... Strategies) Trin khai marketing - mix (Developing the Marketing - Mix) Thc hin chin lc marketing (Implementing Marketing Strategies) Kim tra hot ng marketing (Controlling Marketing Effort) Hỡnh ... Chin lc marketing c xõy dng phi bao hm cỏc ni dung : - Mc tiờu chin lc marketing - nh dng marketing -mix (marketing phi hp) - Cỏc chin lc marketing cnh tranh ca doanh nghip -Ngõn sỏch marketing ... hot ng marketing Trin khai marketing - mix Marketing - mix l s hp cỏc phng thc marketing cú th kim soỏt c m doanh nghip phi hp s dng to nờn s ỏp ng cn thit th trng mc tiờu nhm t c mc tiờu marketing...
... chức nhà quảntrị tiến trình nhà quảntrị xác định lựa chọn mục tiêu tổ chức vạch hành động cần thiết nhằm đạt mục tiêu Cũng thời gian này, tác động lực lượng bên hoạt động tổ chức nhà quảntrịquan ... hình Marketing tại, nhà quảntrịMarketing tiếp tục xác định hội đe doạ chính, khả nguồn lực vấn đề mà dòng sản phẩm phải đương đầu 4.4 Thiết lập mục tiêu: Ngay tổng hợp vấn đề, nhà quảntrịMarketing ... định mục tiêu marketing tài kế hoạch 4.5 Chiến lược Marketing: Nhà quảntrị sản phẩm cần phác thảo chiến lược Marketing để đạt mục tiêu đề kế hoạch Khi phát triển chiến lược, nhà quảntrị sản phẩm...
... người lấp chỗ trống thị trường Người dẫn đầu thị trường lựa chọn ba chiến lược marketing: mở rộng toàn thị trường, bảo vệ thị phần mở rộng thị phần Chiến lược mở rộng toàn thị trường nhằm tăng ... dẫn đầu thị trường Người thách thức thị trường 40 % Người theo thị trường 30 % 20 % Người lấp chỗ trống thị trường 10 % Hình 2.1 Cấu trúc thị trường giả định Căn vào vị khả cạnh tranh cùa thị trường, ... lợi nhuận cao công ty có thị phần lớn thị trường xe cao cấp mà phục vụ, cho dù công ty có thị phần thấp toàn thị trường ôtô Ngoài ra, Mercedes đạt đưọc thị phần lớn thị trường mà phục vụ thực...
... thông tin cung cấp cho người quảntrịmarketing doanh nghiệp IV HỆ THỐNG NGHIÊN CỨU MARKETING Trong nhiều trường hợp, để đưa định marketing có tính khả thi người quảntrịmarketing cần phải thực đặt ... trường marketing Có bốn cách thức chủ yếu mà người quảntrịmarketing thường sử dụng để nghiên cứu môi trường marketing : - Xem xét thông tin chủ đích Tiếp xúc chung với thông tin mà nhà quảntrị ... vậy, người thiết kế hệ thống thông tin cần tham khảo ý kiến tất người quảntrị marketing, người quảntrị sản phẩm, người quảntrị bán hàng đại diện bán hàng doanh nghiệp để tìm hiểu nhu cầu thông...
... chiến lược, kế hoạch, sách chương trìnhmarketing thông qua hoạt động quảntrị nghiên cứu marketing, quảntrị nhãn hiệu, quảntrị lực lượng bán, Các nhà qủantrịmarketing phải phối hợp hoạt động ... môi trường vi mô, nhà quảntrịmarketing xem xét vai trò phận marketing doanh nghiệp, mối quan hệ tác động hỗ trợ phận sản xuất, tài chính, nhân phận marketing Bộ phận marketing doanh nghiệp ... gian marketing, khác hàng công chúng Nhà quảntrịmarketing phải xác định rõ vai trò phận marketing doanh nghiệp, mối quan hệ tác động hỗ trợ phận cung ứng, sản xuất, tài chính, nhân phận marketing, ...
... h quỏ trỡnh quyt nh mua ca ngi tiờu dựng s giỳp cho ngi qun tr marketing iu chnh thớch hp cỏc chng trỡnh marketing ca mỡnh Ngi lm marketing cng phi cú nhng k hoch phự hp cho cỏc dng hnh vi mua ... lờn v trng thnh v n nhng mún n kiờng lỳc gi yu S thớch ca h v thi trang, xe mỏy v gii trớ cng cng tựy theo tui tỏc Nhng ngi lm marketing thng chn cỏc nhúm khỏch hng theo chu k sng v hon cnh sng ... chỳng iu quan trng i vi ngi lm marketing l phi hiu nhng nhõn t tỏc ng no thc s gõy c s chỳ ý ca ngi tiờu dựng v vỡ chỳng gõy c s chỳ ý i vi h, t ú thit k cỏc gii phỏp marketing nhm thu hỳt s chỳ...
... điểm chung thị trường tổ chức (doanh nghiệp sản xuất, người mua bán lại, tổ chức quyền) ? Trình bày khác biệt chủ yếu thị trường tổ chức so với thị trường tiêu dùng Tại nói, cầu sản phẩmthị trường ... Người mua thị trường tổ chức có tính chuyên nghiệp so với người tiêu dùng, định mua họ liên quan đến nhiều bên tham gia - Quyết định mua hàng thường phức tạp, trình định lâu - Trong tiến trình mua ... mua tổ chức ? Ở mức độ nhất, người làm marketing muốn biết khách hàng tổ chức đáp ứng trước tác nhân marketing khác Mô hình đơn giản hành vi mua tổ chức trình bày hình 7.1 MÔI TRƯỜNG Cáctácnhân...
