mâu thuẫn trong kênh phân phối

... dược phẩm Gia Phú Định nghĩa kênh phân phối: 1.1.1 Phân phối Phân phối hệ thống nhằm đưa sản phẩm , dịch vụ giải pháp đến tay người tiêu dùng”3 Kênh phân phối “ Tập hợp cá nhân hay tổ chức ... xuất đến người tiêu dùng”4 Có hai loại kênh phân phối: Kênh phân phối trực tiếp: kênh phân phối sản phẩm trực tiếp từ công ty đến tay người tiêu dùng Loại kênh thường sử dụng cho loại hàng hóa ... phân phối Nhưng kênh lại có hạn chế trình độ chuyên môn hóa thấp, tổ chức quản lý kênh phân phối phức tạp, vốn nhân lực phân tán, tốc độ chu chuyển vốn chậm Kênh phân phối gián tiếp: kênh có sử dụng...

Ngày tải lên: 02/04/2014, 03:20

... Các kiểu mâu thuẫn phát sinh kênh phân phối: Mâu thuẫn dọc mâu thuẫn nảy sinh cấp kênh phân phối Mâu thuẫn ngang mâu thuẫn nảy sinh thành viên cấp kênh phân phối Mâu thuẫn đa kênh: mâu thuẫn nảy ... kết chiến lược quản trị kênh phân phối Một kênh phân phối dù thiết kế hoàn hảo đến đâu, quản lý chặt chẽ đến đâu xuất mâu thuẫn Có nhiều phân loại kênh, kênh phổ biến cấp kênh khác cấp thành viên ... viên khác mối quan hệ kinh doanh kênh khác nhau, phối hợp địa điểm cạnh tranh, chiến kênh chia thành ba cấp độ xung đột kênh, xung đột dọc kênh, ngang kênh đa kênh xung đột Tp.Hồ Chí Minh, ngày...

Ngày tải lên: 23/04/2013, 14:28

... Loại II: kênh phân phối cấp: (kênh phân phối gián tiếp) có người trung gian, chẳng hạn người bán lẻ Loại III: kênh phân phối cấp: kênh phân phối có hai người trung gian Loại IV: kênh phân phối nhiều ... hàng Chính vậy, lựa chọn kênh phân phối phương thức phân phối hàng hoá nội dung sách thương mại hoạt động kinh doanh doanh nghiệp II- KÊNH PHÂN PHỐI 2.1 Khái niệm Kênh phân phối tập hợp cá nhân hay ... thành cấp kênh phân phối Chúng ta dùng số cấp trung gian để độ dài kênh phân phối: Loại I: kênh phân phối cấp: (còn gọi kênh phân phối trực tiếp) gồm người sản xuất bán hàng trực tiếp cho khách...

Ngày tải lên: 30/09/2012, 00:02

... Loại II: kênh phân phối cấp: (kênh phân phối gián tiếp) có người trung gian, chẳng hạn người bán lẻ Loại III: kênh phân phối cấp: kênh phân phối có hai người trung gian Loại IV: kênh phân phối nhiều ... Chính vậy, lựa chọn kênh phân phối phương thức phân phối hàng hoá nội dung sách thương mại hoạt động kinh doanh doanh nghiệp II- KÊNH PHÂN PHỐI 2.1 Khái niệm Kênh phân phối tập hợp cá nhân hay ... thành cấp kênh phân phối Chúng ta dùng số cấp trung gian để độ dài kênh phân phối: Loại I: kênh phân phối cấp: (còn gọi kênh phân phối trực tiếp) gồm người sản xuất bán hàng trực tiếp cho khách...

