nghệ thuật đàm phán và thương lượng

... Đàm phán kiểu Cứng (Hard negotiation)  Là kiểu đàm phán, người đàm phán đưa lập trường cứng rắn, tìm cách bảo vệ lập trường mình, phải thắng đối phương  Trong kiểu đàm phán này, người đàm phán ... III.CÁC KIỂU ĐÀM PHÁN Đàm phán theo kiểu “quan điểm lập trường” (Positional bargaining): Đàm phán kiểu Cứng (Hard negotiation): Đàm phán theo kiểu Mềm (Soft negotiation): Đàm phán theo kiểu Mềm ... công việc Kết đàm phán phải nâng cao, mang tính tích cực đến quan hệ hai bên 2 .Đàm phán theo kiểu “nguyên tắc thương lượng ” (Principled negotiation): IV HÌNH THỨC ĐÀM PHÁN Đàm phán giao

Ngày tải lên: 28/09/2016, 11:26

... đi vào thương lượng (nếu không thể có được gì hơn thì thương lượng phỏng có ích gì?) vừa là điểm ra cho biết khi nào ngừng thương lượng. Nguy hiểm nhất là khi cảm thấy bắt buộc phải thương lượng ... chỉ và từ ngữ phát biểu ngay trước khi kết thúc đàm phán có vai trò quyết định trong nhận thức và ký ức được các bên thương lượng bảo tồn lâu dài. Vào lúc chuẩn bị kết thúc cuộc thương lượng, ... Nghệ thuật đàm phán – Phần 3 Đàm phán trong kinh doanh. Trong kinh doanh các cuộc đàm phán luôn sảy ra trước khi hai bên đồng ý trao đổi

Ngày tải lên: 01/07/2014, 16:20

... đối tác trong đàm phán và đàm phán gần như thu hẹp vào một sự so sánh lực lượng giữa các bên. Người ta có thể dễ dàng hình dung những tổn hại do những thái độ tương tự đối với đàm phán có thể ... hiểu rõ đối tượng đàm phán: mình sẽ phải thương lượng với ai đây, và nếu kết quả đàm phán không hài lòng thì mình sẽ làm gì? Người ta cố gắng tìm những cách làm đối tượng đàm phán không thể không ... đề mấu chốt trong nội dung đàm phán (các vấn đề được-thua) và đối với các lợi ích tương ứng bằng cách sử dụng và các nguồn lực và kỹ thuật giao tiếp cùng với nghệ thuật thuyết phục. - Khi nào

Ngày tải lên: 01/07/2014, 16:20

... Chiến lợc đàm phán kiểu cứng + Chiến lợc đàm phán kiểu mềm + Chiến lợc đàm phán có nguyên tắc Khóa luận tốt nghiệp 35 Phạm Thị Vân Ngoc Nhật 1 K37 FTU Nghệ thuật đàm phán ký ... Thị Vân Ngoc Nhật 1 K37 FTU Nghệ thuật đàm phán ký kết hợp đồng ngoại thơng với các doanh nghiệp Nhật Bản Chơng II: Nghệ thuật đàm phán ký kết hợp đồng ngoại ... quát chung về đàm phán 1 Khái niệm và đặc điểm của đàm phán trong giao dịch ngoại thơng Đàm phán đợc định nghĩa là một hiện tợng xã hội mang tính mục đích cao bao... Nam và Nhật

Ngày tải lên: 22/04/2014, 13:32

... hóa trong đàm phán quốc tế 18 1. Những điều lưu ý khi đàm phán với một nền văn hóa khác 18 2. Kinh nghiệm đàm phán với nước ngoài 20 a) Đàm phán với một số nước ở Châu Âu 21 b) Đàm phán với ... được trong thương lượng đàm phán, nếu không chẳng thà không thương lượng 3 - Chuẩn bị nhân sự - Thành viên trong đoàn đàm phán + Trưởng đoàn, chuyên viên pháp lý, kỹ thuật, thương mại, ... a -Địa điểm đàm phán - Đàm phán chủ trường: được tiến hành tại văn phòng của mình 11 - Đàm phán khách trường: Đàm phán tiến hành tại cơ sở của khách hàng - Đàm phán ở địa điểm

