kỹ thuật đàm phán kinh doanh quốc tế

Đàm phán kinh doanh quốc tế giữa các nền văn hóa khác nhau

... KHOA KINH TẾ & QUẢN TRỊ KINH DOANH THANK YOU July 3, 2010 KHOA KINH TẾ & QUẢN TRỊ KINH DOANH ÔN THI     Chương 1: vấn đề liên quan đến đàm phán Chương 2: Văn hóa gì? Ảnh hưởng văn hóa đến đàm ... đến thành công Những lợi ích cá nhân ln có ảnh hưởng đến kết đàm phán July 3, 2010 KHOA KINH TẾ & QUẢN TRỊ KINH DOANH Đàm phán kinh doanh với Nhật        Xã hội tầng bậc Tính cộng đồng ... Nói thách giá cao Im lặng đàm phán Sự chí tình giao tiếp July 3, 2010 KHOA KINH TẾ & QUẢN TRỊ KINH DOANH Tính cộng đồng  Cơng thức đàm phán theo kiểu Nhật Bản, đàm phán qua bốn giai đoạn: (1)...

28
2,929
10

Kỹ thuật đàm phán Thương Mại quốc tế

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... 2.9 Kỹ thuật xử lý hù doạ đàm phán 2.10 Kỹ thuật xử lý nhượng Kỹ thuật chống xấu chơi đàm phán 3.1 Kỹ thuật chống thái độ lảng tránh đàm phán 3.2 Kỹ thuật chống thái độ đe doạ đàm phán 3.3 Kỹ thuật ... dòch đàm phán thương mại Kỹ thuật kết thúc đàm phán 5.1 Khi ta nên bỏ đàm phán 5.2 Kỹ thuật kết thúc đàm phán đạt thoả thuận 5.3 Những điều khoản thoả thuận nên có 5.4 Những kỹ thuật kết thúc đàm ... Trong suốt sách này, thuật ngữ Đàm phán/ Đàm phán thương mại/ Đàm phán thương mại quốc tế dùng thay đổi thay cho Bản chất trình đàm phán 2.1 Đàm phán khoa học: Trước hết, đàm phán khoa học, khoa...

219
1,616
3

Văn hóa trong đàm phán kinh doanh quốc tế

Danh mục: Kỹ năng đàm phán

... rõ phong cách đàm phán thân cố gắng sửa đổi cho thích nghi với đối tác - Chuẩn bị thật kỹ cho đàm phán Kết thúc đàm phán: - Đặt phía đối tác vào hoàn cảnh dễ chấp nhận kết đàm phán - Ln tự hỏi: ... bạn Trong trình đàm phán: - Đừng bó hẹp nội dung đàm phán vào vấn đề - Trong đàm phán khơng phải tất người có mối quan tâm giống Giá lúc vấn đề quan trọng - Đừng tham lam - Khi đàm phán kết thúc ... - Trong đàm phán "Vâng" tức "Có thể", "Khơng" tức thỏa thuận - Hệ thống lãnh đạo doanh nghiệp Pháp tập trung từ cao xuống thấp Hãy đến giờ, đừng làm hỏng bữa ăn có ý bàn chuyện kinh doanh dùng...

6
2,591
14

Kỹ thuật đàm phán thương mại quốc tế

Danh mục: Kỹ năng đàm phán

... 2.9 Kỹ thuật xử lý hù doạ đàm phán 2.10 Kỹ thuật xử lý nhượng Kỹ thuật chống xấu chơi đàm phán 3.1 Kỹ thuật chống thái độ lảng tránh đàm phán 3.2 Kỹ thuật chống thái độ đe doạ đàm phán 3.3 Kỹ thuật ... dòch đàm phán thương mại Kỹ thuật kết thúc đàm phán 5.1 Khi ta nên bỏ đàm phán 5.2 Kỹ thuật kết thúc đàm phán đạt thoả thuận 5.3 Những điều khoản thoả thuận nên có 5.4 Những kỹ thuật kết thúc đàm ... Trong suốt sách này, thuật ngữ Đàm phán/ Đàm phán thương mại/ Đàm phán thương mại quốc tế dùng thay đổi thay cho Bản chất trình đàm phán 2.1 Đàm phán khoa học: Trước hết, đàm phán khoa học, khoa...

