... vậy, côngty CPDP Viễn Đông sử dụng loại lựclượngbánhànglựclượngbánhàngCôngty – nhân viên côngty Những thành phần lựclượngbánhàng quy mô thể bảng sau: Bảng 2-2: Thành phần quy mô lực ... Giám đốc bánhàng khu vực phẩm nhân viên bánhàng Giảm doanh số bánhàng toàn côngty Hình 2-2: Cơ cấu tổ chức lựclượngbánhàng 11 Nhân viên bánhàng 11 Nhân viên bánhàng 12 Nguồn: Côngty CPDP ... 2.2.2.2.Đào tạo lựclượngbánhàng Để có lựclượngbánhàng giỏi việc tuyển dụng tốt, việc đào tạo lựclượngbánhàngquan trọng giám đốc bánhàng Hiện thấy đội ngũ bánhàngCôngty Cổ phần dược...
... đại lý (commision) kinh doanh mặt hàng có liên quan với nghành hàng 2.2.2 Đặc điểm lựclượngbánhàngcôngtyLựclượngbánhàngcôngtyCôngty bao gồm: Giám đốc bánhàng toàn quốc, giám đốc bán ... Đào tạo lựclượngbánhàng việc quan trọng giám đốc bán hàng, sau tuyển dụng Đối với lựclượngbánhàng trẻ côngty việc đào tạo cần thiết Bảng 2-2 thể việc đào tạo lựclượngbánhàngcôngty Joun ... viên đại lý, để nâng cao hiệu công việc 3 2.2 Tổ chức lượngbánhàngCôngty 2.2.1 Các thành phần cấu thành quy mô lựcluợngbánhàngCôngty sơn Jotun sử dụng hai loại lựclượngbánhàng để chiếm...
... b chim dng B ờn cnh ú cụng ty phỏt trin theo hng i lý, nhn lm i lý ca cỏc hóng ni ting, ng thi cng cho cỏc n v khỏc c lm i lý ca cụng ty mỡnh Theo ch hin nay, Cụng ty ó c cp giy phộp trc tip ... doanh ca cụng ty 1.2.4 c im kinh t _k thut ch yu cú nh hng n cụng tỏc qun lý lc lng bỏn hng ti cụng ty TNHH TM Vit Phỳ a c im lnh vc kinh doanh ca cụng ty L cụng ty thng mi, cụng ty kinh doanh ... dng Bờn cnh ú cụng ty phỏt trin theo hng i lý, nhn lm i lý ca cỏc hóng ni ting, ng thi cng cho cỏc n v khỏc c lm i lý ca cụng ty mỡnh Chớnh vỡ c thự lnh vc kinh doanh ca cụng ty l trung gian mua...
... tiếp Côngty Gián tiếp Côngty Hỗn hợp CôngtyLựclý Đại lượngbánhàngCôngty ại lượngbánhàngCôngtyLựclýLựclý Đ Đại lượngbánhàngCôngty Các trung gian Các trung gian khác Khách hàng ... hàng 24 25 25 Lựclượngbánhàng cầu nối thị trường đựơc chia làm ba loại: lựclượngcông ty, đại lý có hợp đồng, lựclượng hỗn hợp Lựclượngbánhàngcông ty: Lựclượngbánhàngcôngty bao gồm ... nhân nhân viên bánhàng tiếp xúc trực tiếp với khách hàng Loại lựclưọngbánhàng dùng lựclượng yếu côngtylựclượng hỗ trợ cho lựclượngbánhàng họat động côngtyLựclượngbánhàng chỗ hay...
