... hay khụng so vi nhng gỡ m h trụng i sn phm S thợa ca khỏch hng S tha ca khỏch hng chớnh l trng thỏi cm nhn ca mt ngi qua vic tiờu dựng sn phm v mc li ớch m mt sn phm thc t em li so vi nhng ... khỏch hng v mt sn phm, ngi ta em so sỏnh kt qu thu c t sn phm vi nhng k vng ca ngi ú Cú th xy mt ba mc tha sau: khỏch hng khụng hi lũng nu kt qu thc t kộm hn so vi nhng gỡ h k vng; khỏch hng ... kim tra: - Kim tra ngõn sỏch marketing - So sỏnh chi phớ vi ngõn sỏch - ỏnh giỏ hiu qu qung cỏo, khuyn mói - Kim tra s thay i giỏ v iu chnh giỏ - Kim so t h thng phõn phi, bỏn hng III TIN TRèNH...
... nghiệp cần xem xét hội pháttriển hội nhập Sản phẩm Sản phẩm Thịtrường Chiến lược thâmnhậpthịtrường Chiến lược pháttriển sản phẩm Thịtrường Chiến lược pháttriểnthịtrường (Chiến lược đa ... thịtrường Ansoff đề xướng phương tiện hữu hiệu để tìm hội pháttriển tập trung, gọi mạng mở rộng sản phẩm /thị trường (Hình 3.5) Mạng vạch rõ dạng hội pháttriển tập trung sau : - Thâmnhậpthị ... marketing PIMS - pháttriển vào năm 1960) Ngày nay, trường phái xem trọng ứng dụng việc pháttriển mô hình chiến lược Nhóm : Nhóm trường phái mô tả Trường phái doanh nhân: Mặc dù trường phái thịnh hành...
... đầu thị trường, thách thức thị trường, theo thịtrường lấp chỗ trống thịtrường ? Những cách thức mở rộng thịtrường “ người dẫn đầu” thịtrường ? Các giảipháp bảo vệthị phần “người dẫn đầu” thị ... đoạn thịtrường yếu tập trung nguồn lực sang phân đoạn thịtrường mạnh • Mở rộng thị phần Những ngườiì dẫn đầu thịtrườngpháttriển cách làm tăng thị phần Thực tiễn kinh doanh nước pháttriển ... kiểm so t thịtrường Để mở rộng thịtrường ngưởi dẫn đầu thịtrường tìm thêm người sử dụng mới, phát công dụng sản phẩm khuyến khích sử dụng nhiều Để bảo vệthị phần có người dẫn đầu thị trường...
... thể sau: - Nghiên cứu thịtrường Việc nghiên cứu thịtrường nhằm xác định vấn đề: đặc điểm thị trường, phân tích thị phần, dự báo tiềm thương mại thị trường; phân bố thịtrường theo lãnh thổ, ... đề xuất giảiphápgiải vấn đề marketing đặt Nghiên cứu marketing ứng dụng phổ biến lĩnh vực nghiên cứu thịtrường (đặc điểm, thị phần, dự báo tiềm thương mại thị trường; phân bố thịtrường theo ... biến động thị trường, - Nghiên cứu khách hàng Theo quan điểm marketing, khách hàng tạo nên thịtrường Vì vậy, việc nghiên cứu khía cạnh địa lý thị trường, nghiên cứu marketing tập trung vào việc...
... sản phẩm Doanh nghiệp hoạt động loại thịtrường khách hàng: thịtrường người tiêu dùngû, thịtrường kỹ nghệ, thịtrường người bán lại, thịtrường quyền thịtrường quốc tế Doanh nghiệp cần phân ... cứu thịtrường khách hàng cách kỹ lưỡng Doanh nghiệp hoạt động loại thịtrường khách hàng : - Thịtrường người tiêu dùngû, gồm cá nhân gia đình mua hàng hóa dịch vụ để tiêu dùng cho họ - Thịtrường ... hủy hoại màu xanh môi trường sống hiểm họa làm trái đất nóng lên Các công ty nhạy cảm với vấn đề ô nhiễm môi trường tìm thấy hội cho thịtrường rộng lớn giảipháp kiểm so t ô nhiễm máy lọc nước,...
