ky nang dam phan trong kinh doanh quoc te
Bài tập tình huống môn Kỹ năng đàm phán trong kinh doanh
... phán 1.Đàm phán với đối tác để thành lập công ty liên doanh 2.Đàm phán mua hộ kế bên để mở rộng mặt kinh doanh 3.Đàm phán để giảm tiếng ồn từ máy móc sản xuất ảnh hưởng hộ dân ... LOẠI B BẰNG LOẠI A VỚI GIÁ TƯƠNG ĐƯƠNG” Không thấy JC trả lời, BIOLUX chấp thuận chào hàng gốc TELEX 15 ngày kề từ ngày gởi JC im lặng không giao hàng.BIOLUX kiện JC 1.JC từ chối giao hàng ... giá 10.500USD/cái c) Chào giá 10.000USD/cái giảm giá 10% nều mua nhiều d) Một ý kiến khác BÀI 4: Trong đàm phán, sau người bán chào giá cho người mua, mua bình luận:” Các ông chào giá cao quá,...
- 4
- 44,641
- 1,274
Slide bài giảng kỹ năng đàm phán trong kinh doanh
... HƯỞNG ĐẾN ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH 2.ĐẶC ĐIỂM: Đàm phán kinh doanh khoa học đồng thời nghệ thuật CHƯƠNG 1: KHÁI NIỆM-ĐẶC ĐIỂM-CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH 3.CÁC YẾU TỐ ... TRONG KINH DOANH 2.ĐẶC ĐIỂM: Đàm phán kinh doanh thoả mãn lợi ích bên cách không hạn chế, mà có giới hạn lợi ích đònh CHƯƠNG 1: KHÁI NIỆM-ĐẶC ĐIỂM-CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH ... CHƯƠNG TỔNG QUAN VỀ ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH CHƯƠNG 1: KHÁI NIỆM-ĐẶC ĐIỂM-CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH 1.KHÁI NIỆM: Đàm phán hành vi trình mà người...
- 81
- 14,754
- 202
Kỹ Năng Đàm Phán Trong Kinh Doanh
... points First offering Target Zopa- Zone of Potential Agreement III Transactions BATNA IV Tacit Coordination Best Alternative Walk Away WATNA Worst Alternative Walk Away VIM.EDU.VN Move Ahead Competitors ... Opportunities ASSESSMENT.VN Make Right Decisions 2flow of negotiation BATNA : Best Alternative Walk Away WATNA: Worst Alternative Walk Away VIM.EDU.VN Move Ahead Competitors NGAYHOIVIECLAM.VN Make Own ... NGAYHOIVIECLAM.VN Make Own Opportunities ASSESSMENT.VN Make Right Decisions 1- different goals different interpretations - different opinions - different behaviors VIM.EDU.VN Move Ahead Competitors NGAYHOIVIECLAM.VN...
- 54
- 3,244
- 11
Bài giảng thực hành kỹ năng đàm phán trong kinh doanh
... thuyết phục kinh doanh đạt hiệu 2.4 Luyện kỹ giao tiếp kinh doanh - Thuyết phục chất lượng: TS Vũ Thị Phượng 18 II.Làm để thuyết phục kinh doanh đạt hiệu 2.4 Luyện kỹ giao tiếp kinh doanh: - Thuyết ... Vũ Thị Phượng II.Làm để thuyết phục kinh doanh đạt hiệu 2.4 Luyện kỹ giao tiếp kinh doanh - Thuyết phục mua bạn tốt đối thủ cạnh tranh: TS Vũ Thị Phượng Trong đàm phán: Nếu khác Phần lớn ... ĐOẠN TRONG ĐÀM PHÁN CÁC KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN LÀM THẾ NÀO ĐỂ NĂNG CAO HIỆU QUẢ ĐÀM PHÁN TS Vũ Thị Phượng TẦM QUAN TRỌNG CỦA ĐÀM PHÁN BẤT KỲ AI CŨNG ĐÀM PHÁN Đàm phán -Có mặt Lónh vực: -Kinh doanh- ...
- 25
- 2,939
- 9
Kỹ năng đàm phán trong kinh doanh
... điện thoại Trong kinh doanh, hình thức đàm phán sử dụng phát huy hiệu rõ rệt doanh nhân biết sử dụng chúng nơi, lúc a - Đàm phán văn Các dạng đàm phán văn thường thấy hoạt động kinh doanh là: ... chịu ký kết hợp đồng kinh doanh cĩ thể gây bất lợi cho Ðể đàm phán thành cơng, khơng nên thực cứng nhắc theo nguyên tắc "được ăn cả, ngã khơng" Ðể thành cơng đàm phán kinh doanh, cần cĩ ý thức, ... quà nhỏ", nhường nhịn, chấp nhận nhỏ cho đối tác cĩ thể đem lại cho bạn hợp đồng kinh doanh béo bở Ðàm phán kinh doanh trình thường xuyên phải chấp nhận "cho nhận"; phải cân nhắc so sánh, phải...
