Bài Thảo Luận Môn quản trị marketing

22 1.5K 3
Bài Thảo Luận Môn quản trị marketing

Đang tải... (xem toàn văn)

Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống

Thông tin tài liệu

cùng một kênh hay thuộc cùng khung giá nhất định. Sản phẩm hỗn hợp là tập hợp các sản phẩm mà một tổ chức hay một người bán có thể tung ra thị

I Khái quát lý luận 1.1 Các khái niệm Danh mục sản phẩm đơn vị riêng biệt tuyến sản phẩm phân biệt theo kích thước, giá cả, vẻ ngồi hay thuộc tính Tuyến sản phẩm nhóm sản phẩm có quan hệ chặt chẽ với nhau, thực chức tương tự, bán cho nhóm người tiêu dùng, qua kênh hay thuộc khung giá định Sản phẩm hỗn hợp tập hợp sản phẩm mà tổ chức hay người bán tung thị trường để phục vụ khách hàng Tuyến sản phẩm nhóm sản phẩm có liên quan chặt chẽ với chúng có chức tương tự nhau, bán cho nhóm khách hàng nhau, đượ c tiếp thị thông qua kiểu bán hàng nhau, nằm phạm vi ⇒ Quản trị tuyến sản phẩm q trình hoạch định, thực thi kiểm sốt vấn đề liên quan tới chu kì sống sản phẩm như: trì sản phẩm hỗn hợp tại, mở rộng tuyến sản phẩm, đại hóa, làm bật hay loại bỏ sản phẩm 1.2.Các định tuyến sản phẩm : 1.2.1 Duy trì sản phẩm hỗn hợp → tạo sở xác định chiến lược sản phẩm cơng ty Người quản lý dựa vào doanh số bán lợi nhuận, vị trí so với đối thủ cạnh tranh loại sản phẩm mà định tiếp tục trì sản phẩm thị trường loại bỏ mặt hàng 1.2.2 Mở rộng tuyến sản phẩm + Độ dài tuyến sản phẩm: loại sản phẩm có xu hướng phát triển dài thêm sau thời gian Năng lực sản xuất dư thừa gây sức ép người quản lý loại sản phẩm để phát triển thêm mặt hàng lực lượng bán hàng người phân phối gây súc ép để có loại sản phẩm đầy đủ để thỏa mãn khách hàng Người quản lý loại sản phẩm bổ sung thêm mặt hàng để tăng doanh số bán lợi nhuận + Một công ty tăng chiều dài loại sản phẩm theo cách: kéo dài hay bổ sung loại sản phẩm Quyết định kéo dài loại sản phẩm công ty bao trùm phần định tồn loại sản phẩm có Việc kéo dài loại sản phẩm xuất cơng ty kéo dài loại sản phẩm Cơng ty kéo dài loại sản phẩm xuống phía dưới, lên phía hay phía Kéo dài xuống phía → bổ sung thêm mẫu mã cho đầu thuộc loại sản phẩm Mục đích việc phát triển sản phẩm hướng xuống dưới: chủ định hướng dẫn xuống dưới,do trước tham gia vào thị trường đầu cao để thiết lập hình ảnh chất lượng; phản ứng lại công đối thủ đầu cao cách lấn dần xuống đầu thấp thị trường; bổ sung sản phẩm từ đầu thấp để lấp chỗ hổng thị trường, không gây thu hút đối thủ mới; phát đầu diễn tăng trưởng nhanh Kéo dài lên phía → cơng ty đầu thị trường suy tính đến việc xâm nhập đầu thị trường nhằm tăng uy tín cho sản phẩm mình, tăng tốc độ phát triển nhanh, tự định vị Kéo dài phía → công ty phục vụ phần thị trường, định kéo dãn tuyến sản phẩm phía nhằm mở rộng dải chất lượng sản phẩm để tạo lập thang giá phù hợp với sức mua khác NTD - Quyết định bổ sung loaị sản phẩm: loại SP kéo dài cách bổ sung thêm mặt hàng phạm vi loại → tìm kiếm lợi nhuận tăng thêm, cố gắng thỏa mãn sử dụng lục dư thừa, lấp kín lỗ hổng để ngăn ngừa đối thủ cạnh tranh 1.2.3 Quyết định đại hóa tuyến sản phẩm Có cách thay đổi : thay đổi toàn hay thay đổi phần tuyến sản phẩm ,công ty nhằm thu hút NTD tạo vị thị trường, tuyến sản phẩm kéo dãn 1.2.4.Quyết định làm bật tuyến sản phẩm → tạo đặc trưng cho sản phẩm nhằm làm cho nhãn hiệu công ty khác biệt sản phẩm loại đối thủ cạnh tranh Cách thức thực định này: doanh nghiệp lựa chọn hay vài sản phẩm tuyến để làm bật, làm bật sản phẩm đầu hay đầu tuyến tùy mực đích doanh nghiệp 1.2.5 Quyết đinh loại bỏ SP Kiểm tra định kỳ SP tuyến để phát điểm yếu loại bỏ có TH cần lọc: Thứ loại sản phẩm có mặt hàng chết, nghĩa không đem lại lợi nhuận Thứ hai công ty thiếu lực sản xuất nhà quản trị phải tập trung vào sản xuất mặt hàng đem lại nhiều lời Các công ty thường rút ngắn loại SP nhu cầu căng thẳng kéo dài loại SP nhu cầu thấp II: Giới thiệu khái quát: 2.1 Tổng công ty cổ phần may Việt tiến 2.1.1 Lịch sử hình thành q trình phát triển cơng ty: Tiền thân