Ngày tải lên: 04/10/2013, 00:20

... người quản trị kênh nhiệm vụ họ phải phát xung đột kênh, đánh giá ảnh hưởng xung đột, tìm nguyên nhân đưa giải pháp dựa quyền lực Giải mâu thuẫn phân phối - Những mâu thuẫn kênh phân phối thường ... vững mạnh Kênh phân phối hoạt động tốt có máy điều hành có quyền lực phân chia lực lượng hợp lý kênh, có quyền phân công nhiệm vụ giải mâu thuẫn Mười nguyên lý quản lý tránh xung đột phân phối: Chọn ... thay đổi Vấn đề không loại bỏ mâu thuẫn, mà quản lý tốt mâu thuẫn - Giải pháp quan trọng để quản lý mâu thuẫn có hiệu chấp nhận mục tiêu Các thành viên kênh phân phối phải thỏa thuận với mục tiêu...

Ngày tải lên: 11/07/2014, 05:20

... trình phân phối IV Các sách phân phối C) Lập chương trình phân phối C) Lập chương trình phân phối IV Các sách phân phối C) Lập chương trình phân phối C) Lập chương trình phân phối IV Các sách phân ... trình phân phối C) Lập chương trình phân phối C) Lập chương trình phân phối Những lĩnh vực nhà SX cần phân tích:: Những lĩnh vực nhà SX cần phân tích I Các mục tiêu marketing nhà sản xuất cần phân ... cần phân tích II.Những yêu cầu kênh nhà sản xuất III Những yêu cầu người bán lẻ IV Các sách phân phối C) Lập chương trình phân phối III Những yêu cầu người bán lẻ C) Lập chương trình phân phối...

Ngày tải lên: 12/08/2014, 22:05

... phẩm lại trước đem bán • Nhà phân phối bán sản phẩm cho nhóm gộp sản phẩm thành với số lượng khác với sản phẩm nhà phân phối bao bì nhà phân phối trước bán  Nhà phân phối gộp sản phẩm theo hệ ... tiêu dùng cuối cách nhanh đạt tối đa lợi nhuận Phân phối hàng hóa Chiến lược phân phối hàng hóa đạt chất lượng cao: Phân phối hàng hóa tập trung vào phân đoạn thị trường chủ yếu •Tập trung vào ... thuật I Xác định hàng hóa phân phối  Xác định nhu cầu khách hàng  Xác định địa điểm phân phối  Xác định thị trường mục tiêu:  Khả nguồn lực tổ chức phân phối  Phân tích môi trường  Chọn...

Ngày tải lên: 08/04/2015, 09:28

... lược kênh phân phối Có nhiều vấn đề xoay quanh chiến lược kênh phân phối công ty, song nội dung quan trọng không nhắc tới tượng xung đột thành viên kênh phân phối Trong hệ thống kênh phân phối ... ngành II Kênh phân phối Sơ đồ kênh phân phối vai trò thành viên kênh Sự phân bố thành viên kênh III Hiện tượng xung đột kênh Xung đột theo chiều ngang Xung đột theo chiều dọc Xung đột đa kênh Xung ... phẩm chức Trong năm gần đây, công ty phát triển tốt - Hệ thống phân phối Sao Thái Dương có ba kênh chính, bao gồm kênh trực tiếp, kênh đại lý kênh nhân viên bán hàng Trong kênh đạ lý kênh nhân...

Ngày tải lên: 14/06/2016, 09:25

... Phương Nam gặp mâu thuẫn sau việc phân phối thu nhập cách giải quyết: Lương tính theo sở trình độ học vấn chưa đầy đủ - Vì công thức tính lương : Lương = lương tối thiểu x hệ số lương Trong đó: Hệ ... 2Tâm lý quản lý Câu hỏi: Ngân hàng cổ phần Phương Nam gặp mâu thuẫn việc phân phối thu nhập? Hãy đưa cách giải Cần có sách nhân viên có đóng góp lớn cho ngân hàng không ... này, trước hết phải phân phối công việc phù hợp với phòng ban, ban phòng không đủ lực để thực cần phải nâng cao trình độ nhân viên, không nên để tình trạng kéo dài Khi có phân bổ tương đối việc...

