tổng quan về đàm phán trong kinh doanh quốc tế

... thức đàm phán  Theo phạm vi đàm phán:  Đàm phán kinh doanh nội địa  Đàm phán kinh doanh quốc tế  Theo số lượng bên tham gia  Đàm phán song phương  Đàm phán đa phương 20 1.4 Các hình thức đàm ... 1.4 Các hình thức đàm phán  Một đàm phán có đàm phán sơ đàm phán thức có phải đàm phán nhiều vòng không?  Ngược lại, đàm phán nhiều vòng có phải đàm phán có đàm phán sơ đàm phán thức không? ... Tổng quan đàm phán KDQT Khái niệm đàm phán Vai trò đàm phán Đặc điểm đàm phán Các hình thức đàm phán Những nguyên tắc sai lầm thường mắc phải đàm phán Các yếu tố đàm phán Mục tiêu...

Ngày tải lên: 29/10/2014, 14:56

... phán n ng n , căng th ng kéo dài 4, Hình th c àm phán không gi ng nhau, n i dung, m c ích, i tác àm phán không gi ng không khí àm phán Ví d không khí àm phán ôi bên có l i hay không khí àm phán ... àm phán n không khí àm phán thi t l p m t không khí àm phán hai y u t nêu trên, u tiên ph i có thái M t m t ch àm phán thân thi n, ng b t tay ng th i nhi t tình i ãi nhi t tình i phương, quan ... ngư i àm phán Ngư c l i, m t không khí àm phán vui v , tho i mái s n cho ôi bên àm phán c m th y nh nhõm, d ch u 3, Ngư i àm phán c n nghiên c u phương di n v ngo i hình, c ch , tâm lý àm phán tho...

Ngày tải lên: 26/01/2014, 02:20

... người đàm phán Ngược lại, không khí đàm phán vui vẻ, thoải mái khiến cho đôi bên đàm phán cảm thấy nhẽ nhõm, dễ chịu 3, Người đàm phán cần nghiên cứu phương diện ngoại hình, cử chỉ, tâm lý đàm phán ... tránh không khí đàm phán nặng nề, căng thẳng kéo dài 4, Hình thức đàm phán không giống nhau, nội dung, mục đích, đối tác đàm phán không giống không khí đàm phán Ví dụ không khí đàm phán đôi bên ... thoải mái phát huy nhiều đàm phán, mặt khác áp lực căng thẳng gây sai lầm cho người đàm phán Trong đối thoại tự lựa chọn chủ đề đàm phán, bày tỏ cảm nghĩ vật hoàn cảnh đàm phán, ví đưa cách nhìn...

Ngày tải lên: 26/01/2014, 15:20

... nơi tiến hành đàm phán Thông thường, vào hẹn trước đôi bên đàm phán thay đổi địa điểm nhiều lần 2, Sắp xếp hoàn cảnh đàm phán thích hợp lý tưởng Người đàm phán xếp hoàn cảnh đàm phán, việc xếp ... người đàm phán Ngược lại, không khí đàm phán vui vẻ, thoải mái khiến cho đôi bên đàm phán cảm thấy nhẽ nhõm, dễ chịu 3, Người đàm phán cần nghiên cứu phương diện ngoại hình, cử chỉ, tâm lý đàm phán ... tránh không khí đàm phán nặng nề, căng thẳng kéo dài 4, Hình thức đàm phán không giống nhau, nội dung, mục đích, đối tác đàm phán không giống không khí đàm phán Ví dụ không khí đàm phán đôi bên...

Ngày tải lên: 03/07/2014, 23:20

... với bạn Trong đàm phán tiền lương lại chiến lược để đạt tới thành công Hãy tỏ kiên định cần thể thái độ tích cực Trong sách viết tâm lý “To Sell is Human”, tác giả Daniel H Pink viết: Quan điểm ... Thực tế chứng minh, đàm phán họp hành trở nên dễ dàng nhiều người tham gia có thái độ lạc quan dễ làm việc Đừng đưa tính cách khác biệt hay hành ... có lực sáng tạo tốt hơn” Nói cách khác, thể thái độ đánh giá cao, niềm vui, quan tâm biết ơn giúp “bôi trơn” cho đàm phán làm cho trao đổi khó khăn trở nên dễ dàng Nói tình trạng tài cá nhân Tiền...

Ngày tải lên: 15/05/2014, 23:01

... có khả giáo dục quan trọng: - Làm phong phú kinh nghiệm sống kinh nghiệm thẩm mĩ bạn đọc - Giờ Văn có vai trò định việc đào tạo nhân cách niềm tin cho học sinh - Tạo dựng tình quan trọng cho nhận ... công việc vô quan trọng 1.4 Có nhiều phương pháp dạy học tích cực giúp người giáo viên học sinh hành trình khám phá vẻ đẹp tác phẩm văn chương ,trong đó: phương pháp dạy học vấn đáp, đàm thoại hay ... hỏi 2: Vậy Nguyễn Minh Châu muốn phát biểu điều mối quan hệ nghệ thuật đời qua ảnh ấy? Phần tổng kết, Giáo viên sử dụng câu hỏi sau: Câu hỏi 1: Trong phần Tiểu dẫn học, tác giả Sách giáo khoa giới...