... nhõn v tõm lý Nhng yu t ny c trỡnh by hỡnh 6.2 i vi nh qun tr, a s nhng yu t ny l khụng th kim so t c, nhng chỳng cn phi c phõn tớch cn thn v xem xột nhng nh hng ca chỳng n hnh vi ca ngi mua ... sang ng cp khỏc Thụng thng hn, s phõn tng xó hi mang hỡnh thc l nhng tng lp xó hi Tng lp xó hi (social class) l nhng giai tng (division) tng i ng nht v bn vng mt xó hi, c sp xp theo trt t tụn ... nộn nhng ham mun ca mỡnh v chp nhn nhng qui tc ca xó hi Nhng ham mun ny cha bao gi mt i hay b kim so t hon ton; chỳng hin lờn gic m, s l li, nhng hnh vi bt phỏt Nh vy, ngi ta khụng h hiu ht c nhng...
... chung thịtrường tổ chức (doanh nghiệp sản xuất, người mua bán lại, tổ chức quyền) ? Trình bày khác biệt chủ yếu thịtrường tổ chức so với thịtrường tiêu dùng Tại nói, cầu sản phẩm thịtrường ... - Trong thịtrường tổ chức số lượng người mua hơn, khối lượng mua lớn so với thịtrường tiêu dùng - Có tính tập trung mặt địa lý - Nhu cầu thịtrường tổ chức nhu cầu có tính phát sinh (derived ... TẮT Thịtrường tổ chức gồm ba loại: thịtrường doanh nghiệp mua tư liệu sản xuất (gồm người mua hàng hóa dịch vụ nhằm sản xuất sản phẩm dịch vụ khác để bán, cho thuê cung cấp cho người khác), thị...
... 50% thịtrường mục tiêu) Tổng 100% Thịtrường tiềm 100% dân sôThịtrường có 10% 5% Thịtrường có đủ điều kiện 10% Thịtrường tiềm 40% 20% Thịtrường mục tiêu Thịtrườngthâmnhập a.Tổng thịtrường ... phân đoạn thịtrường mục tiêu Hình 8.3 Các bước phân đoạn thị trường, xác định thịtrường mục tiêu, định vị thịtrường Phân đoạn thịtrường a Định nghĩa Phân đoạn thịtrường phân chia thịtrường ... mix Marketing - mix doanhnghiệp Thịtrường Phân đoạn thịtrường Phân đoạn thịtrường Phân đoạn thịtrường Phân đoạn thịtrường Phân đoạn thịtrường Phân đoạn thịtrường Hình 8.6 Sự khác ba chiến...
... trang im v mt lp sn phm h sn phm ú l m phm Trong lp m phm cú mt loi sn phm l son mụi vi nhiu kiu khỏc nhau, nh son cú ỏnh nh v khụng cú ỏnh nh, ú cú nhón hiu Chanel vi nm mt hng khỏc v mu sc ... USD so vi kiu xe u trờn vi giỏ 310.000 USD nhm thu hỳt nhng khỏch hng mi Doanh nghip cng cú th khuch trng cỏc mt hng u trờn ca loi sn phm to uy tớn cho sn phm ca mỡnh Doanh nghip cng cn r so t ... thi gian Nhng ngi lm marketing phi cõn nhc chi phớ bao bỡ ny so vi nhng cm nhn ca khỏch hng v cỏc giỏ tr tng thờm bao bỡ em li v so vi vai trũ ca bao bỡ vic h tr t nhng mc tiờu marketing Khi...
... nghiệp pháttriển hay mua quyền phát minh sản phẩm tung thị trường, chọn hai chiến lược định giá chiến lược định giá chắt lọc thịtrường (market - skimming pricing), chiến lược định giá thâmnhậpthị ... định giá thâmnhậpthịtrường Khác với chiến lược định giá cao nhằm chắt lọc thị trường, số doanh nghiệp khác lại chọn chiến lược định giá sản phẩm tương đối thấp nhằm thâmnhậpthị trường, với ... hàng đạt thị phần lớn Để chiến lược định giá thấp giúp doanh nghiệp thâmnhậpthị trường, cần hội đủ điều kiện sau đây: thịtrường nhạy với giá mức giá thấp kích thích mức tăng trưởngthị trường...