cơng ty xí nghiệp may tư nhân “Thái Bình Dương kỹ nghệ cơng ty”- tên giao dịch Pacific Enterprise Xí nghiệp cổ đơng góp vốn ông Sâm Bảo Tài - doanh nhân người Hoa làm giám đốc, Xí nghiệp hoạt động diện tích 1,513m với 65 máy may gia đình khoảng 100 cơng nhân Sau giái phóng miền Nam, Nhà nước tiếp quản quốc hữu hoá giao cho Bộ Công nghiệp nhẹ quản lý ( công nghiệp) Tháng 5/1977 Bộ Công nghiệp công nhận xí nghiệp quốc doanh đổi tên thành xí nghiệp May Việt Tiến Ngày 13/11/1979, xí nghiệp bị hoả hoạn, thiệt hại hoàn toàn Tuy thế, trợ giúp từ đơn vị bạn, cộng với lòng hăng say gắn bó với xí nghiệp, tồn thể cơng nhân lãnh đạo Việt Tiến đưa đơn vị vào hoạt động trở lại ngày khẳng định vị trí thương trường Nhờ vào nỗ lực mà xí nghiệp lại Cơng nghiệp chấp nhận nâng lên thành Công ty May Việt Tiến, Sau đó, lại kinh tế đối ngoại cấp giấy phép xuất nhập trực tiếp với tên giao dịch đối ngoại VIET TIEN GARMENT IMPORT-EXPORT COMPANY viết tắt VTEC Trước năm 1995, quan quản lý trực tiếp công ty Liên hiệp sản xuất- xuất nhập may Do yêu cầu doanh nghiệp Cơng nghiệp, cần phải có Tổng công ty Dệt may làm trung gian cầu nối doanh nghiệp với cấp vĩ mô, tiếp cận với giới nhằm hỗ trợ thông tin thị trường, cần có cụ thể hố sách, pháp luật Ngày 29/4/1995 TỔNG CÔNG TY DỆT MAY VIỆT NAM đời Năm 2006, thành lập Tổng công ty may Việt Tiến sở tổ chức lại cơng ty May Việt Tiến thuộc Tập đồn Dệt may Việt Nam Tổng công ty May Việt Tiến hoạt động theo mơ hình cơng ty mẹ cơng ty nằm cấu Tập đoàn Dệt may Việt Nam Tên tiếng Việt: Tổng công ty Cổ phần may Việt Tiến Tên giao dịch quốc tế: VIETTIEN GARMENT CORPORATION Tên viết tắt : VTEC Địa : 07 Lê Minh Xn, quận Tân Bình, Tp Hồ CHí Minh, Việt Nam Email: vtec@hcm.vnn.vn Website: http:// www.viettien.com.vn 2.1.2.Vài nét phát triển công ty: Tăng trưởng doanh số: Doanh số 2005 : 1586 tỉ đồng doanh số năm 2006 : 1721 tỉ đồng Tăng trưởng lợi nhuận: Lợi nhuận 2005 :152 triệu USD , năm 2006: 153 triệu USD Tổng số lao động công ty mẹ : 7334 người, thu nhập bình quân đầu người 2006 là: 2.300.000 đồng/tháng Tăng trưởng nội địa Việt Tiến trung bình đạt 30%/năm Năm 2008, doanh thu nội địa DN đạt 450 tỷ đồng Năm 2009, VTEX đạt doanh thu nước 500 tỷ đồng, năm 2010 phấn đấu tăng trưởng 30% Tiêu thụ thị trường nội địa giữ vai trò quan trọng hoạt động kinh doanh DN chiếm khoảng 40% tổng doanh thu Hiện nay, Việt Tiến doanh nghiệp có hệ thống cửa hàng lớn ngành với 1.300 cửa hàng giới thiệu bán sản phẩm khắp tỉnh, thành phố nước Định hướng phát triển Tổng công ty Thực định thủ tướng phủ Về việc chuyển tổng cơng ty sang hoạt động theo mơ hình tổng cơng ty cổ phần, xây dựng công ty trở thành doanh nghiệp hàng đầu ngành dệt may Việt Nam Đa dạng hoá sản phẩm, chun mơn hố sản xuất, đa dạng hố ngành hàng, phát t riển kinh doanh tổng hợp Nâng cao lực quản lý toàn diện Đầu tư nguồn lực đặc biệt đầu tư người môi trường làm việc Xây dựng phát triển hướng đa thương hiệu Mở rộng mở rộng kênh phần phối nước quốc tế Xây dựng tài lành mạnh Tạo điều kiện có sách tốt chăm lo đời sống giữ người lao động Hệ thống quản lý chất lượng áp dụng: ISO 9000: 2000, SA 8000 WRAP, LeanSigma 2.2 Nhãn hiệu áo sơ mi San Sciaro: Ngày 15.1.2008, tổng công ty may Việt Tiến thức tung thương hiệu thời trang - San Sciaro, nhắm đến giới doanh nhân, nhà quản lý nhà lãnh đạo thành đạt với phong cách sống đại: mạnh mẽ, sang trọng lịch lãm Với slogan “Phong cách người dẫn đầu”, Việt Tiến chuẩn bị kỹ để đưa San Sciaro trở thành thương hiệu thời trang đẳng cấp quốc tế Việt Nam cạnh tranh với hàng hiệu quốc tế Đây thương hiệu tiếng tổng công ty mua quyền sản xuất kinh doanh Ý Các sản phẩm mang thương hiệu San Sciaro toát lên vẻ đẹp kinh điển, sang trọng chuẩn mực phong cách Ý Các sản phẩm thời trang cơng sở thống cao cấp đáp ứng nhu cầu ăn mặc đa dạng doanh nhân từ veston, áo sơmi, quần tây đến nhiều loại quần kaki, áo polo shirt phụ kiện thời trang khác Aó sơ mi San Sciaro thời trang cơng sở thống & cao cấp