Ngày tải lên: 17/07/2014, 15:32

... hiệu kháng cự Những nhà đàm phán kinh doanh giỏi biết để đạt kết tốt, họ cần biết đàm phán đàm phán Một kỹ thuật tốt sử dụng lời nói để đề xuất nhượng sử dụng đôi mắt để quan sát kháng cự Tiềm ... giá trị cho nhà đàm phán kinh doanh thấy phía đối phương hoài nghi với đề xuất hay với Điều lộ ánh mắt hay hành động nheo mày Nheo mày xuất nhiều lý khác nhau, đàm phán kinh doanh, chúng thường ... người giơ tay để thông báo với giáo viên muốn phát biểu Khi lớn lên, tế nhị muốn chia sẻ quan điểm, ý kiến mình, nhà đàm phán kinh doanh tốt đảm bảo họ thấy đối phương kéo nhẹ tai, họ im lặng lắng...

Ngày tải lên: 08/08/2012, 15:30

... luyện Ai muốn học hỏi từ người có kinh nghiệm kỹ thành thạo * Quan tâm đến sống thành công người khác Lòng tin người dành cho bạn củng cố bạn biết thể đồng cảm quan tâm lúc Khi bạn yêu cầu lại ... khuyến khích nhân viên học hỏi tiến bộ: * Việc thành thạo kỹ quan trọng mở cánh cửa cho thăng tiến nghề nghiệp * Sự tiến lực làm việc có liên quan đến mức lương * Công việc bị ảnh hưởng đáng kể thiếu ... tin bí mật Những thảo luận với nhân viên vấn đề lực thực vô tình bộc lộ thông tin cá nhân liên quan đến sống riêng tư mà nhân viên không muốn chia sẻ Hãy tôn trọng mong muốn giữ bí mật thông...

Ngày tải lên: 25/08/2012, 21:14

... chóng cải thiện khả đàm phán kinh doanh Chúng giúp bạn vượt xa khỏi lời nói thông thường để “đọc” suy nghĩ, tình cảm bên phía đối phương Dấu hiệu kháng cự Những nhà đàm phán kinh doanh giỏi biết ... giá trị cho nhà đàm phán kinh doanh thấy phía đối phương hoài nghi với đề xuất hay với Điều lộ ánh mắt hay hành động nheo mày Nheo mày xuất nhiều lý khác nhau, đàm phán kinh doanh, chúng thường ... muốn thoả hiệp theo cách tế nhị hơn, không thè lưỡi hay xua tay cách rõ ràng nữa, mà thay vào cử động khác tay, miệng hay nét mặt Khi bạn nhận thấy dấu hiệu đàm phán kinh doanh, xác định mức độ...

Ngày tải lên: 16/10/2012, 09:48

... với sếp Chỉ quan tâm đến mức lương Sai lầm: Bạn không yêu cầu tăng thưởng mà quan tâm đàm phán tăng mức lương Thực tế: Để đòi sếp tăng lương khó khăn nhân viên thành công việc đàm phán tăng mức ... thất bại Sai lầm: Bạn sợ đàm phán thất bại Thực tế: Bạn thực hoàn toàn thành công đàm phán với sếp bạn có chuẩn bị tốt tự tin vào thân “Bí kíp”: Hãy tự tin vào hội đàm phán thành công Chỉ tập ... 2 Rụt rè, không dám đàm phán Sai lầm: Bạn cho mức lương tối đa phận nhân định thay đổi Thực tế: Bạn hoàn toàn đàm phán với phận nhân cách nghiêm túc chuyên nghiệp...

Ngày tải lên: 16/10/2012, 10:12

... 1 Thấu hiểu đặc tính kinh doanh số đối tác quốc tế đàm phán · Khách hàng Anh Quốc: § Thích loại private brands (các nhãn hiệu nhà phân phối) § Quan tâm đến tảng (tiểu sử), danh tiếng ... vai sau phân tích nhóm khả xảy đàm phán khả xảy kết thúc đàm phán (ví dụ ký hợp đồng với số lượng giá doanh nghiệp phải làm gì…) Chuẩn bị tài liệu mang theo đàm phán:  Danh thiếp, brochure, catalogue… ... với Đức, Hà Lan § Rất thích tặng quà § Quan hệ cá nhân quan trọng § Thường cố gắng thể quan trọng · Khách hàng Hà Lan § Không lịch hòa nhã người Pháp mưu cầu quan hệ dài hạn § Luôn thẳng thắn thẳng...

