... không nói điều không liên quan đến chuyện làm ăn vớikháchhàngkháchhàng phân tán tập trung Nói điều không nằm chủ đề làm cho kháchhàng chán nản Tuyệt đối thái độ lịch vớikháchhàng Lời nói ... cãi vớikháchhàng Trong lúc giao lưu vớikhách hàng, không trí quan điểm, nên chịu khó nghe mà không nên cãi lại kháchhàng Nếu cần phải sửa đổi ý kiến khách hàng, nên mỉm cười nói nhẹ nhàng ... lúc tiếp xúc vớikhách hàng, phải nắm lấy trọng điểm, nêu rõ điều quan trọng cần phải nói để lấy quan tâm hào hứng kháchhàng Không nói thừa Giống điều nói, trình giao lưu vớikhách hàng, phải...
... họ Cẩn thận với việc giảm giá Bạn nên tiếc kháchhàng không thấy giá trị bạn, chí tránh xa họ Nếu bạn có kháchhàng tiềm năng, bạn muốn làm việc để bán hàng cho họ, dù có phải giảm giá Nhưng bạn ... từ phản ứng kháchhànggiá bán sản phẩm: Bán giá trị thật sản phẩm Đừng để rơi vào tình phải xin lỗi giá sản phẩm bạn có điều chưa hợp lý Hãy xác định giá trị sản phẩm trung thành với Bạn làm ... tin hỗ trợ cần thiết giá bạn Bạn phải có lý làm cho sản phẩm bạn trở thành để phân biệt bạn với đối thủ làm cho sản phẩm bạn thêm giá trị Mục đích bạn giúp kháchhàng hiểu giá trị thật mà bạn...
... dựa đánh giá chủ quan Cán chấm điểm (với giám sát Cán giám sát) Chỉ tiêu tính tỷ trọng đối tượng khách hàng: kháchhàng quan hệ tín dụng với HBB kháchhàng i Tổng điểm cuối cho kháchhàng tính ... Hệ thống Bổ sung tiêu kháchhàng siêu nhỏ Không phân biệt kháchhàng thông thường kháchhàng tiềm Phân biệt kháchhàng thông thường, kháchhàng tiềm Bổ sung tiêu kháchhàng thành lập Hệ thống ... nghiệp siêu nhỏ có khoản vay nhỏ nhằm đánh giákháchhàng xác tăng khả phục vụ kháchhàng 2.4.2 Hệ thống XHTDNB cho kháchhàng doanh nghiệp Ngân hàng Ngân hàng TMCP Nhà Hà Nội (Habubank): 12 www.CaoHocKinhTeBachKhoa.vn...
... vớikháchhàng bên phải có mối quan hệ tốt vớikháchhàngnội bộ” KỸNĂNG BÁN HÀNG (4) HIỂU RÕ KHÁCHHÀNG Phân loại đối tượng khách hàng: kháchhàng tiềm năng, kháchhàng có thu nhập cao, khách ... Luôn tỏ ý đến kháchhàng 24 KỸNĂNG BÁN HÀNG (8) BÁN HÀNG TƯ VẤN Tập trung vào nhu cầu kháchhàng Cung cấp giải pháp tốt tạo giá trị cho kháchhàng 25 KỸNĂNG BÁN HÀNG (9) KỸNĂNG BÁN CHÉO ... Ngân hàng Tác phong chuyên nghiệp Chuyên viên QHKHCN 17 KỸNĂNG BÁN HÀNG (1) CÁC KỸNĂNG BÁN HÀNG Chú trọng kháchhàng Bán hàng tư vấn Bán chéo sản phẩm KỸNĂNG BÁN HÀNG (2) KHÁCH HÀNG...