- 32
- 1,328
- 29
Bộ sưu tập các kỹ năng đàm phán trong kinh doanh pptx
... ky- nang- dam- phan. 12084.77118.html) - 10 mẹo đàm phán Click here (http://tailieu.vn/xem-bo-suutap/bo-suu-tap -ky- nang- dam- phan. 12084.108333.html) Các bạn xem ... thêm nhiều tài liệu hướng dẫn bí đàm phán giỏi (http://tailieu.vn/xem-bo-suu-tap/bo-suu-tap -ky- nang- damphan.12084.0.html) Nêu rõ quan điểm Để đạt hiệu đàm phán điều quan trọng thứ phải rõ ràng ... khích phía đối phương nhận rõ yêu cầu bạn, mà qua không quán giải Trao đổi thẳng thắn Trong đàm phán kinh doanh, việc trao đổi thẳng thắn để đạt điều muốn điều khuyến khích Thêm đó, cử tỏ ý thiện...
- 5
- 1,877
- 18
Kỷ năng đàm phán trong kinh doanh Nguyễn Văn Vẹn
... PHÁN TRONG KINH DOANH TẠI SAO PHẢI NGHIÊN CỨU KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH? Company Logo www.themegallery.com KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH TẠI SAO PHẢI NGHIÊN CỨU KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN TRONG ... CỨU KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH? Company Logo www.themegallery.com KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH Company Logo www.themegallery.com KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH Company Logo www.themegallery.com ... ĐIỂM: Đàm phán kinh doanh lựa chọn đơn hợp tác hay xung đột, mà thống hai mặt mâu thuẫn hợp tác xung đột CHỦ ĐỀ 1: KHÁI NIỆM-ĐẶC ĐIỂM-CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG 2.ĐẶC ĐIỂM: Đàm phán kinh doanh thoả mãn...
- 104
- 883
- 2
Slide bài giảng đàm phán trong kinh doanh quốc tế - PGS.TS. Đoàn Thị Hồng Vân
... giao tiếp đàm phán kinh doanh quốc tế; • - Kỹ giao tiếp đàm phán kinh doanh quốc tế • - Đàm phán kinh doanh quốc tế văn hoá khác nhau; • - Rút học kinh nghiệm đàm phán kinh doanh NTDP - PGS.TS ... Bài mở đầu • Giới thiệu môn học • “ĐÀM PHÁN TRONG • KINH DOANH QUỐC TẾ” NTDP - PGS.TS Doan Thi Hong Van Giới thiệu môn học “ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH QUỐC TẾ” • • • • • Sự cần thiết môn học ... MÔN HỌC • Môn học chia làm phần: Phần I: Những vấn đề lý luận • đàm phán kinh doanh Phần II: Kỹ thuật đàm phán • kinh doanh Phần III: Đàm phán KDQT • văn hóa khác NTDP - PGS.TS Doan Thi Hong...
- 136
- 6,622
- 110
Đàm phán trong kinh doanh quốc tế
... Đàm phán kinh doanh quốc tế Ghauri,P.N, Usunier,J.C.(1996) International Business Negotiations Fisher,R, Ury, W.(1991) Getting to Yes Đoàn Thò Hồng Vân,Kim Ngọc Đạt (2006) Giao tiếp kinh doanh sống ... Đàm phán KDQT Mỹ NTDP - PGS.TS Doa C.12: Đàm phán kinh doanh Nhật Mỹ C.13: Đàm phán KDQT nước EU C.14: Đàm phán KDQT Nga Đông Âu C.15: Những học kinh nghiệm Đàm phán KDQT NTDP - PGS.TS Doa Các ... Giới thiệu môn học “ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH QUỐC TẾ” • • • • • Sự cần thiết môn học Mục đích môn học Phạm vi nghiên cứu Phương pháp...
