ky nang dam phan trong kinh doanh quoc te

... phán           1.Đàm phán với đối tác để thành lập công ty liên doanh 2.Đàm phán mua hộ kế bên để mở rộng mặt kinh doanh 3.Đàm phán để giảm tiếng ồn từ máy móc sản xuất ảnh hưởng hộ dân ... LOẠI B BẰNG LOẠI A VỚI GIÁ TƯƠNG ĐƯƠNG” Không thấy JC trả lời, BIOLUX chấp thuận chào hàng gốc TELEX 15 ngày kề từ ngày gởi JC im lặng không giao hàng.BIOLUX kiện JC  1.JC từ chối giao hàng ... giá 10.500USD/cái c) Chào giá 10.000USD/cái giảm giá 10% nều mua nhiều d) Một ý kiến khác BÀI 4: Trong đàm phán, sau người bán chào giá cho người mua, mua bình luận:” Các ông chào giá cao quá,...

Ngày tải lên: 22/10/2012, 13:44

... HƯỞNG ĐẾN ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH 2.ĐẶC ĐIỂM: Đàm phán kinh doanh khoa học đồng thời nghệ thuật CHƯƠNG 1: KHÁI NIỆM-ĐẶC ĐIỂM-CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH 3.CÁC YẾU TỐ ... TRONG KINH DOANH 2.ĐẶC ĐIỂM: Đàm phán kinh doanh thoả mãn lợi ích bên cách không hạn chế, mà có giới hạn lợi ích đònh CHƯƠNG 1: KHÁI NIỆM-ĐẶC ĐIỂM-CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH ... CHƯƠNG TỔNG QUAN VỀ ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH CHƯƠNG 1: KHÁI NIỆM-ĐẶC ĐIỂM-CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH 1.KHÁI NIỆM: Đàm phán hành vi trình mà người...

Ngày tải lên: 22/10/2012, 13:45

... points First offering Target Zopa- Zone of Potential Agreement III Transactions BATNA IV Tacit Coordination Best Alternative Walk Away WATNA Worst Alternative Walk Away VIM.EDU.VN Move Ahead Competitors ... Opportunities ASSESSMENT.VN Make Right Decisions 2flow of negotiation BATNA : Best Alternative Walk Away WATNA: Worst Alternative Walk Away VIM.EDU.VN Move Ahead Competitors NGAYHOIVIECLAM.VN Make Own ... NGAYHOIVIECLAM.VN Make Own Opportunities ASSESSMENT.VN Make Right Decisions 1- different goals different interpretations - different opinions - different behaviors VIM.EDU.VN Move Ahead Competitors NGAYHOIVIECLAM.VN...

Ngày tải lên: 04/09/2013, 09:57

... thuyết phục kinh doanh đạt hiệu 2.4 Luyện kỹ giao tiếp kinh doanh - Thuyết phục chất lượng: TS Vũ Thị Phượng 18 II.Làm để thuyết phục kinh doanh đạt hiệu 2.4 Luyện kỹ giao tiếp kinh doanh: - Thuyết ... Vũ Thị Phượng II.Làm để thuyết phục kinh doanh đạt hiệu 2.4 Luyện kỹ giao tiếp kinh doanh - Thuyết phục mua bạn tốt đối thủ cạnh tranh: TS Vũ Thị Phượng  Trong đàm phán: Nếu khác  Phần lớn ... ĐOẠN TRONG ĐÀM PHÁN CÁC KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN LÀM THẾ NÀO ĐỂ NĂNG CAO HIỆU QUẢ ĐÀM PHÁN TS Vũ Thị Phượng TẦM QUAN TRỌNG CỦA ĐÀM PHÁN BẤT KỲ AI CŨNG ĐÀM PHÁN Đàm phán -Có mặt Lónh vực: -Kinh doanh- ...

Ngày tải lên: 01/04/2014, 15:11

... điện thoại Trong kinh doanh, hình thức đàm phán sử dụng phát huy hiệu rõ rệt doanh nhân biết sử dụng chúng nơi, lúc a - Đàm phán văn Các dạng đàm phán văn thường thấy hoạt động kinh doanh là: ... chịu ký kết hợp đồng kinh doanh cĩ thể gây bất lợi cho Ðể đàm phán thành cơng, khơng nên thực cứng nhắc theo nguyên tắc "được ăn cả, ngã khơng" Ðể thành cơng đàm phán kinh doanh, cần cĩ ý thức, ... quà nhỏ", nhường nhịn, chấp nhận nhỏ cho đối tác cĩ thể đem lại cho bạn hợp đồng kinh doanh béo bở Ðàm phán kinh doanh trình thường xuyên phải chấp nhận "cho nhận"; phải cân nhắc so sánh, phải...