... thức đưọc sử dụng trường hợp nhà sản xuất nhỏ đủ khả tài để trì lực lượng bán hàng riêng nhà sản xuất lớn muốn sử dụng đại lý để thâmnhập vào thịtrường hay đại diện cho họ thịtrường mà họ sử ... lược thịtrường mục tiêu, chủng loại sản phẩm dịch vụ, giá cả, cổ động địa điểm Quyết định thịtrường mục tiêu Người bán sỉ cần xác định thịtrường mục tiêu mình, không nên cố phục vụ tất thịtrường ... thịtrường mục tiêu, danh mục sản phẩm việc mua hàng, dịch vụ bầu không khí cửa hàng, giá cả, cổ động địa điểm bán hàng Quyết định thịtrường mục tiêu Quyết định quan trọng người bán lẻ thị trường...
... 20% cho sản phẩm Ngày doanh nghiệp chủ trươngpháttriển hệ thống marketing định hướng theo thị trường, lực lượng bán hàng cần tập trung vào thịtrường hướng đến khách hàng nhiều Quan điểm truyền ... tố có ảnh hưởng định đến hiệu hoạt động hệ thống Kiểu thịtrường sản phẩm Tầm quan trọng công cụ cổ động khác thịtrường hàng tiêu dùng thịtrường tư liệu sản xuất Các doanh nghiệp hàng tiêu dùng ... bán hàng - Thị phần điều kiện sử dụng Những nhãn hiệu có thị phần lớn thường đòi hỏi chi phí quảng cáo tính theo doanh thu bán hàng để trì thị phần Để tạo thị phần cách tăng qui mô thịtrường đòi...
... theo thịtrường Tổ chức quản trị theo thịtrường tương tự việc tổ chức quản trị theo sản phẩm Người quản trị thịtrường giám sát số người quản trị thịtrường (cũng gọi người quản trị pháttriểnthị ... cầu mong muốn thịtrường mục tiêu - Quan điểm ban lãnh đạo thực marketing có phân đoạn thịtrường (phát triển sản phẩm khác triển khai kế hoạch marketing khác cho phân đoạn thịtrường khác nhau) ... phẩm phải am hiểu thịtrường có khác biệt lớn Hoặc, họ sử dụng hệ thống quản trị theo thị trường, có nghĩa người quản trị thịtrường phải am hiểu sản phẩm khác biệt mà thịtrường họ mua Hoặc...
... lợi nhuận so với mục tiêu doanh nghiệp − Nếu kế hoạch thông qua vào giai đoạn pháttriển sản phẩm PHÁTTRIỂN SẢN PHẨM − − − − Khái niệm sản phẩm chuyền tới phận R&D phận kỹ thuật để pháttriển thành ... Marketing thử nghiệm Phát sinh ý tưởng Loại Chọn lọc ý tưởng Loại Pháttriển thử nghiệm khái niệm Loại Pháttriển chiến lược Marketing Phân tích kinh doanh Loại Chấm dứt Loại Pháttriển sản phẩm Loại ... vạch tương lai cho pháttriển sản phẩm * Ví dụ: Ứng dụng công nghệ thông tin vào quản lý hồ bơi 1.2 PHÁTTRIỂN SẢN PHẨM MỚI SẢN PHẨM MỚI LÀ GÌ ? Sản phẩm hoàn toàn tạo từ phát minh sáng chế...
... Một sốgiảipháp nhằm hoàn thiện công tác Marketing công ty tnhhơng mại sản xuất hà th vũ 49 I Định hớng pháttriển công ty thời gian tới 49 Ưu điểm công ty 49 Nhợc điểm 50 Hớng pháttriển công ... triển công ty thời gian tới 49 Ưu điểm công ty 49 Nhợc điểm 50 Hớng pháttriển công ty 50 II Các giảipháp nhằm hoàn thiện công tác quản trị marketing công ty TNHH th ơng mại sản xuất nội thất Hà ... th trng Vit Nam + Giỏ c hI cao so vi cỏc loi sn ch nhng m c, nh tớnh v nh lng u ỏp ng c yờu cu ca nh sn xut ni tht v ni tht + C hai cụng ty u cú chng nhn v TCVN- ISO 9001-2000 cng nh cú chng nhn...
