phân loại lực lượng bán hàng

... bán hàng Lực Đại lý lượng bán theo hợp hàng đồng công ty Lực lượng bán hàng hỗn hợp LOGO PHÂN TÍCH LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG 2.1.1 Lực lượng bán hàng công ty Lực lượng bán hàng bên Lực lượng bán hàng ... lượng bán hàng hỗn hợp Lực lượng bán hàng Công ty Đại lý theo hợp đồng Lực lượng hỗn hợp LOGO PHÂN TÍCH LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG 2.2 Sơ đồ tổ chức lực lượng bán hàng Dựa nguồn lực công ty Dựa kênh phân ... LOGO PHÂN TÍCH LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG MỤC TIÊU & Ý NGHĨA PHÂN TÍCH LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG CÁC LỰC LƯỢNG HỖ TRỢ KHÁC XÂY DỰNG LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG LOGO MỤC TIÊU VÀ Ý NGHĨA 1.1...

Ngày tải lên: 23/01/2013, 14:16

... VIỆC PHÂN TÍCH LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG: Mục tiêu: Ý nghĩa: II PHÂN TÍCH LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG: Định nghĩa lực lượng bán hàng: Sơ đồ tổ chức lực lượng bán hàng: ... vụ lực lượng bán hàng: 16 Phân tích lực lượng bán hàng tổ chức: 23 Phân tích lực lượng hỗ trợ: 27 III XÂY DỰNG ĐỘI NGŨ BÁN HÀNG: 32 Tuyển dụng lực lượng bán hàng: ... Khánh Trung II PHÂN TÍCH LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG: Định nghĩa lực lượng bán hàng: Lực lượng bán hàng cầu nối quan trọng công ty thị trường Lực lượng bán hàng công ty kinh doanh mặt hàng khác hay có...

Ngày tải lên: 03/02/2015, 15:52

... bán hàng Lực lượng bán Đại lý theo hợp Lực lượng bán hàng công ty đồng hàng hỗn hợp LOGO PHÂN TÍCH LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG 2.1.1 Lực lượng bán hàng công ty Lực lượng bán hàng bên Lực lượng bán hàng ... 2.1.3 Lực lượng bán hàng hỗn hợp Lực lượng bán hàng Công ty Lực lượng hỗn hợp Đại lý theo hợp đồng LOGO PHÂN TÍCH LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG 2.2 Sơ đồ tổ chức lực lượng bán hàng Dựa nguồn lực công ty ... LOGO PHÂN TÍCH LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG MỤC TIÊU & Ý NGHĨA PHÂN TÍCH LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG CÁC LỰC LƯỢNG HỖ TRỢ KHÁC XÂY DỰNG LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG LOGO MỤC TIÊU VÀ Ý NGHĨA 1.1...

Ngày tải lên: 09/02/2017, 20:46

... bán hàng Lực Đại lý lượng bán theo hợp hàng đồng công ty Lực lượng bán hàng hỗn hợp LOGO PHÂN TÍCH LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG 2.1.1 Lực lượng bán hàng công ty Lực lượng bán hàng bên Lực lượng bán hàng ... lượng bán hàng hỗn hợp Lực lượng bán hàng Công ty Đại lý theo hợp đồng Lực lượng hỗn hợp LOGO PHÂN TÍCH LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG 2.2 Sơ đồ tổ chức lực lượng bán hàng Dựa nguồn lực công ty Dựa kênh phân ... LOGO PHÂN TÍCH LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG MỤC TIÊU & Ý NGHĨA PHÂN TÍCH LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG CÁC LỰC LƯỢNG HỖ TRỢ KHÁC XÂY DỰNG LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG LOGO MỤC TIÊU VÀ Ý NGHĨA 1.1...

Ngày tải lên: 17/03/2017, 18:30

... khách hàng doanh nghiệp mạng lưới bán hàng trải theo khu vực địa lý lực lượng bán hàng doanh nghiệp coi lực lượng yếu + Lực lượng bán hàng địa bàn Đối với phần lớn doanh nghiệp lực lượng bán hàng ... loại lực lượng bán hàng: 1.3.1 Lực lượng bán hàng thuộc biên chế: - Lực lượng bán hàng thuộc biên chế bao gồm tất người lao động doanh nghiệp có trách nhiệm trực tiếp đến hoạt động bán hàng lực lượng ... hoàn thành công việc lực lượng bán hàng gồm tiêu chí định lượng định lượng 2.1.1 Các tiêu chuẩn kết bán hàng Các tiêu chuẩn kết bán hàng phản ánh kết hiệu bán hàng lực lượng bán hàng Đây tiêu chuẩn...