thiết kế chuyên nghiệp quán với nét sang trọng, lịch lãm, mạnh mẽ quyền uy, thể sinh động qua logo với hình tượng đầu sư tử, trọng chăm sóc chi tiết nhằm mang đến phong cách cho doanh nhân nhà quản lý Việt Nam Đặc biệt, thông qua thương hiệu San Sciaro, doanh nhân Việt Nam tự tin thể tinh thần tự tôn dân tộc đàm phán giao tiếp với đối tác quốc tế Nguồn nguyên liệu sản phẩm San Sciaro nhập từ Ý ( nguồn vải thương hiệu thời trang cao cấp giới), cộng với cơng nghệ cắt, ráp, may hồn thiện sản phẩm thuộc loại đại Việt Nam, San sciaro có đặc tính nhăn, mượt mà, hút ẩm, thống mát, màu sắc tươi sáng, khhơng bị biến dạng, dễ giặt ủi Kiểu dáng màu sắc toát lên vẻ lịch lãm, cổ điển kết tinh từ thiết kế sáng tạo mang đậm phong cách Italia Các sản phẩm San Sciaro có mức giá từ 700 nghìn – triệu đồng Đây mức giá không cao, không thấp dành cho giới doanh nhân thành đạt Thương hiệu - Tên thương hiệu : - Logo của thương hiệu : - Tính cách thương hiệu : - Dòng sản phẩm thương hiệu : Thời trang mang phong cách Ý Thời trang cao cấp 2.3 Tập khách hàng mục tiêu: 2.3.1 Nhu cầu thời trang doanh nhân nước: Kết nghiên cứu thị trường cho thấy thị trường nước có nhu cầu lớn sản phẩm thời trang hàng hiệu cao cấp dành riêng cho giới doanh nhân nhà lãnh đạo công ty thuộc phân khúc thị trường có thu nhập cao Việt Nam có 200.000 doanh nhân, chưa kể nhà quản lý, nhà lãnh đạo cấp trung & cao cấp thuộc khu vực khác Cùng với trình phát triển mạnh doanh nhân số lượng & chất lượng xu mở rộng hợp tác quốc tế, thị trường Việt Nam hứa hẹn tiềm lớn cho thương hiệu thời trang cao cấp xâm nhập & phát triển mạnh tương lai Thực tế, đa số doanh nhân vấn cho trang phục chuyên nghiệp tảng quan trọng giúp công việc kinh doanh họ thành công Thời trang yếu tố quan trọng góp phần xây dựng hình ảnh doanh nhân hiểu biết văn hoá ứng xử , văn hoá giao tiếp gia tăng uy tín thành đạt cho doanh nhân Trang phục ngồi mục đích tạo dựng hình ảnh cá nhân giúp tạo ấn tượng tốt đối tác nhân viên giao tiếp Bộ cánh doanh nhân chuyên nghiệp, lịch lãm & chỉnh chu khơng thể cá tính thân, mà cịn phản ánh đẳng cấp & phong cách đặc trưng riêng doanh nhân thành đạt Hơn nữa, góp phần tạo dựng hình ảnh tốt đẹo doanh nghiệp cộng đồng doanh nhân mà doanh nhân đại diện Thời trang doanh nhân ngày đa dạng nhằm đáp ứng nhu cầu ăn mặc & giao tiếp khác thời trang công sở, dạo phố, chơi thể thao, ăn tiệc… Nghiên cứu cho thấy khách hàng quan tâm đến sản phẩm thời trang hàng hiệu với chất lượng cao, chất liệu kiểu dáng & thiết kế tạo thoải mái & tự tin giao tiếp Các doanh nhân cho biết số thương hiệu thời trang quốc tế thực tế chưa đáp ứng tốt nhu cầu ăn mặc họ xét kiểu dáng, màu sắc “form” quần áo phù hợp với vóc dáng & số đo người Việt 2.3.2 Thương hiệu san sciaro TCT Việt Tiến Nắm bắt nhu cầu tiềm phân đoạn thị trường cao cấp đó, Tổng cơng ty may Việt Tiến mạnh dạn nghiên cứu & đầu tư thiết kế nhóm sản phẩm thời trang doanh nhân San Sciaro với định hướng xây dựng thương hiệu mang đẳng cấp quốc tế dành riêng cho “người đứng đầu” Việc mở rộng hệ thống phân phối, theo đuổi chiến lược đa thương hiệu phục vụ phân đoạn tiêu dùng nước khác hướng đến xuất thương hiệu định hướng chiến lược lâu dài Tổng công ty xu hội nhập quốc tế & thời trang hoá ngành dệt may Việt Nam Sản phẩm San Sciaro nhắm đến khách hàng nam, độ tuổi từ 28 – 50, dành cho đại diện tiêu biểu: tầng lớp lãnh đạo thời kỳ Việt Nam: lĩnh, động, sáng tạo thành cơng; có tinh thần tự tơn trách nhiệm xã hội với tư cách nhà lãnh đạo hàng đầu Việt Tiến mong muốn thiết kế áo sơ mi San Siaro thương hiệu thời trang dành riêng cho doanh nhân & nhà lãnh đạo nước mang đẳng cấp quốc tế, góp phần vào thành công & kết nối sức mạnh cộng đồng doanh nhân Việt Nam Hơn nữa, áo sơ mi San Sciaro nhắm đến việc hỗ trợ doanh nhân thể tinh thần tự tôn dân tộc, tự tin giao tiếp & làm ăn với đối tác quốc tế Đây thương hiệu thời trang nam cao cấp mang phong cách Ý, mang âm hưởng giới quý tộc Ý với việc thiết kế tư