Ngày tải lên: 06/07/2015, 16:33

... chậm xác Cấu trúc tổ chức kênh phân phối công ty kinh doanh Để tổ chức quản lý đợc kênh phân phối, phải hiểu đợc cấu trúc tổ chức kênh phân phối nh hoạt động sao? Kênh phân phối hoạt động đợc thông ... loại hình kênh phân phối hàng hoá : Với chức đờng lu thông hàng hóa từ nhà sản xuất đến ngời tiêu dùng, hệ thông kênh phân phối khắc phục đợc mâu thuẫn cố hữu kinh tế Các kênh phân phối đợc đặc ... trờng II phân tích đánh giá trình vận hành quản trị kênh phân phối xăng dầu Công ty xăng dầu quân đội Hệ thống kênh phân phối Công ty 1.1./ Các loại hình kênh phân phối xăng dầu Công ty : Trong...

Ngày tải lên: 27/08/2012, 11:53

... viên kênh để tránh xảy mâu thuẫn thành viên bất đồng lợi ích nhận Hiện hệ thống kênh phân phối tồn việc tiêu thụ lấn sang địa bàn thành viên với gây mâu thuẫn kênh phân phối Công ty cần phải phân ... tìm cách vận hành kênh phân phối, tổ chức kiểm tra giám sát hoạt động kênh phân phối Nhìn chung định chiến lược kênh phân phối là: định thiết kế kênh, định tìm kiếm thành viên kênh, định động viên ... kênh phân phối nhà sản xuất sử dụng kênh có thiết lập kênh phân phối dựa phân công công việc thành viên tham gia vào hệ thống kênh Quản lý kênh bao gồm toàn công việc hoạt động thường xuyên kênh, ...

Ngày tải lên: 01/09/2012, 11:24

... thuẫn nh chân lý sai lầm Mâu thuẫn tồn từ vật xuất vật kết thúc Trong vật , mâu thuẫn hình thành có mà có nhiều mâu thuẫn , vật lúc có nhiều mặt đối lập Mâu thuẫn mâu thuẫn khác lại hình thành ... Giải vấn đề Quy luật mâu thuẫn phép biện chứng vật Mâu thuẫn tợng khách quan phổ biến Tất vật tợng tồn thực khách quan chứa đựng mâu thuẫn Sự hình thành phát triển mâu thuẫn cấu trúc tự thân ... điều kiện cụ thể tạo thành mâu thuẫn Mâu thuẫn tợng khách quan phổ biến giới Mâu thuẫn đợc giải , vật cũ đi, vật hình thành Sự vật lại làm nảy sinh mặt đối lập mâu thuẫn Các mặt đối lập lại...

Ngày tải lên: 01/09/2012, 17:36

... biến nhà phân phối thành đối tác, doanh nghiệp nên cấu trúc kênh phân phối, sách làm việc với nhà phân phối phù hợp Nâng cao trình độ quản lý kênh phân phối DN Để quản lý tốt kênh phân phối sản ... thống kênh phân phối 3.1 Các loại kênh phân phối Trong mối quan hệ nhà cung cấp – nhà phân phối – người tiêu dùng cuối, có “cẩm nang”dành cho DN là: “Khách hàng mua đáp ứng phục vụ từ kênh phân phối ... kênh phân phối - Theo kết phân tích, đánh giá chung thị trường - Đặc điểm sản phẩm tiêu thụ - Các điểm mạnh,yếu trung gian phân phối - Phân tích hệ thống kênh phân phối đối thủ cạnh tranh - Phân...

Ngày tải lên: 04/09/2012, 16:34

... II Nhận biết mâu thuẫn Đổi kinh tế - đổi trị 13 Mâu thuẫn hình thái sở hữu trớc kinh tế thị trờng 14 Mâu thuẫn lực lợng sản xuất quan hệ sản xuất 16 Mâu thuẫn sở hạ tầng kiến ... kiện cụ thể tạo thành mâu thuẫn .Mâu thuẫn tợng khách quan phổ biến giới Mâu thuẫn đợc giải quyết,sự vật cũ vật hình thành Sự vật lại nảy sinh mặt đối lập mâu thuẫn Các mặt đối lập lại đấu tranh ... khác gọi mâu thuẫn Chỉ có mặt khác tồn vật nhng liên hệ hữu cơ, phát triển ngợc chiều nhau, tạo thành động lực bên phát triển hai mặt hình thành bớc đầu mâu thuẫn hai mặt đối lập mâu thuẫn phát...