219
617
1

Kỹ thuật đàm phán thương mại quốc tế

Danh mục: Kỹ năng đàm phán

... 2.9 Kỹ thuật xử lý hù doạ đàm phán 2.10 Kỹ thuật xử lý nhượng Kỹ thuật chống xấu chơi đàm phán 3.1 Kỹ thuật chống thái độ lảng tránh đàm phán 3.2 Kỹ thuật chống thái độ đe doạ đàm phán 3.3 Kỹ thuật ... dòch đàm phán thương mại Kỹ thuật kết thúc đàm phán 5.1 Khi ta nên bỏ đàm phán 5.2 Kỹ thuật kết thúc đàm phán đạt thoả thuận 5.3 Những điều khoản thoả thuận nên có 5.4 Những kỹ thuật kết thúc đàm ... Trong suốt sách này, thuật ngữ Đàm phán/ Đàm phán thương mại/ Đàm phán thương mại quốc tế dùng thay đổi thay cho Bản chất trình đàm phán 2.1 Đàm phán khoa học: Trước hết, đàm phán khoa học, khoa...

219
562
1

KỸ THUẬT ĐÀM PHÁN THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ

Danh mục: Chuyên ngành kinh tế

...

79
402
0

TIỂU LUẬN môn kỹ THUẬT đàm PHÁN THƯƠNG mại QUỐC tế đề tài VÒNG đàm PHÁN WTO VIỆT – mỹ THỨ 12

Danh mục: Kinh tế - Quản lý

... TIỂU LUẬN MÔN: KỸ THUẬT ĐÀM PHÁN THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ ĐỀ TÀI VÒNG ĐÀM PHÁN WTO VIỆT – MỸ THỨ 12 THÁNG NĂM 2011 ...

2
873
4

khóa luận tốt nghiệp kỹ thuật đàm phán thương mại quốc tế việt nam - hàn quốc

Danh mục: Tài chính thuế

... nhà đàm phán thành còng Các kỹ thuật trình bày bốn phân chính: (1): Kỹ thuật chuẩn bị cho đàm phán, (2): Kỹ thuật mở đầu đàm phán, (3): Kỹ thuật đàm phán (4): Kỹ thuật kết thú đàm phán c 2.1 Kỹ ... trường kinh doanh quốc tế đó, đàm phán thương mại quốc tế diễn liên tởc tính chất, đặc điểm cùa đàm phán ngày trở nên phức tạp Đằng sau thành công cùa đàm phán, kỹ thuật đàm phán thương mại quốc tế ... đế lĩnh vực kinh tế, ta gọi đàm phán n Nguyễn Thị Thu Huyền Lớp A1S - K42D - KTNT Kỹ thuật đàm phán thương mại quốc tế Việt Nam - Hàn Quốc kinh tế cấp độ vĩ mô, đàm phán kinh tè đàm phán quôc gia...

107
1,956
7

ĐÀM PHÁN KINH DOANH QUỐC tế với NHẬT slide

Danh mục: Quan hệ quốc tế

... www.trungtamtinhoc.edu.vn www.themegallery.com IV LƯU Ý KHI ĐÀM PHÁN VỚI NHẬT Trước đàm phán thức Địa điểm đàm phán Cần chuẩn bị lực lượng đàm phán giỏi chuyên môn, ngoại ngữ (có người biết tiếng Nhật ... LỊCH SỬ www.trungtamtinhoc.edu.vn www.themegallery.com KINH TẾ Nghèo nàn tài nguyên, kinh tế kiệt quệ sau chiến tranh, với sách phù hợp kinh tế NB phục hồi phát triển www.trungtamtinhoc.edu.vn www.themegallery.com ... www.trungtamtinhoc.edu.vn www.themegallery.com III QUÁ TRÌNH ĐÀM PHÁN VỚI NGƯỜI NHẬT www.trungtamtinhoc.edu.vn www.themegallery.com GIAI ĐOẠN TIỀN ĐÀM PHÁN Bước khởi đầu đàm phán • Xác định đối tượng cách tiếp cận...

22
4,794
5

đàm phán kinh doanh quốc tế

Danh mục: Tiêu chuẩn - Qui chuẩn

... xử lý hù doạ đàm phán 2.10 Kỹ thuật xử lý nhượng Kỹ thuật chống xấu chơi đàm phán 3.1 Kỹ thuật chống thái độ lảng tránh đàm phán 3.2 Kỹ thuật chống thái độ đe doạ đàm phán 3.3 Kỹ thuật chống phản ... dòch đàm phán thương mại Kỹ thuật kết thúc đàm phán 5.1 Khi ta nên bỏ đàm phán 5.2 Kỹ thuật kết thúc đàm phán đạt thoả thuận 5.3 Những điều khoản thoả thuận nên có 5.4 Những kỹ thuật kết thúc đàm ... Trong suốt sách này, thuật ngữ Đàm phán/ Đàm phán thương mại/ Đàm phán thương mại quốc tế dùng thay đổi thay cho Bản chất trình đàm phán 2.1 Đàm phán khoa học: Trước hết, đàm phán khoa học, khoa...