vấn chuyên gia thiết từ Ý Áo sơ mi San Sciaro thể nét đẹp kinh điển kết tinh từ kiệt tác kiến trúc hội hoạ Ý với đường nét tinh xảo, khắc hoạ nét đẹp mang đậm phong cách Ý, thăng hoa từ ý tưởng thiết kế sáng tạo kết hợp với công nghệ thời trang đại Áo sơ mi San Sciaro mong muốn trở thành thương hiệu thời trang biểu tượng cho lối sống phong cách đại giới doanh nhân & nhà lãnh đạo hàng đầu nước cộng đồng xã hội tôn vinh Sản phẩm áo sơ mi San Sciaro thiết kế phù hợp với đẳng cấp, hình ảnh tinh thần doanh nhân Việt Nam xu hội nhập kinh tế quốc tế Điểm khác biệt quan trọng khác yếu tố kích cỡ, kiểu dáng “form” sản phẩm thiết kế vừa vặn phù hợp với kích cỡ & phong cách người Việt Nam Chính điều làm cho sản phẩm san sciaro kiếm tìm chỗ đứng mắt khách hàng III Thực trạng đề tài 3.1.Tuyến sản phẩm sản phẩm hỗn hợp công ty Tuyến sản phẩm: Hiện cơng ty trì phát triển nhiều tuyến sản phẩm Chúng xin đưa số tuyến điển hình : Tuyến áo sơ mi : Việt tiến, manhattan, san sciaro, việt tiến casual, việt long Tuyến quần tây: việt tiến, manhattan, san sciaro, việt long Tuyến vest: việt tiến, san sciaro, manhattan Tuyến caravat: việt tiến Tuyến phụ trang: việt tiến,san sciaro Tuyến váy: TT-up Ngồi cịn có tuyến như: jacket, áo thun, quần khaki… Sản phẩm hỗn hợp: + Chiều rộng: Tuyến áo sơ mi + Chiều dài tuyến áo sơ mi: có nhãn hiệu tiếng với kích thước, kiểu dáng , màu sắc khác Từ đơn giản đến cao cấp , từ thông thường đến đại: Việt Tiến ,San Sciaro , Manhattan, Smart Casual ,Việt long Ví dụ sản phẩm áo sơ mi thương hiệu Smart Casual có kích thước: Back – 2XL, Back – M, Black – M, Green – XL, ML, Red – XL, SS, XL, XS, XM, XX Với đủ màu sắc Black, Blue, Caro, Green, Pink, White, Yellow Red.,… + Chiều sâu: Như vậy, qua tổng hợp sản phẩm công ty, ta thấy mức độ đậm đặc cao, phù hợp với nhiều đối tượng khác nhau, từ bình dân với sản phẩm áo sơ mi thường với mức giá 135.000 VNĐ (Thành phần nguyên liệu: 70% POLY + 30% RAYON) hay 140.000 VNĐ (Thành phần nguyên liệu: 80% COTTON + 20% POLY) tới sản phẩm cao cấp với giá vài triệu….( thành phần 100% cotton…) 3.2.Các định quản trị tuyến sản phẩm: Ngoài định sản phẩm dịch vụ riêng lẻ, chiến lược sản phẩm đòi hỏi phải xây dựng tuyến sản phẩm Tuyến sản phẩm nhóm sản phẩm có liên quan chặt chẽ với chúng có chức tương tự nhau, bán cho nhóm khách hàng nhau, tiếp thị thông qua kiểu bán hàng nhau, nằm phạm vi Tuyến sản phẩm : Một nhóm sản phẩm có liên quan chặt chẽ với chúng có chức tương tự nhau, bán cho nhóm khách hàng nhau, tiếp thị thông qua kiểu bán hàng nhau, nằm phạm vi Các định chủ yếu tuyến sản phẩm liên quan đến độ dài tuyến sản phẩm - số mặt hàng tuyến sản phẩm 3.2.1.Duy trì tuyến sản phẩm Hiện tại,cơng ty trì phát triển nhiều tuyến sản phẩm phục vụ đa dạng nhu cầu khách hàng Sản phẩm cơng ty cho phép người tiêu dùng dễ dàng chọn lựa cho loại trang phục , từ trang phục công sở, văn phịng, tới hội, thể thao…Dù có nhiều cách lựa chọn cho trang phục mục đích đó, hay nói cách khác mức độ đậm đặc sản phẩm Việt Tiến cao; khách hàng chọn cho phong cách ý , thương hiệu sản phẩm có nét riêng, nét đặc trưng đặc thù riêng Chúng xin đưa thương hiệu tiếng: Thương hiệu Viettien: Là thời trang nam công sở, lịch sự, nghiêm túc, chỉnh chu Đối tượng sử dụng nam giới, tuổi từ 25 đến 55 Thương hiệu nhánh Viettien Smart Casual thương hiệu thời trang thông dụng (casual) dành cho nam giới sử dụng môi trường thư giãn như: làm việc, dạo phố, mua sắm, du lịch… Thương hiệu bổ sung phong cách tiện dụng, thoải mái cho thương hiệu Viettien Thương hiệu San Sciaro thương hiệu thời trang nam cao cấp phong cách Ý, đẳng cấp quốc tế, dành cho doanh nhân, nhà quản lý, nhà lãnh đạo, người thành đạt, sành điệu… Thương hiệu Manhattan thương hiệu thời trang nam cao cấp phong cách Mỹ dành cho doanh nhân, nhà quản lý, nhà lãnh đạo, người thành đạt, sành điệu Thương hiệu T_up thương hiệu thời trang nữ lịch sự, đại tinh tế Đối tượng sử dụng nữ giới tuổi từ 27 đến 45, sử dụng môi