Ngày tải lên: 08/05/2014, 16:33

... đối tác trong đàm phán và đàm phán gần như thu hẹp vào một sự so sánh lực lượng giữa các bên. Người ta có thể dễ dàng hình dung những tổn hại do những thái độ tương tự đối với đàm phán có thể ... hiểu rõ đối tượng đàm phán: mình sẽ phải thương lượng với ai đây, và nếu kết quả đàm phán không hài lòng thì mình sẽ làm gì? Người ta cố gắng tìm những cách làm đối tượng đàm phán không thể không ... đề mấu chốt trong nội dung đàm phán (các vấn đề được-thua) và đối với các lợi ích tương ứng bằng cách sử dụng và các nguồn lực và kỹ thuật giao tiếp cùng với nghệ thuật thuyết phục. - Khi nào

Ngày tải lên: 07/07/2014, 05:20

... Tham khảo: ( sách Nghệ thuật đàm phán) Maurice A.bercoff Kỳ sau của chủ đề nghệ thuật đàm phán sẽ phân tích về đàm phán trong kinh doanh Những thiết yếu và là yếu tố quan trọng ... tình thế nhằm tạo điều kiện hợp tác giữa các bên đàm phán. - Khi nào nên thương lượng? Có lẽ không cần phải đàm phán khi người ta dự cảm thấy đàm phán sẽ mang lại kết quả không mỹ mãn bằng làm ... những cuộc thương lượng nhiều bên thì đàm phán càng khó khăn bởi những ý muốn khác nhau của mỗi đối tác. Những cuộc đàm phán nhiều bên trên nhiều vấn đề cũng là những cuộc thương lượng nhiều

Ngày tải lên: 07/07/2014, 06:20

... đi vào thương lượng (nếu không thể có được gì hơn thì thương lượng phỏng có ích gì?) vừa là điểm ra cho biết khi nào ngừng thương lượng. Nguy hiểm nhất là khi cảm thấy bắt buộc phải thương lượng ... chỉ và từ ngữ phát biểu ngay trước khi kết thúc đàm phán có vai trò quyết định trong nhận thức và ký ức được các bên thương lượng bảo tồn lâu dài. Vào lúc chuẩn bị kết thúc cuộc thương lượng, ... Nghệ thuật đàm phán, kỳ 3 Đàm phán trong kinh doanh. Trong kinh doanh các cuộc đàm phán luôn sảy ra trước khi hai bên đồng ý trao đổi

Ngày tải lên: 07/07/2014, 06:20

... Nghệ thuật đàm phán, kỳ 3 Đàm phán trong kinh doanh. Trong kinh doanh các cuộc đàm phán luôn sảy ra trước khi hai bên đồng ý trao đổi hàng hóa hoặc ký kết một hợp đồng quan trọng. Do đó đàm ... đi vào thương lượng (nếu không thể có được gì hơn thì thương lượng phỏng có ích gì?) vừa là điểm ra cho biết khi nào ngừng thương lượng. Nguy hiểm nhất là khi cảm thấy bắt buộc phải thương lượng ... chỉ và từ ngữ phát biểu ngay trước khi kết thúc đàm phán có vai trò quyết định trong nhận thức và ký ức được các bên thương lượng bảo tồn lâu dài Vào lúc chuẩn bị kết thúc cuộc thương lượng,

Ngày tải lên: 13/07/2014, 21:20

... Nghệ thuật đàm phán : Một số nguyên tắc dẫn đến thành công trong đàm phán : Francois de Cailere – nhà đàm phán thương thuyết nổi tiếng của Pháp đã nói: ”Một nhà đàm phán kinh doanh ... cho nội dung đàm phán tiếp theo.Thực hiện việc nhắc lại và tóm tắt từng nội dung đã đàm phán sẽ giúp cho nhà thương thuyết luôn luôn không xa rời mục tiêu đàm phán ,quá trình đàm phán trở nên ... đàm phán thì cần phải phân loại, sắp xếp trước để tránh lẫn lộn khi đàm phán Lập 1 mục tiêu rõ ràng, cụ thể và thực tế trước khi đàm phán 4 Không thông báo trước nội dung đàm phán

Ngày tải lên: 31/10/2014, 17:33

... cơng cụ hiệu nghiệm nhất để thành cơng trong đàm phán Chương 18 Các chiến thuật đàm phán giá T rong chương 3, chúng ta đã nói về hai loại đàm phán: đàm phán ngắn hạn, một lần và đàm phán dài hạn Trong đàm phán ngắn hạn, nhiệm vụ của bạn là đạt được mức giá và điều ... quan tâm của bạn đọc Việt Nam hiện nay, gồm: Thuật quản trị, Thuật lãnh đạo, Thuật quản lý thời gian, Thuật ủy quyền và giám sát, Thuật thúc đẩy nhân viên, Thuật marketing và Thuật đàm phán Mỗi cuốn sách chứa đựng 21 thuật điển hình, như một bộ cơng cụ tiện ... “Mọi thứ đều có thể thương lượng! ” L ần cuối cùng bạn đàm phán là khi nào? Và cuộc đàm phán ấy quan trọng đến mức nào? Cuộc đàm phán ấy đã tạo ra khác biệt mấu chốt nào? Chẳng phải chúng ta vẫn đàm phán với mọi