... niệm quảnlýlực lƣợng bánhàngQuảnlýbánhàng hoạt động quảnlý ngƣời thuộc lực lƣợng bánhàngcôngty bao gồm hoạt động nhƣ phân tích, lập kế hoạch thực kiểm tra hoạt động bánhàng Nhƣ vậy, quản ... loại lực lƣợng bánhàngLực lƣợng bánhàng cầu nối với thị trƣờng đƣợc chia làm ba loại: lực lƣợng công ty, đại lý có hợp đồng, lực lƣợng hỗn hợp a) Lực lƣợng bánhàngcông ty: Lực lƣợng bánhàng ... lực lƣợng bánhàng yếu tố ảnh hƣởng đến quảnlýlực lƣợng bánhàng đội ngũ bánhàng 69 Biểu đồ 4.5: Kết khảo sát vấn lực lƣợng bánhàng yếu tố ảnh hƣởng đến quảnlýlực lƣợng bánhàng sách...
... 14 b .Bán hàng theo phương thức bán: Các mặt hàngcôngty thường mặt hàng tiêu dùng thông thường, mặt hàng xa xỉ Chính lẽ mà công việc bánhàngcôngty chủ yếu bán buôn, đại lý cấp I, đại lý cấp ... VÀ XÂY DỰNG LỰCLƯỢNGBÁNCỦACÔNGTY : Mạng lưới bánhàngcongty thời gian qua a .Bán hàng theo nhóm mặt hàng kinh doanh: Côngty Giầy Thượng Đình phụ trách sản xuất kinh doanh mặt hàng giầy vải ... giá cho khách hàng thường xuyên, truyền thống côngty - Thực sách khuyến mại giá Cùng với công tác bán hàng, côngtythực số biện pháp hỗ trợ, xúc tiến bánhàng Cụ thể là: - Côngty thường xuyên...
... b chim dng Bờn cnh ú cụng ty phỏt trin theo hng i lý, nhn lm i lý ca cỏc hóng ni ting, ng thi cng cho cỏc n v khỏc c lm i lý ca cụng ty mỡnh Theo ch hin nay, Cụng ty ó c cp giy phộp trc tip ... doanh ca cụng ty 1.2.4 c im kinh t _k thut ch yu cú nh hng n cụng tỏc qun lý lc lng bỏn hng ti cụng ty TNHH TM Vit Phỳ a c im lnh vc kinh doanh ca cụng ty L cụng ty thng mi, cụng ty kinh doanh ... dng Bờn cnh ú cụng ty phỏt trin theo hng i lý, nhn lm i lý ca cỏc hóng ni ting, ng thi cng cho cỏc n v khỏc c lm i lý ca cụng ty mỡnh Chớnh vỡ c thự lnh vc kinh doanh ca cụng ty l trung gian mua...
... hàngcôngty bao gồm lực lợng bánhàng trực tiếp cửahàngcôngtylực lợng bánhàng dã ngoại * Đối với lực lợng bánhàng trực tiếp côngty đợc đánh giá qua sản lợng báncửahàng khả hoàn thành công ... thành công thời gian qua 17 Chơng II Thựctrạngcông tác quảnlýlực lợng bánhàngcôngty tnhh tm việt phú 2.1 Kết hoạt động bánhàngcôngty 2.1.1.Kết hoạt động bánhàng theo khu vực địa lý Thị ... ngũ bánhàng 3.2.6 Đẩy mạnh phát triển lực lợng bánhàng dã ngoại Hiện côngty tập trung thựcbánhàng trực tiếp cho khách hàngcửahàng đại lýcôngty Do côngty không thu hút đợc khách hàng...
... loại lựclượngbánhàngLựclượngbánhàng cầu nối với thị trường chia làm ba loại: lựclượngcông ty, đại lý có hợp đồng, lựclượng hỗn hợp a) Lựclượngbánhàngcông ty: Lựclượngbánhàngcông ... quảnlýlựclượngbánhàngQuảnlýbánhàng hoạt động quảnlý người thuộc lựclượngbánhàngcôngty bao gồm hoạt động phân tích, lập kế hoạch thực kiểm tra hoạt động bánhàng Như vậy, quảnlýbán ... vấn lựclượngbánhàng yếu tố ảnh hưởng đến quảnlýlựclượngbánhàng vai trò quảnlý 68 Biểu đồ 4.4: Kết khảo sát vấn lựclượngbánhàng yếu tố ảnh hưởng đến quảnlýlựclượngbán hàng...
