... thể của công ty
2.
Thiết kế mô hình tổchứclựclượngbánhàng
3.
Thay đổi cơ cấu tổchứclựclượngbánhàng
4.
Ví dụ điển hình về sự thay đổi cơ cấu lựclượngbánhàng của công ty Xerox ... lượngbánhàng
Lực lượngbánhàng là cầu nối cơ bản nhất giữa Công ty và thị trường. Lực
lượng bánhàng được chia làm ba loại: lựclượng của Công ty, đại lý có hợp đồng và
lực lượng hỗn hợp.
Lực ... khi tổchức lại cơ cấu lựclượngbán
hàng, công ty Xerox đã nâng thị phần của họ trong kinh doanh máy photocopy lên
thêm 11,5% vàlựclượngbánhàng của họ đã được đánh giá là lựclượngbán hàng...
... Chiến lược và cơ cấu tổchứclựclượngbán haønh coâng ty Page 8 of 20
Hình 2.3. Thực hiện chiến lược tổng thể
2. Thiếtkế mô hình tổchứclựclượngbán hàng
Mặc dù chiến lược marketing và phân ...
phân phối và những phương án mô hình tổchức khác nhau ở cấp địa phương.
Phân loại lựclượngbánhàng
Lực lượngbánhàng là cầu nối cơ bản nhất giữa Công ty và thị trường. Lựclượngbán
hàng được ...
hàng được chia làm ba loại: lựclượng của Công ty, đại lý có hợp đồng vàlựclượng hỗn hợp.
Lực lượngbánhàng của Công ty
Chiến lược và cơ cấu tổchứclựclượngbán haønh coâng ty Page 12 of...
... Chiến lược và cơ cấu tổchứclựclượngbán haønh coâng ty Page 8 of 20
Hình 2.3. Thực hiện chiến lược tổng thể
2. Thiếtkế mô hình tổchứclựclượngbán hàng
Mặc dù chiến lược marketing và phân ...
phân phối và những phương án mô hình tổchức khác nhau ở cấp địa phương.
Phân loại lựclượngbánhàng
Lực lượngbánhàng là cầu nối cơ bản nhất giữa Công ty và thị trường. Lựclượngbán
hàng được ...
hàng được chia làm ba loại: lựclượng của Công ty, đại lý có hợp đồng vàlựclượng hỗn hợp.
Lực lượngbánhàng của Công ty
Chiến lược và cơ cấu tổchứclựclượngbán haønh coâng ty Page 2 of...
...
Động lực của sự thay đổi
CHIẾN LƯỢC VÀ CƠ CẤU
TỔ CHỨCLỰCLƯỢNGBÁNHÀNG CÔNG TY
1.
Chiến lược bánhàng trong chiến lược tổng thể của công ty
2.
Thiết kế mô hình tổchứclựclượngbánhàng ... hình tổchức khác nhau ở cấp địa phương.
Phân loại lựclượngbánhàng
Lực lượngbánhàng là cầu nối cơ bản nhất giữa Công ty và thị trường. Lực
lượng bánhàng được chia làm ba loại: lựclượng ... khi tổchức lại cơ cấu lựclượngbán
hàng, công ty Xerox đã nâng thị phần của họ trong kinh doanh máy photocopy lên
thêm 11,5% vàlựclượngbánhàng của họ đã được đánh giá là lựclượngbán hàng...
... lược bánhàng trong chiến lược tổng thể của công ty
2.
Thiết kế mô hình tổchứclựclượngbánhàng
3.
Thay đổi cơ cấu tổchứclựclượngbánhàng
4.
Ví dụ điển hình về sự thay đổi cơ cấu lực ... hình tổchức khác nhau ở cấp địa phương.
Phân loại lựclượngbánhàng
Lực lượngbánhàng là cầu nối cơ bản nhất giữa Công ty và thị trường. Lực
lượng bánhàng được chia làm ba loại: lựclượng ... nhân viên bánhàng hiếm khi tiếp xúc trực tiếp
với khách hàng. Loại lựclượngbánhàng này có thể được dùng như lựclượng chính
yếu của Công ty hoặc là lựclượng hỗ trợ cho lựclượngbánhàng hoạt...
... Chiến lược và cơ cấu tổchứclựclượngbán haønh coâng ty Page 8 of 20
Hình 2.3. Thực hiện chiến lược tổng thể
2. Thiếtkế mô hình tổchứclựclượngbán hàng
Mặc dù chiến lược marketing và phân ...
phân phối và những phương án mô hình tổchức khác nhau ở cấp địa phương.
Phân loại lựclượngbánhàng
Lực lượngbánhàng là cầu nối cơ bản nhất giữa Công ty và thị trường. Lựclượngbán
hàng được ... và cơ cấu tổchứclựclượngbán haønh coâng ty Page 1 of 20
CHIẾN LƯỢC VÀ CƠ CẤU
TỔ CHỨCLỰCLƯỢNGBÁNHÀNG CÔNG TY
Mục đích của chương này là cung cấp những hiểu biết về hoạt động bán hàng...
... hình tổchức khác nhau ở cấp địa phương.
Phân loại lựclượngbánhàng
Lực lượngbánhàng là cầu nối cơ bản nhất giữa Công ty và thị trường. Lực
lượng bánhàng được chia làm ba loại: lựclượng ... thể của công ty
2.
Thiết kế mô hình tổchứclựclượngbánhàng
3.
Thay đổi cơ cấu tổchứclựclượngbánhàng
4.