trường công sở, dạo phố, mua sắm, hội… Thương hiệu Việt Long Là thương hiệu thời trang nam dành cho người lao động bình dân khu vực thành thị nơng thơn Trong đó, riêng thương hiệu Viettien, Viettien Smartcasual bán 67 cửa hàng, 1.159 đại lý; thương hiệu San Sciaro Manhatta có mặt 12 cửa hàng 10 đại lý mang phong cách riêng hai dòng sản phẩm bán hàng thành phố: Hà Nội, TP Hồ Chí Minh, Cần Thơ, Đồng Tháp, Sóc Trăng, Thái Bình Thương hiệu T-up có 2cửa hàng Hà Nội TP Hồ Chí Minh; thương hiệu Việt Long đưa thị trường có mặt 50 đại lý nhiều tỉnh, thành phố nước  Đánh giá mức độ cạnh tranh sản phẩm áo sơ mi công ty thị trường : Nền kinh tế Việt Nam hội nhập sâu rộng, thương hiệu thời trang tiếng Gucci, Milan… tràn vào chiếm lĩnh phân khúc thị trường cao cấp; hàng Trung Quốc mạnh mẽ cơng phân khúc thị trường phía qua đường tiểu ngạch Điều gây khơng khó khăn cho hàng nước “Người tiêu dùng có đặc quyền “tt cịi” sản phẩm khơng tốt Muốn phát triển thương hiệu trước hết phải lấy ưu khách hàng nước đã”, ông Bùi Văn Tiến, Tổng giám đốc Việt Tiến bày tỏ quan điểm Vì thế, thay việc “chinh tây” vươn giới, mục tiêu hàng đầu Việt Tiến năm gần lấy lại niềm tin người tiêu dùng nước Nhờ am hiểu thị trường, nắm bắt tốt nhu cầu đặc điểm tâm lý mua sắm “hầu bao” người tiêu dùng, Việt Tiến phân chia đối tượng khách hàng thành nhiều phân khúc, đặc biệt tiến mạnh vào nhu cầu bình dân, đáp ứng cao nhu cầu mua sắm cho lứa tuổi, người dân.Khai thác thị trường truyền thống với sản phẩm phổ thông điểm chiến lược cơng ty Đi khác với dịng chảy “cửa hàng giá mọc nấm sau mưa”, công ty phát triển theo hướng “đa giá”, tạo nhiều lựa chọn cho khách hàng Và để tăng số lượng bán ra, Việt Tiến không giảm giá sản phẩm mà tung dịng sản phẩm có giá trung bình Vài năm trở lại nhà sản xuất nội địa tìm cách đưa nhóm hàng thị trường An Phước tên tiên phong với nhiều mặt hàng vest nam nữ, sơ mi nam nữ, giày tây với phương châm "luôn hướng tới đỉnh cao chất lượng" Một sản phẩm tiếng An Phước đông đảo người tiêu dùng lựa chọn nhãn hàng Pierre Cardin - sản xuất theo hình thức nhượng quyền Giá sản phẩm đa dạng, dao động từ vài trăm nghìn đến triệu đồng áo sơ mi quần… Một xu hướng xuất việt nam năm gần đây, doanh nghiệp may mặc có tên tuổi theo đuổi chiến lược đa dạng hóa thương hiệu, kinh doanh thương hiệu tiếng nước cách mua quyền thương hiệu San sciaro, manhattan thương hiệu tiếng TCT Việt Tiến mua quyền sản xuất kinh doanh nhằm định hướng phát triển lên thị trường phía 3.2.2.Quyết định mở rộng tuyến sản phẩm 3.2.2.1 Quyết định độ dài tuyến sản phẩm: Với thay đổi nhanh chóng thị hiếu người tiêu dùng, công nghệ sản xuất cạnh tranh thị trường, doanh nghiệp dựa vào sản phẩm có mà khách hàng ln mong muốn sản phẩm hồn thiện Trong loại sản phẩm thường có số mặt hàng Doanh nghiệp tăng lợi nhuận cách bổ sung thêm số mặt hàng vào loại sản phẩm ngắn, bỏ bớt số mặt hàng khỏi loại sản phẩm cảm thấy dài Tuy nhiên, việc xác định độ dài tối ưu loại sản phẩm lại tuỳ thuộc vào nhiều yếu tố Trước hết vấn đề định chiều dài loại sản phẩm phụ thuộc vào mục tiêu nguồn lực doanh nghiệp Những doanh nghiệp muốn có mặt hàng đầy đủ hay tìm kiếm thị phần sức tăng trưởng thị trường cao có loại sản phẩm dài Họ quan tâm có mặt hàng khơng đóng góp vào lợi nhuận chung Những doanh nghiệp muốn có khả sinh lợi cao giữ chiều dài hệ sản phẩm ngắn bao gồm nghững mặt hàng chọn lọc kỹ Loại sản phẩm có xu hướng dài theo thời gian Một doanh nghiệp gia tăng cách hệ thống chiều dài loại sản phẩm theo hai cách: kéo dãn lấp đầy tuyến sản phẩm 3.2.2.2.Quyết định kéo dãn tuyến sản phẩm Việc kéo dãn loại sản phẩm thực doanh nghiệp kéo dài mặt hàng mức Doanh nghiệp phát triển lên trên, phát triển xuống phát triển hai hướng a.Việc phát triển loại sản phẩm hướng xuống dưới: Việt tiến thương hiệu tiếng, cốt lõi tổng công ty đời phát triển từ năm 1990, chuyên trang phục áo sơ mi, quần tây, quần kaki dành cho nam giới Phân khúc thị trường nhắm đến giới viên chức