Ngày tải lên: 20/11/2017, 19:20

... bị trước bước vào trình thương lượng Nghệ thuật đàm phán kinh doanh GVHD : Th.S Đỗ Minh Sơn Đàm phán kinh doanh CHƯƠNG I : KHÁI QUÁT CHUNG VỀ ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH I II Đàm phán kinh doanh ... tình cảm Nghệ thuật đàm phán kinh doanh GVHD : Th.S Đỗ Minh Sơn Đàm phán kinh doanh - Quá trình đàm phán ln lấy kinh tế làm mục đích giá thường hạt nhân đàm phán Nghệ thuật đàm phán kinh doanh ... Nghệ thuật đàm phán kinh doanh GVHD : Th.S Đỗ Minh Sơn Đàm phán kinh doanh TRƯỜNG ĐẠI HỌC ĐÀ NẴNG ĐẠI HỌC KINH TẾ HỌC PHẦN: ĐÀM PHÁN KINH DOANH CHỦ ĐỀ: NGHỆ THUẬT ĐÀM PHÁN TRONG KINH

Ngày tải lên: 04/06/2019, 14:59

... định đàm phán Mối quan hệ cảm xúc đàm phán Chiến lược đàm phán tính nghệ thuật đàm phán 3.1 Chiến lược đàm phán 3.2 Tính nghệ thuật đàm phán C Bàn luận TÀI LIỆU THAM KHẢO 123Doc (2020) Những kỹ đàm ... điểm nghệ thuật đàm phán đại Thật vậy, đàm phán nghệ thuật người đàm phán nghệ sĩ, họ sử dụng khoa học giao tiếp kỹ thỏa thuận Dưới yếu tố tạo nên tính nghệ thuật đàm phán buộc cá nhân đàm phán ... xuyên nên đàm phán ngày phổ biến có vai trị quan trọng Trên tồn khía cạnh thú vị đàm phán, yếu tố định đàm phán, mối quan hệ cảm xúc đàm phán chiến lược đàm phán, tính nghệ thuật đàm phán Bài

Ngày tải lên: 18/12/2021, 22:57

... điểm nghệ thuật đàm phán đại Thật vậy, đàm phán nghệ thuật người đàm phán nghệ sĩ, họ sử dụng khoa học giao tiếp kỹ thỏa thuận Dưới yếu tố tạo nên tính nghệ thuật đàm phán buộc cá nhân đàm phán ... xuyên nên đàm phán ngày phổ biến có vai trị quan trọng Trên tồn khía cạnh thú vị đàm phán, yếu tố định đàm ? ?phán, mối quan hệ cảm xúc đàm phán chiến lược đàm phán, tính nghệ thuật đàm phán Bài ... bật thú vị Đàm phán A NỘI DUNG Yếu tố q quyế uyếtt địn định h tr ong đàm phán phán.  a, Bối cảnh đàm phán Bối cảnh đàm phán ảnh hưởng lớn đến thành công đàm phán  Nội dung bối cảnh đàm phán bao

Ngày tải lên: 23/12/2021, 06:48

... gián tiếp: đàm phán gặp mặt trực tiếp; đàm phán thư từ, điện tín; đàm phán qua điện thoại; đàm phán qua mạng - Phân loại theo số lượng đối tác: đàm phán tay đôi (hai đối tác); đàm phán tay ba ... quan Mục đích đàm phán Về bản, có loại: - Phân bổ lợi ích - Giải mâu thuẫn Phân loại đàm phán - Phân biệt theo địa điểm đàm phán: đàm phán “sân nhà”; đàm phán sân “đối phương”; đàm phán sân “trung ... nghiên cứu, nắm vững nghệ thuật đàm phán vô quan trọng Nó giúp nhà đàm phán bước vào thương lượng cách tự tin, nắm hội để giành thắng lợi tránh tối đa sai lầm dẫn đến thất bại Đàm phán thành công

