THỰC TRẠNG QUẢN LÝ HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG CỦA CHI NHÁNH CÔNG TY CỔ PHẦN CÔNG NGHIỆP VĨNH TƯỜNG

THỰC TRẠNG QUẢN LÝ HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG CỦA CHI NHÁNH CÔNG TY CỔ PHẦN CÔNG NGHIỆP VĨNH TƯỜNG I.Khái quát về chi nhánh công ty cổ phần công nghiệp Vĩnh Tường và kết quả hoạt động kinh doanh I.1.Quá trình hình thành của chi nhánh công ty cổ phần công nghiệp Vĩnh Tường I.1.1.Lịch sử hình thành và quá trình phát triển của công ty cổ phần công nghiệp Vĩnh Tường   !"#  ! $$%&&'()!* +" ",-.&/ $%&&'0 "1/ %&&.0 "21/ +"!345-6789+: + ;<'&&=  + 0>?@;(A !,# BA,CD (E%! +F*+##B !0G(H; @I+JGAHKBG(HLAJGACK MN"FOIPQ3RS0%&&&6IPT-U) T353JN3VK (:'&4&WXYX6 +<2&&O#I+Z 900#-[2&4\&WZ;0]^]%# *^!X#I_3#`6A6A#6(a bIP-I<#=c6,0,d 6I< `- %&&e#1&&+JHf1&&K %&&e#& =c+ JHf1&&K %&&.b b 4&&I=+ H I.1.2.Lịch sử hình thành và quá trình phát triển của chi nhánh phía Bắc công ty cổ phần công nghiệp Vĩnh Tường %&&1!?-D*)*VI_ + !]*LA6;HYZ (!!Y +*)*VI_ HSd:g!F!0N 060P* I.2.Đặc điểm kinh tế kĩ thuật của công ty I.2.1.Sản phẩm – thị trường - cạnh tranh I.2.1.1.Sản phẩm 3^g*E,g hiEjIP ,]j!#Sk:,-6,]jl6]?I+*]! IP^E`S)PJ`K#m# :]:6 *6: nIio#N=c]!p N#c:Z HnhiIP`^I#6*>Ej !T)]?I+,^`]!Z 3^g*IP="#Y#i :]'&WX #  I+  S -I+ U #Y   ]^    ! I+ I 3#`6 (6@!6H6aa (!E^q 4G#)IPDk]#6E]:P +##?!Z 3]Dk6drY]# !##? [nk[ * +D6 0#sJt`ccug ]!KZ 4G !0 ]#[rIPDk +vZ3] 6dr]*]IP`]?-#-U!  E!I#d-*k! !0IP=-e  #,"Z 4Gpw^:OIU!]p-ex#, "Z * Khung trần treo ZG#)q 5+: #)-Yg*#[E!N-`6!=6!  ##?YZ;"]#)rIP] ," +# #?]*#[Z 3 y = y  y z { I< | I< }  y = ~   | = ~ (I ~ = }  | < } = y  ;G | ASTM C625 - 00 (: Thanh chính: Xc6IP#`#-e!N#` 0<Z Thanh phụ:NIP]: +?Z Thanh viền tường:  ,I_IP]: +I_k !0Z Các tấm trâ ̀ n:(!#rIPk!J?6N6 ,I_K -,kI_##?Z ?^: 4(X^I+ 4(""u 4("! 49mDk 4:] 4Hs @= : E"]?I+w 6%*# J%%&×'&K    J'&×'&K  k  J%&&× '&&K    J'&& × '&&KZ 4)PJKq2''&6%%&6'&6%&$%%ZJq•$@$G$3$€$ aK 4)P%JwKq2'&&6%&&6'&&6%&$%%Jq•$@$G$3$€$ aK ZG#[q 5+: #[-Yg*#[E!N-`6!=6!  ##?YZ;"]#[rIP-g-e- ]*#[Z 3 y = y  y z { I< | I< }  y = ~   | = ~ (I ~ = }  | < } = y  ;G | ASTM C625 - 00 (q Thanh chính:Xc?6IP#`#-e!N#`  0< Thanh phụ: NIP]: +?Z Thanh viền tường:  ,I_IP]: +I_k !0Z Các tấm trâ ̀ n: (!#rIP]: +!?6N   ,I_-,k#Z Phụ kiện: 9tj]:! # +j# [/Z @= 4 )Pq(\&&&6(\&&&6(%&$%% 4 )P%q(2&1&6(\&&&6(%&$%% 4 )P2q(%&&6(%&\6(%&$%% 4 )P\q(%&&6(\&&&6(%&$%% 4 )P1q(C6(•A6(%&$%% 4 )P'q(\&&&46(%&$%%6(2&$2&6a * Khung vách ngăn: )Pq\•1&4%1$1&42%o)Pq31•#]1% )P%q1•' )P.q3'2•#]'\ )P2q'1•'' )Pq31•#]' )P\q\•1& )P&q3&•#]% )P1q&•% )Pq3&&•#]&% )P'q&&•&%Z )P%q3%1•#]% 5+q G !VI_]:P +!vJ60K r !0sJ#‚Kt#=c ##?YZ ( ;] !0IPIq 4TqXc?jl !0Z 4qbIP]:IP]: +!T-e#4  4vqv]: +T -e#4 j  !0ZvEj60 @"j[ ?