cơng sở có mức thu nhập Sản phẩm bước khẳng định tìm chỗ đứng vững thị trường VN Cho đến hôm nay, thương hiệu thời trang Việt Tiến xem anh dịng sản phẩm thời trang cơng sở VN, thể qua quy mơ mở rộng tín nhiệm người tiêu dùng Nhờ am hiểu thị trường, nắm bắt tốt nhu cầu đặc điểm tâm lý mua sắm “hầu bao” người tiêu dùng, Việt Tiến phân chia đối tượng khách hàng thành nhiều phân khúc, đặc biệt tiến mạnh vào nhu cầu bình dân, đáp ứng cao nhu cầu mua sắm cho lứa tuổi, người dân Bên cạnh việc xây dựng chuỗi cửa hàng, đại lý độc quyền bán sản phẩm may mặc mình, Việt Tiến phối hợp với cửa hàng dệt may khác phân phối sản phẩm hàng may mặc Việt Nam đến tay người tiêu dùng bình dân cách rộng rãi Tuy thâm nhập sâu với đối tượng khách hàng bình dân, Việt Tiến ln khẳng định việc lấy chất lượng sản phẩm tiêu chí cạnh tranh hàng đầu Việt Tiến cung cấp mẫu quần áo có chất lượng vải kiểm nghiệm, cam kết khơng có chất gây kích ứng da Ln cải tiến mẫu mã sản phẩm, đa dạng màu sắc quần áo Nhờ đó, sản phẩm thời trang Việt Tiến vượt qua định kiến “chê” hàng Việt Nam Trong trình phát triển , nhiều thương hiệu , nhãn hiệu xuất khẳng định hình bóng thị trường Cơng ty thâm nhập vào thị trường phía dưới, hướng tới đối tượng có thu nhập bình dân việc tung dòng sản phẩm mang thương hiệu Việt Long Việt Long đời hướng đến phân khúc người có thu nhập trung bình thấp, đối tượng khách hàng chiếm tỷ trọng lớn thị trường nội địa khu vực nông thôn, vùng sâu vùng xa, công nhân lao động khu chế xuất; khu cơng nghiệp Thương hiệu Việt Long dịng sản phẩm dành cho nam giới với sản phẩm áo sơ mi, quần tây, quần kaki, quần jeans, áo thun, quần sooc… mang hai phong cách thời trang công sở (officewear) thoải mái, tiện dụng (casual wear) Các sản phẩm Việt Long giữ nguyên phong cách Việt Tiến, thiết kế đơn giản, chất lượng tốt có giá bán hợp với túi tiền người tiêu thụ trung bình thấp Cơng ty có nhiều cách thức truyền bá, quảng cáo thương hiệu tới khách hàng; thương hiệu Việt Long đời nhằm hưởng ứng vận động “Người Việt Nam ưu tiên sử dụng hàng Việt Nam” Do , khơng ngạc nhiên xuất Việt Long nhanh chóng phát triển , số lượng sản phẩm sản xuất tăng, chất lượng ,mẫu mã kiểu dáng đa dạng, số lượng hàng,đại lí riêng cho thương hiệu bình dân tăng đáng kể Thương hiệu Việt Long đưa thị trường có mặt 50 đại lý nhiều tỉnh, thành phố nước b.Việc phát triển loại sản phẩm hướng lên trên: Một doanh nghiệp cách thức tăng chất lượng sản phẩm hay tăng cường tính sản phẩm điều làm sản phẩm tăng lên Từ thương hiệu cốt lõi, Việt Tiến liên kết, mở rộng phát triển thêm nhiều nhãn hiệu thời trang mới, với đời nhãn hiệu Vee Sendy vào phân khúc thời trang cho giới trẻ, T-up dòng sản phẩm nữ cao cấp Đến năm 2008, Việt Tiến tạo bước đột phá liên kết, mua quyền thương hiệu sản xuất, kinh doanh thương hiệu thời trang cao cấp Ý San Sciaro Mahattan Mỹ Đây sản phẩm phân khúc cấp cao sang trọng dành cho doanh nhân, nhà quản lý, người thành đạt, sành điệu Nếu Mahattan thương hiệu nhượng quyền từ tập đoàn Perry Ellis International Mỹ, sản phẩm mang nét phóng khống lịch người Tây Âu Bắc Mỹ San Sciaro lại toát lên vẻ đẹp kinh điển, sang trọng chuẩn mực phong cách Ý Các sản phẩm thời trang cơng sở thống cao cấp đáp ứng nhu cầu ăn mặc đa dạng doanh nhân từ veston, áo sơmi, quần tây đến nhiều loại quần ka-ki, áo polo shirt phụ kiện thời trang khác c Phát triển hướng Những công ty nằm khoảng thị trường định vươn dài sản phẩm theo hai hướng Với chiến lược cạnh tranh hợp lý, lấy chất lượng sản phẩm tiêu chí cạnh tranh hàng đầu, Việt Tiến tạo nên thương hiệu thời trang chiếm lĩnh thị trường nội địa Từ thương hiệu cốt lõi Việt Tiến, chiến lược Cơng ty liên kết, mở rộng phát triển thêm nhiều nhãn hiệu thời trang Đến năm 2008, Việt Tiến tạo bước đột phá liên kết, mua quyền thương hiệu sản xuất, kinh doanh thương hiệu thời trang cao cấp Ý San Sciaro Mahattan Mỹ Đây sản phẩm phân khúc cấp cao, sang trọng dành cho doanh nhân, nhà quản lý, người thành