quản lý hoạt động bán hàng cá nhân

... giúp cho hoạt động bán hàng cơng tác quản trị, hoạt động cách tốt hơn, khai thác tiềm thị trường cách hiệu quả, xuất phát từ u cầu mà đề tài tơi hình thành: quản trị hoạt động bán hàng cá nhân giải ... công tác quản trị bán hàng hoạt động bán hàng công ty Nghiên cứu nhân tố mức độ ảnh hưởng đến hoạt động bán hàng công ty Đưa thực trạng lí khiến phải thực cải tiến việc bán hàng Đưa phương hướng ... HÌNH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH VÀ THỰC TRẠNG VỀ HOẠT ĐỘNG QUẢN TRỊ BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HOẠT ĐỘNG QUẢN TRỊ BÁN HÀNG CÁ NHÂN CỦA CÔNG TY CHƯƠNG 4: NHẬN XÉT VÀ KIẾN...

Ngày tải lên: 23/09/2012, 12:01

... hàng cho Công ty II VAI TRÒ VÀ NỘI DUNG CỦA QUẢN TRỊ BÁN HÀNG CÁ NHÂN: Quản trị bán hàng cá nhân: 1.1 Khái niệm quản trị bán hàng: Quản trị bán hàng phận quản trị sản xuất kinh doanh doanh nghiệp, ... khách hàng tiềm đại lý d Bán hàng trực tiếp: hoạt động hoạt động chủ chốt định sức tiêu thụ sản phẩm đại lý 2 Thực trạng công tác quản trị bán hàng cá nhân đại lý: 2.1 Tổ chức lực lượng bán hàng ... thơng, bán hàng Vả lại đại lý thành lập năm (tháng 11/2001) nên hầu hết nhân viên bán hàng phận đại lý ôtô ISUZU chưa có kinh nghiệm, cơng tác quản lý bán hàng mà quản lý lực lượng bán hàng cá nhân...

Ngày tải lên: 28/09/2012, 16:49

... hng cọ nhu cá u v chỉïng t sn pháøm âọ tha mn âỉåüc nhu cá u ca h Âãø giåïi thiãûu cọ hiãûu qu nhán viãn bạn hng phi l ngỉåìi am hiãøu thäng tin âáưy â vãư sn pháøm v dỉû âoạn nhỉỵng cáu hi cọ ... cung cá p thäng tin vãư sn pháøm, dëch vủ ca Cäng ty v thu tháûp cạc thäng tin marketing, quút âënh phán bäø sn pháøm 2.1.2 Thiãút kãú cå cá u lỉûc lỉåüng bạn hng: Viãûc thiãút kãú cå cá u täø ... vo cháút sn pháøm, âàûc âiãøm khạch hng bao gäưm cạc loải cå cá u sau: a Lỉûc lỉåüng bạn hng cọ cå cá u theo lnh thäø: Âáy l kiãøu cá u trục âån gin nháút, mäùi âải diãûn bạn hng âỉåüc phán cäng...

Ngày tải lên: 23/11/2012, 14:26

... tích , đánh giá hoạt động bán hàng tổng qt (cấp cơng ty) + Phân tích , đánh giá hoạt động bán hàng phận (cấp khu vực) + Phân tích , đánh giá hoạt động bán hàng cá nhân đại diện bán hàng  Nội dung ... giá khả bán hàng nhân viên bán hàng, nhà quản trị bán hàng hai để xác định tiêu bán hàng cá nhân, phận tổng hợp khối lượng bán Người tham gia dự báo yêu cầu đánh giá mặt hàng, khách hàng dựa ... dung hoạt động quản lý bán hàng 3.1 Xây dựng chiến lược, kế hoạch bán hàng Chiến lược bán hàng định hướng hoạt động có mục tiêu doanh nghiệp hệ thống giải pháp, biện pháp nhằm thực mục tiêu đề bán...

