. Phịng Quản lý chất lượng:
2 Lợi nhuận từ hoạt động sản xuất và phân phối (tỷ VND)
3.3. Thiết kế và tổ chức lực lượng bán hàng 1 Lực lượng bán hàng.
Lực lượng bán hàng là cầu nối cơ bản nhất giữa cơng ty với thị trường. Do vậy thiết kế và tổ chức lực lượng bán hàng là một nội dung quan trọng của quản trị bán hàng cần được thực hiện một cách hồn hảo. Lực lượng bán hàng của cơng ty Vĩnh Tường gồm:
+ Lực lượng bán hàng cơ hữu của cơng ty, bao gồm tất cả những thành viên trong cơng ty cĩ trách nhiệm trực tiếp đến hoạt động bán hàng. Lực lượng bán hàng này được chia thành:
- Lực lượng bán hàng tại văn phịng: là bộ phận bán hàng tập trung ở văn phịng (chính) của cơng ty và liên hệ với khách hàng chủ yếu thơng qua điện thoại hoặc tiếp xúc chủ yếu tại văn phịng cơng ty. Tại cơng ty Vĩnh Tường thì cĩ hai bộ phận bán hàng chủ yếu là phịng bán hàng và phịng dự án.Phịng bán hàng thì chăm sĩc và phát triển các đại lý và trung tâm phân phối cịn phịng dự án thì chăm sĩc các cơng trình,dự án.
- Lực lượng bán hàng bên ngồi cơng ty (văn phịng) là bộ phận các nhân viên bán hàng được bố trí theo vùng địa lý, theo các địa bàn khác nhau của cơng ty. Bộ phận bán hàng này cĩ trách nhiệm bán hàng, cung ứng dịch vụ thơng qua các giao dịch trực tiếp với khách hàng trên địa bàn được phân cơng.
+ Các đại lý,trung tâm phân phối cĩ hợp đồng .
Là một bộ phận lực lượng bán hàng của cơng ty bao gồm các cá nhân hay tổ chức độc lập khơng thuộc tổ chức cơ hữu của cơng ty , nhận bán hàng cho cơng ty để hưởng hoa hồng đại lý theo các hợp đồng đã ký kết giữa hai bên. Các đại lý bán hàng loại này cĩ thể được xác định là một bộ phận trong kênh phân phối hàng hố của cơng ty.