... hữu kháchhàng - Trong loại hình sở hữu, Hệ thống có quy định cách chấm điểm riêng trường hợp kháchhàng có dư nợ tín dụng Ngân hàng trường hợp kháchhàng - Đối vớikháchhàng quan hệ lần đầu với ... doanh kháchhàng dựa vào hoạt động sản xuất kinh doanh kháchhàng Hoạt động sản xuất kinh doanh hoạt động đem lại từ 50% doanh thu trở lên tổng doanh thu hàng năm kháchhàng Trường hợp kháchhàng ... lọai rủi ro phát sinh kháchhàng không khả chi trả Xét nguồn gốc, rủi ro tín dụng phát sinh nguyên nhân khách quan chủ quan từ hai phía kháchhàng ngân hàng Về phía khách hàng: Nguyên nhân chủ...
... phù hợp tiếp xúc vớikháchhàng ? KỸNĂNG TRAO ĐỔI TiẾP XÚC VỚIKHÁCHHÀNGKỹ trao đổi Yêu cầu kháchhàng trình bày Lắng nghe ghi chép Luật sư đặt câu hỏi Đề nghị kháchhàng cung cấp thông ... NỘI DUNG KHÁI NIỆM KỸNĂNG TIẾP XÚC KHÁCHHÀNG KN ĐÁNH GIÁ ĐK KHỞI KIỆN VAHC KN CHUẨN BỊ HỒ SƠ KHỞI KIỆN MỤC TIÊU BÀI HỌC Hình thành kỹ LS trao đổi, tiếp xúc vớikháchhàng để tìm hiểu nội ... nghĩa vụ thụ lý giải KỸ NĂNG TRAO ĐỔI TiẾP XÚC VỚIKHÁCHHÀNG 1.Trao đổi tiếp xúc vớikháchhàng để tìm hiểu yêu cầu, nội dung vụ án Kháchhàng luật sư giai đoạn ? Các hình thức trao đổi tiếp...
... B áp dụng cho khách bên B mức giá phải thông báo với bên A văn 9.2 Bên B có trách nhiệm trả thêm 10% thuế VAT cho phần chênh lệch giá bên B tính vớikháchhànggiá bên A áp dụng cho bên B Điều ... 7.3 Miễn phí: Đối với đoàn từ 20 khách trở lên, Bên B bố trí tối đa suất nội miễn phí Đối với đoàn lớn từ 30 khách trở lên, Bên B bố trí số suất nội không 10% so với tổng số khách Điều 8: PHƯƠNG ... tiền mặt hay chuyển khoản trước khách Bên B rời khách sạn 8.2 Các chi phí khác khách không Bên B toán xác nhận phiếu đặt phòng khách tự toán cho Bên A trước rời khách sạn 8.3 Trường hợp Bên B...
... xếp hạngkháchhàng ngân hàng đánh giá, đo lường không xác mức độ tín nhiệm, khả trả nợ kháchhàng c S l ng doanh nghi cx p ng Một ngân hàng có công tác xếp hạng tín dụng nộikháchhàng doanh ... dụng nộikháchhàng doanh nghiệp) kháchhàng doanh nghiệp 1.2.2 Vai trò, ý nghĩa hệ thống xếp hạng tín dụng nộikháchhàng doanh nghiệp 1.2.3 Nội dung hệ thống xếp hạng tín dụng nộikháchhàng doanh ... điểm kháchhàng tổng điểm phần tài phi tài nhân với trọng số phần 1.3 CÔNG TÁC XẾP HẠNG TÍN DỤNG NỘI BỘ ĐỐI VỚIKHÁCHHÀNG DOANH NGHIỆP 1.3.1 Nội dung công tác xếp hạng tín dụng nộikhách hàng...
... hướng nghĩ lời giới thiệu mà họ nóivớikháchhàng để tạo ấn tượng tốt Và vài trường hợp, chí, ý bạn đặt nơi khác xa với câu chuyện diễn Bước sử dụng tên kháchhàng vài lần hội thoại Hành động ... bạn cần ý đừng lạm dụng tên kháchhàng không bạn tạo cảm giác người không chân thật có thiếu phần lịch Khi bạn quay trở lại với công việc, ghi lại thông tin người kháchhàng vừa gặp mặt, bao gồm ... thức kỳ hiệu để đảm bảo chắn bạn nhớ tên kháchhàng lần gặp gỡ Khung cảnh giúp bạn nhớ tên Ví dụ, bạn nhanh chóng nhớ tên kháchhàng ghé thăm mua sắm cửa hàng bạn, nơi khác buổi hội thảo hay trung...
