... chiếu sốbánhàng với số xuất hàng tồn kho 1.3 Mộtsốtiêuđánhgiáhiệuquảntrịbánhàng 1.3.1 Doanh thu bánhàng Doanh thu bán hàng: Là số tiền mà doanh nghiệp thu từ hoạt động bánhàng theo ... LÝ LUẬN CỦA QUẢNTRỊBÁNHÀNG TRONG DOANH NGHIỆP 1.1 Bánhàngquảntrịbánhàng 1.1.1 Bánhàng công nghệ bánhàng 1.1.1.1 Khái niệm bánhàngBánhàng trình mang tính cá nhân người bán tìm hiểu, ... 1.1.2 QuảntrịbánhàngQuảntrịbánhàng hoạt động quảntrị người thuộc lực lượng bán doanh nghiệp bao gồm hoạt động phân tích, lập kế hoạch, thực kiểm tra hoạt động bánhàng Như vậy, quảntrị bán...
... 1.1.4 Giátrị khách hàng việc quảntrịquan hệ khách hàng 1.1.4.1 Khái niệm giátrị khách hàngGiátrị khách hàng tổng lợi nhuận mà khách hàng đem lại cho bạn suốt trình bạn làm ăn buôn bán với ... nghiệp, thể qua lợi nhuận ròng Giátrị khách hàngđánhgiá dựa khía cạnh giátrịgiátrị tiềm Giátrị khách hànggiátrị dòng đóng góp tài phi tài kỳ vọng tương lai khách hàng cho công ty với giả định ... hàng mang lại cho công ty trừ chi phí để giành giữ khách hàng khoảng thời gian Mộtsố khái niệm giátrị khách hàng: - Giátrị khách hànghiểugiátrị loại tài sản, hàm số lợi nhuận mà khách hàng...
... 1.1.4 Giátrị khách hàng việc quảntrịquan hệ khách hàng 1.1.4.1 Khái niệm giátrị khách hàngGiátrị khách hàng tổng lợi nhuận mà khách hàng đem lại cho bạn suốt trình bạn làm ăn buôn bán với ... giátrị kinh tế mà khách hàng mang lại cho doanh nghiệp, thể qua lợi nhuận ròng Giátrị khách hàngđánhgiá dựa khía cạnh giátrịgiátrị tiềm Giátrị khách hànggiátrị dòng đóng góp tài phi ... hàng mang lại cho công ty trừ chi phí để giành giữ khách hàng khoảng thời gian Mộtsố khái niệm giátrị khách hàng: - Giátrị khách hànghiểugiátrị loại tài sản, hàm số lợi nhuận mà khách hàng...
... Chiết khấu thương mại – Giảm giáhàngbán – Trịgiáhàng trả lại – Thuế xuất khẩu, tiêu thụ Doanh = thu bánhàng `Doanh thu bánhàng Doanh thu bán hàngDoanh thu bánhàng xuất nhập = + = 27.789.217.008 ... tiến hành phân bổ chi phí bánhàng theo tiêu thức giá vốn bánhàng Hệ số phân bổ Chi phí bán hàngTổng giá vốn hàng hoá H = Dựa vào số liệu tập hợp sổchi tiết chi phí bán hàng, sổ Cái TK6321, sổ ... bánhàngchi phí quản lý doanh nghiệp lấy sổchi tiết, bảng phân bổ chi phí bán hàng, sổ TK541, TK642) Kết bánhàng xác định theo công thức sau: Kết bánhàng = Doanh thu thuần- Giá vốn hàng bán- ...
... lng v cht lng Bảng 4: Báo cáo hoạt động giáo dục, đào tạo phát triển nguồn nhân lực ( v: Ngi) Chỉtiêu Năm 2004 Năm 2005 Năm 2006 Số lợng % Số lợng % Số lợng % 810 100 820 100 950 100 724 89.38 ... Số lợng % Số lợng % 810 100 820 100 950 100 724 89.38 752 91.7 892 93.9 - Nhu cầu GD,ĐT&PT NNL - Số ngời đợc GD,ĐT&PT Ngun: Phũng TC L TL Qua bng s liu trờn ta nhn thy nhu cu v cụng tỏc giỏo ... o ti ch, dy kốm, o to dy ngh, d hi ngh, o to t xa, ch dn cụng vic v thớch hp vi iu kin cụng ty Số lợng lao động đợc đào tạo theo hình thức chủ yếu nh: o to mi 2005 l 262 v 2006 tng lờn 295 ngi...
