... trờng, lựachọn thị trờng mục
tiêu ảnh hởng không nhỏ đến sự thành bại của doanh nghiệp sau này. Có
nhiều tiêu thức để phân đoạn thị trờng và nhiều phơng án lựachọn thị tr-
ờng mục tiêu, song ... thị trờng mụctiêu phù hợp. Dới đây là một số
phơng án có thể sử dụng để lựachọn thị trờng mụctiêu trong kinh doanh
mặt hàng may.
ã Tập trung vào một đoạn thị trờng.
Công ty có thể chọn một ... cho sự lựachọn của kháchhàng có những mức
thu nhập khác nhau. Ngày càng có nhiều kháchhàng trong nớc và nớc
ngoài nh: Châu Âu, Hồng Kông, Đài Loan, Singapore và rất nhiều khách
hàng Nhật...
... cầu của kháchhàngmục tiêu. Nói chung đây là một tiêu thức khó
sử dụng nhất nhng nếu sử dụng thành công sẽ cho những đoạn thị trờng cụ
thể.
3. Một số vấn đề về lựachọn thị trờng mụctiêu cho ... loại hàng hoá và số lợng hàng hoá mà họ tiêu dùng. Cũng nh mọi thứ
hàng hoá khác hàng may mặc cũng bị tác động của biến số này. Hơn nữa ở n-
13
Kết luận
Phân đoạn và lựachọn thị trờng mụctiêu ... thị trờng, lựachọn thị trờng mụctiêu ảnh hởng
không nhỏ đến sự thàn bại của doanh nghiệp sau này. Có nhiều tiêu thức để
phân đoạn thị trờng và nhiều phơng án lựachọn thị trờng mụctiêu song...
... xây dựng công ty cần
xem xét quy mô kháchhàng tốt nhất và lựachọn những kháchhàng lớn. Bước thứ
hai là phân khúc vi mô. Công ty phân biệt giữa những kháchhàng mua theo giá,
theo dịch vụ hay ... cần.
Trong phạm vi mụctiêu đã chọn, công ty có thể phân khúc tiếp theo quy mô
của khách hàng. Công ty có thể xây dựng những Công trình riêng biệt để làm ăn với
những kháchhàng lớn và nhỏ.
Những ... mứctiêu thụ đáp ứng để thể hiện mứctiêu thụ của công ty chịu tác động
như thế nào của mức chi phí Marketing, Marketing-mix và hiệu quả của Marketing.
NGHIÊN CỨU VÀ LỰACHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU
...
... bán đợc hàng từ việc quảng cáo
bày hàng cho đẹp, mua hàng có khuyến mại. Từ đó các nhà kinh nhận thức đợc
cần phải tiến hành phân đoạn thị trờng, lựachọn thị trờng mục tiêu, và định vị
hàng ... trờng mụctiêu
Lựa chọn thị trờng
mục tiêu
Xác định tiêu thức
phân đoạn
Phân tích các phân đoạn
Những yêu cầu
phân đoạn
Dự kiến chiến lợc
và C.S Marketing
Xây dựng kế hoạch
định vị
Tuyển chọn ... thể để tiến hành chiến lợc kinh doanh. Đó là
vấn đề lựachọn thị trờng mục tiêu.
Thị trờng mụctiêu chính là thị trờng bao gồm các kháchhàng có cùng nhu cầu
hay mong muốn mà công ty có khả...
... Việt An còn
nhiều hạn chế. Kháchhàngmụctiêu còn nhiều mà chưa khai thác hết và chưa
có điều kiện tiếp cận. Em xin chọn đề tài:" Tìm kiếm kháchhàngmụctiêu
cho công ty cổ phần phát ... những kháchhàng này mà công ty có được dẫn chứng rõ ràng nhất nhằm
gây được thiện cảm, sự tin tưởng của những kháchhàngmụctiêu sau này mà
công ty hướng tới. Do đó có thể mở rộng được kháchhàng ... của công ty
khách hàng. Thiết kế theo ý của kháchhàng và thường xuyên gửi các sản
phẩm cho kháchhàng kiểm tra. Với các sản phẩm biển quảng cáo tầm lớn,
công ty cũng cho kháchhàng thấy được...
... tìm kháchhàngmục tiêu
Làm hài lòng quá nhiều kiểu kháchhàng khác nhau có thể gây tổn thất lớn cho
doanh nghiệp. Hãy chú trọng tới những kháchhàng cốt yếu và đừng lãng phí tiền với
kiểu khách ... chúng lại chẳng rõ
ràng hướng tới mụctiêukháchhàng là ai, chính xác hơn Pontiac không cố gắng đáp ứng
nhu cầu của khách hàng, theo cách nói là làm cho kháchhàng hài lòng. Và ngay sau đó
Potiac ... không thích mua hàng hoặc kháchhàng hi vọng” – kiểu kháchhàng mà
không có doanh nghiệp nào cần cả.
Nếu bạn giống như hầu hết các chủ doanh nghiệp thì việc nhận ra những kháchhàng không
mong...
... hàngtiêu
dùng thành các loại: hàng dễ mua, hàng mua có lựa chọn, hàng đặc biệt và hàng
mua theo nhu cầu thụ động.