... c Marketing tập trung Marketing - mix doanhnghiệp Marketing - mix Marketing - mix Marketing - mix Marketing - mix doanhnghiệp Thị trường Phân đoạn thị trường Phân đoạn thị trường Phân đoạn thị ... nhập 5% thị trường tiềm ( hay 50% thị trường mục tiêu) Tổng 100% Thị trường tiềm 100% dân sô Thị trường có 10% 5% Thị trường có đủ điều kiện 10% Thị trường tiềm 40% 20% Thị trường mục tiêu Thị trường ... phân đoạn thị trường, số nhân viên họ ít, triển khai chương trìnhmarketing cho phân đoạn thị trường III LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU Việc phân đoạn thị trường cho thấy hội phân đoạn thị trường...
... lc marketing d kin giỏ bỏn, chin lc phõn phi v ngõn sỏch marketing cho nm u tiờn - Phn th ba ca k hoch chin lc marketing trỡnh by doanh s d tớnh v lõu di, mc tiờu li nhun phi t v chin lc marketing ... trung thnh vi nhón hiu sn phm - Ci tin marketing - mix Cỏc nh qun tr marketing cng cú th kớch thớch doanh s bng cỏch ci tin mt vi yu t phi thc marketing (marketing - mix) Giỏ c Doanh nghip cn ... nh nhón hiu, bao bỡ v mt chng trỡnh marketing s b a vo iu kin thc t ca th trng Th nghim th trng cho phộp nhng ngi lm marketing thu c kinh nghim cỏc hot ng marketing cho sn phm mi, rỳt c nhng...
... phẩm theo giá thị trường.Trong vai trò người chấp nhận giá thị trường, người bán không tốn nhiều thời gian tiền bạc cho chiến lược marketing mình, khả chi phối thị trường họ hạn chế Thị trường cạnh ... đưa mức cầu khác Mối quan giá với nhu cầu thị trường biểu diễn thành hàm số cầu trình bày đồ thị đường cầu Đường cầu biểu thị khối lượng sản phẩm mà thị trường mua khoảng thời gian định tương ... lược giá trị cao Chiến lược giá trị tuyệt hảo Chiến lược giá cao Chiến lược giá tri trung bình Chiến lược giá trị tốt Chiến lược giá cắt cổ Chiến lược giá trị thấp gian dối Chiến lược giá trị thấp...
... chóng chiến lược marketing IV QUYẾT ĐỊNH VỀ QUẢNTRỊ KÊNH PHÂN PHỐI Sau lựa chọn kênh phân phối mình, doanh nghiệp phải tiến hành việc quảntrị hoạt động kênh cách có hiệu Việc quảntrị kênh phân ... cần biết rõ phạm vi lãnh thổ thị trường mà họ giao quyền bán hàng Ngoài người sản xuất cần phải làm rõ trách nhiệm trung gian phân phối dịch vụ hỗ trợ quảng cáo hợp tác, tư vấn quản trị, huấn luyện ... marketing truyền thống b Hệ thống marketing dọc Một bước tiến có ý nghĩa thời gian gần xuất hệ thống marketing dọc thách thức với kênh marketing truyền thống.Một hệ thống marketing dọc (VMS), bao gồm...
... Khi tung sản phẩmthị trường, người quảng cáo phải lựa chọn loại quảng cáo liên tục, quảng cáo tập trung, quảng cáo lướt qua quảng cáo đợt Quảng cáo liên tục đảm bảo lịch trình quảng cáo đặn suốt ... truyền thông, người quảng cáo cần biết rõ muốn quảng cáo với phạm vi nào, tần suất lặp lại bao nhiêu, cường độ tác động đến mức để đạt mục tiêu quảng cáo Phạm vi quảng cáo (R) biểu thị số người hay ... thiết kế chương trình quảng cáo xác định mục tiêu quảng cáo Những mục tiêu phải xuất phát từ định trước thị trường mục tiêu, định vị tríthị trường marketing- mix Có thể xếp mục tiêu quảng cáo thành...
... trường Tổ chức quảntrị theo thị trường tương tự việc tổ chức quảntrị theo sản phẩm Người quảntrịthị trường giám sát số người quảntrịthị trường (cũng gọi người quảntrị phát triển thị trường, ... người quảntrị sản phẩm Người quảntrị sản phẩm giám sát người quảntrị loại sản phẩm, người quảntrị loại sản phẩm lại giám sát người quảntrị sản phẩm nhãn hiệu cụ thể Vai trò người quảntrị ... lý Người quảntrị bán hàng toàn quốc giám sát người quảntrị bán hàng theo khu vực Mỗi người quảntrị bán hàng khu vực điều khiển quảntrị bán hàng theo địa bàn nhỏ hơn, người quảntrị địa bàn...
... chức nhà quảntrị tiến trình nhà quảntrị xác định lựa chọn mục tiêu tổ chức vạch hành động cần thiết nhằm đạt mục tiêu Cũng thời gian này, tác động lực lượng bên hoạt động tổ chức nhà quảntrịquan ... hình Marketing tại, nhà quảntrịMarketing tiếp tục xác định hội đe doạ chính, khả nguồn lực vấn đề mà dòng sản phẩm phải đương đầu 4.4 Thiết lập mục tiêu: Ngay tổng hợp vấn đề, nhà quảntrịMarketing ... định mục tiêu marketing tài kế hoạch 4.5 Chiến lược Marketing: Nhà quảntrị sản phẩm cần phác thảo chiến lược Marketing để đạt mục tiêu đề kế hoạch Khi phát triển chiến lược, nhà quảntrị sản phẩm...