... tiếp Côngty Đại lýLựclượngbánhàngCôngty Gián tiếp Côngty Đại lýLựclượngbánhàngCôngty Hỗn hợp Côngty Đại lý Các trung gian khác Các trung gian Khách hàng Khách hàngLựclượngbánhàng ... bánhàngLựclượngbánhàng cầu nối thị trường đựơc chia làm ba loại: lựclượngcông ty, đại lý có hợp đồng, lựclượng hỗn hợp Lựclượngbánhàngcông ty: Lựclượngbánhàngcôngty bao gồm tất ... nhân nhân viên bánhàng tiếp xúc trực tiếp với khách hàng Loại lựclưọngbánhàng dùng lựclượng yếu côngtylựclượng hỗ trợ cho lựclượngbánhàng họat động côngtyLựclượngbánhàng chỗ hay...
... Côngty Đại lýLựclượngbánhàngCôngty Gián tiếp Hỗn hợp Côngty Đại lýLựclượngbánhàngCôngtyCôngty Đại lý Các trung gian Khách hàng Khách hàng Khách hàngLựclượngbánhàngcôngty Các ... vực 2.3 Thựctrạngcông tác quản trị lựclượngbánhàngcôngty tnhh sơn tison 2.3.1 Tổ chức lựclượngbánhàngCôngty 2.3.1.1 Đặc điểm lựclượngbánhàngLựclượngbánhàngcôngtyCôngty bao ... nhân viên bánhàng tiếp xúc trực tiếp với khách hàng Loại lựclượngbánhàng dùng lựclượng yếu côngtylựclượng hỗ trợ cho lựclượngbánhàng hoạt động bên côngty Lựclượngbánhàng hoạt động...
... Côngty Đại lýLựclượngbánhàngCôngty Gián tiếp Hỗn hợp Côngty Đại lýLựclượngbánhàngCôngtyCôngty Đại lý Các trung gian Khách hàng Khách hàng Khách hàngLựclượngbánhàngcôngty Các ... hình tổ chức lựclượngbánhàngLựclượngbánhàng cầu nối côngty thị trường Lựclượngbánhàng bao gồm có ba phận sau: 1.2.1 Lựclượngbánhàngcông ty: Lựclượngbánhàngcôngty gồm tất nhân ... nhân viên bánhàng tiếp xúc trực tiếp với khách hàng Loại lựclượngbánhàng dùng lựclượng yếu côngtylựclượng hỗ trợ cho lựclượngbánhàng hoạt động bên côngty Lựclượngbánhàng hoạt...
... Côngty Đại lýLựclượngbánhàngCôngty Gián tiếp Hỗn hợp Côngty Đại lýLựclượngbánhàngCôngtyCôngty Đại lý Các trung gian Khách hàng Khách hàng Khách hàngLựclượngbánhàngcôngty Các ... hình tổ chức lựclượngbánhàngLựclượngbánhàng cầu nối côngty thị trường Lựclượngbánhàng bao gồm có ba phận sau: 1.2.1 Lựclượngbánhàngcông ty: Lựclượngbánhàngcôngty gồm tất nhân ... nhân viên bánhàng tiếp xúc trực tiếp với khách hàng Loại lựclượngbánhàng dùng lựclượng yếu côngtylựclượng hỗ trợ cho lựclượngbánhàng hoạt động bên côngty Lựclượngbánhàng hoạt...