- Hàng dễ mua, là những thứ hàng mà người tiêu dùng thường hay mua,
không ... trạng các mặt hàng trongloại sản phẩm triệt tiêu lẫn nhau hay khiến
khách hàng dễ nhầm lẫn khi chọn mua. Mỗi mặt hàng phải có sự khác biệt dễ nhậ
n
biết. Theo định luật Weber, kháchhàng dễ đánh ... thể chọn để khuếch trương một vài mặt hàng trong loại sản
phẩm của mình đối với kháchhàng với mục đích đẩy mạnh việc tiêu thụ chúng
hoặc tạo điều kiện cho việc kích thích tiêu dùng các mặt hàng...
... phần
thị trường mục tiêu, tức là bán được một số lượng nhất định xe gắn máy trên thị
trường mụctiêu đó.
Th
ị trường đã thâm nhập (the penetrated market) là tập hợp những kháchhàng
đã mua sản ... tranh
thâm nhập được 5% thị trường tiềm năng ( hay 50% thị trường mục tiêu) .
CHƯƠNG VIII
LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU
I. ĐO LƯỜNG VÀ DỰ BÁO NHU CẦU
Một doanh nghiệp muốn phát ... một khách mua trung bình đã mua trong 1 năm
Sự quan tâm của người tiêu dùng chưa đủ để định rõ một thị trường. Những
khách hàng tiềm năìng đó còn phải có thu nhập đủ để mua món hàng...
... Kháchhàng mới: Những kháchhàng này đã mua sản phẩm. Họ muốn có tài
liệu hướng dẫn dễ hiểu, mức độ huấn luyện sử dụng kỹ thuật và những đại diện bán
hàng có hiểu biết.
3. Kháchhàng kén chọn: ... xây dựng công ty cần
xem xét quy mô kháchhàng tốt nhất và lựachọn những kháchhàng lớn. Bước thứ
hai là phân khúc vi mô. Công ty phân biệt giữa những kháchhàng mua theo giá,
theo dịch vụ hay ... cần.
Trong phạm vi mụctiêu đã chọn, công ty có thể phân khúc tiếp theo quy mô
của khách hàng. Công ty có thể xây dựng những Công trình riêng biệt để làm ăn với
những kháchhàng lớn và nhỏ.
Những...
... trường mục
tiêu. Công ty có thể xem xét năm cách lựachọn thị trường mục tiêu, gồm: tập trung vào
tập trung chương tr.nh marketing của m.nh vào những kháchhàng tạo lợi nhuận cho công
ty. Lấy tiêu ... lượng bán hànghàng năm để có được kết quả
phân tích nhanh.
Tính toán chi phí cho dịch vụ khách hàng
Nó rất cần thiết để theo d.i chi phí choijch vụ kháchhàng để tính toán xem khách hàng
hiện ... phân nhóm được các kháchhàng của m.nh.
1. Loại khách hàng
Có lẽ cách cơ bản nhất để phân nhóm kháchhang là phải xác định được mụctiêu kế
hoạch mà bạn nhắm tới là người tiêu dùng hay các doanh...
...
2. Kháchhàng mới: Những kháchhàng này đã mua sản phẩm. Họ muốn có tài
liệu hướng dẫn dễ hiểu, mức độ huấn luyện sử dụng kỹ thuật và những đại diện bán
hàng có hiểu biết.
3. Kháchhàng kén chọn: ... là vấn đề lựachọn thị
trường mục tiêu. Công ty có thể xem xét năm cách lựachọn thị trường mục tiêu,
gồm: tập trung vào một khác thị trường, chuyên môn hóa chọn lọc, chuyên môn hóa
thị truờng, ... xích ô tô".
NGHIÊN CỨU VÀ LỰACHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU
1. Đo lường và dự báo nhu cầu của thị trường
2. Phân khúc thị trường
3. Xác định thị trường mụctiêu
Tóm tắt
Người bán có thể...
... từng
khúc thị trường
4 .Lựa chọn khúc thị
trường mục tiêu
Xác định thị trường
mục tiêu
5.Phát hiện các qua
điểm xác định đối với
từng khúc thị trường
mục tiêu
6 .Lựa chọn, phát triển
và tuyên ...
điểm xác định vị trí đã
chọn
Định vị trên thị
trường
Chương IV. Nghiên cứu và lựachọn thị trường mục tiêu
Chương IV. Nghiên cứu và lựachọn thị trường mục tiêu
I.
I.
Đo lường và dự ... được
-
Tính quan trọng
Tính quan trọng
-
Tính khả thi
Tính khả thi
III. Lựachọn thị trường mục tiêu:
III. Lựachọn thị trường mục tiêu:
1. Đánh giá các phân đoạn thị trường:
1. Đánh giá các phân đoạn...
... của kháchhàng tiềm năng bằng việc cho ra đời các dòng sản
phẩm mới nhằm thỏa mản tối đa nhu cầu của kháchhàng ở các phân khúc khác
nhau, điều này chứng tỏ việc lựachọn thị trường mụctiêu ... xuất kinh doanh đều
chọn cho mình một nhóm kháchhàng cụ thể để có thể hướng mọi hoạt động của
mình nhằm đáp ứng tốt hơn nhu cầu của nhóm kháchhàng đó. Thị trường mụctiêu
của sản phẩm bia ... thị trường mụctiêu
như thế nào để không những thỏa mãn nhu cầu của kháchhàngmụctiêu mà còn
tiếp cận được với kháchhàng tiềm năng trong các phân khúc khác nhau mà vẫn
đảm bảo được lợi...