Ngày tải lên: 02/10/2012, 15:55

... động lực lượng bán hàng Bao gồm xây dựng tổ chức lực lượng bán hàng, giám sát đánh giá lực lượng bán hàng, động viên khuyến khích lực lượng bán hàng 1.1.2.Vai trò quản trị lực lượng bán hàng ... 1.2 Mô hình tổ chức lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng cầu nối công ty thị trường Lực lượng bán hàng bao gồm có ba phận sau: 1.2.1 Lực lượng bán hàng công ty: Lực lượng bán hàng công ty gồm tất ... nhân viên bán hàng tiếp xúc trực tiếp với khách hàng Loại lực lượng bán hàng dùng lực lượng yếu công ty lực lượng hỗ trợ cho lực lượng bán hàng hoạt động bên công ty  Lực lượng bán hàng hoạt...

Ngày tải lên: 05/10/2012, 16:42

... khách hàng 1.2.2 Phân loại lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng cầu nối Công ty thị trường Lực lượng bán hàng chia làm ba loại: lực lượng Công ty, đại lý có hợp đồng lực lượng hỗn hợp 1.2.2.1 Lực ... lực lượng bán hàng dùng lực lượng yếu Công ty lực lượng hỗ trợ cho lực lượng bán hàng hoạt động bên Công ty Lực lượng bán hàng chỗ hay bên tượng xuất Trong lịch sử tồn lực lượng bán hàng với trách ... 1.2.2.1 Lực lượng bán hàng Công ty Lực lượng bán hàng Công ty bao gồm tất nhân viên có trách nhiệm trực tiếp đến hoạt động bán hàng Lực lượng lại chia thành hai loại: Bên bên a Lực lượng bán hàng bên...

Ngày tải lên: 29/11/2012, 16:18

... động lực lượng bán hàng Bao gồm xây dựng tổ chức lực lượng bán hàng, giám sát đánh giá lực lượng bán hàng, động viên khuyến khích lực lượng bán hàng 1.1.2.Vai trò quản trị lực lượng bán hàng ... 1.2 Mô hình tổ chức lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng cầu nối công ty thị trường Lực lượng bán hàng bao gồm có ba phận sau: 1.2.1 Lực lượng bán hàng công ty: Lực lượng bán hàng công ty gồm tất ... nhân viên bán hàng tiếp xúc trực tiếp với khách hàng Loại lực lượng bán hàng dùng lực lượng yếu công ty lực lượng hỗ trợ cho lực lượng bán hàng hoạt động bên công ty  Lực lượng bán hàng hoạt...

Ngày tải lên: 07/12/2012, 09:45

... động lực lượng bán hàng Bao gồm xây dựng tổ chức lực lượng bán hàng, giám sát đánh giá lực lượng bán hàng, động viên khuyến khích lực lượng bán hàng 1.1.2.Vai trò quản trị lực lượng bán hàng ... 1.2 Mô hình tổ chức lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng cầu nối công ty thị trường Lực lượng bán hàng bao gồm có ba phận sau: 1.2.1 Lực lượng bán hàng công ty: Lực lượng bán hàng công ty gồm tất ... nhân viên bán hàng tiếp xúc trực tiếp với khách hàng Loại lực lượng bán hàng dùng lực lượng yếu công ty lực lượng hỗ trợ cho lực lượng bán hàng hoạt động bên công ty  Lực lượng bán hàng hoạt...

