... tham gia tiêu dùng sản phẩm - Thị trường lý thuyết: bao gồm thị trường thị trường tiềm -Thị trường thực nghiệm: + nơi bán thử sản phẩm doanh nghiệp +Vd: /) Thị trường thực nghiệm # Marketing ... bán lại để kiếm lời” - Danh mục chủng loại hàng hoá họ mua sắm phong phú, đa dạng tuỳ vào chiến lược “lựa chọn danh mục mặt hàng kinh doanh” * Những yếu tố ảnh hưởng đến định mua hàng DN: - ... hưởng đến định mua hàng DN: - Sự phát triển kinh tế quốc gia - Nhu cầu thị trường sản phẩm DN - Tiến khoahọc công nghệ - Hoạt động đối thủ cạnh tranh - Mục tiêu sản xuất kinh doanh DN *Các tổ...
... tính thực sản phẩm chắn sản phẩm, nhu cầu thật thiết yếu cần thiết trước mắt dẫn đến định mua người tiêu dùng sản phẩm HP, Dell Tầng lớp giàu có mua máy tính không xem xét chất lượng sản phẩm ... vọng nhận từ sản phẩm vị hài lòng sử dụng sản phẩm Đối với máy tính chất lượng phần cứng, mẫu mã, hình ảnh, giá cả… khách hàng có đánh giá khác tầm quan trọng đặc tính sản phẩm Họ ý đến đặc tính ... nhuận Từ tạo thái độ tốt khách hàng cho lần mua sau hay tin đồn tốt cho khách hàng khác Chính mà hành vi sau mua lần trước hãng máy tính làm người tiêu dùng cân nhắc có nên chọn sản phẩmcho lần...
... hàng Website cần thực ấn tượng để thu hút KH từ ngữ, hình ảnh đặc biệt để tạo dấu ấn Người mua hàng hoá: người có dự định mua hàng vào Website để thực hành vi Website cần thiết kế cho việc mua hàng ... động lớn đến hành vị cá nhân Các nhân tố môi trường khác: sẵn có thông tin, sách nhà nước… Quyết định mua hàng – – – – – GĐ Xác định nhu cầu: Web Internet tải thông tin đến KH để tác động đến nhu ... tin Web Internet cung cấp cho họ nhiều thông tin sản phẩm dịch vụ GĐ đánh giá lựa chọn: Internet Web cung cấp nhiều thông tin để KH tham khảo, đánh giá xem, lựa chọn sản phẩm dịch vụ phù hợp đáp...
... mùi hắc làm bật tính cách đàn ông họ + Phụ nữ ưa thích dầu thựcvật mỡ động vật v mỡ động vật gợi cho họ cảm giác tội tỗi v đ giết động vật + Phụ nữ thận trọng nướng bánh v tiềm thức họ nghĩ việt ... việc: Tôn giáo, trị, quần áo, âm nhạc, thựcphẩm v v Thái độ dẫn họ đến định thích hay không thích đối tượng đó, đến với hay rời xa Chẳng hạn Linda có thái độ cho "máy tính công cụ chủ chốt người ... mua học cách nhận diện sản phẩm định theo biểu tượng gắn vào nhiều lần Người làm Marketing cố gắng chuyển sản phẩm không cần để nhiều thành sản phẩm cần để nhiều Điều thực cách gắn sản phẩm...
... có mùi hắc làm bật tính cách đàn ông họ + Phụ nữ ưa thích dầu thựcvật mỡ động vật mỡ động vật gợi cho họ cảm giác tội tỗi giết động vật + Phụ nữ thận trọng nướng bánh tiềm thức họ nghĩ việt giống ... việc: Tôn giáo, trị, quần áo, âm nhạc, thựcphẩm v v Thái độ dẫn họ đến định thích hay không thích đối tượng đó, đến với hay rời xa Chẳng hạn Linda có thái độ cho "máy tính công cụ chủ chốt người ... mua học cách nhận diện sản phẩm định theo biểu tượng gắn vào nhiều lần Người làm Marketing cố gắng chuyển sản phẩm không cần để ý nhiều thành sản phẩm cần để ý nhiều Điều thực cách gắn sản phẩm...
... có mùi hắc làm bật tính cách đàn ông họ + Phụ nữ ưa thích dầu thựcvật mỡ động vật mỡ động vật gợi cho họ cảm giác tội tỗi giết động vật + Phụ nữ thận trọng nướng bánh tiềm thức họ nghĩ việt giống ... việc: Tôn giáo, trị, quần áo, âm nhạc, thựcphẩm v v Thái độ dẫn họ đến định thích hay không thích đối tượng đó, đến với hay rời xa Chẳng hạn Linda có thái độ cho "máy tính công cụ chủ chốt người ... mua học cách nhận diện sản phẩm định theo biểu tượng gắn vào nhiều lần Người làm Marketing cố gắng chuyển sản phẩm không cần để ý nhiều thành sản phẩm cần để ý nhiều Điều thực cách gắn sản phẩm...