Ngày tải lên: 12/06/2014, 17:32

... ky- nang- dam- phan. 12084.77118.html) - 10 mẹo đàm phán Click here (http://tailieu.vn/xem-bo-suutap/bo-suu-tap -ky- nang- dam- phan. 12084.108333.html) Các bạn xem ... thêm nhiều tài liệu hướng dẫn bí đàm phán giỏi (http://tailieu.vn/xem-bo-suu-tap/bo-suu-tap -ky- nang- damphan.12084.0.html) Nêu rõ quan điểm Để đạt hiệu đàm phán điều quan trọng thứ phải rõ ràng ... khích phía đối phương nhận rõ yêu cầu bạn, mà qua không quán giải Trao đổi thẳng thắn Trong đàm phán kinh doanh, việc trao đổi thẳng thắn để đạt điều muốn điều khuyến khích Thêm đó, cử tỏ ý thiện...

Ngày tải lên: 12/07/2014, 14:20

... PHÁN TRONG KINH DOANH TẠI SAO PHẢI NGHIÊN CỨU KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH? Company Logo www.themegallery.com KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH TẠI SAO PHẢI NGHIÊN CỨU KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN TRONG ... CỨU KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH? Company Logo www.themegallery.com KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH Company Logo www.themegallery.com KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH Company Logo www.themegallery.com ... ĐIỂM: Đàm phán kinh doanh lựa chọn đơn hợp tác hay xung đột, mà thống hai mặt mâu thuẫn hợp tác xung đột CHỦ ĐỀ 1: KHÁI NIỆM-ĐẶC ĐIỂM-CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG 2.ĐẶC ĐIỂM: Đàm phán kinh doanh thoả mãn...

Ngày tải lên: 24/09/2014, 00:37

... giao tiếp đàm phán kinh doanh quốc tế; • - Kỹ giao tiếp đàm phán kinh doanh quốc tế • - Đàm phán kinh doanh quốc tế văn hoá khác nhau; • - Rút học kinh nghiệm đàm phán kinh doanh NTDP - PGS.TS ... Bài mở đầu • Giới thiệu môn học • “ĐÀM PHÁN TRONG • KINH DOANH QUỐC TẾ” NTDP - PGS.TS Doan Thi Hong Van Giới thiệu môn học “ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH QUỐC TẾ” • • • • • Sự cần thiết môn học ... MÔN HỌC • Môn học chia làm phần: Phần I: Những vấn đề lý luận • đàm phán kinh doanh Phần II: Kỹ thuật đàm phán • kinh doanh Phần III: Đàm phán KDQT • văn hóa khác NTDP - PGS.TS Doan Thi Hong...

Ngày tải lên: 22/10/2012, 13:45

... Đàm phán kinh doanh quốc tế Ghauri,P.N, Usunier,J.C.(1996) International Business Negotiations Fisher,R, Ury, W.(1991) Getting to Yes Đoàn Thò Hồng Vân,Kim Ngọc Đạt (2006) Giao tiếp kinh doanh sống ... Đàm phán KDQT Mỹ NTDP - PGS.TS Doa C.12: Đàm phán kinh doanh Nhật Mỹ C.13: Đàm phán KDQT nước EU C.14: Đàm phán KDQT Nga Đông Âu C.15: Những học kinh nghiệm Đàm phán KDQT NTDP - PGS.TS Doa Các ... Giới thiệu môn học “ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH QUỐC TẾ” • • • • • Sự cần thiết môn học Mục đích môn học Phạm vi nghiên cứu Phương pháp...

Ngày tải lên: 12/12/2013, 14:22

... negotiation: People: Separate the people from the problem Interests: Focus on interests, not positions Options: Generate a variety of posibilities before deciding what to Criteria: Insist that the ... mô hình Walton Mc Kersie, Sawyer Geutskow, Lax Sebenus, Fisher Ury, Bartes mô hình PIN (xem chi tiết sách Đàm phán kinh doanh quốc tế tr 74 -83) NTDP - PGS.TS Doa Dẫn nhập (tt) Với phong cách ... lại, có nhiều kiểu đàm phán, kiểu cứng, kiểu mềm, kiểu “Nguyên tắc” kiểu đàm phán điển hình kinh doanh Trong thực tế cần phải biết linh hoạt, tùy vào hoàn cảnh cụ thể mà vận dụng kiểu đàm phán...

Ngày tải lên: 12/12/2013, 15:38

... hư ng kinh doanh nhà đàm phán theo khuynh hư ng k thu t © 2008 KPMG International KPMG International is a Swiss cooperative Member firms of the KPMG network of independent firms are affiliated ... đàm phán Các y u t trình © 2008 KPMG International KPMG International is a Swiss cooperative Member firms of the KPMG network of independent firms are affiliated 1.2.1 Các y u t n n t ng M c tiêu ... p tác vui v Trong giai đo n đàm phán giai đo n h u đàm phán, b u không khí thư ng mang tính ch t căng th ng bên tìm cách t i đa hóa l i ích c a © 2008 KPMG International KPMG International is...