130
823
5

rào cản trong đàm phán kinh doanh quốc tế

Danh mục: Kinh tế - Thương mại

... Vân- Đàm phán KDQT 12 2.1 Văn hoá dân tộc Văn hoá dân tộc quan trọng đàm phán kinh doanh quốc tế Nó tác động đến đàm phán thông qua vấn đề sau:  Là yếu tố bao trùm, tác động trực tiếp đến đàm phán ... Dẫn nhập … … … … h oan d Đàm phán inh K … Hoạt động kinh doanh môi trường quốc tế gặp phải nhiều rào cản Đàm phán- với tư cách phận hoạt động kinh doanh ngoại lệ Lấy kinh nghiệm thất bại làm ... cá nhân Yếu tố thời gian địa điểm đàm phán Yếu tố trị pháp luật Sự biến động môi trường kinh doanh quốc tế Mục tiêu  Sinh viên phát biểu rào cản ĐPKD quốc tế  Sinh viên phân tích đưa giải pháp...

143
3,548
20

Kỹ thuật đàm phán thương mai quốc tế

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... Kỹ thuật xử lý nhượng Kỹ thuật chống xấu chơi đàm phán 3.1 Kỹ thuật chống thái độ lảng tránh đàm phán: 3.2 Kỹ thuật chống thái độ đe doạ đàm phán: 3.3 Kỹ thuật chống phản bác đối phương 3.4 Kỹ ... gian đàm phán 2.5 Đối phó với thủ thuật đưa đề nghị chót đối phương 2.6 Kỹ thuật lạc đề 2.7 Kỹ thuật rút đề nghị 2.8 Kỹ thuật chỉnh lý mục tiêu ban đầu đàm phán 2.9 Kỹ thuật xử lý hù doạ đàm phán ... dịch đàm phán thương mại: Kỹ thuật kết thúc đàm phán 5.1 Khi ta nên bỏ bàn đàm phán 5.2 Kỹ thuật kết thúc đàm phán đạt thoả thuận: 5.3 Những điều khoản thoả thuận nên có 5.4 kỹ thuật kết thúc đàm...

183
2,553
6

tổng quan về đàm phán kinh doanh quốc tế

Danh mục: Kinh tế - Thương mại

... phạm vi đàm phán:  Đàm phán kinh doanh nội địa  Đàm phán kinh doanh quốc tế  Theo số lượng bên tham gia  Đàm phán song phương  Đàm phán đa phương 20 1.4 Các hình thức đàm phán  Một đàm phán ... đàm phán  Theo tiến trình:  Đàm phán sơ  Đàm phán thức  Căn vào chu trình đàm phán:  Đàm phán vòng  Đàm phán nhiều vòng 22 1.4 Các hình thức đàm phán  Một đàm phán có đàm phán sơ đàm phán ... có phải đàm phán nhiều vòng khơng?  Ngược lại, đàm phán nhiều vòng có phải đàm phán có đàm phán sơ đàm phán thức khơng? 23 1.4 Các hình thức đàm phán  Theo cách thức đàm phán:  Đàm phán trực...

48
1,849
24

đàm phán kinh doanh quốc tế với nga

Danh mục: Kinh tế - Thương mại

... rời khỏi bàn từ từ phía mà ngồi III- Đàm phán kinh doanh với Nga: Chuẩn bị đàm phán a Chuẩn bị tài liệu, thông tin đối tác Trong tất đàm phán đòi hỏi nhà đàm phán phải tiềm hiểu đối tác, ơng bà ... tình hình trị kinh tế, nhà đàm phán tập trung chủ yếu vào lợi ích ngắn hạn hợp đồng kinh doanh Phong cách đàm phán Nga cạnh tranh người trở thành đối thủ Hầu hết người Nga xem đàm phán trò chơi ... gia gia đàm phán phải ngang với đội ngũ tham gia gia đàm phán bên Nga độ tuổi chức vụ số lượng.Bên tham gia đàm phán với Nga cần mang theo phiên dịch am hiểu tiếng Nga , đồng thời đoàn đàm phán...

13
1,638
3

Đàm phán kinh doanh quốc tế

Danh mục: Quản lý dự án

... Chương KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH QUỐC TẾ Các phương pháp đàm phán Kỹ lắng nghe đàm phán Kỹ đàm phán Đàm phán với người khó tính Một số thủ thuật báo giá đàm phán Thực hành đàm phán July ... BẢN VỀ ĐÀM PHÁN * *Đàm phán kinh doanh gì? Đàm phán kinh doanh bàn bạc, thỏa thuận hai hay nhiều bên để trí hay thỏa hiệp giải vấn đề kinh doanh có liên quan đến bên Đàm phán kinh doanh quốc tế CÁC ... July 9, 2013 31 7/9/2013 ĐÀM PHÁN KINH DOANH QUỐC TẾ GIỮA CÁC NỀN VĂN HÓA KHÁC NHAU  Đàm phán kinh doanh với Nhật  Đàm phán kinh doanh với Mỹ July 9, 2013 Đàm phán kinh doanh với Nhật  Xã hội...