^ 9>^] !0VI_E!Ij IP#Yq 4(EjX^I+:pN"^Z 4(""uZ 4("!Z 47D#! !l +!NNPY*I_Z 4:]q*6]*#! sEj!]: X  c  g  *  #[Z 4Hsq#uIP !/%&W + !=-e#!k * Khung cửa thép 5+q Gpwt#!*#[U6 !6]!6 0>6#I_u k- #!*#[E ," !Z 4bIPt]-!!pw pxGpwt#!*#[ U6!6]!6 0>6#I_u k -#!*#[E , "!Z 4bIPt]-!!pw px ?^ 4HsE#uIPg]Z 4(""uZ 4AhiZ 4(X^I+ 4:]qGpwVI_:]px6E-  *#I_#! !Z H 3pNwP]*]rƒQH(„7…A€†g*C`3` 3``ZwƒQH(„7…A€†E)u]w\ +w]r* I_6‡_E]0= "6IP^ IPC`3`3``- * Phụ kiện sử dụng hệ thống khung trần, khung váchq@G&6@G&%6@G&26@G&\6 @G&'6@G&6@G&.6@G&6@G6@G'6@G%6@G216@G2'6@G26@G2.6@G%&6 @G%6@G%%26∅\6∅26 * Tấm trang trí: Z 5+q ##?gVI_IP#=,cY6 + "-IP`"Q3R&&&ZHIPS! …((4b76ˆ`;#`4„#6H`4AZ @=: ##?VI_‡\E? +!k?: 4961k%Z 4##I_P]!0I_]0"^6V I_Ej##? +0S\61: ' 4(E,D6 0]!t`<Z •g@(Z •NZ •g##?Z •N)Z L! ÁCH Kích thước 1220x2440 mm 606x1210 mm 606x606 mm [...]... của công ty - Chi t khấu theo số lượng hàng mua 3.3 Thiết kế và tổ chức lực lượng bán hàng 3.3.1 Lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng là cầu nối cơ bản nhất giữa công ty với thị trường Do vậy thiết kế và tổ chức lực lượng bán hàng là một nội dung quan trọng của quản trị bán hàng cần được thực hiện một cách hoàn hảo Lực lượng bán hàng của công ty Vĩnh Tường gồm: + Lực lượng bán hàng cơ hữu của công ty, ... hoạch bán năm Kế hoạch bán quý Kế hoạch bán tháng 3.2 Lựa chọn kênh bán hàng và hệ thống yểm trợ bán hàng * Các kênh bán hàng của công ty Vĩnh Tường Kênh 1: Việc mua bán hàng hoá diễn ra trực tiếp giữa các trung tâm thi công và công ty Vĩnh Tường Ưu điểm của kênh này là đảm bảo cho hàng hoá lưu chuyển nhanh giảm chi phí lưu thông và các quan hệ giao dịch, mua bán đơn giản thuận tiện Công ty Vĩnh Tường. .. trong công ty có trách nhiệm trực tiếp đến hoạt động bán hàng Lực lượng bán hàng này được chia thành: - Lực lượng bán hàng tại văn phòng: là bộ phận bán hàng tập trung ở văn phòng (chính) của công ty và liên hệ với khách hàng chủ yếu thông qua điện thoại hoặc tiếp xúc chủ yếu tại văn phòng công ty Tại công ty Vĩnh Tường thì có hai bộ phận bán hàng chủ yếu là phòng bán hàng và phòng dự án.Phòng bán hàng. .. các loại hàng hoá tăng lên thì phải sắp xếp theo từng nhóm khác nhau + Lập bảng kê dự trữ 5 Đánh giá kết quả hoạt động bán hàng 5.1 Nội dung đánh giá hoạt động bán hàng  Đối tượng đánh giá + Phân tích , đánh giá hoạt động bán hàng tổng quát (cấp công ty) + Phân tích , đánh giá hoạt động bán hàng của bộ phận (cấp khu vực) + Phân tích , đánh giá hoạt động bán hàng của từng cá nhân đại diện bán hàng ... trình xây dựng chi n lược và kế hoạch bán hàng của công ty Trong quá trình thiết kế và tổ chức lực lượng bán hàng cần nghiên cứu và nắm vững các mục tiêu và chi n lược bán hàng để xác định đúng đắn