... chung quảntrịbánhàng doanh nghiệp Thơng mại Chơng II: Phân tích hoạt động quảntrịbánhàng công ty Giầy vải Thợng Đình Chơng III: Mộtsố ý kiến đề xuất nhằm nâng cao hiệuquảntrịbánhàng ... chung quảntrịbánhàng doanh nghiệp sản xuất kinh doanh I-/ kháI niệm quảntrịbánhàng doanh nghiệp sản xuất kinh doanh: II-/ Mộtsố nội dung hoạt động quảntrịbánhàng ... động bán hàng: Hoạt động kiểm soát nhà quảntrịbánhàng nh hoạt động nhà quảntrị khác nhằm đảm bảo hoạt động doanh nghiệp thuộc phận quản lý phù hợp với mục tiêu đề Chính cần thiết với nhà quản...
... thuộc phận quản lý phù hợp với mục tiêu đề Chính cần thiết với nhà quảntrịbánhàng Kiểm soát hoạt động bánhàng nói chung với tất nhà quảntrịbánhàng phải kiểm soát nhân viên bánhàng Thứ họ ... Đại lý bánChi nhánh buôn, bán lẻ Xuất Người tiêu dùng cuối CHƯƠNG III MỘTSỐ Ý KIẾN ĐỀ XUẤT NHẰM NÂNG CAO HIỆUQUẢQUẢNTRỊBÁNHÀNG Ở CÔNG TY GIẦY THƯỢNG ĐÌNH I-/ ĐÁNHGIÁ HOẠT ĐỘNG BÁNHÀNG ... Hiện có hai loại quảng cáo, quản cáo sản phẩm dịch vụ, quảng cáo doanh nghiệp Công tác quảng cáo thực cửa hàng, quảng cáo cửa hàng, quảng cáo bao bì hàng hoá - Bánhàng nhờ hỗ trợ viết đăng chuyên...
... phận bánhàng xây dựng quảntrịgiá thường phận người bánhàng Các mục tiêu làm giá lựa chọn để hỗ trợ bán hàng: + Mục tiêu làm giá theo lợi nhuận định hướng + Mục tiêu làm giá theo bánhàng ... động bánhàng Hoạt động kiểm soát nhà quảntrịbánhàng hoạt động nhà quảntrị khác nhằm đảm bảo hoạt động doanh nghiệp thuộc phận quản lý phù hợp với mục tiêu đề Chính cần thiết với nhà quảntrị ... Doanh sốbán theo khu vực − Chi phí bán hàng: Chi phí bánhàng doanh số (%) − Lãi gộp − Lợi nhuận ròng − Dự trữ/dự trữ − Số khách hàng − Số khách hàng − Số đơn đặt hàng − Doanh sốbán khách hàng...
... chung quảntrịbánhàng doanh nghiệp Thơng mại Chơng II: Phân tích hoạt động quảntrịbánhàng công ty Giầy vải Thợng Đình Chơng III: Mộtsố ý kiến đề xuất nhằm nâng cao hiệuquảntrịbánhàng ... chung quảntrịbánhàng doanh nghiệp sản xuất kinh doanh I-/ kháI niệm quảntrịbánhàng doanh nghiệp sản xuất kinh doanh: II-/ Mộtsố nội dung hoạt động quảntrịbánhàng ... động bán hàng: Hoạt động kiểm soát nhà quảntrịbánhàng nh hoạt động nhà quảntrị khác nhằm đảm bảo hoạt động doanh nghiệp thuộc phận quản lý phù hợp với mục tiêu đề Chính cần thiết với nhà quản...
... chung quảntrịbánhàng doanh nghiệp Thơng mại Chơng II: Phân tích hoạt động quảntrịbánhàng công ty Giầy vải Thợng Đình Chơng III: Mộtsố ý kiến đề xuất nhằm nâng cao hiệuquảntrịbánhàng ... động bán hàng: Hoạt động kiểm soát nhà quảntrịbánhàng nh hoạt động nhà quảntrị khác nhằm đảm bảo hoạt động doanh nghiệp thuộc phận quản lý phù hợp với mục tiêu đề Chính cần thiết với nhà quản ... II-/ Mộtsố nội dung hoạt động quảntrịbánhàng doanh nghiệp sản xuất: Trong doanh nghiệp sản xuất, bánhàng hành vi lu chuyển hàng hoá, khâu thực giátrịhàng hoá, nhằm thoả mãn nhu cầu khách hàng...
... chung quảntrịbánhàng doanh nghiệp Thơng mại Chơng II: Phân tích hoạt động quảntrịbánhàng công ty Giầy vải Thợng Đình Chơng III: Mộtsố ý kiến đề xuất nhằm nâng cao hiệuquảntrịbánhàng ... động bán hàng: Hoạt động kiểm soát nhà quảntrịbánhàng nh hoạt động nhà quảntrị khác nhằm đảm bảo hoạt động doanh nghiệp thuộc phận quản lý phù hợp với mục tiêu đề Chính cần thiết với nhà quản ... II-/ Mộtsố nội dung hoạt động quảntrịbánhàng doanh nghiệp sản xuất: Trong doanh nghiệp sản xuất, bánhàng hành vi lu chuyển hàng hoá, khâu thực giátrịhàng hoá, nhằm thoả mãn nhu cầu khách hàng...