Ngày tải lên: 06/04/2013, 20:25

... ngũ bán hàng đẩy mạnh hoạt động kinh doanh nâng cao thu nhập lợi nhuận cho doanh nghiệp - Chất lượng đội ngũ lao động nhân viên bán hàng: Tổ chức lực lượng bán hàng việc xác định cấu, số lượng, ... 2007 2.2 Tổng quan công tác tổ chức lực lượng bán hàng công ty CP công nghiệp truyền thông Việt Nam Tham gia vào lĩnh vực kinh doanh dịch vụ, lực lượng bán hàng công ty CP công nghiệp truyền thông ... ty rút kết luận liên quan đến công tổ chức lực lượng bán hàng công ty, từ tổng hợp thành số liệu để thành công, hạn chế công tác tổ chức lực lượng bán hàng công ty, từ xem xét nguyên nhân đồng...

Ngày tải lên: 06/08/2013, 14:21

... động lực lượng bán hàng Bao gồm xây dựng tổ chức lực lượng bán hàng, giám sát đánh giá lực lượng bán hàng, động viên khuyến khích lực lượng bán hàng 1.1.2.Vai trò quản trị lực lượng bán hàng ... 1.2 Mô hình tổ chức lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng cầu nối công ty thị trường Lực lượng bán hàng bao gồm có ba phận sau: 1.2.1 Lực lượng bán hàng công ty: Lực lượng bán hàng công ty gồm tất ... CHUNG VỀ QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP 1.1 Khái quát quản trị lực lượng bán hàng 1.1.1.Khái niệm quản trị lực lượng bán hàng Quản trị lực lượng bán hàng việc phân tích, lập kế...

Ngày tải lên: 23/08/2013, 08:33

... lực lượng bán hàng lực lượng bán hàng lực lượng chính, trực tiếp tạo doanh thu lợi nhuận cho công ty Với tầm quan trọng lực lượng bán hàng mà công ty đưa sách, mục tiêu phát triển lực lượng bán ... trợ bán hàng yếu Khu vực bán hàng triển khai - Phú Thọ - Khu vực bán hàng triển khai Hỗ trợ bán hàng - An Giang - Khu vực bán hàng triển khai Hỗ trợ bán hàng Nhân viên - Tiền Giang - Khu vực bán ... sau: Thứ nhất: Hệ thống hoá vấn đề Bán hàng, quản trị bán hàng, quản trị lực lượng bán hàng Thứ hai: Phân tích thực trạng tình hình quản trị lực lượng bán hàng Công ty Cổ phần Dược phẩm Viễn...

Ngày tải lên: 04/10/2013, 22:20

... số bán hàng sản Giám đốc bán hàng khu vực Giám đốc bán hàng khu vực phẩm nhân viên bán hàng Giảm doanh số bán hàng toàn công ty Hình 2-2: Cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng 11 Nhân viên bán hàng ... tra, giám sát đánh giá lực lượng bán hàng Công ty 2.2.3.1.Kiểm tra, giám sát lực lượng bán hàng Kiểm tra giám sát lực lượng bán hàng việc quan trọng nhằm đảm bảo lực lượng bán hàng đạt mục tiêu đề ... viên bán hàng 12 Nguồn: Công ty CPDP Viễn Đông, 12/2009 2.2.1.4 .Phân chia khu vực bán hàng phân bổ lực lượng bán hàng Với thị trường mục tiêu quy mô bán hàng xác định Nhiệm vụ Giám đốc bán hàng...

Ngày tải lên: 04/10/2013, 23:20

... lượng bán hàng Quy trình quản trị lực lượng bán hàng a Lập kế hoạch lực lượng bán hàng : a.1 Xây dựng mục tiêu chiến lược bán hàng: • Mục tiêu lực lượng bán hàng Mục tiêu lực lượng bán hàng xây ... quan lực lượng bán hàng Khái niệm lực lượng bán hàng Phân loại lực lượng bán hàng .3 Vai trò lực lượng bán hàng đối vơi hoạt động kinh doanh doanh nghiệp 4 Tiến trình bán ... viên bán hàng khác nhau, kiểu cũ dấn bị thay phong cách Phân loại lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng cầu nối công ti thị trường Căn chức phạm vi hoạt động, lực lượng bán hàng chia thành ba loại: ...