80
437
1

Bài thuyết trình đàm phán kinh doanh quốc tế tại mỹ

Danh mục: Cao đẳng - Đại học

... LƯU Ý KHI ĐÀM PHÁN VỚI NGƯỜI MỸ Gđ tiền đàm phán Gđ đàm phán Gđ hậu đàm phán Thông tin Tài liệu Lực lượng đàm phán Thời gian địa điểm Giai đoạn tiền đàm phán Thời gian Lực lượng địa đàm phán điểm ... qn, văn hóa kinh doanh người Mỹ Văn hóa giao tiếp nơi cơng sở •Bình đẳng nam nữ •Cởi mở, phóng khống •Phong cách ăn mặc nghiêm túc lúc đàm phán kinh doanh 2.Tập quán, văn hóa kinh doanh người ... 3.Văn hóa đàm phán với Mỹ Các hợp đồng mẫu Mỹ •Ưa thích sử dụng hợp đồng mẫu •Đây cách tự bảo vệ thủ tục pháp lý 3.Văn hóa đàm phán với Mỹ Chất lượng hàng hóa đòi hỏi hàng đầu Các nhà đàm phán Việt...

66
1,059
2

đàm PHÁN KINH DOANH QUỐC tế với NHẬT sáp NHẬP

Danh mục: Kỹ năng đàm phán

... đơng Hàn Quốc, Nga Trung Quốc trải từ biển Okhotsk phía bắc đến biển đơng Trung Quốc phía nam • Biểu tượng quốc gia: Quốc kì Nhóm Quốc huy [Đàm phán sáp nhập công ty với Nhật Bản] Quốc hoa Quốc tửu ... mà họ tiến hành đàm phán mà điều tra bạn hàng công ty Đối với doanh nghiệp Nhật tìm hiểu đối phương kinh doanh kinh doanh với họ quan trọng, nói định phần trăm thắng lợi đàm phán • Chiều theo ... trước đàm phán Người Nhật trước bước vào đàm phán ln có thói quen tìm hiểu tình hình đối phương, họ ln quan niệm “trước hết tìm hiểu rõ đối tác ai, ngồi lại đàm phán “ngồi vào bàn đàm phán trước,...

23
459
0

slide bài giảng đàm phán kinh doanh quốc tế

Danh mục: Tài liệu khác

... Edition, 2006 Nội dung môn học Chương 1: Cơ đàm phán kinh doanh Chương 2: Phương thức đàm phán kinh doanh Chương 3: Qui trình đàm phán Chương 4: Kỹ đàm phán kinh doanh 2/2/15 Phương pháp giảng dạy •  ... NHỮNG VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ ĐÀM PHÁN KINH DOANH Mục tiêu •  Khái niệm đàm phán •  Đặc điểm đàm phán •  Xung đột, mâu thuẫn đàm phán •  Các yếu tố ảnh hưởng đến đàm phán •  Kết đàm phán Chất liệu •  Slides ... trình đàm phán •  Kỹ cần thiết đàm phán 2/2/15 Giáo trình tài liệu tham khảo •  Negotiation – Mc Graw Hill, 2014 ( giáo trình chính) •  GS.TS Đoàn Thị Hồng Vân, Đàm phán kinh doanh quốc tế, NXB...

299
543
0

đàm phán kinh doanh quốc tế

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... Nếu kỹ thuật đpkdqt theo bạn đc sử dụng thành công thực đàm phán, sao? Nhượng chấp nhận nhượng Nâng cao vị bàn đàm phán 171 sách Tương tự 1, kỹ thuật dễ làm bạn thất bại đpkdqt, sao? Kỹ thuật ... hẹn lại mộ cước đàm phán Tiến tới thỏa thuận hai bên đòng ý nội dung đàm phán, tiến tới chuẩn bị soạn thảo hợp đồng Giai đoạn kết thúc đàm phán: +Thời gian: Sau đàm phán xong +Sự kỹ lượng: Cao ... đồng Giai đoạn rút kinh nghiêm: +Thời gian: Sau kết thúc đàm phán, kiểm tra lại kết giai đoạn trước, nhằm rút kinh nghiệm cho lần đàm phán sau +Sự kỹ lưỡng: thấp, rút học, kinh nghiệm tương lại...

6
256
2

KỸ THUẬT ĐÀM PHÁN THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ

Danh mục: Chuyên ngành kinh tế

...

219
191
0