... chi phí và kết quả bánhàngcủa các kỳ trước, kết hợp với mục tiêu bánhàngcủa kỳ kếhoạch để dự trù các khoản chi, thu.Theo đối thủ cạnh tranh. Một số ngân sách bánhàng phải được hoạch định ... khách hàng: khách hàng doanh nghiệp, khách hàngcá nhân, khách hàng qua đường, khách hàng truyền thống, khách hàng mới Theo điểm bán hàng: điểm bánhàng nhỏ lẻ, điểm bánhàng trọng yếu, các siêu ... tiêu đề raCác phương án này định hướng quá trình ra quyết định của nhà quản trị khi triển khai thực hiện kếhoạchbán hàng. 3.5. Hoàn chỉnh kếhoạchbán hàng Hoàn chỉnh kếhoạchbánhàng bao...
... khách hàng là DN lớn, DN vừa và nhỏ, khách hàngcánhân để thực hiện các nghiệp vụ tín dụng: cho vay, bảo lãnh, * Nhiệm vụ- Thẩm định, xác định, quản lý các giới hạn tín dụng cho các khách hàng ... giữ chứng từ của các bộ phận nghiệp vụ, số liệu theo qui định hiện hành, thực hiện các giao dịch nội bộ, lập kếhoạch tài chính, báo cáo tài chính theo qui định hiện hành.- Lập kếhoạch mua sắm ... ưu tiên của ngân hàng trong chiến lược phát triển của ngân hàng để đáp ứng ngày càng tốt hơn nhu cầu của khách hàng, đem đến sự hài lòng về chất lượng dịch vụ từ đó khẳng định vị thế của Eximbank...
... phận- Kếhoạchbánhàngcủacá nhân + Theo sản phẩm :- Kếhoạchbánhàng cho toàn bộ các sản phẩm đợc đa ra báncủa doanh nghiệp - Kếhoạchbánhàng theo nhóm (ngành) hàng - Kếhoạchbánhàng ... hàng - Kếhoạchbán buôn- Kếhoạchbán lẻ- Kếhoạchbánhàng theo các thị trờng trọng điểm (nhóm khách hàng trọng điểm)+ Theo hình thức bán - Kếhoạchbán theo tổ đội- Kếhoạchbánhàng trả ... Kếhoạchbán ngoại (xuất khẩu)- Kếhoạchbán nội (nội địa)- Kếhoạchbánhàng trong tỉnh- Kếhoạchbánhàng trong quận/huyện- Kếhoạchbánhàng theo địa bàn trọng điểm+ Theo nhóm khách hàng -...
... hạn và những ñảm bảo. Bước 8. Tiếp xúc với các phương tiện truyền thông. Việc này cũng cần chuẩn bị trước. Cách phổ biến nhất là ñăng tải thông cáo báo chí, chú ý ñến khía cạnh mang lại lợi...
... MẠI1.1, Kếhoạchbánhàngcủa doanh nghiệp thương mại.1.1.1, Khái niệm kếhoạchbánhàng Kế hoạchbánhàng là sản phẩm của quá trình lập kếhoạchbán hàng. Kếhoạch bán hàng bao gồm các mục tiêu bán ... dung cơ bảncủakếhoạchbánhàng bao gồm:- Kết quả dự báo bán hàng - Mục tiêu bán hàng - Các chương trình và hoạt động bán hàng - Ngân sách bán hàng 1.1.3, Các loại kếhoạchbán hàng. Trong ... loại kếhoạchbán hàng. Cụ thể phân loại kế hoạch bánhàngcủa doanh nghiệp thành các loại chính sau:- Phân loại theo cấp quản lý+ Kếhoạchbánhàngcủa doanh nghiệp.+ Kếhoạchbánhàng của...
... hàng _Kế hoạch bán hàngcủa doanh nghiệp _kế hoạch bán hàng bộ phận _kế hoạch bán hàngcá nhân _ _Kế hoạch bán hàng cho từng sản phẩm _Kế hoạch bán hàng theo ngành hàng _Kế hoạch ... theo tuần _Kế hoạch bán hàng theo tháng _Kế hoạc bán hàng theo quý _Kế hoạch bán hàng theo năm _Kế hoạch bán buôn _Kế hoạch bán lẻ _Kế hoạch bán theo hội chợ _Kế hoạch bán buôn ... xuất khẩu _Kế hoạch bán hàng nội địa _Kế hoạch bán hàng theo vùng địa lý _Kế hoạch bán hàng ở từng thị trường của doanh nghiệp _Kế hoạch bán hàng theo ngày _Kế hoạch bán hàng theo...
... công tác lập kếhoạchbánhàng tại công ty Cổ Phần Thiết Bị Tân Phát”. Nhằm khẳng định lại những kiến thức của em về công tác soạn lập kếhoạch kinh doanh nói chung và kếhoạchbánhàng nói riêng, ... được lượng hàng hóa, doanh thu trong 1 năm để từ đó có những điều chỉnh về chỉ tiêu cho phù hợp với các năm kế tiếp.4.2.2. Lập kếhoạchbánhàng theo tháng, quýNếu lập kếhoạchbánhàng theo ... cáo, chi phí cho đại diện thương mại và các chi phí khác.Qua phân tích trên ta thấy lập kếhoạch ngân sách bánhàng là một khâu không thể thiếu trong việc lập kếhoạchbán hàng, ngân sách bán...