... Côngty Đại lýLựclượngbánhàngCôngty Gián tiếp Hỗn hợp Côngty Đại lýLựclượngbánhàngCôngtyCôngty Đại lý Các trung gian Khách hàng Khách hàng Khách hàngLựclượngbánhàngcôngty Các ... llfgeswgte 2.3 Thựctrạngcông tác quản trị lựclượngbánhàngcôngty tnhh sơn tison 2.3.1 Tổ chức lựclượngbánhàngCôngty 2.3.1.1 Đặc điểm lựclượngbánhàngLựclượngbánhàngcôngtyCôngty bao ... nhân viên bánhàng tiếp xúc trực tiếp với khách hàng Loại lựclượngbánhàng dùng lựclượng yếu côngtylựclượng hỗ trợ cho lựclượngbánhàng hoạt động bên côngty Lựclượngbánhàng hoạt động...
... tiếp Côngty Đại lýLựclượngbánhàngCôngty Gián tiếp Hỗn hợp CôngtyCôngty Đại lýLựclượngbánhàngCôngty Đại lý Các trung gian khác Các trung gian Khách hàng Khách hàngLựclượngbánhàng ... bánhàngLựclượngbánhàng cầu nối thị trường đựơc chia làm ba loại: lựclượngcông ty, đại lý có hợp đồng, lựclượng hỗn hợp Lựclượngbánhàngcông ty: Lựclượngbánhàngcôngty bao gồm tất ... nhân nhân viên bánhàng tiếp xúc trực tiếp với khách hàng Loại lựclưọngbánhàng dùng lựclượng yếu côngtylựclượng hỗ trợ cho lựclượngbánhàng họat động côngtyLựclượngbánhàng chỗ hay...
... Côngty Đại lýLựclượngbánhàngCôngty Gián tiếp Hỗn hợp Côngty Đại lýLựclượngbánhàngCôngtyCôngty Đại lý Các trung gian Khách hàng Khách hàng Khách hàngLựclượngbánhàngcôngty Các ... hình tổ chức lựclượngbánhàngLựclượngbánhàng cầu nối côngty thị trường Lựclượngbánhàng bao gồm có ba phận sau: 1.2.1 Lựclượngbánhàngcông ty: Lựclượngbánhàngcôngty gồm tất nhân ... nhân viên bánhàng tiếp xúc trực tiếp với khách hàng Loại lựclượngbánhàng dùng lựclượng yếu côngtylựclượng hỗ trợ cho lựclượngbánhàng hoạt động bên côngty Lựclượngbánhàng hoạt...
... Côngty Đại lýLựclượngbánhàngCôngty Gián tiếp Hỗn hợp Côngty Đại lýLựclượngbánhàngCôngtyCôngty Đại lý Các trung gian Khách hàng Khách hàng Khách hàngLựclượngbánhàngcôngty Các ... hình tổ chức lựclượngbánhàngLựclượngbánhàng cầu nối côngty thị trường Lựclượngbánhàng bao gồm có ba phận sau: 1.2.1 Lựclượngbánhàngcông ty: Lựclượngbánhàngcôngty gồm tất nhân ... CHƯƠNG I: LÝ LUẬN CHUNG VỀ QUẢN TRỊ LỰCLƯỢNGBÁNHÀNG TRONG DOANH NGHIỆP 1.1 Khái quát quản trị lựclượngbánhàng 1.1.1.Khái niệm quản trị lựclượngbánhàngQuản trị lựclượngbánhàng việc...
... giải pháp hoàn thiện quản trị lựclượngbánhàngCôngty cổ phần Dược phẩm Viễn Đông 3.4.1 Tổ chức lại lựclượngbánhàng Cơ cấu tổ chức lựclượngbánhàng cũ Côngty chưa hợp lý, chưa khai thác ... số lượng sản phẩm số lượnglựclượngbánhàng tăng thêm cách phù hợp nhằm đáp ứng nhu cầu với việc bánhàngcôngty cách tốt Về trình độ: với đội ngũ lựclượngbánhàng cũ: hàng năm côngty tổ ... “Hoàn thiện quản trị lựclượngbánhàngCôngty Cổ phần Dược phẩm Viễn Đông” đạt mục tiêu nghiên cứu đề Luận văn vận dụng tổng hợp lý thuyết quản trị bán hàng, quản trị lựclượngbán hàng, phân...