... tưởng kháchhàngVới ngôn ngữ tích cực đến tư tích cực từ kháchhàng bạn Nếu bạn nghĩ bạn lập kế hoạch kiện lớn, sau kháchhàng bạn nghĩ Sau danh sách từ cụm từ xây dựng lòng tin vào thân kháchhàng ... chức kiện có quy mô lớn Trong họp vớikhách hàng, để họ trình bày chi tiết chương trình, phía kháchhàng có chất vấn họ thay mặt bạn giải câu hỏi Việc khiến kháchhàng tin tưởng bạn hơn, bạn có ... khiến kháchhàng đánh giá cao quan tâm đầu tư bạn kiện họ Tạo lòng tin cho kháchhàng công việc lập kế hoạch kiện giúp bạn có hợp đồng dễ dàng Đề cập đến kinh nghiệm trước Có thể bạn kinh nghiệm với...
... phục kháchhàng am hiểu kinh nghiệm lãnh vực phận Event để hỗ trợ - Kỹ truyền đạt: Là cầu nốikháchhàng Event Agency, người làm Account phải biết cách truyền đạt thông tin, yêu cầu kháchhàng ... trí Account - Kiến thức tốt, kỹ nắm bắt nhanh: Người ta hay nói "chín người mười ý", kháchhàng có muôn vàn ý tưởng, yêu cầu muốn Event Agency thực (xem thêm Kháchhàng - thượng đế khó đoán định), ... rõ ý kháchhàng Tuy Account thiên lôi sai đâu đánh đấy, họ phải người có chuyên môn định tổ chức kiện (nếu làm công ty tổ chức kiện) để tư vấn cho kháchhàng giải pháp tốt khả thi cho khách hàng...
... người Chắc chắn việc nhớ tên kháchhàng góp phần cải thiện đáng kể doanh số bán hàng Tuy nhiên, không nhân viên bán hàng gặp nhiều khó khăn việc nhớ rõ tên kháchhàng đến giao dịch Quả thật, ... hướng nghĩ lời giới thiệu mà họ nóivớikháchhàng để tạo ấn tượng tốt Và vài trường hợp, chí, ý bạn đặt nơi khác xa với câu chuyện diễn Bước sử dụng tên kháchhàng vài lần hội thoại Hành động ... bạn cần ý đừng lạm dụng tên kháchhàng không bạn tạo cảm giác người không chân thật có phần thiếu lịch Khi bạn quay trở lại với công việc, ghi lại thông tin người kháchhàng vừa gặp mặt, bao gồm...
... hướng nghĩ lời giới thiệu mà họ nóivớikháchhàng để tạo ấn tượng tốt Và vài trường hợp, chí, ý bạn đặt nơi khác xa với câu chuyện diễn Bước sử dụng tên kháchhàng vài lần hội thoại Hành động ... cần ý đừng lạm dụng tên kháchhàng không bạn tạo cảm giác người không chân thật có phần thiếu lịch 3 Khi bạn quay trở lại với công việc, ghi lại thông tin người kháchhàng vừa gặp mặt, bao gồm ... Chắc hẳn bạn nói vậy, người kháchhàng không cảm thấy thất vọng bạn quên tên họ Không khó để nhớ tên đó, bạn gặp gỡ hàng chục lần tuần Tuy nhiên, tuyệt vời nhiều, bạn nhớ tên kháchhàng sau lần...
... tín d ng ngân hàng c a kháchhàng Theo dõi vi c s d ng h n m c c a kháchhàng Ch u trách nhi m v tính y , xác, trung th c i v i thông tin kháchhàng cung c p, báo cáo i v i kháchhàngcá nhân: ... tín d ng, d ch v ngân hàng dành cho kháchhàngcá nhân Công tác bán s n ph m d ch v ngân hàng bán l : Xây d ng k ho ch bán s n ph m i v i kháchhàngcá nhân T v n cho kháchhàng l a ch n, s d ng ... ng Cán b QHKH ti p th nh n h s , sau ó ánh giá, phân tích h s d a trên: ánh giá chung v kháchhàng Tình hình tài c a kháchhàng Ch m i m tín d ng kháchhàng Ngoài ra, BIDV ph i tham kh o thêm thông...