đạt, sành điệu Đầu năm 2010, Công ty xây dựng thương hiệu Việt Long hướng tới Đại lễ kỷ niệm 1000 năm Thăng Long - Hà Nội hưởng ứng thiết thực vận động "Người Việt Nam ưu tiên sử dụng hàng Việt Nam" Sản phẩm đưa thị trường người lao động thành thị nông thôn lựa chọn chất lượng, giá cạnh tranh, kiểu dáng mẫu mã đa dạng với mức giá bán từ 80.000 180.000 đồng Với nhãn hàng Việt Long, Việt Tiến khép kín dãy hàng may mặc cung cấp cho người tiêu dùng nội địa với thương hiệu Sanciaro, Manhattan, T-up dành cho người có thu nhập cao; Việt Tiến, Viettien Smartcasual dành người có thu nhập từ trung bình đến khá; Việt Long nhắm đến người tiêu dùng có thu nhập trung bình thấp chiếm số đơng Bên cạnh việc xây dựng chuỗi cửa hàng, đại lý độc quyền bán sản phẩm may mặc mình, Việt Tiến cịn phối hợp với cửa hàng dệt may khác phân phối sản phẩm hàng may mặc Việt Nam đến tay người tiêu dùng bình dân cách rộng rãi Sản phẩm công ty phục vụ, đáp ứng nhu cầu khách hàng, từ người thu nhập thấp, trung bình, đến cao cấp với sản phẩm đa dạng, nhiều mẫu mã, kích thước kiểu dáng… 3.2.2.3.Lấp đầy tuyến sản phẩm: Một cách khác để kéo dài tuyến sản phẩm làm đầy tuyến sản phẩm - bổ sung thêm mặt hàng vào phạm vi sản phẩm có Có số lý khiến cơng ty làm đầy tuyến sản phẩm: kiếm thêm lợi nhuận, thỏa mãn đại lý, khai thác hết công suất, trở thành cơng ty hàng đầu có tuyến sản phẩm đầy đủ, lấp lỗ hổng thị trường để ngăn chặn đối thủ cạnh tranh Công ty có cách thức lấp đầy tuyến sản phẩm áo sơ mi cách bổ sung thêm mặt hàng vào thương hiệu sản phẩm Sản phẩm áo sơ mi San Sciaro có nhiều kiểu dáng với kích thước màu sắc khác nhau: sơ mi nam trơn xanh, sơ mi nam trơn xanh đậm, sơ mi nữ, sơ mi nam caro trắng, sơ mi xanh rêu, sơ mi vải hoa tím, shirt.Các sản phẩm San Sciaro thiết kế phù hợp với đẳng cấp, hình ảnh tinh thần doanh nhân Việt Nam xu hội nhập kinh tế quốc tế Công nghệ Cắt, ráp, may & hoàn thiện sản phẩm thuộc diện đại Việt Nam với chất liệu vải xử lý chế độ hoàn tất đặc biệt sử dụng cho thương hiệu thời trang cao cấp Thế Giới Những đặt tính mang lại lợi ích vượt trội cho sản phẩm nhăn, mượt mà, thoải mái, hút ẩm, thoáng mát, màu sắc tươi sáng, không bị biến dạng, dễ giặt ủi sử dụng Sản phẩm hoàn tất với chăm chút kỹ lưỡng thể qua chất lượng may độ hoàn chỉnh chi tiết cao Điểm khác biệt quan trọng khác yếu tố kích cỡ, kiểu dáng “form” sản phẩm thiết kế vừa vặn phù hợp với kích cỡ & phong cách người Việt Nam 3.2.3.Quyết định đại hóa sản phẩm: Nhu cầu khách hàng ngày cao , lĩnh vực thời trang Bất kì doanh nghiệp thời trang trọng tới việc nghiên cứu phát triển sản phẩm , nhằm kéo dài chu kì sống sản phẩm cách thức đó, đại hóa hay bật sản phẩm Việt Tiến vậy, sản phẩm áo sơ mi doanh nghiệp đánh giá cao chất lượng, kiếu dáng,mang phong cách đặc trưng thương hiệu , tính mốt hay tính thời vụ ln họ quan tâm đầu tư ý Công ty thực thi sách coi khách hàng làm trọng tâm, chiến lược cạnh tranh phù hợp, sản phẩm may Việt Tiến không bước “đánh bật” thương hiệu ngoại, giành niềm tin khách hàng nội địa mà tiến xa vào thị trường thời trang quốc tế.Công ty trọng yếu tố văn hóa vùng, miền, thói quen ăn mặc để đưa sản phẩm phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng Việt Nam Ðặc biệt yếu tố kích cỡ, kiểu dáng sản phẩm thiết kế phù hợp với người Việt Nam Những năm qua, Việt Tiến đẩy mạnh thiết kế sản phẩm thời trang để nâng giá trị gia tăng sản phẩm, xây dựng thương hiệu mạnh tăng cường đầu tư thiết bị nhân cho công tác thiết kế mang tính chuyên nghiệp cao, thu hút nhiều nhà thiết kế thời trang có tên tuổi Việt Nam Quốc Bình, Trọng Ngun, Tấn Phát chun mơn hóa thiết kế theo thương hiệu, tạo đa dạng mẫu mã sản phẩm cho thương hiệu, phục vụ cho nhiều đối tượng tiêu dùng nhiều phân khúc khác Những sản phẩm mang thương hiệu VTEX có mặt tất kênh phân phối đại từ cửa hàng, đại lý với thiết kế thống để người tiêu dùng dễ dàng nhận diện Tiếp tục phát triển kênh phân phối thương hiệu có Chú trọng đến phát triển