... chung quảntrịbánhàng doanh nghiệp Thơng mại Chơng II: Phân tích hoạt động quảntrịbánhàng công ty Giầy vải Thợng Đình Chơng III: Mộtsố ý kiến đề xuất nhằm nâng cao hiệuquảntrịbánhàng ... động bán hàng: Hoạt động kiểm soát nhà quảntrịbánhàng nh hoạt động nhà quảntrị khác nhằm đảm bảo hoạt động doanh nghiệp thuộc phận quản lý phù hợp với mục tiêu đề Chính cần thiết với nhà quản ... II-/ Mộtsố nội dung hoạt động quảntrịbánhàng doanh nghiệp sản xuất: Trong doanh nghiệp sản xuất, bánhàng hành vi lu chuyển hàng hoá, khâu thực giátrịhàng hoá, nhằm thoả mãn nhu cầu khách hàng...
... chung quảntrịbánhàng doanh nghiệp Thơng mại Chơng II: Phân tích hoạt động quảntrịbánhàng công ty Giầy vải Thợng Đình Chơng III: Mộtsố ý kiến đề xuất nhằm nâng cao hiệuquảntrịbánhàng ... động bán hàng: Hoạt động kiểm soát nhà quảntrịbánhàng nh hoạt động nhà quảntrị khác nhằm đảm bảo hoạt động doanh nghiệp thuộc phận quản lý phù hợp với mục tiêu đề Chính cần thiết với nhà quản ... II-/ Mộtsố nội dung hoạt động quảntrịbánhàng doanh nghiệp sản xuất: Trong doanh nghiệp sản xuất, bánhàng hành vi lu chuyển hàng hoá, khâu thực giátrịhàng hoá, nhằm thoả mãn nhu cầu khách hàng...
... chung quảntrịbánhàng doanh nghiệp Thơng mại Chơng II: Phân tích hoạt động quảntrịbánhàng công ty Giầy vải Thợng Đình Chơng III: Mộtsố ý kiến đề xuất nhằm nâng cao hiệuquảntrịbánhàng ... động bán hàng: Hoạt động kiểm soát nhà quảntrịbánhàng nh hoạt động nhà quảntrị khác nhằm đảm bảo hoạt động doanh nghiệp thuộc phận quản lý phù hợp với mục tiêu đề Chính cần thiết với nhà quản ... II-/ Mộtsố nội dung hoạt động quảntrịbánhàng doanh nghiệp sản xuất: Trong doanh nghiệp sản xuất, bánhàng hành vi lu chuyển hàng hoá, khâu thực giátrịhàng hoá, nhằm thoả mãn nhu cầu khách hàng...
... chung quảntrịbánhàng doanh nghiệp Thơng mại Chơng II: Phân tích hoạt động quảntrịbánhàng công ty Giầy vải Thợng Đình Chơng III: Mộtsố ý kiến đề xuất nhằm nâng cao hiệuquảntrịbánhàng ... quảntrịbánhàng doanh nghiệp sản xuất kinh doanh I-/ kháI niệm quảntrịbánhàng doanh nghiệp sản xuất kinh doanh: Xét phơng diện thực giátrịbánhàng đợc hiểu trình chuyển hoá hình thái giá ... động bán hàng: Hoạt động kiểm soát nhà quảntrịbánhàng nh hoạt động nhà quảntrị khác nhằm đảm bảo hoạt động doanh nghiệp thuộc phận quản lý phù hợp với mục tiêu đề Chính cần thiết với nhà quản...
... chung quảntrịbánhàng doanh nghiệp Thơng mại Chơng II: Phân tích hoạt động quảntrịbánhàng công ty Giầy vải Thợng Đình Chơng III: Mộtsố ý kiến đề xuất nhằm nâng cao hiệuquảntrịbánhàng ... động bán hàng: Hoạt động kiểm soát nhà quảntrịbánhàng nh hoạt động nhà quảntrị khác nhằm đảm bảo hoạt động doanh nghiệp thuộc phận quản lý phù hợp với mục tiêu đề Chính cần thiết với nhà quản ... sách việc quản lý định, sách quản lý kênh phân phối 3-/ Xác định thủ tục cần thiết cho hoạt động bán hàng: Đối với hoạt động bán hàng, nhà quảntrị cần thiết lập số thủ tục cho đội ngũ bánhàng nh...