Ngày tải lên: 10/09/2012, 09:25

... TRẠNG HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI CỦA CÔNG TY RƯỢU HÀ NỘI I-Hệ thống kênh phân phối công ty rượu Hà Nội Hiện trạng hệ thống kênh phân phối 1.1 Cấu trúc kênh công ty Hệ thống kênh phân phối sản phẩm ... viên kênh để tránh xảy mâu thuẫn thành viên bất đồng lợi ích nhận Hiện hệ thống kênh phân phối tồn việc tiêu thụ lấn sang địa bàn thành viên với gây mâu thuẫn kênh phân phối Công ty cần phải phân ... chi phối toàn khu vực Chính công ty cần hoàn thiện việc lựa chọn thành viên kênh phân phối: - Trong tình hình thị trường tại, công ty nên tập trung lựa chọn nhà phân phối nhà đầu tư kênh phân phối...

Ngày tải lên: 28/09/2012, 16:51

... làm bốn kênh gọi kênh A ; kênh B GVHD:Th.S NGUYỄN NGỌC LONG KÊNH PHÂN PHỐI TRONG BÁN HÀNG B2C ; kênh C kênh D kênh A kênh phân phối trực tiếp kênh B, C, D cấp khác kênh phân phối gián tiếp Sơ ... dung phân phối vật Phân phối vật tŕnh điều phối, vận chuyển dự trữ hàng hoá dạng kênh phân phối doanh nghiệp 5.4.1 Điều phối hàng hoá vào kênh phân phối Điều phối hàng hoá vào kênh phân phối ... chức đầu nguồn Nhà phân phối trung gian thực chức phân phối thị trường Chức kênh phân phối bán hàng B2C: GVHD:Th.S NGUYỄN NGỌC LONG KÊNH PHÂN PHỐI TRONG BÁN HÀNG B2C Một kênh phân phối làm công việc...

Ngày tải lên: 05/10/2012, 16:42

... làm bốn kênh gọi kênh A ; kênh B GVHD:Th.S NGUYỄN NGỌC LONG KÊNH PHÂN PHỐI TRONG BÁN HÀNG B2C ; kênh C kênh D kênh A kênh phân phối trực tiếp kênh B, C, D cấp khác kênh phân phối gián tiếp Sơ ... dung phân phối vật Phân phối vật tŕnh điều phối, vận chuyển dự trữ hàng hoá dạng kênh phân phối doanh nghiệp 5.4.1 Điều phối hàng hoá vào kênh phân phối Điều phối hàng hoá vào kênh phân phối ... chức đầu nguồn Nhà phân phối trung gian thực chức phân phối thị trường Chức kênh phân phối bán hàng B2C: GVHD:Th.S NGUYỄN NGỌC LONG KÊNH PHÂN PHỐI TRONG BÁN HÀNG B2C Một kênh phân phối làm công việc...

Ngày tải lên: 11/10/2012, 16:27

Ngày tải lên: 19/10/2012, 08:49

... kênh phân phối phù hợp” Quản trị hiệu kênh phân phối Mỗi công ty, ngành hàng có kênh phân phối khác dựa tiêu chí: Đặc điểm sản phẩm, mục tiêu công ty, chiến lược phân phối mức độ đầu tư vào kênh ... phân phối Ở kênh phân phối truyền thống có mô hình phân phối bản: NSX- Nhà phân phối chính-siêu thị/cửa hàng – người tiêu dùng, NSX- Siêu thị/cửa hàng-người tiêu dùng, NSX – người tiêu dùng Kênh ... quản lý số nhà phân phối Theo ông Thọ, tiêu chí quản lý hiệu kênh phân phối bao gồm yếu tố chính: Đội ngũ kinh doanh, sản phẩm, đối tác quản lý đối tác, nhà phân phối quản lý nhà phân phối Quản lý...

Ngày tải lên: 19/10/2012, 11:12