... có mùi hắc làm bật tính cách đàn ông họ + Phụ nữ ưa thích dầu thựcvật mỡ động vật mỡ động vật gợi cho họ cảm giác tội tỗi giết động vật + Phụ nữ thận trọng nướng bánh tiềm thức họ nghĩ việt giống ... việc: Tôn giáo, trị, quần áo, âm nhạc, thựcphẩm v v Thái độ dẫn họ đến định thích hay không thích đối tượng đó, đến với hay rời xa Chẳng hạn Linda có thái độ cho "máy tính công cụ chủ chốt người ... mua học cách nhận diện sản phẩm định theo biểu tượng gắn vào nhiều lần Người làm Marketing cố gắng chuyển sản phẩm không cần để ý nhiều thành sản phẩm cần để ý nhiều Điều thực cách gắn sản phẩm...
... có mùi hắc làm bật tính cách đàn ông họ + Phụ nữ ưa thích dầu thựcvật mỡ động vật mỡ động vật gợi cho họ cảm giác tội tỗi giết động vật + Phụ nữ thận trọng nướng bánh tiềm thức họ nghĩ việt giống ... việc: Tôn giáo, trị, quần áo, âm nhạc, thựcphẩm v v Thái độ dẫn họ đến định thích hay không thích đối tượng đó, đến với hay rời xa Chẳng hạn Linda có thái độ cho "máy tính công cụ chủ chốt người ... mua học cách nhận diện sản phẩm định theo biểu tượng gắn vào nhiều lần Người làm Marketing cố gắng chuyển sản phẩm không cần để ý nhiều thành sản phẩm cần để ý nhiều Điều thực cách gắn sản phẩm...
... có mùi hắc làm bật tính cách đàn ông họ + Phụ nữ ưa thích dầu thựcvật mỡ động vật mỡ động vật gợi cho họ cảm giác tội tỗi giết động vật + Phụ nữ thận trọng nướng bánh tiềm thức họ nghĩ việt giống ... việc: Tôn giáo, trị, quần áo, âm nhạc, thựcphẩm v v Thái độ dẫn họ đến định thích hay không thích đối tượng đó, đến với hay rời xa Chẳng hạn Linda có thái độ cho "máy tính công cụ chủ chốt người ... mua học cách nhận diện sản phẩm định theo biểu tượng gắn vào nhiều lần Người làm Marketing cố gắng chuyển sản phẩm không cần để ý nhiều thành sản phẩm cần để ý nhiều Điều thực cách gắn sản phẩm...
... có mùi hắc làm bật tính cách đàn ông họ + Phụ nữ ưa thích dầu thựcvật mỡ động vật mỡ động vật gợi cho họ cảm giác tội tỗi giết động vật + Phụ nữ thận trọng nướng bánh tiềm thức họ nghĩ việt giống ... việc: Tôn giáo, trị, quần áo, âm nhạc, thựcphẩm v v Thái độ dẫn họ đến định thích hay không thích đối tượng đó, đến với hay rời xa Chẳng hạn Linda có thái độ cho "máy tính công cụ chủ chốt người ... mua học cách nhận diện sản phẩm định theo biểu tượng gắn vào nhiều lần Người làm Marketing cố gắng chuyển sản phẩm không cần để ý nhiều thành sản phẩm cần để ý nhiều Điều thực cách gắn sản phẩm...
... có mùi hắc làm bật tính cách đàn ông họ + Phụ nữ ưa thích dầu thựcvật mỡ động vật mỡ động vật gợi cho họ cảm giác tội tỗi giết động vật + Phụ nữ thận trọng nướng bánh tiềm thức họ nghĩ việt giống ... việc: Tôn giáo, trị, quần áo, âm nhạc, thựcphẩm v v Thái độ dẫn họ đến định thích hay không thích đối tượng đó, đến với hay rời xa Chẳng hạn Linda có thái độ cho "máy tính công cụ chủ chốt người ... mua học cách nhận diện sản phẩm định theo biểu tượng gắn vào nhiều lần Người làm Marketing cố gắng chuyển sản phẩm không cần để ý nhiều thành sản phẩm cần để ý nhiều Điều thực cách gắn sản phẩm...