Ngày tải lên: 30/06/2014, 23:28

... pháp Quyết định III Some tricky tactics: Biết để tránh hay để sử dụng??? Chủ tâm lừa gạt 1.1 Nói sai thật  tách người khỏi vấn đề 1.2 Quyền hạn không rõ ràng: “second bite at the apple” (cắn táo ... đầu  “luật chơi” • What if they’re more powerful?  Nước cờ cuối = BATNA (the Best Alternative to a Negotiated Agreement) • PLAY WIN-WIN …and You’re the winner!!! ...

Ngày tải lên: 10/07/2014, 17:20

... phán kinh doanh quốc tế ” Kỹ đàm phán kinh doanh hay “ , “ Nghệ thuật Đàm phán kinh doanh mà tài tham khảo gia kinh C uốn bổ ích cho doanh nghiệp bước đường tham doanh quốc tế sách “ Đàm phán kinh ... TRONG KINH DOANH Quốc T Ế ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH QUỐC T Ế Chương GIỚI THIỆU CHUNG VỀ ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH QUỐC TẾ NỘI DUNG NGHIÊN • cứu Dần nhập • Khái niệm đàm phán kinh doanh quốc tế ... thức kỹ họ 28 ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH QUỐC TÊ TÓM TẮT CHƯƠNG Trong chương c , 1húng tôiđã giới thiệu vấn đ Đàm phán kinh doanh quốc tế, như: ♦ Khái niệm đàm phán kinh doanh quốc tế ♦ Các nguyên...

Ngày tải lên: 16/05/2015, 09:33

... giao tiếp đàm phán kinh doanh quốc tế; • - Kỹ giao tiếp đàm phán kinh doanh quốc tế • - Đàm phán kinh doanh quốc tế văn hoá khác nhau; • - Rút học kinh nghiệm đàm phán kinh doanh NTDP - PGS.TS ... Bài mở đầu • Giới thiệu môn học • “ĐÀM PHÁN TRONG • KINH DOANH QUỐC TẾ” NTDP - PGS.TS Doan Thi Hong Van Giới thiệu môn học “ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH QUỐC TẾ” • • • • • Sự cần thiết môn học ... MÔN HỌC • Môn học chia làm phần: • Phần I: Những vấn đề lý luận đàm phán kinh doanh • Phần II: Kỹ thuật đàm phán kinh doanh • Phần III: Đàm phán KDQT văn hóa khác NTDP - PGS.TS Doan Thi Hong...

Ngày tải lên: 04/06/2015, 16:42

... khái niệm đàm phán: • Đàm phán kinh doanh trình cho nhận tự nguyện, hai bên điều chỉnh đề xuất kỳ vọng để tiến đến gần I Các khái niệm đàm phán: • Đàm phán kinh doanh quốc tế hành vi trình, mà ... Tặng quà việc không thường có văn hóa kinh doanh Anh Việc mời đối tác dùng bữa đến nhà hát đánh giá cao Những thiệp biểu lộ cám ơn đối tác bạn Những quà kinh doanh trao đổi vào ngày lễ Giáng sinh ... Là trung tâm kinh tế, trung tâm công nghiệp,  trung tâm thương mại, và khoa học kỹ thuật • Là một thực thể đa phương, hình thành theo kiểu  liên bang, là một trong những trung tâm chính trị,  kinh tế, văn hóa hùng mạnh nhất thế giới...

Ngày tải lên: 16/10/2012, 09:37

... cách gặp mặt trực tiếp Chương 5: Những học kinh nghiệm đàm phán kinh doanh - Mục tiêu chương: Giới thiệu cho sinh viên sai lầm thường gặp đàm phán kinh doanh muốn phấn đấu trở thành nhà đàm phán ... Các nguyên tắc Kỹ nhà đàm phán Chương 2: Các kiểu đàm phán kinh doanh - Mục tiêu chương: sinh viên cần phải nắm số kiểu đàm phán kinh doanh - Nội dung chương: Đàm phán kiểu mềm Đàm phán kiểu cứng ... 3: Các giai đoạn đàm phán kinh doanh - Mục tiêu chương: Sinh viên nắm giai đoạn đàm phán nội dung cần thực giai đoạn - Nội dung chương: Các giai đoạn đàm phán kinh doanh Giai đoạn chuẩn bị Giai...

Ngày tải lên: 09/11/2012, 15:01

... àm phán kinh doanh T i àm phán t n t i kinh doanh • Trong m i khía c nh cu c s ng- ph i àm phán • àm phán khác bi t v nhu c u, quan tâm, mu n giá tr • • àm phán có mâu thu n àm phán kinh doanh ... phán kinh doanh T i th ng l ng t n t i ph bi n kinh doanh • Kinh doanh trao i – transaction gi a hai bên v y th ng l ng luôn t n t i • S ph thu c kinh doanh • C nh tranh • Thông tin ph c p • Toàn ... Opportunities ASSESSMENT.VN Make Right Decisions 1- Các khái ni m c n b n àm phán kinh doanh Các d ng àm phán kinh doanh C nh tranh – win/lose H p tác – win/ win Th a hi p – split Ch p nh n - lose/win...

Ngày tải lên: 16/03/2014, 12:20