Ví dụ điển hình về sự thay đổi cơ cấu lựclượngbánhàng của công ty Xerox
Bài ... khi tổchức lại cơ cấu lựclượngbán
hàng, công ty Xerox đã nâng thị phần của họ trong kinh doanh máy photocopy lên
thêm 11,5% vàlựclượngbánhàng của họ đã được đánh giá là lựclượngbán hàng...
... bánhàng
Lực lượngbánhàng là cầu nối cơ bản nhất giữa Công ty và thị trường. Lựclượngbán
hàng được chia làm ba loại: lựclượng của Công ty, đại lý có hợp đồng vàlựclượng hỗn hợp.
Lực lượng ... đổi về tổchức của Công ty Xerox
Chiến lược và cơ cấu tổchứclựclượngbán haønh coâng ty Page 8 of 20
Hình 2.3. Thực hiện chiến lược tổng thể
2. Thiếtkế mô hình tổchứclựclượngbán hàng
Mặc ... quản lý của loại cơ cấu tổchức theo lãnh
thổ địa lý.
3. Thay đổi cơ cấu tổchứclựclượngbán hàng
Trong thực tế, việc lựa chọn một cơ cấu tổchức cho lựclượngbánhàng không thể được
tiến...
... thể của công ty
2.
Thiết kế mô hình tổchứclựclượngbánhàng
3.
Thay đổi cơ cấu tổchứclựclượngbánhàng
4.
Ví dụ điển hình về sự thay đổi cơ cấu lựclượngbánhàng của công ty Xerox
Bài ... phối và
những phương án mô hình tổchức khác nhau ở cấp địa phương.
Phân loại lựclượngbánhàng
Lực lượngbánhàng là cầu nối cơ bản nhất giữa Công ty và thị trường. Lực
lượng bánhàng được ... nhân viên bánhàng hiếm khi tiếp xúc trực tiếp
với khách hàng. Loại lựclượngbánhàng này có thể được dùng như lựclượng chính
yếu của Công ty hoặc là lựclượng hỗ trợ cho lựclượngbánhàng hoạt...
... và
lực lượng hỗn hợp.
Lực lượngbánhàng của Công ty
CHIẾN LƯỢC VÀ CƠ CẤU
TỔ CHỨCLỰCLƯỢNGBÁNHÀNG CÔNG TY
1.
Chiến lược bánhàng trong chiến lược tổng thể của công ty
2.
Thiết kế ... hình tổchức khác nhau ở cấp địa phương.
Phân loại lựclượngbánhàng
Lực lượngbánhàng là cầu nối cơ bản nhất giữa Công ty và thị trường. Lực
lượng bánhàng được chia làm ba loại: lựclượng ... công ty
2.
Thiết kế mô hình tổchứclựclượngbánhàng
3.
Thay đổi cơ cấu tổchứclựclượngbánhàng
4.
Ví dụ điển hình về sự thay đổi cơ cấu lựclượngbánhàng của công ty Xerox
Bài tập...
... khi tổchức lại
cơ cấu lựclượngbán hàng, công ty Xerox đã nâng thị phần của họ trong kinh
doanh máy photocopy lên thêm 11,5% vàlựclượngbánhàng của họ đã được đánh
giá là lựclượngbánhàng ... khách hàng. Căn cứ vào kết quả nghiên cứu này, Xerox quyết
định chuyển đổi cơ cấu tổchứclựclượngbánhàng nào của Công ty cũng có thể
chào bán được mọi sản phẩm của họ cho một khách hàng ... từ được cảm nhận. Công ty Xerox thực sự tiến
Tổchứclựclượngbánhàng
(Phần 4 và hết)
4. Ví dụ điển hình về sự thay đổi cơ cấu lựclượngbánhàng của công ty
Xerox
Năm 1981, Tập đoàn kinh...
...
Chính vì vậy nó rất cần thiết với các nhà quản trị bán hàng.
Kiểm soát hoạt động bánhàng nói chung và với tất cả các nhà quản trị
bán hàng đều phải kiểm soát nhân viên bánhàng của mình. Thứ nhất ... nguồn internet và chính tác giả chia
sẻ
TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí
CHƯƠNG II
KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH VÀ THỰC
TRẠNG VÀ QUẢN LÝ LỰCLƯỢNGBÁNHÀNG Ở CÔNG ... sưu tầm từ nguồn internet và chính tác giả chia sẻ
TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí
CHƯƠNG III
GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN VỀ MẶT TỔCHỨCVÀLỰCLƯỢNG
BÁN HÀNG NHẰM NÂNG CAO KHẢ NĂNG...
... lược bánhàng trong chiến lược tổng thể của công ty
2.
Thiết kế mô hình tổchứclựclượngbánhàng
3.
Thay đổi cơ cấu tổchứclựclượngbánhàng
4.
Ví dụ điển hình về sự thay đổi cơ cấu lực ... hình tổchức khác nhau ở cấp địa phương.
Phân loại lựclượngbánhàng
Lực lượngbánhàng là cầu nối cơ bản nhất giữa Công ty và thị trường. Lực
lượng bánhàng được chia làm ba loại: lựclượng ... cấu
của lựclượngbánhàngvà thậm chí đến từng hành vi hàng ngày của giám đốc quản
lý bánhàng cũng như người đại diện bán hàng.
CHIẾN LƯỢC VÀ CƠ CẤU
TỔ CHỨCLỰCLƯỢNGBÁNHÀNG CÔNG TY...