Ngày tải lên: 11/10/2022, 14:52

... điểm đàm phán Đàm phán có đặc điểm chính: + Đàm phán phải dựa nguyên tắc tự nguyện, bình đẳng + Đàm phán diễn bên muốn thay đổi tình trạng tại, tin đạt mong muốn qua đàm phán + Quyết định đàm phán ... chung + Đàm phán khơng mơn khoa học mà cịn môn nghệ thuật Các bước tiến hành đàm phán Để đàm phán diễn thành công đàm phán diễn với mục đích mình, cần có bước chuẩn bị thật kỹ cảng trước đàm phán ... trọng định đàm phán thắng lợi hay thất bại 3.1 Các bước chuẩn bị đàm phán + Xác định bối cảnh đàm phán: Việc xác định bối cảnh đàm phán việc tiến hành tìm hiểu mối quan hệ bên q trình đàm phán Quan

Ngày tải lên: 13/02/2023, 23:14

... phơng, đàm phán theo nhóm đối tác - Căn theo nội dung đàm phán, ta có: đàm phán kinh tế, đàm phán trị, ngoại giao - Căn theo phạm vi giải pháp ta chia đàm phán thành đàm phán trọn gói đàm phán ... loại đàm phán: Trong thực tế, có nhiều loại hình đàm phán khác Việc phân loại đàm phán thờng đợc dựa theo tiêu thức dới đây: - Căn số bên tham gia đàm phán có 03 loại: đàm phán song phơng, đàm phán ... sánh với loại đàm phán khác, đàm phán kinh doanh coi trọng hiệu kinh tế đàm phán Trong đàm phán kinh doanh đối ngoại, có yếu tố nớc ngoài, ngời đàm phán cần ý đến giá thành đàm phán, hiệu suất

Ngày tải lên: 28/08/2023, 16:26

... điểm nghệ thuật đàm phán đại Thật vậy, đàm phán nghệ thuật người đàm phán nghệ sĩ, họ sử dụng khoa học giao tiếp kỹ thỏa thuận Dưới yếu tố tạo nên tính nghệ thuật đàm phán buộc cá nhân đàm phán ... xuyên nên đàm phán ngày phổ biến có vai trị quan trọng Trên tồn khía cạnh thú vị đàm phán, yếu tố định đàm ? ?phán, mối quan hệ cảm xúc đàm phán chiến lược đàm phán, tính nghệ thuật đàm phán Bài ... bật thú vị Đàm phán A NỘI DUNG Yếu tố q quyế uyếtt địn định h tr ong đàm phán phán.  a, Bối cảnh đàm phán Bối cảnh đàm phán ảnh hưởng lớn đến thành công đàm phán  Nội dung bối cảnh đàm phán bao

Ngày tải lên: 02/01/2024, 22:39

... điểm đàm phán. - Đàm phán chủ trường: được tiến hành tại văn phòng của mình.- Đàm phán khách trường: Đàm phán tiến hành tại cơ sở của khách hàng.- Đàm phán ở địa điểm trung lập.b - Thời gian đàm phán. Lưu ... tín; đàm phán qua điện thoại; đàm phán qua mạng.- Phân loại theo số lượng đối tác: cuộc đàm phán tay đôi (hai đối tác); cuộc đàmphán tay ba (ba đối tác),…4 Đặc điểm, tính chất Đặc điểm- Đàm phán ... đàm phán: đàm phán ở “sân nhà”; đàm phán ở sân “đối phương”; đàm phán ở sân “trung gian”; không ở sân nào cả.- Phân loại theo tính trực tiếp và gián tiếp: đàm phán gặp mặt trực tiếp; đàm phán bằng

Ngày tải lên: 29/10/2012, 16:33

... QUÁT VỀ NGHỆ THUẬT ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH :Nghệ thuật đàm phán trong kinh doanh là một loại hình nghệ thuật rất phức tạp, không chỉ đơn thuần để gọi tên như bất kỳ một loại hình nghệ thuật nào ... đàm phán trong kinh doanh Chương II Tìm hiểu về nghệ thuật đàm phán trong kinh doanh I Khái quát về nghệ thuật đàm phán trong kinh doanh II Các thuật đàm ... nhà đàm phán cần phải chuẩn bị ngay từ đầu. Trong quá trình đàm phán, người tiến hành đàm phán cần phải tập chung cao độ để theo dõi diễn biến cuộc đàm phán và để bắt kịp với tốc độ cuộc đàm phán.

Ngày tải lên: 13/12/2012, 11:26