kênh phân phối đại 3.2.4.Quyết định làm bật tuyến sản phẩm Tâm lý sính ngoại, ham rẻ định kiến "chê" hàng Việt Nam nghèo nàn mẫu mã nhiều người tiêu dùng nước rào cản lớn khiến hàng dệt may gặp khó sân nhà Nhưng có lẽ, Việt Tiến trường hợp khác biệt Với chiến lược cạnh tranh hợp lý, lấy chất lượng sản phẩm tiêu chí cạnh tranh hàng đầu với việc ln cải tiến mẫu mã, đa dạng màu sắc sản phẩm, thương hiệu thời trang Việt Tiến bước vượt qua định kiến, chiếm lĩnh thị trường nội địa Người tiêu dùng dễ dàng biết đến thương hiệu lớn mà TCT sản xuất kinh doanh: thương hiệu thời trang cao cấp San Sciaro mang phong cách I-ta-li-a, thương hiệu Manhatta mang phong cách Mỹ, sang trọng dành cho doanh nhân, nhà quản lý, người thành đạt, sành điệu ; thương hiệu Viettien phục vụ cho phân khúc thị trường thu nhập khá, thương hiệu trở thành thương hiệu uy tín, dẫn đầu thời trang cơng sở phục vụ khách hàng nam giới tuổi từ 22 đến 55; Viettien Smartcasual thương hiệu nhánh thương hiệu Viettien mang phong cách thoải mái, tiện dụng, đại với sản phẩm đa dạng sơ-mi, quần ka-ki, quần jeans, áo thun, quần short, giắc-két; dòng sản phẩm thời trang cao cấp dành cho nữ váy, sơmi, quần thời trang, vét-tông mang thương hiệu T-up Thương hiệu Việt long hướng đến đối tượng khách hàng thu nhập bình dân 3.2.5.Quyết định loại bỏ tuyến sản phẩm: Cơng ty thường xun kiểm tra định kì sản phẩm tuyến để phát điểm yếu loại bỏ Hiện công ty tập trung phát triển thương hiệu tiếng đoạn thị trường Đoạn thị trường cao cấp với sản phẩm thương hiệu manhattan, sansciaro, đoạn thị trường có việt tiến, việt tiến smart casual, việt long phục vụ đoạn thị trường bình dân Qua cơng ty thực chiến lược đa dạng hóa thị trường Để phục vụ tốt cho đoạn thị trường, Việt tiến thường xuyên thực công việc kiểm tra, giám sát sản phẩm thị trường… IIII.Kết luận Với chiến lược cạnh tranh hợp lý, lấy chất lượng sản phẩm tiêu chí cạnh tranh hàng đầu với việc cải tiến mẫu mã, đa dạng màu sắc sản phẩm, thương hiệu thời trang Việt Tiến bước vượt qua định kiến, chiếm lĩnh thị trường nội địa Việt Tiến trở thành doanh nghiệp may mặc hàng đầu việt nam, có sức cạnh tranh lớn trường quốc tế Các sản phẩm may mặc công ty, áo sơ mi phục vụ , đáp ứng tốt nhu cầu khách hàng từ bình dân tới cao cấp…Áo sơ mi san sciaro lực chọn đắn nhà quản lí, nhà doanh nhân thể đẳng cấp, chuyên nghiệp bên cạnh thoải mái mà đem lại… Với nỗ lực phấn đấu toàn thể cán công nhân viên Tổng công ty 30 năm qua, Tổng công ty cổ phần may Việt Tiến vinh dự Đảng Nhà nước Việt Nam trao tặng nhiều danh hiệu cao quý: Tập thể Anh Hùng Lao Động, Huân chương Lao Động hạng Nhất, Nhì, Huân chương Độc Lập hạng Ba…., đạt danh hiệu” Doanh Nghiệp Tiêu Biểu Nhất Ngành Dệt May Việt Nam” năm liền, người tiêu dùng bình chọn “Hàng Việt Nam Chất Lượng Cao” 13 năm liền, danh hiệu “Sao Vàng Đất Việt” năm liền, 30 doanh nghiệp nằm chương trình thương hiệu quốc gia 2008, đạt danh hiệu doanh nghiệp văn hóa UNESCO… nhiều giải thưởng cao quý khác Đó phần thưởng cao quý cho doanh nghiệp chủ động tích cực vươn lên dẫn đầu ngành dệt may Việt Nam hội nhập quốc tế Chúng ta hồn tồn tin tưởng cơng ty khơng dừng lại mà cịn tiến xa ,trở thành thương hiệu hàng đầu việt nam khu vực, tên tuổi lớn trường quốc tế ... thừa gây sức ép người quản lý loại sản phẩm để phát triển thêm mặt hàng lực lượng bán hàng người phân phối gây súc ép để có loại sản phẩm đầy đủ để thỏa mãn khách hàng Người quản lý loại sản phẩm... sản phẩm có mặt hàng chết, nghĩa không đem lại lợi nhuận Thứ hai công ty thiếu lực sản xuất nhà quản trị phải tập trung vào sản xuất mặt hàng đem lại nhiều lời Các công ty thường rút ngắn loại SP... may gia đình khoảng 100 cơng nhân Sau giái phóng miền Nam, Nhà nước tiếp quản quốc hữu hoá giao cho Bộ Công nghiệp nhẹ quản lý ( công nghiệp) Tháng 5/1977 Bộ Công nghiệp cơng nhận xí nghiệp quốc

Ngày đăng: 19/10/2012, 16:02

Từ khóa liên quan

Tài liệu cùng người dùng

  • Đang cập nhật ...

Tài liệu liên quan