... nộikháchhàng doanh nghiệp Ngân hàng thương mại Nhằm: đo lường RRTD, lựa chọn kháchhàng cho vay, hỗ trợ phân loại nợ trích dự phòng xử lý rủi ro, xây dựng thực thi sách kháchhàng cho nhóm khách ... biệt mức lãi suất theo mức độ rủi ro kháchhàng vay + Áp dụng sách kháchhàng khác khách/ nhóm kháchhàng xếp hạng khác - Thứ hai, kết XHTDNB để xác định tỷ lệ giá trị tài sản bảo đảm tối thiểu Chi ... ĐỐI VỚIKHÁCHHÀNG DOANH NGHIỆP TẠI NGÂN HÀNG THƢƠNG MẠI 1.1 NHỮNG VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ TÍN DỤNG DOANH NGHIỆP CỦA NGÂN HÀNG THƢƠNG MẠI 1.1.1 Khái niệm tín dụng ngân hàng 1.1.2 Tín dụng ngân hàng...
... n c a kháchhàngKháchhàng B có nhi t kh n kháchhàng nhóm BB Tuy nhiên, hi n th i kháchhàng v n có kh kho doanh, tài kinh t có nhi u kh kh CCC u ki n kinh n c thi n chí tr n c a kháchhàng ... toàn qu 000 kháchhàng doanh nghi h às 860.000 kháchhàngcá nhân Mô hình XHTD n ã giúp Maritime Bank t qu hàng Mô hình x n d ên t hi b ch àng, v ùh ình, qui mô, ngành ngh kháchhàng B giá toàn ... c a kháchhàng ph thu c vào thu n l i c u ki n kinh doanh, tài kinh t ng h p có y u t b t l i x y ra, kháchhàng nhi u kh CC Kháchhàng x p h ng CC hi n th kh cn C suy gi m nhi u n Khách hàng...
... nội doanh nghiệp % Kháchhàng cũ, Kháchhàng hữu, kháchhàng trừ kháchhàng sau: % Kháchhàng đơn vị hành nghiệp có thu, báo cáo tài chính, báo cáo tài số dư đầu kỳ % Kháchhàng có mức cấp tín ... nợ kháchhàng từ A đến AAA chiếm 82,40% % Dư nợ kháchhàng từ B -> BBB chiếm14.79% % Dư nợ kháchhàng từ C đến CCC 2.20% % Dư nợ nhóm kháchhàng xếp loại D chiếm 0.61% tổng dư nợ So sánh với ... nộikháchhàng doanh nghiệp tổ hợp tiêu chí phân loại kháchhàng theo ngành nghề, quy mô, tính chất sở hữu, tiêu tài tiêu phi tài để chấm điểm xếp loại kháchhàng Kết chấm điểm xếp hạngkhách hàng...
... điểm khác kháchhàng Lợi ích bên giao dịch hoán đổi tiền tệ Trong giao dịch hoán đổi bên tham gia bao gồm ngân hàngkháchhàng có lợi ích định Vớikháchhàng lợi ích thể chỗ kháchhàng thỏa mãn ... khác Chẳng hạn, ngân hàng nhận tiền gửi USD kháchhàng A kỳ hạn tháng lại cho vay USD kháchhàng B kỳ hạn tháng giả mua USD kháchhàng X kỳ hạn tháng lại bán USD cho kháchhàng Y kỳ hạn tháng ... giao dịch hoán đổi ngân hàngkháchhàng thực tế Kháchhàng có nhu cầu thực giao dịch hoán đổi với ngân hàng công ty xuất nhập khẩu, ngân hàng khác tổ chức tín dụng phi ngân hàng Sau xem xét hai...