Ngày tải lên: 18/10/2013, 21:20

... Hồng Quảng Ninh để thuận lợi cho việc tiêu thụ Do Chi nhánh bán hàng chủ yếu theo phương thức trực tiếp hàng xuất thẳng từ kho Hà Nội cho khách hàng chuyển hàng cho chi nhánh Quảng Ninh bán Tổ ... hàng chuyển hàng cho chi nhánh Quảng Ninh bán Tổ chức quản lý hoạt động bán hàng Chi nhánh Công ty TNHH Thiết bị nặng Tất Hồng Do đặc thù hoạt động Chi nhánh phù hợp với ngành nghề kinh doanh mà ... cao.Vì việc quản lý hàng hóa kho việc quan trọng đòi hỏi người quản lý phải hiểu rõ hàng hóa Cơng việc giao cho phòng kinh doanh Việc làm giúp phòng kinh doanh đáp ứng yêu cầu khách hàng cách nhanh...

Ngày tải lên: 30/10/2013, 20:20

... nhân viên bán hàng - Phương thức bán hàng cho đại lý: Là phương thức bán hàng cá nhân, đơn vị Chi nhánh Công ty sử dụng làm đại lý bán hàng Theo phương thức này, doanh nghiệp giao hàng cho sở ... nhận làm đại lý Bên đại lý trực tiếp bán hàng tốn tiền hàng cho Chi nhánh cơng ty Chi nhánh công ty trả cho bên nhận làm đại lý khoản hoa hồng đại lý, chi phí bán hàng Số hàng gửi đại lý thuộc quyền ... hàng bán lẻ Theo phương thức công ty giao hàng cho cửa hàng bán lẻ cửa hàng ký nhận nợ, đến lần mua tốn mã hàng trước 1.2 Tổ chức quản lý hoạt động bán hàng Chi nhánh Công ty Cổ phần Lương thực...

Ngày tải lên: 06/11/2013, 04:20

... Kim Quản lý hoạt động bán hàng công ty thực chặt chẽ, theo quy trình: - Bán hàng : Nhận đặt hàng, Quyết định bán hàng, Chuẩn bị hàng, Giao hàng - Thu tiền - Ghi nhận – báo cáo Hoạt động bán hàng ... xác định giá bán cho sản phẩm hàng hoá, việc xác định đắn giá sản phẩm, hàng hoá giúp doanh nghiệp hoạt động có hiệu quả, chiếm lĩnh thị trường 1.2 Tổ chức quản lý hoạt động bán hàng Chi nhánh ... ro xảy bán hàng : Mục tiêu quy trình - Bán hàng : Bán đúng, bán đủ, bán kịp thời - Thu tiền : Thu nộp trước - Ghi nhận báo cáo => ngắn gọn, rõ ràng dể hiểu Mục tiêu việc bán hàng : - Bán : Đúng...

Ngày tải lên: 06/11/2013, 16:20

... nhân viên bán hàng - Phương thức bán hàng cho đại lý: Là phương thức bán hàng cá nhân, đơn vị Chi nhánh Công ty sử dụng làm đại lý bán hàng Theo phương thức này, doanh nghiệp giao hàng cho sở ... nhận làm đại lý Bên đại lý trực tiếp bán hàng tốn tiền hàng cho Chi nhánh cơng ty Chi nhánh công ty trả cho bên nhận làm đại lý khoản hoa hồng đại lý, chi phí bán hàng Số hàng gửi đại lý thuộc quyền ... hàng bán lẻ Theo phương thức công ty giao hàng cho cửa hàng bán lẻ cửa hàng ký nhận nợ, đến lần mua tốn mã hàng trước 1.2 Tổ chức quản lý hoạt động bán hàng Chi nhánh Công ty Cổ phần Lương thực...

Ngày tải lên: 06/11/2013, 16:20

... trò bán hàng cá nhân trình cung ứng dịch vụ doanh nghiệp I Tổng quan bán hàng cá nhân 1.1 Khái niệm bán hàng cá nhân 1.2 Quy trình bán hàng II Bán hàng cá nhân doanh nghiệp quảng cáo 12 2.1 Các ... marketing trực tiếp điều hành toàn hoạt động bán hàng chịu trách nhiệm quản lý đội ngũ bán hàng cá nhân Công ty, hớng dẫn đội ngũ bán hàng cá nhân thực hoạt động marketing cách chuyên nghiệp có hiệu ... quan bán hàng cá nhân 1.1 Khái niệm bán hàng cá nhân : Bán hàng cá nhân bao gồm trình truyền thông tin trực tiếp ngời bán khách hàng tiềm trình xây dựng mối quan hệ với khách hàng , phát khách hàng...