Ngày tải lên: 16/10/2012, 10:23

... Tuy nhiên, nhiều người lại cho rằng, sợ bị hớ đưa mức lương thật cao, nhà tuyển dụng đàm phán xuống vừa Thực tế, điều không đơn giản Nếu bạn đưa mức lương cao, có thể, hội việc làm dành cho bạn ... làm tầm tay đưa mức lương cao ngất ngưởng… Dưới sai lầm Kaufman cho rằng, ứng viên thường mắc đàm phán lương buổi vấn: - Đưa số cụ thể Một số ứng viên thường bị nhầm câu hỏi mức lương tối thiểu ... buổi vấn Trong vấn, đề cập đến lương trước người vấn nhắc tới điều tối kị Theo Ronald Kaufman, tác giả “Cẩm nang đến thành công”: Nếu bạn nhắc đến lương lậu trước, người vấn cảm thấy bạn quan tâm...

Ngày tải lên: 16/10/2012, 10:54

... phát tài liệu không quan trọng miễn bạn trình bày dễ hiểu mạch lạc Bạn không cần phải dịch tài liệu trình bày sang tiếng Nauy Đàm phán Quan điểm phong cách - Với người Nauy, đàm phán thời gian để ... nghĩa họ tiết lộ hết thông tin bạn cần trình đàm phán Tuy nhiên, việc đàm phán khó đến kết thúc bên có ý đồ che dấu thông tin với bên Tốc độ đàm phán - thường chậm Người Nauy dành nhiều thời ... bình tĩnh, thân thiện, kiên nhẫn quán đàm phán Nếu có tranh cãi giai đoạn trình đàm phán, bạn phải cố gắng tìm giải pháp cách phân tích nguyên nhân thực tế cho thật lô-gích giữ thái độ cởi mở...

Ngày tải lên: 16/10/2012, 10:54

... kiến thức môn Đàm phán vào thực tiễn, em xin chọn nghiên cứu đề tài “Tìm hiểu phong cách đàm phán thương nhân Hàn Quốc lưu ý thương nhân Việt Nam đàm phán thương mại quốc tế Về đàm phán với thương ... gia đàm phán Vì người Hàn Quốc coi trọng ngang vị trí kinh doanh nên đội ngũ đàm phán bên Việt Nam cần phải phù hợp với đội ngũ đàm phán phía Hàn Quốc độ tuổi, chức vụ số lượng Đội ngũ đàm phán ... tác Hàn Quốc - Về đội ngũ đàm phán Người Hàn Quốc coi trọng ngang vị trí kinh doanh Thông thường, người đại diện phía Hàn Quốc thường người có thâm niên giữ vị trí quan trọng công ty Tổng giám...

Ngày tải lên: 24/10/2012, 16:30

... động doanh nghiệp khâu quan trọng trình quản lý doanh nghiêp Và yếu công việc có tác động xấu đến doanh nghiệp Chính doanh nghiệp luôn phải ý đến công việc 16 17 Phần 2: Bầu không khí tập thể doanh ... tiến xa nũa Trong tập thể lao động, với lão luyện nghề nghiệp, kinh nghiệm đầy họ có vai trò to lớn doanh nghiệp công việc truyền bá kinh nghiệm cho lớp trẻ xử lý tình khó khăn cho doanh nghiệp ... ta với khu vực giới cha thật nhiều nhng Bởi doanh nghiệp muốn phát triển tồn phải hoạt động có hiệu môi ttờng kinh doanh khắc nghiệt nh Điều đòi hỏi doanh nghiệp phải có trình độ quản lý tốt nói...

Ngày tải lên: 27/11/2012, 11:51

... thuộc sở hữu doanh nghiệp dùng vào kinh doanh để phân biệt với phận vốn khác không trực tiếp tham gia vào trình kinh doanh doanh nghiệp Nh vốn kinh doanh doanh nghiệp Nguồn vốn kinh doanh ghi bảng ... cáo kết hoạt động kinh doanh, nhng lại mang tên lãi, nên cần đổi tên gọi tiêu để đảm bảo tính quán Về tên gọi tiêu Nguồn vốn kinh doanh Hiện có nhiều quan niệm khác vốn kinh doanh nhng theo cách ... lợi ích tơng lai Về mặt kinh tế thông qua khoản mục này, kế toán thấy đợc cách tổng quát tiềm lực kinh tế cảu doanh nghiệp - Công nợ phải trả: phần cho thấy đợc tống số nợ mà doanh nghiệp có trách...

Ngày tải lên: 17/12/2012, 09:34

... thể quan trọng Nó tâm trạng chung thành viên tập thể hình thành thông qua mối quan hệ công tác (do công việc) mối quan hệ tâm lý (sở thích, cá tính…) vậy, người quản lý phải tạo nên mối quan ... tổ chức nhằm đạt đến mục tiêu định điều kiện thời gian công tác kinh phí bỏ hiệu đạt cao nhất” + Lãnh đạo: Hiệp hội lãnh đạo Quốc tế (International Leadership Associates) định nghĩa: Lãnh đạo dường ... lĩnh vực chuyên môn tổ chức trị, tổ chức xã hội, tổ chức kinh tế Tương ứng với tính chất quy mô hệ thống này, nhà quản lý khác thực tế có khác biệt định nhiệm vụ cụ thể, tính chất hoạt động...

Ngày tải lên: 31/03/2013, 18:52