cơ cấu cần có của lực lượng bán hàng + Cơ cấu và tổ chức lực lượng bán hàng: lực lượng bán hàng của công ty được thiết kế và tổ chức theo vùng địa lý, theo khách hàng + Quy mô của lực lượng bán hàng : Nó có... lượng bán hàng của công ty bao gồm các cá nhân hay tổ chức độc lập không thuộc tổ chức cơ hữu của công ty , nhận bán hàng cho công ty để hưởng hoa hồng đại lý theo các hợp đồng đã ký kết giữa hai bên Các đại lý bán hàng loại này có thể được xác định là một bộ phận trong kênh phân phối hàng hoá của công ty 3.3.2 Thiết kế và tổ chức lực lượng bán hàng Nội dung thiết kế và tổ chức lực lượng bán hàng của công. .. của công ty nói chung, cũng như sản phẩm của công ty nói riêng đối với khách hàng tiềm năng Kế hoạch bán hàng của công ty được liên kết chặt chẽ với các chương trình quảng cáo, xúc tiến bán hàng cụ thể Các hoạt động xúc tiến bán mà công ty đang thực hiện : - Tham ra hội chợ/triển lãm - Mở hội nghị khách hàng ( mời cơm thân mật/gặp gỡ khách hàng ) - Qua các công trình lớn đã sử dụng trần,vách ngăn của. .. xuất và chi phí quản lý cao dẫn đến tỷ trọng lợi nhuận trong doanh thu nhỏ Bảng :Tốc độ tăng trưởng lợi nhuận của chi nhánh N ă m Chỉ tiêu Lợi nhuận sau thuế Tốc độ tăng trưởng Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008 1,851 3,894 7,237 110% 85% 2 0 0 9 1 4 , 2 4 1 9 6 % III.Nội dung của hoạt động quản lý bán hàng 3.1 Xây dựng chi n lược, kế hoạch bán hàng Chi n lược bán hàng là định hướng hoạt động có mục tiêu của doanh... cả công nghệ, đều có thể bắt chước một cách dễ dàng,nhanh chóng thì lao động càng tỏ ra là một yếu tố tạo nên sức mạnh,lợi thế cạnh tranh của công ty này so với công ty khác vì đây là yếu tố rất khó để bắt chước.Nhận thức được điều này chi nhánh công ty cổ phần công nghiệp Vĩnh Tường đã tuyển dụng và đào tạo được một đội ngũ lao động năng động, giàu kinh nghiệm,năng lực …Hiện tại chi nhánh phía Bắc của. .. đánh giá hoạt động bán hàng theo mục tiêu (kế hoạch và thực tế hiện tại và quá khứ) + Phân tích , đánh giá hoạt động bán hàng về chất lượng (hành vi xử lý, quan hệ với khách hàng, kết quả phát triển với khách hàng thị trường) + Phân tích đánh giá hoạt động bán hàng về số lượng (doanh số bán theo khối lượng \ giá trị) + Phân tích đánh giá hoạt động bán hàng theo sản phẩm, khu vực thị trường khách hàng 5.2 . THỰC TRẠNG QUẢN LÝ HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG CỦA CHI NHÁNH CÔNG TY CỔ PHẦN CÔNG NGHIỆP VĨNH TƯỜNG I.Khái quát về chi nhánh công ty cổ phần công nghiệp Vĩnh Tường. quả hoạt động kinh doanh I.1.Quá trình hình thành của chi nhánh công ty cổ phần công nghiệp Vĩnh Tường I.1.1.Lịch sử hình thành và quá trình phát triển của