- 27
- 1,707
- 9
ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH QUỐC TẾ
... negotiation: People: Separate the people from the problem Interests: Focus on interests, not positions Options: Generate a variety of posibilities before deciding what to Criteria: Insist that the ... mô hình Walton Mc Kersie, Sawyer Geutskow, Lax Sebenus, Fisher Ury, Bartes mô hình PIN (xem chi tiết sách Đàm phán kinh doanh quốc tế tr 74 -83) NTDP - PGS.TS Doa Dẫn nhập (tt) Với phong cách ... lại, có nhiều kiểu đàm phán, kiểu cứng, kiểu mềm, kiểu “Nguyên tắc” kiểu đàm phán điển hình kinh doanh Trong thực tế cần phải biết linh hoạt, tùy vào hoàn cảnh cụ thể mà vận dụng kiểu đàm phán...
- 36
- 1,708
- 6
ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH QUỐC TẾ
... Doa GIAI ĐOẠN GIAI ĐOẠN RÚT KINH NGHIỆM Đây giai đoạn kiểm tra lại kết giai đoạn trước, nhằm rút kinh nghiệm cho lần đàm phán sau Rút kinh nghiệm sau đàm phán rút kinh nghiệm suốt trình tổ chức ... tiếp NTDP - PGS.TS Doa I Đàm phán thư • Enquiry • Offer • Counter-offer • Order • Acceptance • Confirmation (Xem ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH QUỐC TẾ, tr.151-167) NTDP - PGS.TS Doa II Đàm phán cách ... Đàm phán kinh doanh quốc tế) NTDP - PGS.TS Doa Bài 7- Đàm phán với nước ASEAN • Giới thiệu nước ASEAN; • Những điểm cần lưu ý đàm phán với nước ASEAN (Xem Chương 10, sách Đàm phán kinh doanh quốc...
- 41
- 1,616
- 0
đàm phán trong kinh doanh quốc tế
... hư ng kinh doanh nhà đàm phán theo khuynh hư ng k thu t © 2008 KPMG International KPMG International is a Swiss cooperative Member firms of the KPMG network of independent firms are affiliated ... đàm phán Các y u t trình © 2008 KPMG International KPMG International is a Swiss cooperative Member firms of the KPMG network of independent firms are affiliated 1.2.1 Các y u t n n t ng M c tiêu ... p tác vui v Trong giai đo n đàm phán giai đo n h u đàm phán, b u không khí thư ng mang tính ch t căng th ng bên tìm cách t i đa hóa l i ích c a © 2008 KPMG International KPMG International is...
- 5
- 862
- 5
Kỹ năng giao tiếp trong kinh doanh quốc tế pps
... pháp Quyết định III Some tricky tactics: Biết để tránh hay để sử dụng??? Chủ tâm lừa gạt 1.1 Nói sai thật tách người khỏi vấn đề 1.2 Quyền hạn không rõ ràng: “second bite at the apple” (cắn táo ... đầu “luật chơi” • What if they’re more powerful? Nước cờ cuối = BATNA (the Best Alternative to a Negotiated Agreement) • PLAY WIN-WIN …and You’re the winner!!! ...
- 8
- 728
- 0
Đàm phán trong kinh doanh quốc tế
... phán kinh doanh quốc tế ” Kỹ đàm phán kinh doanh hay “ , “ Nghệ thuật Đàm phán kinh doanh mà tài tham khảo gia kinh C uốn bổ ích cho doanh nghiệp bước đường tham doanh quốc tế sách “ Đàm phán kinh ... TRONG KINH DOANH Quốc T Ế ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH QUỐC T Ế Chương GIỚI THIỆU CHUNG VỀ ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH QUỐC TẾ NỘI DUNG NGHIÊN • cứu Dần nhập • Khái niệm đàm phán kinh doanh quốc tế ... thức kỹ họ 28 ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH QUỐC TÊ TÓM TẮT CHƯƠNG Trong chương c , 1húng tôiđã giới thiệu vấn đ Đàm phán kinh doanh quốc tế, như: ♦ Khái niệm đàm phán kinh doanh quốc tế ♦ Các nguyên...
- 519
- 3,024
- 43
Chương mở đầu bài giảng đàm phán trong kinh doanh quốc tế : tổng quan về đàm phán kinh doanh
... giao tiếp đàm phán kinh doanh quốc tế; • - Kỹ giao tiếp đàm phán kinh doanh quốc tế • - Đàm phán kinh doanh quốc tế văn hoá khác nhau; • - Rút học kinh nghiệm đàm phán kinh doanh NTDP - PGS.TS ... Bài mở đầu • Giới thiệu môn học • “ĐÀM PHÁN TRONG • KINH DOANH QUỐC TẾ” NTDP - PGS.TS Doan Thi Hong Van Giới thiệu môn học “ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH QUỐC TẾ” • • • • • Sự cần thiết môn học ... MÔN HỌC • Môn học chia làm phần: • Phần I: Những vấn đề lý luận đàm phán kinh doanh • Phần II: Kỹ thuật đàm phán kinh doanh • Phần III: Đàm phán KDQT văn hóa khác NTDP - PGS.TS Doan Thi Hong...