Ngày tải lên: 27/08/2012, 16:23

... đến hoạt động đẩy mạnh bán hàng cá nhân nh nâng cao hiệu bán hàng cá nhân, nhân tố tác động tích cực mang tính chất chiến lợc việc trì khách hàng có phát triển khách hàng tiềm Hoạt động bán hàng ... hiệu bán hàng, giúp cho đội ngũ bán hàng hoàn thành tốt công việc b/ Đặc điểm đội ngũ bán hàng cá nhân Đội ngũ bán hàng cá nhân Công ty: Đội ngũ bán hàng xi măng Công ty cửa hàng bao gồm cửa hàng ... thức phơng pháp bán hàng nh khả xử lý trở ngại phát sinh qúa trình bán hàng - Đội ngũ bán hàng thể chủ động linh hoạt trình bán hàng, chủ động hoạt động tiếp thị, tìm kiếm khách hàng, gợi mở nhu...

Ngày tải lên: 07/09/2012, 12:29

... khả bán hàng cá nhân nhân viên, tính chủ động linh hoạt họ việc định lợng hàng đợc tiếp nhận lợng hàng bán hàng ngày Các điều kiện sở vật chất cửa hàng có ảnh hởng lớn tới hoạt động bán hàng ... cao hiệu bán hàng cá nhân, nhân tố tác động tích cực mang tính chất chiến lợc việc trì khách hàng có phát triển khách hàng tiềm Hoạt động bán hàng cá nhân thành công sở kết hợp hiệu nhân tố Trong ... cho khách hàng trực tiếp tiếp xúc với khách hàng - Đội ngũ bán hàng thể chủ động linh hoạt trình bán hàng, chủ động hoạt động tiếp thị tìm kiếm khách hàng, gợi mở nhu cầu cho họ ngời bán hàng đa...

Ngày tải lên: 22/11/2012, 14:19

... hoạt động marketing đợc doanh nghiệp quan tâm dần chiếm vị trí quan trọng chiến lợc kinh doanh doanh nghiệp II Những vấn đề hoạt động bán hàng cá nhân Khái niệm bán hàng cá nhân Bán hàng cá nhân ... khái niệm bán hàng xét phơng diện xúc tiến hỗn hợp hay gọi hoạt động bán hàng cá nhân trực tiÕp Chóng ta sÏ xÐt mét sè kh¸i niƯm b¸n hàng cá nhân trực tiếp sau: Khái niệm 1: Bán hàng cá nhân trực ... lực nhân viên bán hàng trình thực công việc 2.1.2 Loại hình bán hàng cá nhân đợc công ty sử dụng Lực lợng bán hàng cá nhân mà công ty thơng mại dịch vụ Toàn Thắng sử dụng lực lợng bán hàng cá nhân...

Ngày tải lên: 27/11/2012, 10:12

... trình độ bán hàng 3.2 Một số giải pháp thúc đẩy hoạt động bán hàng cá nhân 3.2.1 Triết lý cho hoạt động bán hàng cá nhân Hoạt động bán hàng cá nhân đóng vai trò quan trọng tồn phát triển Công ... cho bán hàng cá nhân Hoạt động bán hàng cá nhân đóng vai trò quan trọng đốI phát triển Công ty Công ty cần xác định hoạt động bán hàng cá nhân tiếp tục phải trì phát triển trở thành hoạt động ... thêm cho hoạt động bán hàng cá nhân Hoạt động bán hàng bao gồm trình từ việc tìm kiếm khách hàng, tiếp xúc khách hàng giới thiệu hàng hoá, đưa điều kiện cụ thể nhân viên bán hàng khách hàng đến...

Ngày tải lên: 18/04/2013, 16:12