... cạnh khác nhau của hệ thống bánhàng của doanh nghiệp:- Mục tiêu bánhàng (chung) của doanh nghiệp - Mục tiêu bánhàngcủa các khu vực, vùng, bộ phận, cánhân trong hệ thống bánhàng - Mục ... hoá. Vì vậy kếhoạchbánhàng đợc coi là kế hoạch chủ yếu củakếhoạch kinh doanh.Vậy kếhoạchbánhàng là một văn bản trong đó ngời ta làm thời khoá biểu cho những hoạt động bán hàng, phân bổ ... động bánhàng phải đợc kếhoạch hoá. Tiến trình kếhoạch hoá hoạt động bánhàng bao gồm các bớc và nội dung sau:Tiến trình kếhoạch hoá hoạt động bán hàng 2.1Nghiên cứu mục tiêu, nhiệm vụ của...
... tác giả nổi tiếng của các loại sách và băng đĩa dạy bánhàng ở Mỹ sẽ trả lời những câu hỏi trên thông qua việc tiết lộ các bí quyết bánhàng thành công. Brian Tracy: Mẹo bánhàng dành cho những ... trong các bức thư bán hàng, các mẫu quảng cáo và tờ rơi. 3. Viết trên cơ sở ý kiến của khách hàng. 3. Thăm dò sâu hơn. Nếu một khách hàng tiềm năng nói với bạn rằng: “Chúng tôi đang tìm cách ... đặt hàng ngay ư? Hãy áp dụng 5 bí quyết bánhàng quan trọng của Bob Bly. 1. Hãy chuẩn bị tài liệu củabạn nhằm phục vụ một khách hàng cụ thể. Bạn không thể hiểu và đáp ứng các nhu cầu của...
... đến các biện pháp tăng doanh số bánhàng của công ty bạn không? Sau đây là một vài điều bạn cần lưu ý trước khi chuẩn bị một kế hoạch bán hàng. Xác định kếhoạchbán hàng Kế hoạch ... doanh số bánhàng từ những khách hàng mới và 25% doanh số bánhàng từ những khách hàng hiện tại. Một kếhoạchbánhàng bao gồm bốn bộ phận cơ bản: - Các chiến lược thu hút khách hàng mới, ... trình bán hàng, bạn cần nắm vững một số khái niệm sau: - Doanh số bánhàng chỉ tiêu (Sales quota): Đây là nhân tố rất quan trọng củakếhoạchbán hàng, có vai trò “giữ nhịp” cho hoạt động của...
... khách hàng, được bao quanh bằng các dấu hiệu chỉ sự trích dẫn. Chúng có thể được sử dụng trong các bức thư bán hàng, các mẫu quảng cáo và tờ rơi. 3. Viết trên cơ sở ý kiến của khách hàng. “Bắt ... miễn phí”. 20 bí quyết bánhàngcủa doanh nhân Mỹ thành đạt Làm thế nào để sản phẩm của mình nổi bật so với sản phẩm của các đối thủ cạnh tranh.?Nên hỏi khách hàng cái gì? Làm thế nào để ... tác giả nổi tiếng của các loại sách và băng đĩa dạy bánhàng ở Mỹ sẽ trả lời những câu hỏi trên thông qua việc tiết lộ các bí quyết bánhàng thành công. Brian Tracy: Mẹo bánhàng dành cho những...
... doanh thu bánhàngcủa Công ty, theo dõi doanh thu của từng trung tâm, từng bộ phận bán hàng, từng nhân viên bán hàng, và từng nhóm khách hàng, từng nhóm mặt hàng. Kế toán doanh thu bánhàng cung ... 6. Kế toán chi phí bánhàng và chi phí quản lý doanh nghiệp: 6.1 Kế toán chi phí bán hàng: Chi phí bánhàngcủa Công ty là toàn bộ chi phí phát sinh liên quan đến việc bán hàng như : lương nhân ... vụ hàngbán bị trả lại, kế toán tiến hành lập bộ hồ sơ hàngbán bị trả lại gồm có : Hoá đơn bán hàng, biên bản trả lại hàng có xác nhậncủa hai bên, phiếu xuất của bên mua, phiếu nhập hàng bán...
... lần bán hàng tính theo các chỉ số kể trên là bao nhiêu. • Chi phí trung bình cho một hợp đồng nhân với tổng số hợp đông bánhàng bằng tổng chi phí CHIẾN LƯỢC MARKETING VÀ KẾHOẠCHBÁNHÀNG ... • Các đối thủ cạnh tranh tổ chức, xúc tiến, tuyển dụng, định giá, bán hàng, phân phối như thế nào, so sánh với doanh nghiệp của bạn. H Dự tính doanh số bán hàng: • Lập bảng tổng kết các ... tốt • Những kinh nghiệm mà nhân viên bán hàng cần có: bằng cấp chuyên môn, số năm kinh nghiệm trong nghề, từng sử dụng /bán sản phẩm tương tự. • Nhân viên bánhàng được tuyển dụng, đào tạo,...
... CÁC CÔNG CỤ PHÂN TÍCH VÀ LẬP KẾHOẠCHCỦA GIÁM ĐỐC BÁN HÀNG 1. Giải quyết vấn đề 2. Kế hoạch hóa đối với giám đốc bánhàng 3. Phân tích: cơ sở của việc lập kếhoạch và giải ... chiến lược bánhàngcủa công ty, phát triển những kếhoạch và chuyển chúng đến cho giám đốc bánhàng cơ sở và nhân viên bán hàng để thực hiện. Việc ủy quyền này không tha cho giám đốc bánhàng trong ... mặt với các vấn đề có thể xuất hiện từ những nguyên nhân sau: - Các nhân viên bánhàng có thể có vấn đề cánhân hoặc mất sự khuyến khích họ; họ có thể không thực hiện đầy đủ các cam kết với...