- 33
- 668
- 1
Thuyết trình "Kĩ năng đàm phán trong kinh doanh với người châu Âu
... khái niệm đàm phán: • Đàm phán kinh doanh trình cho nhận tự nguyện, hai bên điều chỉnh đề xuất kỳ vọng để tiến đến gần I Các khái niệm đàm phán: • Đàm phán kinh doanh quốc tế hành vi trình, mà ... Tặng quà việc không thường có văn hóa kinh doanh Anh Việc mời đối tác dùng bữa đến nhà hát đánh giá cao Những thiệp biểu lộ cám ơn đối tác bạn Những quà kinh doanh trao đổi vào ngày lễ Giáng sinh ... Là trung tâm kinh tế, trung tâm công nghiệp, trung tâm thương mại, và khoa học kỹ thuật • Là một thực thể đa phương, hình thành theo kiểu liên bang, là một trong những trung tâm chính trị, kinh tế, văn hóa hùng mạnh nhất thế giới...
- 30
- 4,491
- 26
K Ỹ NĂNG ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH
... cách gặp mặt trực tiếp Chương 5: Những học kinh nghiệm đàm phán kinh doanh - Mục tiêu chương: Giới thiệu cho sinh viên sai lầm thường gặp đàm phán kinh doanh muốn phấn đấu trở thành nhà đàm phán ... Các nguyên tắc Kỹ nhà đàm phán Chương 2: Các kiểu đàm phán kinh doanh - Mục tiêu chương: sinh viên cần phải nắm số kiểu đàm phán kinh doanh - Nội dung chương: Đàm phán kiểu mềm Đàm phán kiểu cứng ... 3: Các giai đoạn đàm phán kinh doanh - Mục tiêu chương: Sinh viên nắm giai đoạn đàm phán nội dung cần thực giai đoạn - Nội dung chương: Các giai đoạn đàm phán kinh doanh Giai đoạn chuẩn bị Giai...
- 3
- 4,940
- 65
Kỹ thuật đàm phán trong kinh doanh ppt
... àm phán kinh doanh T i àm phán t n t i kinh doanh • Trong m i khía c nh cu c s ng- ph i àm phán • àm phán khác bi t v nhu c u, quan tâm, mu n giá tr • • àm phán có mâu thu n àm phán kinh doanh ... phán kinh doanh T i th ng l ng t n t i ph bi n kinh doanh • Kinh doanh trao i – transaction gi a hai bên v y th ng l ng luôn t n t i • S ph thu c kinh doanh • C nh tranh • Thông tin ph c p • Toàn ... Opportunities ASSESSMENT.VN Make Right Decisions 1- Các khái ni m c n b n àm phán kinh doanh Các d ng àm phán kinh doanh C nh tranh – win/lose H p tác – win/ win Th a hi p – split Ch p nh n - lose/win...
- 55
- 1,309
- 1
Tìm thêm: hệ việt nam nhật bản và sức hấp dẫn của tiếng nhật tại việt nam xác định các nguyên tắc biên soạn khảo sát chương trình đào tạo của các đơn vị đào tạo tại nhật bản khảo sát chương trình đào tạo gắn với các giáo trình cụ thể tiến hành xây dựng chương trình đào tạo dành cho đối tượng không chuyên ngữ tại việt nam điều tra với đối tượng sinh viên học tiếng nhật không chuyên ngữ1 khảo sát thực tế giảng dạy tiếng nhật không chuyên ngữ tại việt nam khảo sát các chương trình đào tạo theo những bộ giáo trình tiêu biểu nội dung cụ thể cho từng kĩ năng ở từng cấp độ mở máy động cơ lồng sóc mở máy động cơ rôto dây quấn các đặc tính của động cơ điện không đồng bộ đặc tuyến hiệu suất h fi p2 đặc tuyến mômen quay m fi p2 đặc tuyến tốc độ rôto n fi p2 đặc tuyến dòng điện stato i1 fi p2 động cơ điện không đồng bộ một pha thông tin liên lạc và các dịch vụ từ bảng 3 1 ta thấy ngoài hai thành phần chủ yếu và chiếm tỷ lệ cao nhất là tinh bột và cacbonhydrat trong hạt gạo tẻ còn chứa đường cellulose hemicellulose chỉ tiêu chất lượng theo chất lượng phẩm chất sản phẩm khô từ gạo của bộ y tế năm 2008