... thị nghiên cứu định hướng xây dựng chuỗi siêu thị Co.opMart thời gian tới, vào tiến trình mở thịtrường phân phối nước ta áp lực đặt Co.opMart với mục tiêu, định hướng pháttriển chuỗi siêu thị ... phố HCM thịtrường quan trọng nhu cầu sống ngày nâng cao, dựa vào Coop mart tập trung vào để khai thác yếu tố Sau xem xét, Coop mart chọn đối tượng có thu nhập trung bình để khai thác thịtrường ... có hệ thống kênh phân phối hiểu thị hiếu người tiêu dùng Việt Nam Thịtrường năm 2009 giảm ảnh hưởng khủng hoảng tài chính, thịtrường chứng khoán xuống, thịtrường bất động sản đóng băng, sức...
... Doanh nghiệp pháttriển lên trên, pháttriển xuống pháttriển hai hướng a.Việc pháttriển loại sản phẩm hướng xuống dưới: Việt tiến thương hiệu tiếng, cốt lõi tổng công ty đời pháttriển từ năm ... Việt Nam Trong trình pháttriển , nhiều thương hiệu , nhãn hiệu xuất khẳng định hình bóng thịtrường Công ty thâmnhập vào thịtrường phía dưới, hướng tới đối tượng có thu nhập bình dân việc tung ... nghiên cứu thịtrường cho thấy thịtrường nước có nhu cầu lớn sản phẩm thời trang hàng hiệu cao cấp dành riêng cho giới doanh nhân nhà lãnh đạo công ty thuộc phân khúc thịtrường có thu nhập cao...
... động mà doanh nghiệp pháttriển để xử lý thịtrường phân khúc thịtrường cụ thể Về sau, thời đại “marketing chiến lược”, người ta thấy rõ lựa chọn thịtrường phân khúc thị trường, cách thức doanh ... Khái niệm phân khúc thịtrường Cơ sở phân khúc thịtrường khái niệm cho thịtrường sản phẩm nào, khách hàng có tập hợp nhu cầu đa dạng Mặc dù đề nghị marketing nhắm vào toàn thịtrường thỏa mãn nhu ... nhắm vào nhu cầu cụ thể họ cách xác Sự phân khúc thịtrường trình tập hợp lại thành nhóm khách hàng thực tiềm thịtrường nhằm mục đích hình thành phân khúc thịtrường Mỗi phân khúc thị trường...
... hay khụng so vi nhng gỡ m h trụng i sn phm S thợa ca khỏch hng S tha ca khỏch hng chớnh l trng thỏi cm nhn ca mt ngi qua vic tiờu dựng sn phm v mc li ớch m mt sn phm thc t em li so vi nhng ... khỏch hng v mt sn phm, ngi ta em so sỏnh kt qu thu c t sn phm vi nhng k vng ca ngi ú Cú th xy mt ba mc tha sau: khỏch hng khụng hi lũng nu kt qu thc t kộm hn so vi nhng gỡ h k vng; khỏch hng ... kim tra: - Kim tra ngõn sỏch marketing - So sỏnh chi phớ vi ngõn sỏch - ỏnh giỏ hiu qu qung cỏo, khuyn mói - Kim tra s thay i giỏ v iu chnh giỏ - Kim so t h thng phõn phi, bỏn hng III TIN TRèNH...
... PHÂN TÍCH THỊTRƯỜNG Do nhận thức thịtrường nước thịtrường tiềm năng, dân số Việt Nam khoảng 86 triệu người thu nhập người dân ngày tăng với tính tiện dụng mặt hàng này, công ty đầu tư vào nhà ... trường Phương pháp xác định vị trí sản phẩm thịtrường thường áp dụng ma trận thị phần / tăng trưởng Theo phương pháp thông số cần phải xác định tốc độ tăng trưởngthị phần tương đối Căn vào giá trị ... tập trung vào công tác nghiên cứu marketing, tổ chức nghiên cứu marketing để theo sát tình hình thị trường, theo sát biến đổi thị trường, hành vi đối thủ cạnh tranh, tìm nhu cầu mới, thị trường...