Ngày tải lên: 17/10/2013, 08:15

... bán hàng, tuyển dụng lực lượng bán hàng, huấn luyện lực lượng bán hàng, tạo động lực cho lực lượng bán hàng 2.1.5 Quy mô lực lượng bán hàng Quy mô lực lượng bán hàng: số nhân lực phù hợp với yêu ... khác Lực lượng bán hàng chia làm ba loại: Lực lượng bán hàng thuộc biên chế công ty, đại lý cộng tác viên lực lượng bán hàng hỗn hợp - Lực lượng bán hàng thuộc biên chế công ty: lực lượng bán hàng ... (bà) Xác định định mức lực tổ chức lực lượng lượng bán hàng Tuyển dụng lực lượng bán hàng khâu bán hàng quan trọng Huấn luyện lực lượng bán hàng Tạo động lực cho lực lượng bán hàng Các khâu quan...

Ngày tải lên: 12/12/2013, 17:27

... Lực lượng bán hàng Công tyLực lượng bán hàng Công ty bao gồm tất nhân viên có trách nhiệm trực tiếp đến hoạt động bán hàng Lực lượng lại chia thành hai loại: Bên bên ngoài .Lực lượng bán hàng ... lực lượng bán hàng dùng lực lượng yếu Công ty lực lượng hỗ trợ cho lực lượng bán hàng hoạt động bên Công ty Lực lượng bán hàng chỗ hay bên tượng xuất Trong lịch sử tồn lực lượng bán hàng với trách ... thống cửa hàng tạp phẩm thị trường trung tâm Lực lượng bán hàng hỗn hợpCông ty sử dụng nhiều loại lực lượng bán hàng để chiếm lĩnh thị trường Công ty sử dụng hỗn hợp lực lượng bán hàng công ty...

Ngày tải lên: 22/01/2014, 01:20

... hàng, lực lượng bán hàng công ty chủ yếu trì gặp gỡ trực tiếp với trung gian bán hàng Ngoài ra, lực lượng bán hàng công ty bổ sung cho họ việc cung cấp thông tin cho nhà phân phối xử lý đơn hàng ... lực lượng bán hàng bên công ty tiếp thị qua điện thọai, điện báo để tạo thêm đơn hàng. Việc bán hàng thông qua trung gian dạng kênh phân phối phổ biến hãng kinh doanh hàng tiêu dùng mà khách hàng ... động hỗ trợ bán hàng khác mà sản xuất IBM, Honeywell 3M tuyển dụng đào tạo lực lượng bán hàng công ty để xử lý yêu cầu phân phối gián tiếp, thông qua trung gian.Cho dù trung gian bán hàng có trách...

Ngày tải lên: 22/01/2014, 01:20

... bán hàng quen thuộc với khách hàng chuyên biệt vấn đề cụ thể khách hàng bán hàng thành công Chính nhờ nhận thức này, công ty tổ chức lực lượng bán hàng chuyên biệt riêng ... cân yếu tố này, điểm bật công ty sử dụng lực lượng bán hàng theo chuyên biệt ngành hàng khách hàng Những nghiên cứu cho thấy công ty sử dụng lực lượng bán hàng mang tính chuyên biệt vậy, doanh số ... tổ chức lực lượng bán hàng phối hợp phương án để chọn cấu cụ thể Khi nghiên cứu xây dựng cấu tổ chức lực lượng bán hàng mới, phải cân nhắc phương án tổ chức ba yếu tố sau đây: hiệu quả, lực tính...

Ngày tải lên: 22/01/2014, 01:20

... bốn loại lực lượng bán hàng theo cấu phân theo quy mô khách hàng Các đại diện bán hàng loại kinh doanh đủ loại sản phẩm Xerox với khách hàng nêu Những khách hàng đặc biệt nhóm khách hàng có quy ... biệt.Hai năm sau tổ chức lại cấu lực lượng bán hàng, công ty Xerox nâng thị phần họ kinh doanh máy photocopy lên thêm 11,5% lực lượng bán hàng họ đánh giá lực lượng bán hàng giỏi nước Mỹ Bố trí thời ... Nhà bán lẻ nói cố gắng buộc đại diện bán hàng Schmitt nhận lại số hàng chưa bán Người đại diện bán hàng trình bày với giám đốc bán hàng thêm “Đấy khách hàng tốt đấy!”, hỏi xem vị giám đốc bán hàng...

Ngày tải lên: 22/01/2014, 01:20

Ngày tải lên: 12/02/2014, 12:45