... có mùi hắc làm bật tính cách đàn ông họ + Phụ nữ ưa thích dầu thựcvật mỡ động vật mỡ động vật gợi cho họ cảm giác tội tỗi giết động vật + Phụ nữ thận trọng nướng bánh tiềm thức họ nghĩ việt giống ... việc: Tôn giáo, trị, quần áo, âm nhạc, thựcphẩm v v Thái độ dẫn họ đến định thích hay không thích đối tượng đó, đến với hay rời xa Chẳng hạn Linda có thái độ cho "máy tính công cụ chủ chốt người ... mua học cách nhận diện sản phẩm định theo biểu tượng gắn vào nhiều lần Người làm Marketing cố gắng chuyển sản phẩm không cần để ý nhiều thành sản phẩm cần để ý nhiều Điều thực cách gắn sản phẩm...
... có mùi hắc làm bật tính cách đàn ông họ + Phụ nữ ưa thích dầu thựcvật mỡ động vật mỡ động vật gợi cho họ cảm giác tội tỗi giết động vật + Phụ nữ thận trọng nướng bánh tiềm thức họ nghĩ việt giống ... việc: Tôn giáo, trị, quần áo, âm nhạc, thựcphẩm v v Thái độ dẫn họ đến định thích hay không thích đối tượng đó, đến với hay rời xa Chẳng hạn Linda có thái độ cho "máy tính công cụ chủ chốt người ... mua học cách nhận diện sản phẩm định theo biểu tượng gắn vào nhiều lần Người làm Marketing cố gắng chuyển sản phẩm không cần để ý nhiều thành sản phẩm cần để ý nhiều Điều thực cách gắn sản phẩm...
... có mùi hắc làm bật tính cách đàn ông họ + Phụ nữ ưa thích dầu thựcvật mỡ động vật mỡ động vật gợi cho họ cảm giác tội tỗi giết động vật + Phụ nữ thận trọng nướng bánh tiềm thức họ nghĩ việt giống ... việc: Tôn giáo, trị, quần áo, âm nhạc, thựcphẩm v v Thái độ dẫn họ đến định thích hay không thích đối tượng đó, đến với hay rời xa Chẳng hạn Linda có thái độ cho "máy tính công cụ chủ chốt người ... mua học cách nhận diện sản phẩm định theo biểu tượng gắn vào nhiều lần Người làm Marketing cố gắng chuyển sản phẩm không cần để ý nhiều thành sản phẩm cần để ý nhiều Điều thực cách gắn sản phẩm...
... lượng quần áo (C) lượng thựcphẩm (F), PF PC giá thựcphẩm quần áo, I tổng ngân sách mà người tiêu dùng có để mua hàng thựcphẩm quần áo Khi PFF số lượng tiền dành mua thựcphẩm PCC lượng tiền dành ... ngân sách Từ A tới B, người tiêu dùng dành tiền cho việc mua quần áo nhiều tiền mua thựcphẩm Dễ nhận thấy người tiêu dùng phải từ bỏ nhiều chi phí dành cho quần áo để lấy đơn vị thựcphẩm ($1/$2=1/2) ... Hình 3.9 cho thấy giá thựcphẩm giảm từ 1$ xuống 0,5$, đường ngân sách xoay từ L1 tới L2 Ngược lại, giá tăng từ 1$ tới 2$, đường ngân sách xoay vào từ L1 tới L3 • Giá mặt hàng thay đổi làm cho đường...
... quan tâm mức trung bình đến sản phẩm dịch vụ Công ty chí chuyên môn hóa sản phẩmcho nhóm nghề nghiệp định Chẳng hạn công ty phần mềm máy tính thiết kế phần mềm máy tính khác cho người quản lí nhãn ... lại cho sản phẩm để chúng tiếp tục đảm bảo giá trị dành cho khác hàng mục tiêu Lối sống Những người xuất thân từ nhánh văn hóa, tầng lớp xã hội nghề nghiệp có lối sống hoàn toàn khác Ví dụ, Linda ... kinh doanh Họ thường xuất thân từ tầng lớp trung lưu Họ tích cực tham gia công việc xã hội thành phố tìm mua thứ chứng tỏ địa vị cho thân cho cái, nhà đắt tiền, trường học tốt, thuyền buồm, hồ bơi...
... có mùi hắc làm bật tính cáchđàn ông họ + Phụ nữ a thích dầu thựcvật mỡ động vật mỡ động vật gợi cho họ cảm giác tội tỗi vìđã giếtđộng vật + Phụ nữ thận trọng nướng bánh tiềm thức họ nghĩ việtđó ... việc: Tôn giáo, trị, quần áo, âm nhạc, thựcphẩm v v Tháiđộ dẫn họ đến định thích hay không thích đối t ượng đó, đến v ới hay rời xa Chẳng hạn Linda có tháiđộ cho "máy tính công cụ chủ chốt đối v ... tâm mức trung bìnhđến sản phẩm dịch vụ Công ty chí chuyên môn hóa sản phẩmcho nhóm nghề nghiệp nhấtđịnh Chẳng hạn công ty phần mềm máy tính thiết kế phần mềm máy tính khác cho người quản lí...