Công ty – nhân viên của công ty. Những thành phần trong lực lượng bán
hàng và quy mô được thể hiện ở bảng sau:
Bảng 2-2: Thành phần và quy mô lực ... hay từ khách hàng thì đây quả là cơ cấu tổ chức bán hàng hiệu quả.
2.2.2.Tuyển dụng, đào tạo lực lượng bán hàng của Công ty
2.2.2.1.Tuyển dụng lực lượng bán hàng
Sau khi thiết kế xong cơ cấu ... giám đốc bán hàng là tuyển dụng và đào tạo các lực lượng bán hàng.
Hiện nay, việc tuyển dụng nhân viên cho lực lượng bán hàng ở Công ty
do phòng nhân sự kết hợp với các giám đốc bán hàng đảm...
- 101
- 3.9K
- 69
Chiến lược và cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng công ty
Ngày tải lên :
18/10/2012, 14:16
... loại lực lượng bán hàng
Lực lượng bán hàng là cầu nối cơ bản nhất giữa Cơng ty và thị trường. Lực lượng bán
hàng được chia làm ba loại: lực lượng của Cơng ty, đại lý có hợp đồng và lực lượng ... nhân viên bán hàng hiếm khi tiếp xúc trực tiếp với khách hàng. Loại lực lượng bán hàng
này có thể được dùng như lực lượng chính yếu của Cơng ty hoặc là lực lượng hỗ trợ cho lực
lượng bán hàng hoạt ... gian bán hàng có trách nhiệm căn bản là tiếp xúc với khách hàng, lực lượng
bán hàng ngồi cơng ty vẫn chủ yếu duy trì những gặp gỡ trực tiếp với trung gian bán hàng.
Ngồi ra, lực lượng bán hàng...
- 20
- 2.8K
- 6
Phân tích thiết kế hệ thống bán hàng ăn uống
Ngày tải lên :
02/11/2012, 11:15
... | Mobile:9096380624
Phân tích thiết kế hệ thống bán hàng ăn uống
thiết kế cho biết hệ thống sẽ được xây dựng như thế nào qua các bản thiết kế
kiến trúc và thiết kế chi tiết. Pha phân tích gồm ... document. | Mobile:9096380624
Phân tích thiết kế hệ thống bán hàng ăn uống
- Khi khách hàng vào nhà hàng thì nhân viên nhà hàng chuyển cho khách
hàng thực đơn. Khách hàng có nhu cầu thưởng thức các ... Biều đò lớp pha thiết kế
Lớp
50
TH
114
Error! No text of specified style in document. | Mobile:9096380624
Phân tích thiết kế hệ thống bán hàng ăn uống
III. Pha thiết kế
Dựa trên các kết quả pha...
- 16
- 4.8K
- 75
Quản lý lực lượng bán hàng
Ngày tải lên :
06/11/2012, 17:26
... trìng bày, trả lời các câu hỏi và kết thúc các
việc bán hàng.
-
Dịch vụ: Cung cấp các dịch vụ khác nhau tới KH: Tư vấn, trợ giúp,
xắp xếp về tài chính, vấn đề giao hàng
- Information gathering: ... thiết kế LLBH như thế nào?
♦
Công ty thực hiện việc tuyển mộ, chọn lựa,
huấn luện, giám sát, động viên và đánh giá
LLBH như thế nào?
♦
Làm thế nào để LLBH có thể cải thiện được
các kỹ năng bán ... bài bản
- phát triển các kế hoạch và chiến lược marketing
Concept for Sales force
♦
Deliverer: công việc chính là giao hàng
♦
Order taker: Người chuyên tập hợp các đơn hàng
từ bên trong lẫn bên...
- 7
- 970
- 12
CHIẾN LƯỢC VÀ CƠ CẤU TỔ CHỨC LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG CÔNG TY
Ngày tải lên :
07/11/2012, 19:52
... loại lực lượng bán hàng
Lực lượng bán hàng là cầu nối cơ bản nhất giữa Cơng ty và thị trường. Lực lượng bán
hàng được chia làm ba loại: lực lượng của Cơng ty, đại lý có hợp đồng và lực lượng ... gian bán hàng có trách nhiệm căn bản là tiếp xúc với khách hàng, lực lượng
bán hàng ngồi cơng ty vẫn chủ yếu duy trì những gặp gỡ trực tiếp với trung gian bán hàng.
Ngồi ra, lực lượng bán hàng ... cịn phải có một lực lượng lớn khác, chủ yếu chỉ hưởng lương, để
làm cơng tác dự báo và hỗ trợ cho lực lượng bán hàng bên ngồi. Khi lực lượng bán hàng gia
tăng về quy mơ, số lượng nhân viên...
- 20
- 2K
- 2
